Реклама в интернете. Виды интернет рекламы

Что включает в себя интернет-реклама

• Графическую.
• Анимационную.
• Текстовую рекламу.
• Видеоролики.

На сегодня это востребованное и перспективное направление. Главным достоинством считается низкая стоимость размещения. Это владельцы смартфонов, айфонов, ПК, ноутбуков и планшетов.

Хорошо зарекомендовала себя таргетированная реклама в интернете. Таргетирование – привлечение потенциального покупателя с помощью рекламных объявлений, видеороликов или баннеров, узконаправленной тематики.

Таргетирование помогает выявить необходимую часть аудитории, которая соответствует критериям кампании. Это делается для того, чтобы демонстрировать рекламу только нуждающимся в товаре пользователям. Разделение аудитории на категории проводится с помощью подсчета посещений страниц, анкетирования, изучения социальной сети. Таргетинг может быть по полу, возрасту, географическому положению и другим более узким критериям.

Как выбрать подходящий вариант рекламы в интернете

Не вдаваясь в подробности, можно сказать, что 2 базовые цели, которые преследуются рекламодателями – это:

• Повышение узнаваемости
• Повышение конверсий

Если выбрана первая цель, то необходимо выбирать такие форматы рекламы, которые обеспечивают гарантированный визуальный контакт с пользователем и не требуют взаимодействия. Для увеличения узнаваемости отлично годится формат видео-заставок, которые пользователь не может перемотать, или таргетированная реклама с оплатой за количество показов. Вряд ли  уместна вирусная реклама, так как в ней иногда до последнего сохраняется тайна и интрига кроме тех случаев, когда инфоповод связан с брендом изначально.

Повышение конверсий обеспечивается своевременностью объявления и продуманной возможностью взаимодействия. Баннер с внятным предложением, на который без труда можно кликнуть, попав с первого раза, и перейти на оптимизированный лаконичный сайт с продолжительностью загрузки менее секунды, будет прекрасным средство увеличения конверсий.

Особенности рекламы в интернете

Интернет-маркетинг характеризуется главной особенностью – потребитель не является пассивным наблюдателем. Он становится частью процесса и активно во всем участвует. Чтобы в этом разобраться, сперва стоит рассмотреть особенности интернет-рекламы.

Интерактивность

Маркетинговые акции в интернете всегда побуждают к конкретному действию. Они могут призывать к посещению страницы, регистрации в сервисе, прохождению опроса, покупке. Если обычное продвижение следует только по цепочке: показ рекламы – покупка товара, то в интернет-сфере баннеры могут иметь разное назначение. Иногда их цель заключается не в приобретении, а в наращивании лояльной аудитории, в возможности больше рассказать о продукте.

Большая аудитория

Интернет – самая большая площадка для продвижения. Безусловно, не все социальные и возрастные группы подходят к конкретному товару. Маркетологи отсеивают нецелевую аудиторию, чтобы не тратить рекламные бюджеты впустую.

Компании, которые четко понимают цели своего продвижения, стараются привлечь клиентов со всех возможных площадок (и это не только интернет).

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

С помощью настройки рекламных систем есть возможность выделить среди пользователей именно те группы, которые потенциально заинтересованы в товаре. Речь идет о таргетинге.

Можно использовать прямой таргетинг (когда баннеры показываются только тем клиентам, которые ищут похожий продукт) и косвенный (нацелен на тех, кто может быть потенциально заинтересован в товаре).

Таргетинг-сервисы предоставляют маркетологу на выбор несколько фильтров:

• география;
• возраст;
• интересы;
• платежеспособность и др.

Система отсекает всех, кто не включен в потенциальную аудиторию рекламодателя. Это повышает конверсию и экономит бюджет.

Возможность изучения результатов

Сервисы аналитики изучают активность, время, проведенное на сайте, и даже движение курсора мыши конкретного пользователя. Для удобства рекламодателя были разработаны целые системы, которые в автоматическом режиме анализируют рекламу и предоставляют результаты.

