Кейс с СВО
Рассмотрим пример из практики с автоматической СВО для магазина мебели. В июне 2020 мы запустили динамический ремаркетинг, настроив несколько групп объявлений в зависимости от поведения пользователей:
- Смотревшие карточку товара за последние три дня.
- Смотревшие карточку товара за последние семь дней.
- Положили в корзину за последний день.
- Смотревшие карточку товара за последние семь дней.
- Купили товар за последние 14 дней.
В результате за месяц продвижения основную часть бюджета получила первая группа объявлений, которая таргетировалась на посетителей, смотревших товар за последние три дня — CPO вышло 1412 рублей, — а также третья группа, нацеленная на положивших в корзину товар за последний день, — CPO равен 1427 рублям.
Если РК не приносит конверсий или они дорогие, мы отключаем группы объявлений. Тогда оставшийся бюджет Facebook распределяет на действующие группы. В нашем случае группа «корзинщиков» за три дня принесла три конверсии по 1719 рублей и группа посмотревших товар за семь дней — две конверсии с ценой 3402 рубля. При ручной оптимизации можно было бы уменьшить бюджет для группы посмотревших товар за последние семь дней и распределить на конверсионные группы.
СВО для e-commerce проекта важно и нужно тестировать, особенно, если вы еще не знаете, каким будет путь до покупки у потенциального потребителя
Мотивация
Знакомая фраза – «деньги делают деньги». Возможно, вы замечали такой парадокс: богатым людям деньги словно сами плывут в руки. Может, они знают какие-то особые рецепты привлечения богатства? Сейчас мы расскажем как нужно обращаться с деньгами, чтобы они водились и приумножились.
Не жалейте денег на достойную цель
Лучше переплатить за хороший товар, чем пытаться сэкономить в ущерб качеству. Если решение принято – расставайтесь с деньгами легко.
Жертвуйте деньги на благотворительность
Делайте это искренне, по велению сердца, не распространяясь о своей щедрости. Каждая отданная монета вернется сторицей.
Народные приметы
Есть много народных примет о привлечении богатства: к примеру, нельзя одалживать деньги вечером или передавать их из рук в руки – лучше положить купюры на стол или подставку возле кассы.
Деньги обладают мощной энергетикой. Позитивное мышление способно направить силу денежной энергии в правильное русло и притянуть ровно столько денег, сколько вам требуется для полноценной жизни.
Как разговаривать с деньгами и нужно ли общаться с деньгами
Стоит признать, что общение и разговор с деньгами – предметная магия, которая доступна каждому. Пройдя подобный ритуал, вы убедитесь, что вы научились лучше обращаться с деньгами.
Где лучше всего говорить с деньгами? Этот ритуал можно совершать в любом месте. Однако лучше всего это делать в банке, так как он является храмом денег. Представьте, что отделение банка – небольшой храм в вашем районе, а банкомат – алтарь.
Проходя мимо, вы можете поприветствовать деньги и поинтересоваться, как дела.
Можно представить, что для денег банк – это родной дом. А сами деньги живые. Им скучно и они хотят, чтобы с ними пообщались. Общение с деньгами может быть такое, как общение со знакомыми.
После таких ритуалов деньги с вами подружатся и будут с вами на протяжении долгого времени!
Понятие расходов бюджета
Использование бюджетных средств, будучи компонентом финансовой деятельности, порождает общественные отношения, к которым применяется понятие расходов бюджетов.
Расходы бюджета – это отношения, возникающие в связи с распределением и использованием централизованного фонда денежных средств по отраслевому, целевому и территориальному назначению.
Бюджетные расходы следует рассматривать как одну из сторон финансовой деятельности государства (местного самоуправления). Категория расходов бюджета проявляется через конкретные виды расходов, каждый из которых может быть охарактеризован с качественной и количественной сторон.
Качественная характеристика позволяет установить природу и общественное назначение каждого вида бюджетных расходов, количественная – их величину. Активная роль государства в жизни общества, проведение социальных преобразований обусловливает многообразие конкретных видов бюджетных расходов, что вызвано, в свою очередь, действием ряда факторов: функциями государства, уровнем социально-экономического развития страны, формами предоставления бюджетных средств.
Какие проблемы могут возникнуть во время снижения затрат
- Трудно определить наиболее важные статьи затрат, которые требуют сокращения. Характерны данные ошибки средним и малым предприятиям, ведь обычно их руководство хорошо проинформировано о наиболее значимых тратах. Но компании по мере своего расширения и усложнения бизнеса могут столкнуться с ситуацией, когда руководство может не заметить повышение трат на отдельных участках.
