Акции, скидки, распродажи: в чем подвох?

С точки зрения маркетолога

Есть, конечно, маркетинговые ходы, суть которых мне, как и любому рядовому потребителю, не вполне ясна, поэтому за консультацией мы обратились к преподавателю маркетинга КГБПОУ «Алтайская академия гостеприимства» Елене Мамаевой.

По словам Елены Викторовны, любые скидки должны быть выгодны не только покупателю, но и продавцу.

При этом выгода – это не только прибыль, но и своевременный товарооборот. Для продуктов питания он важен в связи с ограничением сроков годности, для других групп товаров – в связи с актуальностью марки, серии, года выпуска, модных тенденций.

Таким образом, для всех участников рынка важно продавать и покупать по выгодной цене, а также вовремя. Потребители часто встречаются в магазинах с инструментом маркетинга – стимулированием продаж, скидкой

Потребители часто встречаются в магазинах с инструментом маркетинга – стимулированием продаж, скидкой.

Скидки без всякого повода не бывает. Если нет связанного с ней события, то она может предоставляться постоянным клиентам для их удержания, в случае большого объема покупки – для его поддержания.

Скидки на второй/третий/следующий товар в чеке

Вариаций такого вида скидок может быть великое множество. Пример: при покупке двух товаров на более дешевый дают скидку до 50%, при приобретении трех – последний вообще можно получить бесплатно. Заманчиво, правда?

В чем подвох: Ценовая политика таких розничных магазинов продумана блестяще: никто и никогда не станет торговать себе в убыток. Такие специальные предложения, распродажи и акции значительно увеличивают торговый оборот, а значит и прибыль растет. Покупатели же, в погоне за мнимой выгодой, нередко становятся обладателями вещей, без которых они легко бы смогли обходиться и дальше.

Вывод: Участвовать в таких распродажах выгодно только тогда, когда все товары, участвующие в акции, действительно вам необходимы. Если же речь идет о покупке только одного товара, то выгоднее поискать его в других торговых точках.

Когда на самом деле “смартфон по акции” дешевле

Указанные выше случае относятся, по большей степени, к недобросовестным магазинам, которые наживаются на доверчивых покупателях. Однако есть случаи, когда смартфон можно купить по действительно более низкой цене, чем это было на старте. Рассмотрим и такие случаи:

1. Падение цены с выходом новой версии смартфона. Если вы присматриваетесь к топовой версии телефона, то стоит сделать небольшую паузу и подождать выхода новой версии. В этот момент производитель делает акцент для оптовиков, чтобы они снижали стоимость для розницы. Сами магазины в первоначальной спешке среди прочих конкурентов могут выдать старую модель по очень привлекательной цене. В этом случае главное держать руку на пульсе и постоянно смотреть цены во всех магазинах.

2. «Черная пятница» и «кибер-понедельник». Подобные дни проходят в конце года, в ноябре месяце. В этом период можно найти телефоны с реальной скидкой до 30-40%. Причем она будет без подвоха и лишних переплат. Стоит отметить, что такие скидки действительны для зарубежных площадок, таких как AliExpress или Amazon. В России, к сожалению, в больших количествах случаев скидки на смартфоны в эти дни делают фиктивными. То есть пользуются схемами, которые были описаны выше. В Китае также можно встретить хорошие скидки на рождество, Китайский Новый год и прочие крупные праздники. Обычно в эти дни китайские продавцы не скупятся и предлагают хорошие цены даже на топовые версии смартфонов.

3. Использование кешбеков и дополнительных купонов и промо-кодов. Если поискать в интернете специальные коды или купоны и заказать смартфон через сервис кешбека, можно получить хорошую скидку.

4. Ликвидация товара. Метод распродать весь товар со скидкой до 50% популярен в западных магазинах. В России такие акции также проводят, но не всегда по-настоящему. В этом случае нужно внимательно проанализировать цену «ликвидации» с обычной стоимостью товара. Часто такие акции являются обманом потребителя. Магазин не закрывают, и товар продают по обычной цене.