Одно из главных преимуществ постоянного мониторинга – оперативность реагирования. Компания получает возможность моментально скорректировать процесс, отказаться от малоэффективных приемов, которые не приносят результата. Сэкономленные деньги направляются на конверсионные методики.

Плюсы и минусы рекламы в интернете

Преимуществ у онлайн-рекламы перед традиционной много:

Минус у онлайн-рекламы один — невероятно высокая конкуренция. Если вы не предлагаете нечто уникальное, будет очень трудно достучаться до потенциального покупателя. Сайтов масса, неимоверное количество страниц, продвигающих услуги и товары, постоянно всплывающие баннеры.

Многие пользователи уже автоматически игнорируют рекламу в сети или устанавливают специальные программы, чтобы скрыть ее. Кроме того, помните, что некоторые пользователи просто не доверяют рекламе и прямым призывам «купите у нас». Впрочем, это же касается традиционной рекламы.

Реклама в интернете — виды и стоимость

Сказать наверняка о том, сколько стоит реклама в интернете, нельзя ведь её окончательная цена будет состоять из многих факторов. Стоимость клика может составлять буквально 5-10 рублей, а может и все 500 и даже более. Здесь многое будет зависеть от глубины запроса и его точности. Чем более высокий запрос, тем ниже цена, но и меньше людей узнают о вас.

Стоимость клика контекстной рекламы на платформе «Google Ads»в среднем составит от 10 до 30 рублей. Чем больше у вас будет конкурентов на рекламное место, тем выше цена. В Яндексе не много дешевле.
Баннерная реклама на различных сайтах — от 30 до 300 рублей за тысячу показов, в зависимости от ресурса

Рекомендуется обратиться к дизайнеру, который сделает действительно классный баннер, способный привлечь внимание посетителей сайта.
Тизерная реклама обойдётся в 1-5 рублей за один переход, в зависимости от настроек.
Реклама с Е-мейл рассылки, обходится в среднем в 5 рублей за один переход по вашей ссылке.

По способу дистрибуции контента

Проще говоря, где реклама «догоняет» целевую аудиторию. Пользователи по-разному ведут себя в интернете, отдают предпочтения разным сервисам и платформам. Кто-то регулярно читает почту, пока у соседа копятся горы рассылок, кто-то принципиально не заходит в социальные сети, хотя для других это — основной источник информации. Зная, что делает в интернете именно ваша аудитория, можно подобрать оптимальные каналы digital рекламы.

SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing — повышение позиций сайта в поисковой выдаче.

Этот вид рекламы необходим для привлечения пользователей на ресурс компании: сайт, блог, аккаунт в соцсетях и т. д. Используя инструменты SEO-продвижения, компании повышают позиции в органической выдаче. А используя поисковую контекстную рекламу, могут за определенную сумму отображаться поближе к поисковой строке.

SMM (Social Media Marketing)

Соцсети предоставляют как возможность свободного постинга, так и инструменты для платного продвижения. Обычно активности в соцсетях являются частью больших кампаний и привлекают дополнительный трафик на сайт или блог. Но SMM может быть и самодостаточным инструментом. Некоторые локальные бренды даже отказываются от сайтов в пользу страниц в соцсетях. 

Instagram реклама товара — пример. Источник

Медийная реклама

Этим термином обозначают все виды визуальной рекламы на сайтах. Баннера, поп-апы, флеш-элементы, тизеры — все, что должно переводить людей на ресурсы рекламодателя. Медийная реклама на сайтах может быть элементом контекстной рекламы, например в контекстно-медийной сети Google или рекламной сети Яндекс. Но некоторые порталы самостоятельно продают такую услугу. 

Пример предложения рекламных площадей непосредственно от площадки публикации

Email-маркетинг

Наверное, все видели поп-апы, предлагающие обменять адрес почты на скидку или электронную книгу. Это делается именно для набора базы лояльных контактов, которым компания потом попытается продать товары и услуги через письма.

