Сельское хозяйство
Очевидными достоинствами данной отрасли представляются простота используемых технологий и постоянный спрос на производимые товары. В то же время построить успешное аграрное предприятие нелегко: фермеру приходится учитывать влияние не только экономических, но и погодных факторов, решать проблемы сбыта, а также понимать необходимость тяжелого физического труда. Вот несколько прибыльных ниш для бизнеса 2018 года:
- Корма для животных. Залогом успешного выращивания животных и птицы является доступ к качественной кормовой базе. Корм определяет продолжительность жизни поголовья, скорость набора массы, процент выживаемости и общую продуктивность. Учитывая нерентабельность перевозки зерновых смесей на дальние расстояния, фермеры часто ищут надежных поставщиков в своем регионе;
- Производство молочных продуктов. Отечественные производители в настоящее время не в состоянии полностью удовлетворить спрос на натуральное молоко. Подобный дефицит можно считать очевидной предпосылкой для создания молочной фермы. Кроме того, данная ниша интересна для начинающих предпринимателей, так как получить деньги на бизнес от государства безвозмездно в 2018 году может любой фермер, планирующий создание семейного животноводческого предприятия;
- Производство натуральных продуктов. Современные потребители, учитывающие качество, происхождение и состав употребляемых ими продуктов, предпочитают органическую пищу выращенным с применением ГМО-технологий и химической обработки овощам и фруктам. Также, известным потенциалом обладает производство сыра и кисломолочных продуктов, мяса и других товаров в рамках небольших фермерских хозяйств, гарантирующих экологическую чистоту своей продукции.
Часто совершаемые ошибки при выборе ниши
Выбрав неподходящее направление, бизнесмен сталкивается с массой неприятностей, которые могут привести к банкротству.
Среди наиболее часто совершаемых ошибок можно выделить следующие:
- Выбранное дело не приносит предпринимателю удовольствия, а только тяготит его. Даже выбрав перспективную идею, но не приносящую удовольствия, владелец может не получать прибыли и просто забросить любые начинания.
- Недостаток знаний и опыта – это одна из распространенных ошибок в бизнесе в целом. Новички в деле часто закрывают глаза на недостаток информации, что приводит к негативным последствиям.
- Открытие дела, игнорируя потребности покупателей – выбрав нишу по душе, но не проведя анализ и не удостоверившись в актуальности дела можно потерпеть крах.
- Безидейное открытие компании – если у созданной компании нет идей и целей, то нет и перспектив на будущее.
- Большое количество конкурентов – если ниша занята крупными фирмами, которые завоевали доверие потребителя, то новичку будет очень трудно пробиться наверх.
Говоря о том, как найти свою нишу в бизнесе, нельзя забывать о множестве критериев, которым должен соответствовать бизнесмен. Четко построенная стратегия, продуманный бизнес-план станут опорой для развития дела. Общение с будущими клиентами, постоянный анализ ситуации на рынке, целевой аудитории и конкурентов – шаги, которые помогут понять перспективность идеи. Также не стоит забывать о частых ошибках, ведь их можно избежать, если подойти к выбору ответственно, максимально сконцентрировано посвящать себя делу. После старта бизнеса не стоит пускать все на самотек, нужно постоянно заниматься самообразованием, развиваться как личность и лидер, следить за тенденциями на мировом рынке, перенимать новый опыт.
Пять шагов для выбора ниши
Выберите сферу, которая Вам нравится. И в которой Вы считаете себя экспертом
Вариантов определения рыночной ниши – море. Вот лишь три способа:
- Устроить «мозговой штурм» с друзьями и набросать, как минимум, 100 вариантов бизнес-идей. Проверить каждую с точки зрения «интересности» и «экспертности» лично для Вас. Оставить пять самых перспективных
- В течение недели записывать в блокнот все идеи, которые приходят в голову (даже самые дурацкие). Настроиться на нужную волну помогут пешие прогулки или пробежки в парке, медитации и техники работы с подсознанием
- Выписать все свои навыки, знания и умения. Рядом перечислить все варианты бизнеса на основе собственной «экспертности»
Проведите грамотный анализ конкурентов
Оцениваем кто, что, как и по какой цене продает?