- Неправильно определили источник затрат предприятия.
- Вместе с лишними затратами потеряли индивидуальность, в результате чего и конкурентоспособность продукции, особенно если её отличительная черта заключалась в качестве.
- Серьезно испортили отношения с вовлеченными в бизнес сторонами
- Снизили затраты на важных участках ниже допустимого предела.
- Непонимание механизма затрат предприятия.
Принципы ведения бюджета
- Имейте долгосрочные финансовые цели. Именно с этого пункта нужно начинать, а не с выбора программ для учета или экономии на расходах. Если вам понятно, куда вы идете, то дойти будет гораздо проще, все остальное станет лишь инструментами для достижения ваших целей. Когда будете размышлять о долгосрочных целях, подумайте не только о финансовых целях, но и о целях на жизнь в принципе. Цели могут проясняться в процессе ведения бюджета, могут меняться и трансформироваться. Это нормально. Но цели должны быть.
- Ваши доходы должны превышать ваши расходы.
- Создавайте несколько источников доходов. Это могут быть дополнительные работы или подработки, или же пассивный доход от инвестиций сэкономленных денег. Даже дебетовые карты с кешбеком и процентами на остаток могут вам сэкономить приличную сумму денег в конечном итоге. Ищите возможности.
- Рационально распределяйте траты. Первое, что стоит сделать после того, как вы получили какой – либо доход – «заплатить себе», то есть отложить определенную (заранее установленную сумму в фиксированном размере или процентном соотношении), которая пойдет на определенные цели (на создание финансовой подушки, на инвестиции, на будущее) и только после это распределяйте оставшиеся доходы. Остальные расходы условно можно разделить на обязательные и необязательные. Последнюю категорию как раз можно сокращать, минимизировать, отменять в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.
- С ростом доходов старайтесь не увеличивать ваши расходы. Это естественное желание – тратить больше, если ты зарабатываешь больше. Но вам нужно стараться сохранять свои расходы на том же уровне. Это залог быстрого роста вашего капитала.
Эти простые принципы – основа продуктивного ведения личного бюджета расходов и доходов. Теперь предлагаю перейти к более детальному рассмотрению бюджета и к разбору частных вопросов.
Трудности и подводные камни
Если у руководителей предприятия нет практического опыта по внедрению бюджетирования, лучше пригласить специалистов.
Они помогут избежать следующих трудностей:
- Занижение доходов. Зачастую владельцы бизнеса не могут заранее спрогнозировать прибыль компании и боятся указывать высокие цифры. Однако если постоянно занижать возможные доходы предприятия, появятся несоответствия в бухгалтерии.
- Завышение прибыли. Обратная ситуация тоже чревата последствиями: если часто указывать слишком большие статьи доходов, со временем возникнет необходимость в урезании частей расходов либо поиске дополнительных инвестиций.
- Риск упустить часть данных. Результаты работы, выполняемые несколькими департаментами, можно потерять. В итоге появятся сложности с учетом данных.
На чём не следует экономить
Не следует экономить:
- на рациональном и правильном питании. Качественные и свежие продукты поддерживают здоровье;
- на здоровье. Если игнорировать проблемы со здоровьем, в том числе с зубами, это может вызвать серьёзные последствия и необходимость дорогостоящего лечения. Дешевле пройти диспансеризацию или профилактический осмотр;
- на качественной одежде и обуви. Качественные товары прослужат дольше;
- на отдыхе. Сменить обстановку во время путешествия является хорошим способом полноценного отдыха и повышения работоспособности;
- на саморазвитии. Можно отказаться от покупки колбасы, но купить книгу.
Дневной бюджет или на весь срок действия
Бюджет — это сумма, которую вы готовы потратить на показ рекламы. Существует две стратегии его расходования: дневной бюджет и бюджет на весь срок действия.
При выборе стратегии расхода бюджета на весь срок действия указывайте весь бюджет, который планируете потратить на группу объявлений. Основное преимущество этого подхода — бюджет каждый день будет «пересчитываться». То есть если Facebook заметит, что по выходным аукцион дешевле, а результаты лучше, то в эти дни он будет тратить чуть больше, чем в будни. Не пугайтесь — система обучается и ищет подходящую аудиторию пользователей, которая будет совершать целевые действия.