Работа с почтой важна на всех этапах воронки продаж. От писем с развлекательным контентом, направленных на увеличение лояльности к бренду, до триггерных рассылок о брошенной корзине.

Дайджест Ringostat каждую неделю рассказывает подписчикам актуальные новости из мира IT, маркетинга и технологий

Реклама в мессенджерах

в первую очередь предназначены для общения пользователей, но их также удобно применять в маркетинговых целях. Некоторые мессенджеры, вроде Viber и Telegram имеют функцию каналов, которые можно использовать как площадки для свободного постинга. Также компании используют продвижение через групповые чаты и выстраивают собственные клиентские сообщества для оперативного общения.

Важно постоянно проверять эффективность этих каналов продвижения. И оптимизировать маркетинговую стратегию на основе полученных данных

Для сфер бизнеса, которые много работают со звонками, анализ может стать проблемой. Стандартные системы онлайн-аналитики, вроде Google Analytics или Яндекс.Метрики, могут отслеживать только действия пользователей в интернете. Звонки же происходят без использования интернета, поэтому выпадают из их поля зрения. 

Контекстная реклама в поиске по запросам

Этот вид рекламы показывается, когда пользователь вводит в поиске запрос, и ему отображаются рекламные объявления, соответствующие этому запросу (ключевому слову).

Рекламные объявления участвуют в аукционе. В зависимости от назначенной ставки, настроек и показателей качества происходит отбор рекламы для показа.

Выглядит это следующим образом: при вводе в поисковой системе фразы «заказать пиццу» отображается список объявлений компаний по доставке пиццы. Остается только выбрать лучшее предложение.

Самыми популярными поисковыми системами для размещения рекламных объявлений в России считаются Яндекс и Google.

Модель оплаты: CPC (оплата за клик).

Реклама в социальных сетях

Основной особенностью социальной рекламы в Интернете являются ее гибкие настройки, применяемые для показа объявлений. Потенциальная аудитория подбирается по географии (месту проживания), возрасту и полу, участию в группах и т. д. Эти данные указываются владельцами страничек в личном профиле.

Классическим форматом при этом считается блок объявлений. Так, “ВКонтакте” его можно найти в левой колонке. В “Фейсбуке” он размещен справа.

Социальной считается и реклама в сообществах. Она появляется перед определенной целевой аудиторией, выделенной по интересу к той или иной теме. Оплата в этом случае идет либо за 1000 показов, либо за один клик.

Почему интернет реклама лучший вариант для продвижения

Следует отметить, что с
помощью интернет-технологий и прочих инструментов представляется возможным
получить необходимый результат, как в краткосрочной, так и долгосрочной
перспективе при минимальных финансовых вложениях. Прочими достоинствами можно
назвать следующие аспекты:

• интерактивность – тестирование эффективности
  рекламы в процессе ее работы;
• гибкость – возможность внесения каких-либо
  изменений в рекламные материалы, если они не имеют должного эффекта.

Созданием рекламных
материалов, а также их размещением, должны заниматься исключительно
профессионалы, ведь именно от этого зависит ее результативность, а,
следовательно, и доходность. Поэтому следует обращаться только к проверенным и
компетентным в данной области маркетологам.

Плюсы и минусы рекламы в интернете

Разместить рекламу в интернете – значит, выбрать эффективный и недорогой способ продвижения. Его преимущества:

1. Широкий выбор рекламных инструментов. Существует множество платных и бесплатных инструментов интернет-рекламы. Вы можете выбрать любой из них, отталкиваясь от имеющегося бюджета и поставленной цели.
2. Работа 24/7. Интернет-реклама работает круглосуточно, без перерывов и выходных.
3. Прогнозируемый результат. Результат рекламной кампании в интернете можно спрогнозировать до ее начала.
4. Доступная стоимость. Гибкая настройка позволяет оплачивать целевые действия, показывать объявления потенциальным клиентам. Некоторые виды рекламы бесплатны и доступны каждому пользователю.
5. Возможность оценивать эффективность и оперативно менять рекламную стратегию. Рекламодатель располагает инструментами, позволяющими понять, насколько эффективен выбранный способ продвижения. Если полученный результат не соответствует ожидаемому, можно выбрать другую рекламную площадку либо изменить настройки.