Любые распродажи рассчитаны на импульсивную покупку. То есть продавец надеется, что человек увидит само слово «распродажа» и быстро купит смартфон. Чтобы избежать таких ситуаций, нужно руководствоваться несколькими правилами:

1. Сравнивать цену по распродаже со стоимостью аналогичного товара в других магазинах.

2. Узнавать условия доставки. Она не должна быть слишком высокой.

3. Интересоваться о наличии нужной вам модели и возможности поставить ее в резерв.

В любом случае, взвесьте все «за» и «против». Оцените реальную выгоду и только после этого приобретайте смартфон.

Оптическая иллюзия

На прошлой неделе одна из бьюти-блогеров заметила, что в магазине «Л’Этуаль» накануне распродажи с 40-процентными скидками цены выросли на 20 %. С учётом скидочной карты, которая есть у многих клиентов сети, выгода была совсем незначительной. «В день распродажи „40 % на всё!“ выгода аж целых 188 рублей!» — написала блогер. The Village обратился за комментарием к представителям «Л’Этуаль», но они до сих пор не смогли его предоставить. Тогда мы решили узнать у ретейлеров и специалистов по маркетингу, насколько вообще распространена в России такая практика проведения распродаж.

По словам Вячеслава Поспелова из агентства Geometry Global, эта тактика применяется довольно часто. «Большая часть торговых сетей использует этот нечестный приём, и применение данного способа продаж зависит только от воли CEO компании», — говорит он. Размер настоящей скидки зависит от совести руководителя и сегмента рынка: в продуктовом ретейле почти не повышают цену перед распродажами, среди продавцов товаров широкого потребления это встречается довольно часто.

«Большинство акций проводится за счёт скидок от поставщиков, которые зависят от ряда факторов, в том числе количества объектов сети, её позиционирования на рынке, активности конкурентов», — говорит директор по маркетингу сети супермаркетов «Я Любимый» Анастасия Колупанская. В её магазинах два раза в месяц выходит акционный каталог со скидками в 30–35 %. Есть определённые группы товаров, на которые супермаркеты делают специальные предложения за свой счёт, но их доля значительно меньше. Например, в сети «Я Любимый» двойная скидка используется для продажи мяса, рыбы, фруктов и овощей. «Эти категории мы относим к сильным сторонам сети, это наши преимущества», — говорит Колупанская.

По словам Вячеслава Поспелова, в Европе и Штатах тоже не играют со скидками: покупатель опытнее, рынок свободнее, развит онлайн-шопинг. Более того, если потребители вышеперечисленных стран заметят такое поведение со стороны магазина, это мгновенно станет известно и губительно отразится на имидже компании, отмечает он. В России к скидкам стоит относиться критически.

На собственном опыте

Работа не дает возможности часто бегать по магазинам, но вот что я успела заметить, появляясь пару раз в месяц в торговых центрах краевой столицы. Будь это Новый год, Рождество, 8 Марта, 23 февраля или просто любой другой ничем не примечательный день, надписи «Sale!» на витринах бутиков всегда присутствуют.

Правда, не всегда две кофточки по скидке лучше одной. Соблазнившись на новый фасон и модную цветовую гамму, приобрела вместо шерсти акрил. Через неделю он начал скатываться. Если бы была терпеливее, нашла бы и шерстяные изделия по скидке.

Еще один способ увеличить товарооборот в бутике – предлагать вдогонку к основной вещи всякую «мелочь». Например, покупаете вы брючки, а вам рекомендуют к ним носки.

Я как раз искала ребенку белые носочки для новогоднего спектакля. По одной паре не продавалось нигде в торговом центре, только микс из двух или трех разноцветных пар. Так что хочешь не хочешь, а брать пришлось. Не бегать же по всему городу ради одной пары носков! При этом обещанные бонусы – около 700 рублей, активированные на карте, не стали достижимее. Чтобы их потратить до Нового года, нужно скупить полотдела, ведь каждая покупка вычтет из суммы только 7 процентов бонусов.