При планировании учитывайте график показа рекламы. Он доступен только при распределении бюджета на весь срок действия. Объявления будут показываться только в указанные часы
Это особенно важно для тех, у кого колл-центр не работает 24/7. Также учитывайте, что в четыре утра пользователи маловероятно будут совершать целевые действия, но при наличии показов бюджет будет расходоваться
Поэтому ограничьте график показа рабочими часами, если обработать заявку может только человек (например, как при работе с форматом Lead Ads).
Если кампания показывается в нескольких регионах, отметьте в настройках «Использовать часовой пояс места просмотра». Так объявление будет показываться в нужное вам время независимо от часового пояса.
При выборе дневного бюджета вы указываете сумму, которую готовы тратить ежедневно. Это значение среднее, потому что в некоторые дни появляется возможность достичь более высокого результата — тогда расходы могут превысить указанный дневной бюджет максимум на 25%. Например, если ваш дневной бюджет равен 1000 рублей, то в какой-то день система может потратить до 1250 рублей, чтобы достичь лучшего результата. При этом можно не беспокоиться, что вы потратите слишком много средств, потому что в течение недели расходы придут к среднему показателю: если в один день система потратит больше, то в другой день — меньше. Календарная неделя длится с воскресенья по субботу.
Не забывайте регулировать бюджеты при внесении любых изменений, чтобы не перерасходовать запланированный бюджет. Особенно, когда масштабируете эффективные группы.
Например, у вас запущено пять групп объявлений с одинаковым бюджетом — 500 рублей в день. После получения первых результатов вы решили увеличить бюджет в двух группах на 200 рублей. Сверьтесь с расходом и уменьшайте при необходимости бюджет на остальных группах, либо выключите их, если они потратили больше установленной суммы и не принесли результатов.
При выборе бюджета на весь срок действия вы указываете бюджет на группу объявлений. Разница с дневным бюджетом в том, что нужно точно высчитать разницу между бюджетом и текущим расходом. Учитывайте, что при продлении кампании вы указываете бюджет + расход, который был в прошлой кампании.
Рассмотрим на примере.
- Общий бюджет на кампанию — 38 000 рублей.
- В группе 1 вы поставили бюджет 10 000 рублей.
- В группе 2 — 15 000 рублей.
- В группе 3 — 13 000 рублей.
После того как Facebook обучился, вы видите, что самые дешевые целевые действия приносит группа 3. Вы увеличиваете ее бюджет на 1000 рублей. Группа 1 не принесла ни одной конверсии — снижаете бюджет на 1000 рублей.
Еще спустя время видите положительную динамику в группе 3 — конверсии продолжают приходить, СРО держится в рамках KPI. Группа 2 также приносит конверсии, но в 0,5 раз дороже, чем в группе 3. Группу 1 вы отключаете, так как ее расход превысил прогнозируемое CPO, а оставшийся бюджет распределяете в группу 3. В группе 2 снижаете бюджет, чтобы не превышать CPO, и продолжаете оптимизировать для дальнейшего снижения стоимости заказа.
Для повышения эффективности можно использовать разные подходы, но какой бы вы ни выбрали — данные нужно отслеживать в системах аналитики, где подробно анализируются результаты кампаний, в том числе данные, необходимые для дальнейшей оптимизации РК (конверсии, доход, цели, ДРР и т. п). Мы используем онлайн-отчет в Power BI. В него подтягиваются данные из рекламных кабинетов, систем веб-аналитики и других источников в любых срезах. Вы сами настраиваете визуальное отображение метрик и в онлайн-формате отслеживаете эффективность продвижения.
Как уменьшить расходы семьи?
Понедельник, Март 11, 2013 16:21 Категория: Семейный бюджет, Финансовая грамотность
Основная финансовая проблема многих семей заключается в том, что они не могут свести концы с концами и начинают жить в долг. Это происходит по одной причине — люди живут не по средствам, их расходы больше чем их доходы. Если у вас все заработанные деньги исчезают в неизвестном направлении и вам не хватает денег до зарплаты, то нужно срочно принять меры и выбрать один из вариантов.
- либо увеличивать доходы
- либо уменьшать расходы
Другого пути нет!Первый вариант, как правило, не всегда может решить данную проблему. С ростом доходов пропорционально растут и расходы, появляются новые потребности, увеличиваются расходы на статусные и имиджевые вещи.
Стремиться к увеличению доходов, конечно, нужно, но уменьшение расходов и приведение их в соответствие с доходами — это гарантированный способ решить ваши финансовые проблемы.
В идеале ваши текущие расходы не должны превышать 60-70% ваших доходов, а излишки должны регулярно откладываться на будущие цели (резервный фонд, накопительный фонд, инвестиции).