Реклама для сайтов в интернете имеет существенный недостаток, и им является высокая конкуренция. Чем больше рекламных объявлений становится, тем меньше внимания на них обращает пользователь. Исключение – случаи, когда пользователь заинтересован предлагаемыми товарами/услугами.

Альтернативные способы рекламы и продвижения

Интернет реклама не ограничивается кратким перечнем основных категорий. Существует также множество альтернативных способов, которые пользуются не меньшей популярностью. В их числе:

Рассылка подписчикам

Существует огромное множество тематических списков рассылки, на которые получатели подписываются самостоятельно. Это могут быть открытые или закрытые, рассылки платной или бесплатной рекламы, которые заслуженно считаются эффективным маркетинговым инструментом.
Многие компании сразу предлагают посетителям своих сайтов подписаться на актуальные новости и полезную информацию. Например, реклама интернет магазина позволит вовремя узнавать об акциях и специальных предложения, которые могли бы быть интересны потенциальным покупателям.

Новостные рассылки

В новостных рассылках пиар чаще всего аналогичен баннерному, с отличием в ограничении целевой аудитории. Здесь учитываются социально-демографические параметры, тематика рассылок и другие интересы подписчиков.

Индивидуальные письма

Это достаточно сложный и эффективный инструмент маркетинга, который требует максимального внимания и персонализации. Это длительная работа, которая начинается со сбора адресов, за счет чего послание попадает именно к тому пользователю, которому оно адресовано.

Спам-рассылка (несанкционированная рассылка)

Это массовая рассылка объявлений, на которой базируются различные заработки на рекламе в интернете. Спам приходит без согласия получателей и такой формат считается нарушением негласных правил этикета, хотя продолжает активно использоваться для разных целей. Особенность спама также в том, что значительную часть расходов берут на себя провайдеры и сами потребители. Во многих странах спам ограничивается на законодательном уровне.

Поисковая оптимизация

СЕО оптимизация нередко приносит более половины потенциальных клиентов, так что является обязательным и необходимым условием. Чем выше позиции ссылки в выдаче, тем популярнее становится сайт или страница. Результаты поисковиков обычно сортируются по релевантности, так что перед оптимизатором стоит непростая задача.

Всплывающие окна

Еще один метод, в котором, аналогично спаму, расходуются ресурсы пользователя, а не рекламодателя. Но такое платное размещение рекламы требует значительных вложений, кроме того, часто успешно блокируется антивирусами и специальными приложениями.

Социальные медиа

Развитие социальных сетей и блогосферы не могло не привлечь внимание людей специальности интернет маркетолог. Но такой инструмент еще недостаточно развит и чаще используется для создания имиджа, чем для прямых продаж

Здесь нужно учитывать ряд критериев:

• Размер аудитории;
• Охват пользователей (количество подписчиков, которые просматривают записи);
• Динамика;
• Источники переходов.
• Электронная доска объявлений

 эффективно распространяется благодаря онлайн доскам объявлений, которые аналогичны газетам. Основное отличие такого варианта – оперативность обновления, актуальность данных и доступность.

Виды рекламы в интернете

Существуют разные виды рекламы, ее выбор зависит от ряда причин:

• поставленные цели;
• рекламные площадки;
• целевая аудитория;
• бюджет или технические возможности.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — графические или анимационные картинки, нажатие на которые приведет к переходу на сайт рекламодателя. Баннеры относятся к имиджевой рекламе, даже отсутствие кликов помогает закрепить в сознании изображенный на нем логотип или название. Поэтому такой вид рекламы эффективно справляется с продвижением товаров.

Действие от баннеров измеряется в количестве показов, поэтому их выгоднее размещать на популярных сайтах. Эффективными считаются баннеры, которые как можно дольше присутствовали в сети.