Когда рассчитывалась за платье для новогоднего корпоратива, получила от продавца скидочный сертификат номиналом 500 рублей на приобретение в соседнем отделе сумочки и пары подарочных купонов для подруг.

Так я бы знать не знала, что в соседнем отделе сумками торгуют, а тут заглянула, посмотрела на модели и цены. Все-таки 500 рублей на дороге не валяются.

Еще один скидочный прием – подписка на бутик в соцсетях.

– У вас скидка на джинсы есть? – спрашиваю я в одном из магазинов.

Таким образом, об этом бутике узнают все мои подписчики. Магазин приобретет 300 потенциальных покупателей, а я неплохую скидку 25 процентов.

Еще один вопрос, который интересовал меня при покупках в торговых сетях: где продают хозяйственные товары, отчего одна большая бутылка, например, моющего средства стоит меньше, чем две маленькие, идентичные большой по весу? И почему именно на большую бутыль обычно объявляют скидки? Оказывается, все просто. Во-первых, упаковка стоит денег. Во-вторых, продавая большую бутыль, продавец экономит на таре, перевозке товара и т. п. В конечном итоге довольны и покупатель, и продавец.

В конце года большие скидки и в продуктовых магазинах, особенно на товар, у которого заканчивается срок годности. И здесь нужно держать ухо востро, чтобы не приобрести просрочку. Обычно на такие хитрости не идут федеральные сети, помня об объемах штрафов, которые могут за это получить. Стоит также задуматься над скидкой на дорогостоящие продукты, такие как красная икра. Цена не может упасть ниже себестоимости продукта.

Манипуляции со шрифтами на ценниках

В одном ценнике с понравившимся вам подарком может стоять сразу две цены. Одна из них (низкая) будет проставлена крупными цифрами, а вторая (повыше) мелким шрифтом. Покупатель в большинстве случаев будет ориентироваться на более броское и выгодное предложение. Однако, подойдя к кассе, он узнает, что по более низкой стоимости товар могут приобрести, например, держатели премиальных банковских карт или владельцы карты покупателя данного магазина. Если подарок уже успел приглянуться человеку, но у него нет карты покупателя, то клиент будет вынужден приобрести вещь по повышенной стоимости.

Иногда рядом с товаром, имеющим ценник с привлекательной скидкой, стоит похожий, но продающийся по своей обычной стоимости. Это может быть тот же самый продукт, но с иным весом или объемом. Не заметив разницы, покупатель вместо акционного товара, который ему приглянулся своей ценой, возьмет схожий, но по более высокой стоимости.

Как не попасться на уловку

 Если вы только покупаете товар с большой скидкой, обязательно контролируйте его стоимость на кассе. Если реальная цена подарка отличается от указанной на ценнике, обратитесь к администрации.

Если вы уже оплатили покупку, а администрация магазина только разводит руками, тогда у вас есть основание обратиться в Роспотребнадзор. В законе о защите прав потребителя по этому поводу четко написано: ««Продавец обязан своевременно предоставить потребителю необходимую и достоверную информацию о товарах (работах, услугах), обеспечивающую возможность их правильного выбора». В вашем случае эта норма явно нарушена, и у вас есть основание обратиться за защитой своих прав.

The Outlet

Все остатки люксовый мультибренд Aizel отправляет в собственный The Outlet. Магазин славится тяжелым люксом вроде Gucci и Balmain, но в списке марок есть имена посвежее: неоромантичные платья Rejina Pyo, обувь Kendall+Kylie, джинсы Re/done, трикотаж Graviteight, сумки All Saints.

На отдельный магазин потянут разделы с обувью Christian Louboutin и бельем Agent Provocateur — владелица Aizel Айсель Трудел представляет обе марки в России. Поддерживают и местных от Blank.Moscow до Александра Терехова. В обмен на подписку на новости будут присылать промокоды на дополнительную скидку в районе 10—15%.