Формируем таблицу: компания, ее целевая аудитория и позиционирование на рынке. Пример для двух бизнесов «по похудению»:
«Худеем онлайн»
Целевая аудитория: активные пользователи Фейсбук (бюджетный сегмент).
Позиционирование: доступ к закрытой группе, где каждый день публикуются рекомендации по питанию и видео с тренировками.
«Худеем по индивидуальной программе»
Целевая аудитория: обеспеченные женщины с кучей свободного времени (премиум-сегмент).
Программа похудения включает личные консультации диетолога, занятия с тренером и работу с психологом.
Проанализируйте пожелания потенциальных клиентов
Самый простой вариант – зайти на тематический форум или сайт отзывов. И внимательно изучить ВСЕ мнения об аналогичном товаре или услуге конкурентов.
Например, Вы планируете создать бизнес по выпечке тортов на заказ. Поиск на форумах показывает, что основные вопросы и жалобы потенциальных покупателей сводятся к следующему:
- Слишком дорого
- Нет гарантии качества
- Нет информации о составе продукта и условиях его приготовления
Эти и другие пожелания ЦА стоит учесть и проработать заранее. И превратить «слабые места» в конкурентные преимущества! Вот пара вариантов по нашему условному примеру.
Чтобы снять возражение по пункту №3, можно:
- Сделать профессиональные фото: «натюрморт» из продуктов для торта на красивом фоне (как это часто делают в кулинарных передачах)
- Снять короткое видео на кухне, чтобы покупатели наглядно оценили условия, в которых готовятся сладкие шедевры
Протестируйте товар или услугу на востребованность
- Напишите хотя бы три продающих объявления с описанием будущего товара или услуги
- Разместите их на популярных площадках и досках объявлений
- Проделывайте то же самое дважды в неделю на протяжении полумесяца
- Создайте Яндекс визитку и запустите Яндекс директ (выделите на тест 300-500 рублей)
- Сделайте простой продажник-одностраничник с выгодами и преимуществами товара/услуги (не для всех видов бизнеса)
- Каждый день замеряйте результаты. Сколько человек посетили сайт, сколько из них сделали заказ, какая площадка принесла больше посещений, каков состав целевой аудитории
Инструменты-помощники
- Планировщик ключевых слов
- Анализ трендов
Например, в России популярность запроса «деньги» уверенно и ровно росла с начала 2005 года. Максимальный «пик» интереса в 75 пунктов был зафиксирован дважды: в декабре 2014-го и январе 2016-го. Похожие запросы: «Яндекс.Деньги», «как перевести деньги», «МТС деньги», «деньги онлайн» и «как заработать деньги»
- Анализ востребованности
- Анализ конкурентов
Инструмент дает возможность просмотреть статистику по сайтам конкурентов в той же нише. К примеру, если Вы планируете заниматься кулинарной тематикой, то стоит изучить статистику сайтов формата «Готовим дома».
Частые ошибки и возможный риск при выборе ниши для бизнеса
Многие люди при выборе ниши обращают внимание на занятый сегмент рынка. Такое направление связано с большим количеством конкурентов
Гораздо лучше ориентироваться на маленькое число конкурирующих фирм. Однако это далеко не единственная ошибка при определении сферы деятельности.
Самоуверенность
Некоторые новички в сфере бизнеса слишком сильно уверены в собственных представлениях о рыночной ситуации. Потому они пренебрегают исследованием рынка. В такой ситуации скорее всего придется столкнуться с большим количеством рисков. В выбранной нише спроса на товары или услуги может вообще не быть.
Простой пример: если поверхностно изучить вопрос, можно заметить, что в городе нет сервисных центров по обслуживанию автомобилей Tesla. Кажется логичным, что ниша свободна и может приносить неплохую прибыль. Однако более глубокий анализ покажет, что таких машин практически нет в стране, владельцев считают по пальцам. То есть, сервисный центр просто никому не нужен.