Какие есть еще пути сокращения затрат
1. Снижение налоговых издержек:
– заключить договор с ИП.
– заключить договоры с юр. лицами.
– организовать холдинговую структуру, действующую по упрощенной системе налогообложения.
– управленческие функции перевести на отдельное юр. лицо.
2. Снижение затрат на содержание неиспользуемого имущества:
– реализовать материалы, которые образовались в процессе демонтажа;
– не списывать, а продать амортизированные основные средства.
3. Инновационное снижение издержек:
– внедрение более экономичного оборудования и технологий.
– развивать малозатратные производства.
4. Снижение расходов, связанных с амортизацией:
– имущество передать на неоднократное применение амортизации премии. У компании есть право до 10% первоначальной цены основного средства списать единовременно в расходах текущего отчетного периода.
– сократить срок применения объекта на время, в течение которого его применял прежний владелец в целях начисления амортизации.
– доказательство ремонтного характера работ вместо модернизации и реконструкции;
– признание расходом выкупной стоимости лизингового имущества, в случае учета объекта у лизингодателя.
5. Работа с задолженностью:
– осуществление в любых случаях мероприятий для взыскания долгов.
5 рекомендаций как сократить расходы на создание сайта
Многие предприниматели для привлечения новых клиентов и повышения эффективности бизнеса стремятся пользоваться возможностями интернета. Но одновременно с этим они задаются вопросом, как сократить расходы на сайт, включая его разработку и ведение. Особую актуальность данная проблема приобрела в нынешний кризисный период. Ниже приведем основные советы по оптимизации затрат.
Ясная и конкретная цель определит тип ресурса и задаст правила его оформления. Разработку сайта желательно доверить специалистам, имеющим многолетний опыт подобной работы и обладающим богатым портфолио. Также сформулированная цель оградит вас от многих ошибок и неоправданных расходов. Для заказа сайта в веб-студии потребуется подробное техническое задание с полным описанием желаемого функционала, а также с перечнем элементов, в которых нет особой необходимости. В числе последних может быть, например, блок новостей, если информация на сайте будет обновляться редко. Результат работы во многом зависит от ТЗ, предоставленного заказчиком
Важно, чтобы разработчик понял изначальный смысл, заложенный в пунктах технического задания. Тем не менее, бывают случаи, когда часть информации в процессе ее передачи искажается или теряется
Исполнитель не всегда полностью понимает заявленные требования, и ему приходится додумывать недостающие детали. И результат часто получается не тот, который ожидался изначально заказчиком. Все это приводит к дополнительным расходам на доработку сайта. По возможности выбирайте готовые решения Если вы — предприниматель, желающий максимально снизить издержки на интернет-ресурс, оптимальным решением для вас станет готовый сайт «под ключ» с уже настроенной структурой и тщательно выполненным дизайном. Элементы верстки, как правило, тестируются на множестве существующих сайтов, поэтому они интуитивно понятны для всех пользователей. Готовые решения предполагают существенную экономию затрат на дизайн, являющийся одним из самых дорогостоящих этапов в разработке веб-сайтов. Однако по мнению некоторых вебмастеров так делать не рекомендуется, поскольку оформление сайта напрямую влияет на ранжирование и, как следствие, на позицию ресурса в поисковой выдаче. В таком случае дизайн можно сделать уникальным, добавив в него собственные изображения, фирменный стиль и т. д. Фактически такая уникализация займет немного времени, по крайне мере, гораздо меньше, чем в случае разработки с нуля.
Подробнее Вопреки убеждениям о том, что шаблонные решения неэффективны, на практике имеет место обратная ситуация — готовые варианты дают большую эффективность и работоспособность, нежели сайты, созданные по индивидуальным заказам. Грамотно подбирайте компоненты или уникальные решения Этот совет важен лишь в случаях уникальности вашего проекта или отсутствия нужного вам функционала в готовом виде. Статистика говорит о том, что примерно 95% сайтов построены на типовых шаблонах. Поэтому следует помнить, что большая часть необходимых вебмастеру инструментов уже реализована. Ваша задача состоит в грамотном подборе «движка» под ваши нужды и в правильной его настройке.
В результате вы не только сократите расходы на разработку сайта, но и сэкономите время на его создание, так как будут использованы уже готовые решения. Правильно настроенный продающий сайт будет приносить вашему бизнесу прибыль, а интуитивно понятная панель администрирования позволит самостоятельно обновлять контент без необходимости привлечения специалистов и, соответственно, без дополнительных затрат.