Особенность. Из Aizel в The Outlet перетекает не только одежда, но и косметика: модные лаки Smith & Cult, уход для волос Sashajuan, консилеры By Terry и много чего еще — все с ощутимой скидкой 30%.

Например: Мужской джемпер Hugo Boss — 5796 Р вместо 11 591 Р Мужская рубашка Tommy Hilfiger — 2498 Р вместо 4995 Р Розовые ботильоны Coach — 8040 Р вместо 26 800 Р Платье Pinko — 11 995 Р вместо 23 990 Р

Где сейчас распродажи (на момент написания статьи)

Магазины с линией petite

Масс-маркет

1. Mango
2. H&M
3. ZARA
4. Massimo Dutti

Обратите внимание, что обычно по всему миру, в том числе и в России, есть два периода распродаж: декабрь—январь и июль—август. Также многие магазины делают специальные акции, приуроченные к памятным датам: день матери, день взятия Бастилии, 8 марта, пасха — все зависит от страны и праздников! И, конечно же следите, за межсезонными распродажами

Если распродаж ждать не хочется, то вам на помощь придут аутлеты. Вот список моих любимых.

Магазины, в которых всегда распродажа

Онлайн:

 — с быстрой доставкой в Россию.

Оффлайн (Москва):

Оффлайн (Милан)

На этом я с вами прощаюсь!

PS

Кстати, я запустила первый в мире интенсив по стилю для миниатюрных!

До сих пор не верю, что я это сделала! Я долго училась, тренировалась, адаптировала материал и даже ушла с работы, чтобы полностью посвятить себя проекту для миниатюрных. И я уже вижу, как меняются мои ученицы! Как же классно за всем этим наблюдать.

С любовью,

автор блога

Зеленокова Мария

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Подмена товара

Прямо на входе выложен товар в яркой упаковке и над ним плакат с надписью о существующей скидке. Вы, считая что это действительно хорошее предложение, не задумываясь, берете его и кладете в корзину, радуясь своей удаче. 

Однако этот товар на деле может оказаться совсем не тем, на который заявлена скидка. Всего лишь одна отличная цифра в штрих коде, немного отличающаяся по цвету упаковка или объем товара — и все, конкретно на этот товар скидки… уже не будет. И покупаете вы его уже как минимум по полной стоимости.

Расчет идет на то, что покупает человек не один этот продукт, и эта сумма в общей массе покупок будет им не замечена. Если же вы все-таки найдете это несоответствие в чеке на кассе, то продавец всегда может сказать, что это нерадивые сотрудники что-то перепутали. Или, вообще,  обвинить вас: «Смотреть надо, что берете».

Что творит AliExpress

Чтобы проследить, как менялась цена на товар, удобнее всего пользоваться расширениями для браузера. К примеру, есть AliTools:

для Chrome, Safari или Opera. В Google Play инструмент также доступен.

Другие расширения:

• AliExpress Advisor
• AliPrice Assistant – Price Tracker
• AliExpress Шоппинг-помощник.

Работают они все примерно одинаково. Устанавливаете расширение, открываете нужный товар на AliExpress и смотрите, насколько изменилась цена.

К примеру, вот iPhone SE 32 ГБ из Tmall c официальной гарантией. На сайте указано, что он подешевел на 15%: стоил 19 990 рублей, а сейчас предлагается всего за 16 991,5 рубля.

Проверяем: да, действительно, смартфон 23 ноября предлагался за 19 990 рублей. Но 24 ноября цена была такой же, как сейчас – 16 991,5 рубля. 13 декабря она повысилась до 17 991 рубля, а затем упала снова. Так с 15 декабря примерно и держится.

В общем, скидка есть. Однако, говоря объективно, считать её стоило от 17 991 рубля. И тогда получается на 15%, а скромные 5,5%.

А вот классика. Чтобы цену “уронить”, надо сначала её поднять:

Имеет смысл проверять в режиме «инкогнито». И только потом в обычном режиме и с отключённым плагином либо в другом браузере вставлять ссылку кэшбек-сервиса для заказа.