Неоправданные траты
Вкладывать в новое дело много денег без тестирования товара или услуги на потребителях считается весьма рискованной затеей. Даже если есть уверенность в ценности своего продукта, потребители могут иметь другое мнение на этот счет.
Чтобы сделать простую проверку, достаточно разместить объявление о продаже товара на Авито и оценить реакцию. Если наберется минимум 20 предоплаченных заказов, допустимо приобретать оптовую партию товара и начинать масштабную торговлю.
Внимание! Как вариант можно опросить знакомых и друзей, стали бы они покупать товар и по какой цене
Навязывание товара
Большое значение имеет этика общения с потребителями. Категорически запрещено агрессивно навязывать товар или преследовать клиентов. Это не заставит их покупать продукт больше, а наоборот оттолкнет и спровоцирует раздражение.
Важно! Рекомендуется применять прогрессивный подход. При этом следует продавать не сам продукт, а стиль или идею
К примеру, именно такой вариант использует компания Apple. Ее продукция стала неотъемлемой частью определенного стиля жизни. Фирма дает своим клиентам не гаджеты, а нечто большее — легкость, удобство, скорость общения, идеальный дизайн и безупречную функциональность.
Погоня за модой
Мода считается весьма скоротечным и противоречивым явлением. Современная скорость жизни и обмена информацией приводит к быстрой смене трендов. При этом некоторые люди успевают получить на этом большую прибыль.
Сегодня в тренде экологичность, возврат к природе и всему естественному. Большим спросом пользуется органическая косметика. Это же касается здоровой еды. Еще одним популярным трендом считается локальный маркетинг. Он включает местную еду, этнические детали в дизайне, товары ручной работы.
Такие тенденции быстро приедаются и сменяются чем-то новым. Однако сегодня на них можно неплохо заработать, потому рекомендуется проявлять фантазию.
Отсутствие аналитики
Перед выходом на рынок обязательно провести аналитическую работу. При выборе ниши для бизнеса недостаточно проанализировать статистику запросов в интернете. Люди могут интересоваться товарами по разным причинам — под влиянием модных трендов или рекламы. Однако это вовсе не значит, что они совершат покупку.
Многие новички совершают распространенные ошибки
К выбору направления для бизнеса стоит относиться с холодной головой и детальным расчетом. У поставщиков не рекомендуется покупать большую партию товаров. Это поможет избежать серьезных убытков, если товар не будет продаваться.
Как выбрать свою нишу в бизнесе?
Идея должна быть не только актуальной, но и доставлять удовольствие своему владельцу. Только бизнес, построенный на любви и интересе, может процветать, выдерживать кризисы и развиваться.
Большинство изобретений и больших компаний строились на том, что их владелец хотел решить какую-то возникшую проблему, буквально горел идеей сделать жизнь комфортнее.
Тестирование на жизнеспособность
Обычно этот этап происходит после открытия дела, когда потребитель имеет доступ к продукту или услуге. Но некоторые производства могут протестировать свой продукт заранее – речь идет о запуске производства нового товара.
Можно создать небольшую партию и посмотреть, как воспримет ее покупатель. Если товар становится популярным, быстро покупается, то можно считать, что тест удался и продолжать производство. Но в случаях, когда не было достигнуто успеха, нужно обдумать все еще раз, внести изменения.
Маркетинговая стратегия
Реклама – это двигатель товара или услуги на большой рынок. Стоит понимать, что не все маркетинговые ходы подходят для выбранного товара.
Реклама строится, отталкиваясь от особенностей предлагаемого товара или услуг, поэтому она может быть разной.
Если у предпринимателя нет стоящих идей, то стоит проанализировать рекламу конкурентного продукта, перенять работающие схемы.
Перспективные ниши бизнеса
Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯\_(ツ)_/¯
Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.
Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.
Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:
FoodTech
Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.
EduTech
Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много ?