Оформление баннера:

1. Статичное изображение (jpeg);
2. Анимационный видеоролик (gif, flash);
3. Интерактивный баннер (flash – анимация).

Тизерная реклама

Это графические анимационные изображения, содержание которых шокирует или вызывает интерес. Тизеры популярны на сайтах с женской тематикой или информационных ресурсах.

Такая реклама в интернете не вызывает доверия у пользователей, поэтому она часто считает низко эффективной. Но на самом деле этот вид рекламы эффективен в определенных нишах и позволяет получать профит тем, кто в ней разбирается. В текстах тизера часто присутствуют эротические или другие шокирующие изображения.

Контекстная реклама

Это интернет-реклама, отражающая тему сайта, которую просматривает пользователь. Контекстная реклама имеет низкую стоимость. Ее трудно избежать, она постоянно присутствует в сети.

Принцип действия прост — содержание соответствует тематики сайта. На сайтах по кулинарии демонстрируется реклама продуктов питания. Она рассчитана только на заинтересованного пользователя, поэтому не раздражает присутствием. Соответствие рекламы и содержания сайта определяется с помощью ключевых слов.

Контекстная реклама считается основной прибылью двух поисковых гигантов сети: Гугл и Яндекс.

• В Яндекс Директе размещение рекламы оплачивается только за количество кликов по объявлению. Она демонстрируется только возможным покупателем.
• Гугл для распространения рекламы в сети предлагает Google Adwords. Здесь рекламодатель самостоятельно выбирает бюджет кампании, площадки для размещения, целевую аудиторию. Оплата происходит исходя из количества времени показа объявления.

Таргетированная реклама в соцсетях

Популярность соцсетей привлекла рекламодателей уже давно. Размещается как платно так бесплатно, нужно только иметь раскрученную группу или акаунт.

Преимущества рекламы в соцсетях:

1. Общение с покупателями.
2. Люди в соцсетях чувствуют себя комфортнее, поэтому легче идут на контакт.
3. Демонстрация товара с помощью видео или фото.
4. Не нужны дополнительные регистрации для пользователей, нужно только подписаться на обновления группы.

Уже давно соцсети стали инструментом для маркетинговых исследований. Самый простой и эффективный вид – это создание группы, долгосрочной целью которой будет поддержание положительного имиджа.

Самыми распространенными ресурсами для размещения считаются:

Контекстная реклама — РСЯ и КМС

Реклама данного вида подразумевает размещение графических и текстово-графических объявлений на миллионах сайтов, в видео, мобильных приложениях и SmartTV, входящих в Рекламную сеть Яндекса и Контекстно-медийную сеть Google.

Графические баннеры размещаются на тематических сайтах и имеют вид дополнительной информации к контенту страницы. Рекламные материалы подбираются в соответствии с поведением пользователя в Сети. Их показ зависит от интересов конкретного пользователя, контента страницы и др. факторов.

Модель оплаты: CPC (оплата за клики), CPM (оплата за просмотры).

Преимущества рекламы в Интернете

Распространенность виртуальной рекламы связана не только с популярностью социальных сетей, YouTube или онлайн-игр. Интернет-промоушн еще и очень удобен. Смотрите сами:

1. Продвижение в Сети требует сравнительно малых затрат. Если для того, чтобы запустить рекламный ролик на ТВ, нужно выложить кругленькую сумму, то в Интернете вполне реально найти востребованные площадки, где можно заказать продвижение по доступной цене.

4. Полноценная демонстрация товара. Представьте, что вы рекламируете магазин одежды по телевизору с помощью 30-секундного клипа. Что из него может понять зритель? Будет ли он искать ваш магазин? Перепишет ли он ваш электронный адрес, даже если вы продемонстрируете его на весь экран огромным шрифтом? Вряд ли. Зато, если человек найдет идентичный онлайн-шоп, он может сразу же кликнуть на рекламное объявление и за несколько минут просмотреть весь ассортимент. Очевидно, что магазины, у которых есть официальные сайты и налажено продвижение в Сети, более успешны, нежели их конкуренты.