Изменение цен можно отслеживать и в корзине или в «Избранном». Но там старые цены (до добавления) не показываются.

Лайфхак №1: многие продавцы на AliExpress охотно идут навстречу покупателям. Если в личном сообщении похвалить товар и по-человечески попросить скидку, они часто её предоставляют.

Добавьте товар в корзину, но не оплачивайте его. Если продавец захочет дать вам скидку, он уменьшит цену на покупку непосредственно в вашей корзине.

Лайфхак №2: мобильное приложение выгодно ещё и тем, что в нём можно искать товар по фото. Особенно это удобно для аксессуаров, одежды и т.д.

Названия товаров у разных продавцов могут не совпадать, а вот фото будут похожими. Так что выбрать самый дешевый из подходящих вариантов не составит труда.

Как обманывают магазины во время распродаж

Магазины вовсе не отличаются альтруизмом, чтобы задешево отдавать покупателям хорошие вещи. Проведение распродаж для них это простой и эффективный способ быстро увеличить продажи, сбыть залежавшийся товар и даже незаметно повысить цены и получить большую прибыль. Магазины идут на целый ряд ухищрений:

Переклеивание ценников, при этом цена изделия не меняется или даже и вовсе повышается, хотя и будет написано, что якобы действует скидка в 20-30-40%, а то и больше

Администрация магазина делает упор на то, что большинство покупателей не отслеживало цены в магазине до этого, плохо осознают реальную стоимость вещи или же в ажиотаже и вовсе не обратят толком внимание на нее. Вдобавок, осознание, что вещь идет со скидкой, а также вид перечеркнутого ценника, делают свое дело

Но стоит слегка подковырять ценник ногтем и отклеить его, как обнаружится неприятный сюрприз – цена та же, что и до акции, либо же выше на 10-30% в зависимости от наглости руководства магазина.

Наличие двух ценников на одной вещи, при этом цена на одном гораздо ниже, чем на другом. Ни один из них не зачеркнут. Человек полностью уверен, что раз идет распродажа, значит реальная стоимость вещи та, которая ниже. Но вот на кассе ему пробивают по второй, завышенной цене. Расчет идет на то, что покупатель либо не заметит этого на кассе при одновременной покупке нескольких вещей, либо же при выяснении обстоятельств будет уже столь сильно желать этот товар, что согласится заплатить больше.

Снижение цены на неходовые размеры. Ура! Вы увидели нужную вам вещь по очень приятной цене. Нашли свой размер, примерили. Все отлично, надо брать! И вот сюрприз – на кассе выясняется, что заниженная цена действует только на неходовые размеры, например, 36 размер обуви. А стоимость изделий других размеров не поменялась. И правда, ценник со скидкой висит на вещи маленького или чересчур большого размера. Мало кто из покупателей после того, как найдет понравившуюся ему одежду, примерит и убедится, что она на нем хорошо сидит, решит вернуть ее на полку магазина.
Предварительное завышение цены с последующим снижением. На особо залежавшийся и неактуальный товар магазины и вовсе готовы предоставить сумасшедшие скидки по 50-90% лишь бы привлечь покупателей. Но это только покупатель думает, что это он смог «урвать» вещь по столь приятной цене и по такой невероятной акции. На деле же магазин перед распродажей значительно повышает цену и затем уже от этой завышенной цены объявляет скидку. Вот таким образом туалетная вода Chanel вместо 6299 рублей неожиданно стала стоить 7560. Объявлена скидка в 40%, что очень приятно глазу покупателей. Вот только в действительности магазин сделал скидку не в 40%, а в 28%, и избавился от старой и неактуальной коллекции.