Важность выбора актуальной высокомаржинальной бизнес-идеи
Хорошая идея – девяносто процентов успеха, как утверждают многие предприниматели. Если проект актуален и потенциально прибылен, то найти инвестора очень просто. Для того, чтобы найти стоящую идею следует руководствоваться следующими принципами:
- Находить проблему, требующую решения. Например, так появились биотуалеты, портативные компьютеры и пульты для телевизора – человек испытал неудобство и предложил решение, которое пришлось по душе всему обществу. Иногда идеи не столь масштабны, например, открытие маленьких специализированных магазинов или мастерских внутри жилого комплекса помогает гражданам оперативно воспользоваться услугами.
- Использовать работающие технологии. В современном мире утверждение, что для успеха нужно придумать что-то новое не совсем верно. Как показывает практика, самыми успешными становятся проекты, где несколько усовершенствована уже работающая система. Например, оказывается лучший сервис или дополнительные опции.
Выбор актуальной бизнес-идеи – действительно залог успеха, но только мысли не достаточно
Важно начинать действия, как только появилась хорошая теория
Что такое ниша и какую нишу выбрать для бизнеса в 2022
Некоторые считают, что этим термином называют область, в которой будет вестись работа. Но на самом деле это немного не так. К примеру, вы решили открыть мастерскую по ремонту бытовой техники. Это – направление деятельности. В вашем городе могут работать десятки схожих мастерских, которые конкурируют между собой. Вы решили не ввязываться в конкуренцию с ними и выбрали себе нишу: ремонт стиральных машин.
Для чего нужно выбирать нишу и почему бы не работать в общем, оказывая любые услуги или торгуя любыми товарами? Прежде всего, затем, чтобы провести грамотный анализ рынка и понять, сможете ли вы чего-то достичь. Затем вы сможете выработать четкую позицию, понять, как именно вам нужно будет развиваться, чего вы хотите достичь, какое оборудование понадобится и пр.
Нишей можно назвать свободное место на рынке. Оно может частично перекрываться другими компаниями, но в целом вы будете оказывать конкретные услуги, не распыляясь на все остальное.
Смотреть видео всего 15 минут
Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: 3 основных правила
Чтобы подобрать правильную нишу, нужно учитывать:
- Насколько рынок в выбранном направлении активен, то есть будут ли у вас клиенты и достаточно ли их, чтобы обеспечить вам развитие.
- Кто уже работает в этой сфере. Обязательно изучите своих конкурентов, выберите их сильные и слабые стороны.
- Как именно будет осуществляться рабочий процесс и управление. Нужно понимать, с чем вам придется столкнуться.
Пользуйтесь традиционным принципом: спрос рождает предложение. Если спроса на вашу нишу нет, то и доходов практически не будет. Также обязательно учитывайте сезонность – если она имеется, то нужно постараться перекрыть ее либо другими товарами-услугами, либо другим бизнесом. Помните, что сезонность – серьезный фактор, который присутствует у большого количества бизнеса, и при неправильном подходе он может привести к банкротству.
Также нужно понимать, что найти пустую нишу достаточно сложно. Сегодня практически во всех сферах у вас будут конкуренты, причем они будут как в мегаполисах, так и в небольших городах. Поэтому вам нужно будет проанализировать рынок, изучить конкурентов и понять, сможете ли вы эффективно работать параллельно с ними. Управление – не менее важная часть бизнеса. Грамотный управленец сможет добиться успеха даже в переполненной нише.
Как выбрать нишу для бизнеса?
Как выбрать нишу для бизнеса? Выбор сферы деятельности процесс не из простых и всегда сопряжен с вложениями и рисками. Есть сфера, которая сейчас пользуется высоким спросом это IT, в том числе SEO продвижение в поисковых системах, в этой области пока не так много конкурентов.
Поэтому к выбору деятельности нужно отнестись со всей серьезностью. Выбор может встать не только перед начинающими предпринимателями, но и перед опытными. Даже если уже есть вид деятельности, это не значит, что больше не придется выбирать.
Меняется общество, меняются запросы, меняется структура и наполненность рынка, все это приводит к тому, что одни ниши для бизнеса уже не популярны и не принесут дохода, а открылись новые ниши, которые нужно вовремя понять и занять.