5. Интернет-реклама меньше раздражает. Пятнадцатиминутные ролики, прерывающие фильм нас самом интересном месте, остались в далеком прошлом.

Пользователям Сети предлагаются краткие рекламные объявления, которые в любой момент можно закрыть. Из-за этого они больше располагают к себе и не вызывают резких негативных эмоций.

Как видите, реклама в Интернете – мощный механизм. Однако, чтобы грамотно ним воспользоваться, нужно различать типы онлайн-продвижения. Для каждой продукции подходит свой вариант. Нельзя рекламировать продажу газобетонных блоков и паблик с мемами одинаковыми путями.

Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы

Эффективность рекламы в интернете измеряется стандартными метриками:

Недобросовестные владельцы ресурсов могут нанять людей, которые переходят по объявлениям или звонят по ним. Это повышает показатели и создает лишь видимость самой эффективной рекламы в интернете. У Calltouch – системы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой есть инструмент, который позволяет избегать таких ситуаций в звонящих тематиках. Сейчас объясним.

Саму эффективность рекламы проще всего отслеживать с помощью коллтрекинга. Этот продукт позволяет определить источник звонка или заявки с точностью до 96%. Каждый посетитель вашего сайта видит свой уникальный телефонный номер, который фиксируется при звонке вместе с данными о посещении и источнике перехода. Кстати, в отчетах вы видите и CPC, и CPM, и CPA, и CTR. А вот подключенный Антифрод –  технология, которая автоматически вычисляет сомнительные звонки, которые не приводят к продажам, а просто расходуют бюджет, покажет, сколько из них было от конкурентов или спамщиков. Благодаря этим двум инструментам вы сможете:

– контролировать подрядчиков,

– оптимизировать рекламный бюджет.

Коллтрекинг

Покажет, какая реклама приносит звонки, а какая просто тратит бюджет

• Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
• Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
• Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
• Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

Узнать подробнее

Параметры измерения эффективности онлайн – рекламы

Как уже говорилось ранее, одним из несомненных достоинств продвижения продуктов в интернете является возможность точного измерения эффективности использования каждой отдельно взятой площадки или объявления.

1) CTR

CTR (от англ. click-through rate) – это главный показатель результативности рекламы. Коэффициент CTR является соотношением числа показов объявления к числу активных действий, совершенных клиентом.

Например, баннерная реклама будет на виду у всех посетителей. Вследствие этого CTR держится на уровне 1%. А вот с контекстной рекламой высоким результатом будет тот, при котором этот коэффициент превысит 20-30%.

2) CPM и CPC

— цена за тысячу показов)

Еще рекламодателям сети интернет важно знать параметры, которые устанавливают бюджет рекламной кампании, это CPM и CPC. Способ ценообразования CPM используют, если:

Способ ценообразования CPM используют, если:

• площадка для рекламы располагает аудиторией с четкой направленностью на представленный продукт;
• большая текучка посетителей сайта;
• рекламодатель убежден в большом количестве кликов.

Более популярным способом ценообразования считается стратегия CPC, иначе – плата за каждый клик. Тут только действительно работающие методы продвижения рекламного продукта.

Мошенничество в интернет-рекламе

Как правило, мошенничество в интернет сфере имеет намеренную природу. Чаще всего для этих целей используются боты. Некоторые из них направлены на накрутку рекламных показов.

Наиболее часто встречаются следующие мошеннические схемы:

• Установка ботов происходит незаметно для хозяина компьютера. С их помощью выполняются показы, которые не доступны и не видны пользователю.
• Создается фэйковый трафик потребителей и формируется мнимое количество просмотров.
• Видеоконтент, который всплывает автоматически, или очень маленький, или даже не отображается на странице.
• Программа бота проводит эмуляцию каждого настоящего клика и выдает их гораздо больше, чем есть на самом деле.

На одного настоящего пользователя приходится как минимум два бота