Объявление о скидке, когда только на один товар объявлена акция. Магазины имеют право объявить о проведении скидок, если те имеются хотя бы для одного товара. Некоторые учреждения этим пользуются и таким методом привлекают покупателей, при этом даже не неся затраты на замену ценников с подложными скидками. Ведь из тех покупателей, которые забрели в магазин в надежде сэкономить, наверняка кто-то да что-то купит. А это дополнительная прибыль.
Предложения купить несколько товаров по сниженной цене. Нередко в магазинах можно встретить предложения купить несколько товаров одного вида и получить скидку. В погоне за экономией денег многие так и делают. Большинство же покупателей даже не задумывается о том, чтобы посчитать, взаправду ли цена на единицу товара в упаковке из 6-8 штук ниже, чем на единичный экземпляр. Иногда разница бывает смехотворной – 5-10 рублей. Но дело сделано, покупатель купил несколько товаров вместо одного.
Путаница с вещами. Нередко можно встретить, что ценник на один товар висит над другим. Иногда это могут быть совершенно разные вещи, а иногда практически идентичные, различающиеся лишь цветом, производителем или размером. Невнимательный покупатель может не обратить на это внимание. Лишь на кассе он узнает, что цена на покупку несколько превысила его ожидания. Кто-то возвращает купленную вещь, кто-то ругается, но большинство просто не обращают на это внимание. Руководство магазина на это и рассчитывало.

Многие покупатели не замечают схемы обмана с распродажами товаров по якобы большим скидкам и нередко не только не экономят деньги, но и переплачивают. Даже не столько потому, что некоторые магазины во время проведения акций завышают цены на изделия, а потому, что психологически им легче расстаться с деньгами, так как они свято верят, что приобретают гораздо дешевле, а значит на «сэкономленные» деньги можно купить еще одну вещь.

Самые популярные – сезонные и событийные скидки

Событием для торговли могут стать праздники, когда больше продаётся соответствующий товар (к Пасхе, Новому году и т. д).

Значимое событие – конец финансового года. О нем думают уже в ноябре и начинают стимулировать продажи скидками, ликвидациями, распродажами. Так как конец финансового года совпадает с преддверием Нового года, то на этот период приходится пик покупательского интереса, точка максимального спроса и, соответственно, максимального предложения.

Рынок переполнен, и продавцам ничего не остается, как выделяться в конкурентной борьбе за счет более привлекательной цены.

Но не нужно забывать, что это должно быть им выгодно. Работать в убыток бизнес не может, экономический эффект заключается либо в марже с единицы товара, либо с объема проданного товара.

Возникает вопрос: когда продавец объявляет 50-процентные скидки, что это значит фактически? Ответить можно используя простой пример. Если закупочная цена блузки – 1000 рублей, то к ней прибавятся издержки на транспортировку, рекламу, а также желаемая или планируемая прибыль. В среднем такая блузка будет стоить не меньше 3000 – 3500 рублей. Максимальная скидка на нее может быть не более 30%. Кстати, реальная цена блузок, произведенных в России, в интернет-закупе – 
350 – 500 рублей. Тогда их цена на рынке – 1500 – 1700 рублей.

Китайские товары в закупе дешевле, но так как к стоимости товара прибавляются таможенные и транспортные расходы, чтобы получить прибыль, их продают с накруткой до 200 – 300%.

Правда, встречаются и недобросовестные продавцы, которые занимаются ценовой манипуляцией. Например, стоил товар 200 рублей. А в 50-процентной распродаже на ценнике пишут итоговую цену 142 рубля, рядом указана предыдущая цена 280 рублей. Новогодний ажиотаж снижает внимательность покупателей. Некогда просчитывать, держать в памяти предыдущие цены на огромное количество товаров.

Рекомендации покупателям, спешащим на новогодние распродажи, в этом случае всегда похожи. Предварительно сделайте список покупок, которые вам необходимы. Лучше заранее продумать, какие подарки будете приобретать, выясните категорию товара, которая вас интересует, и его ценовой диапазон.

Если хотите отправиться за продуктами, определитесь со своим средним чеком, то есть сколько вы можете себе позволить тратить в месяц, и разделите на 30. Так вы будете знать максимальную сумму, которую сможете потратить, если даже заходите в магазин раз в три дня.