В настоящее время подход к выбору должен быть более чем осознан и просчитан, попытка просто выбрать направление рассчитывая на интуицию может привести к краху.
Правильно выбранная ниша уже в потенциале несет в себе прибыль, чаще всего используют ниши с минимальными вложениями, например, проведение тренингов или курсов SEO оптимизации и продвижения, которые не требуют большого стартового капитала.
Есть несколько стратегий при выборе направления бизнеса. Часть людей, которые трудились в качестве наемников и набрались достаточного профессионализма в определенной сфере, продолжают идти по этому же пути. Некоторые превращают любимое хобби в бизнес проекты. Часто ниши могут возникнуть на стыке различных профессий.
Для того чтобы правильно выбрать нишу нужно составить список тех вариантов деятельности, отрытыми хотелось бы заниматься. Затем каждую из них нужно проанализировать. Так, например, выбрать, кто будет являться целевой аудиторией.
Для этого нужно понимать, для какого сегмента потребителей ваш продукт будет интересен, как часто за ним будут обращаться. Необходимо выявить, на какие потребительские пристрастия нужно будет опираться и почему потенциальные потребители должны будут обратиться за необходимым продуктом именно к вам.
Следующее, что нужно проанализировать, это спрос. Чаще всего то, что нужно люди ищут в Интернете, всегда можно проверить список самых популярных запросов. Затем следующий этап анализа, самый непростой, это аналитика конкурентов.
Использовать их опыт нужно всегда, это позволит избежать своих ошибок, а научиться на чужих. Можно использовать свой сайт, для этого лучше настроить яндекс директ, это поможет эффективно использовать ресурс.
Следующие параметры, по которым нужно оценить возможность выхода на рынок это цикл сделки и ее прибыльность. Посмотреть сезонность спроса на продукт. Просчитать затраты, которые нужно будет понести на первоначальном этапе, как правило, это затраты на рекламу, развитие сайта.
Практические советы выбирающим собственную бизнес-нишу
Видимо, не существует способа, гарантирующего безошибочный выбор своего места в бизнесе. В каждом отдельном случае огромное значение при определении направления бизнеса будет иметь личность самого бизнесмена.
Видимо, имеет право на жизнь распространенное мнение, что при выборе направления нужно оценить рынок и выбрать нишу с наименьшей конкурентностью и хорошей маржой. Считается, что этот способ гарантирует успешное вхождение в нишу. Способ выбора кажется безусловно разумным, но, если подумать, все не так просто.
Давайте посмотрим на автомобильный рынок – огромный и с высочайшей конкуренцией. Вдруг вы понимаете, что в вашем городе совершенно не освоена торговля автомобилями премиум-класса. Желающие не могут купить Ferrari ни в вашем городе, ни в соседних городах, а в ближайшем мегаполисе всего один салон предлагает такие машины. Вот она – незанятая ниша без конкурентов и с невообразимой маржой.
Поднатужившись, вы открываете автосалон с Ferrari. Но почему-то к вам не выстраиваются очереди. При всех благоприятных условиях – спросе, покупательской способности населения, отсутствии конкурентов – торговля не идет. В чем же дело? Оказывается, чтобы продать очень дорогую машину, нужно быть своим в среде людей, способных ее купить. Этот пример, конечно, несколько утрирован. Но этот же принцип относится и к торговле помидорами на базаре. При торговле невозможно достичь хороших результатов без взаимопонимания с покупателями.
Поэтому мы не рискнем уверенно утверждать, что существуют безотказные алгоритмы нахождения удачной бизнес-ниши. Удача – барышня капризная, невозможно быть уверенным в ее благосклонности. Но мы можем подсказать вам три способа, которые уменьшат риски при вхождении в выбранную нишу.
Лучшие ниши для бизнеса в 2020 году
Чтобы проще было определиться с направлением поиска, вот список бизнес-идей, которые уже сейчас очень востребованы:
1. Доставка продуктов питания
Многие магазины и кафе уже перешли в онлайн во время карантина. Карантин закончился, а привычка заказывать продукты в интернете у потребителей осталась.