Каких покупок избегать?

На распродаже не стоит покупать  слишком сложные и трендовые вещи. Мода — скоротечна и в 70% случаев  такие покупки в следующем сезоне уже не актуальны. Кстати, если вы хотите узнать, что уже не модно в 2017 году, то у меня есть запись вебинара на эту тему. Там я все раскладываю по полочкам и вы сможете прилично сэкономить на шоппинг! 

Погода скоро начнет меняться, поэтому кол-во эффективных “выходов” — то есть дней, когда вещь будет использоваться в комплекте значительно уменьшается. И зачастую цена выхода значительно выше чем если бы вы ее купили в начале сезона.

Давайте сделаем простой расчет. Допустим вы купили себе кофточку с рюшами за 1500 рублей (со скидкой 50%) в августе. И успели надеть ее всего 10 раз. Тогда цена выхода получается 150 рублей. При этом если эту же кофточку вы купили за 3000 рублей в мае, но успели  надеть ее 30 раз, то цена выхода уже будет 100 рублей.  Что на 33% ниже.

Если вы видите, что основная масса людей ходят в такой одежде или обуви, то со 100% вероятностью этот тренд пошел на убывание или уже вышел из моды.

Эта же логика работает с обувью и аксессуарами.

Вас спасет кэш Google

Сохранённая в кэше Google версия также может рассказать правду о скидках. Для просмотра кешированных версий удобно пользоваться сервисом CachedView.

Итак, заходим на сайт, выбираем нужный товар, смотрим цену. Затем копируем адрес в CachedView, открываем кэшированную копию. Вот эта скидка оказалась реальной (вверху – цена из кэша, внизу – актуальная цена):

Нюанс только в том, что «Товар дня» и на следующей день может предлагаться с той же скидкой. Если не закончится, конечно.

Телевизоры по акции вот не разобрали, пришлось ещё сбросить цену (вверху – цена из кэша, внизу – актуальная цена):

А здесь цены, если подумать, не такие вкусные, как казалось. Хотя формально обмана нет.

В кэше:

На сайте – дешевле всего на 400 рублей:

В кэше:

На сайте. Скидка не так внушительна – 5000 рублей вместо 9000:

Аналогично – вот цена из кэша:

А вот – актуальная цена. Реальная скидка – 6000 вместо 9000 рублей:

На эту плиту и вовсе цена, с точки зрения покупателя, поднялась. Пусть и на 100 рублей (вверху – цена из кэша, внизу – актуальная цена):

Загвоздка только в том, что никто не знает, когда поисковик снова зайдёт на страницу. Так что в кэше может находиться как версия месячной давности, так и сохранённая копия за вчера. Лучше всё-таки отслеживать товары в сервисах, которые мы показывали выше.

Покупка плюс подарок

Вам предлагают купить, к примеру, холодильник или стиральную машину и получить вафельницу (кофеварку, кофемолку и т.п.) в подарок. Почему бы и нет, думаете вы, особенно если давно собирались купить дорогостоящую бытовую технику. Почему бы не получить приятный бонус дополнительно?

Однако, придя в магазин, вы можете обнаружить, что бонусы эти предоставляются только при покупке определенной модели. Впору подумать: «А почему именно к ней?». Ведь очевидно, что ни один продавец не станет работать себе в убыток. Возможно, вы покупаете эту вещь дешевле, потому что:

• у нее скоро истечет срок годности, и значит, ее нельзя долго хранить;
• у нее есть дефект, и, возможно, скоро потребуется ремонт;
• она не из того материала, который заявлен, и тому подобное.

Одним словом, не смотрите на цену «до» и «после» и не считайте свою выгоду, а сперва задайте себе главный вопрос: «Эта вещь мне действительно нужна?». Возможно, тогда в вашей жизни будет гораздо меньше разочарований и поводов для расстройства.

Мониторить цены

Пока вы откладываете на нужную покупку, есть время сравнить цены. Это удобно делать через приложения, которые собирают цены в разных магазинах и показывают самые выгодные варианты.