Расширился ассортимент: если раньше заказывали в интернете либо большие наборы продуктов «на неделю», «на месяц», либо что-то конкретное на обед или ужин (пицца, роллы, пироги), то сейчас люди стали больше обращать внимание на качество питания. Настало время для доставки фермерских продуктов, хорошего мяса, рыбы, свежей зелени и овощей без посредничества сетевых магазинов с огромной наценкой
2. Онлайн-образование
Люди спешат «прокачать» свои компетенции, чтобы удержаться на работе, освоить новую специальность, уйти на фриланс или открыть свой бизнес. Если у вас есть экспертиза в своей профессиональной области, вы можете на этом заработать.
Сюда же можно отнести логопедические занятия, подготовку детей к экзаменам, репетиторство — многие ребята отстали от школьной программы за время карантина и нуждаются в индивидуальных занятиях.
Онлайн стирает границы: учеников можно найти не только в вашем городе, но и по всей стране.
3. Телемедицина
Здоровье сейчас на первом месте. Многие врачи уже не первый год ведут онлайн-консультации, и спрос на их услуги растет.
Не каждый врач заодно является специалистом по интернет-маркетингу и продажам. А пациентам не всегда удобно записываться на очный прием, высиживать очередь, чтобы получить расшифровку анализов, рекомендации по диете или консультацию по прививкам для ребенка. То же касается консультаций о здоровье домашних животных.
4. Хобби и развлечения
Для большинства потребителей в кризис актуальны бюджетные домашние варианты развлечений. Игровые приставки, настольные игры, товары для творчества, онлайн-уроки игры на музыкальных инструментах, вязание игрушек амигуруми — всё, что не дает другим заскучать дома, может стать вашим источником дохода.
Отличный кейс — наши выпускники «НеШкола Барабанов». За время самоизоляции спрос на их услуги только вырос.
5. Спортивная индустрия
В условиях кризиса и пандемии кто-то впервые задумался о здоровье, кто-то решил сэкономить на абонементе в зал, кто-то не хочет прерывать своих занятий и терять форму. Большой спрос на онлайн-тренировки, индивидуальные комплексы упражнений, небольшие спортивные снаряды и домашние тренажеры.
По данным экспертов Яндекс. Маркета, спрос на тренажеры в апреле 2020 вырос в 2.2 раза по сравнению с прошлым годом. Товары для спорта и фитнеса до сих пор пользуются аномальным спросом.
6. Товары для красоты и здоровья
Тренд на заботу о здоровье продержится долго. Госдума недавно разрешила аптекам продавать лекарства через интернет. Теперь многим из них потребуются услуги логистики и доставки.
Сюда же можно отнести продажу БАДов, витаминов, товаров для красоты. Даже если покупательская способность падает, желание быть здоровыми и красивыми никуда не исчезает. Появляется спрос на домашние процедуры, способные составить конкуренцию салонным.
7. Аутсорсинг услуг
Первое, что делали крупные и средние компании во время прошлых кризисов, — сокращали количество «непродуктивного персонала» и отдавали функции на аутсорсинг. Бухгалтерия, кадровое делопроизводство и подбор персонала, маркетинг, клининг, IT-обслуживание… Обслуживание «под ключ» стоит компании дешевле, чем сотрудники в найме.
Франчайзинг
Преимущества этого способа начала предпринимательской деятельности настолько явные, что с каждым годом все больше бизнесменов предпочитают именно этот вариант. Для крупных компаний такой путь развития также более выгоден. Эксперты утверждают, что рынок франчайзинга будет расти. Это приведет к росту уровня сервиса, снижению количества банкротств и уровня безработицы. Франчайзинговые предложения создают не только крупные компании. Этот способ развития выбирают и новички, достигшие определенного успеха и испытавшие свою бизнес-модель на практике. Часто франшизу предлагают компании, которые специализируются на внедрении современных технологий, мобильных приложений и других прогрессивных направлений.