Для покупки электроники подходит приложение «Скидки на электронику», для продуктов — «Едадил». Сравнить цены вообще на любой товар можно в «Яндекс.Маркете», а расширение «Яндекс.Советник» покажет, где вещь стоит дешевле всего.

Полезно узнать и динамику продаж для конкретных товаров: за резким скачком цены обычно следует спад, поэтому покупать на пике, боясь, что стоимость поднимется еще выше, не стоит. А вот если цена резко снизилась, стоит поторопиться: большие скидки магазину долго держать невыгодно.

Посмотреть динамику цен можно на специальных сайтах: LogPrice.ru, MvMonitor.ru, WbMonitor.ru. Для цен на «Алиэкспрессе» воспользуйтесь или сайтом Aliprice.com.

Сумки

Не всегда есть возможность купить хорошую, качественную сумочку! И распродажи в этом плане очень выручают!

Дорогие очки, правильная сумка, интересная обувь и яркая помада могут сделать даже самый простой  образ — дорогим и стильным.

Но будьте внимательны! Даже если сумочка дорогая и дизайнерская, это еще не значит,  что вы не сделаете ошибки в стилевом сочетании в образе. Чтобы такого не произошло — выбирайте базовые, лаконичные сумки без лишнего декора.

В этом плане лучше опять таки сделать ставку на благородный цвет, принт, фактуру или их сочетания.

Совет: так как сумки не требуют примерки, то дешевле их заказывать из США. Например, на сайте . В среднем, получается на 30% — 40% дешевле. В в период распродаж разница может быть еще больше!

Все дело в том, что при ввозе товаров из-за границы юридические лица платят 30% от стоимости таможенный сбор, плюс  хранение и транспортировка. При заказе из США физические лица не платят налог, если сумма заказа не превышает 1000 $, а расходы по доставке берут на себя. И даже если сумма заказа превышает 1000$, то 30% пошлина уплачивается только с той суммы, которая превысила порог.

Посмотрите, цена на базовую сумочку Rebecca Minkoff Love на сайте меньше 12 000 рублей, а на больше 20 000 рублей! Приличная разница!

Вот вам кстати отличные базовые сумочки и еще и со скидками!

1. ZAC Zac Posen.

2. ZAC Zac Posen

3.  MILMA

4. Karen Walker

5. Сумка

Paper Shop

BNS Group, которая отвечает за присутствие в России брендов Michael Kors, Tommy Hilfiger, Topshop и других, предусмотрительно открыла для своих брендов отдельный аутлет. Физически он находится в Outlet Village Белая Дача, но купить все можно и онлайн. Кроме Topshop, представлены все бренды BNS Group и даже больше: Diesel, Lee Cooper, Mexx, Karl Lagerfeld, Armani Jeans.

Особенность. Новым покупателям по промокоду WELCOME дают скидку 10% на первую покупку.

Например: Куртка Peppermint — 9999 Р вместо 25 284 Р Рюкзак Calvin Klein — 7699 Р вместо 15 300 Р Джинсы Diesel — 3999 Р вместо 14 300 Р Футболка Karl Lagerfeld — 2299 Р вместо 5800 Р

Что можно предпринять? Куда жаловаться?

На сегодняшний день полиция завалена жалобами пострадавших от рук интернет-мошенников. Данная мошенническая схема работает уже более 2-х лет. Вы, конечно, можете подать жалобу или написать заявление в полицию, при этом потратить кучу времени и нерв, только деньги вам никто не вернёт.

Единственное, что вы можете сделать, так это обезопасить тех, кто ещё не в курсе, кто ещё не обманут, предупредив их.

Поделитесь своими фотографиями

Если вы уже получили посылку от мошенников, вы можете прислать свои фотографии содержимого посылки, мы их обязательно разместим на сайте в разделе: Галерея содержимого посылок! Отправить фото можно через специальную форму.

Как покупать в интернете? Памятка потребителя