Поиск средств
Итак, вернемся к вопросу: “Организация бизнеса с нуля, с чего начать и как преуспеть?” Перед тем, как начинать бизнес с нуля нужно все же подумать о наличии хотя бы минимального стартового капитала. Как говорил Стив Джобс, есть 3 вида инвесторов (3F) – друзья (friends), семья (family), fools (дураки).
Нашему предпринимателю требуется 30000 рублей, которые вполне можно заработать или взять в долг у родственников или друзей.
Есть еще один вариант – попросить помощи у государства.
Каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездно около 60000 рублей на открытие малого бизнеса.
Для этого требуется пойти в центр занятости, встать на учет как безработный, собрать необходимые документы, составить бизнес план. При удачном исходе деньги ваши.
Единственное условие – по прошествии времени нужно будет предоставить документы, что вы действительно ведете бизнес и потратили денежки именно на него.
Общие условия создания собственного дела
Успех создания своего дела в большей степени зависит от выбранной сферы деятельности, от выбора организационно-правовой формы и выявления наиболее оптимального управления своей фирмой.
Для начала предприниматель должен проанализировать финансовые возможности: наличие собственных средств, возможность заимствования денег у банка, привлечение инвесторов, и определить сроки окупаемости.
На первом этапе формирования рыночной экономики в России относительно быстрый и заметный предпринимательский эффект обеспечивали банковская деятельность, производство компьютеров, посуды, тары, упаковочных материалов, сборка бытовой техники из импортных комплектующих узлов и деталей и некоторые другие виды деятельности. Приемлемыми считались и такие сферы деятельности, как оказание различных деловых услуг в сфере предпринимательства, общественное питание, торговля потребительскими товарами и строительными материалами, обслуживание и ремонт автомобилей, строительство жилья. В последние годы все больший интерес представляет инновационное предпринимательство .
Самым наилучшим вариантом для открытия своего дела является производство товара или оказание услуги, которого еще нет на рынке. Это дает возможность привлекать клиентов, диктовать свою цену, определять ассортимент и работать с заказчиками. Однако нужно иметь «запасной аэродром», для того чтобы если вдруг начатая деятельность не приносит дохода, то мгновенно перейти на другой вид деятельности.
Стоит также отметить о законодательных ограничениях. Частное предпринимательство не имеет право заниматься производством оружия и наркотиков. Также существуют виды деятельности, на осуществление которых должна иметься лицензия.
Помимо так называемых административных ограничений существуют чисто экономические, связанные с преодолением входных барьеров. Это значительный объем первоначальных инвестиций, сверхнормативный срок окупаемости капитальных вложений, высокая степень риска и общая неопределенность в получении коммерческого результата. Эти и некоторые другие барьеры, иногда даже криминального характера, особенно характерные для нынешней России, препятствуют развитию частного предпринимательства .
Исходной точкой предпринимательской деятельности является изучение и анализ рынка, выявление непокрытого спроса или же создание нового продукта, услуги. Также стоит отметить, что анализ должен быть не только на уровне местного рынка, но и на глобальном уровне, это поможет выявлению наиболее перспективных мест для размещения своего дела.
Предприниматель должен ответить для себя на ряд вопросов такие как: обладаю ли я необходимым, чтобы начать свое дело? Какой риск открытия моего дела? Сколько нужно денег для моего бизнеса? А мне это интересно? Достаточно ли у меня знаний? А что будет если у меня не получится добиться успеха в этой деятельности? Рискую ли я положением семьи при открытии своего бизнеса?
Будущий предприниматель должен обязательно помнить самое главное правило: чтобы создать свой бизнес и руководить им он должен надеяться только на себя и еще один важный факт то, что малое предпринимательство пользуется определенной поддержкой со стороны властей.
Стоит не забывать о недостатках и преимуществах создания и ведения собственного дела. К недостаткам можно отнести следующее: большой риск, поначалу деятельности неустойчивый доход или вообще его отсутствие, большие затраты по времени, придется работать 6-7 дней в неделю по 10-15 часов в день, создание бизнеса отнимает массу времени, но талантливый человек, а предприниматели такими и являются, должны успевать все . К преимуществам можно отнести следующее: свобода в своих решениях и действиях, которые не противоречат законодательству, реализация собственных идей, создание новых рабочих мест, высокий доход.
План создания бизнес-модели
- Определить сферу занятий, в которой откроете бизнес.
Лучше всего заниматься тем, что вам близко по духу, выбрав ту отрасль, которая непременно станет доставлять вам приятные эмоции, которой вы увлечены. В вас должно быть желание и терпеливость к вашей деятельности, жажда достижения новых познаний в этом бизнесе.
При таком раскладе, дела станут продвигаться, во что бы то ни стало, главное — не отчаиваться и не отступать в случае первых возможных неудач. Любой вид деятельности требует того, чтобы им занимались профессионально.
2. Выделить успешные бизнес-модели в той сфере, которая вас интересует и избрать фирму-прототип.
3. Создать описание своей модели и проанализировать её:
- в чём заключается её организация, устройство рабочего процесса;
- прогноз прибыльности;
- необходимые инвестиции;
- определить сроки окупаемости;
- выбрать потенциальных клиентов, обдумав требования целевой аудитории;
- обозначить карту коммерческой территории;
- сформулировать клиентское предложение;
- наметить, что хотелось бы позаимствовать;
- сделать акцент на том, что требует внесения корректив и усовершенствования;
- основные факторы успешности.
4. Разработка бизнес-плана.
Тайм менеджмент.
Начало бизнеса на дому, как для новичков, так и для опытных бизнес стратегов, требует навыков тайм менеджмента.
Это очень трудно для некоторых людей, создавать и придерживаться графиков работы даже в дисциплинированной обстановке офиса работодателя. Дома, так как вы будете своим собственным боссом, проблема может быть намного больше, и для того, чтобы определить, сколько времени вы можете посвятить Вашему бизнесу, начните с составления еженедельного расписания задач со списком всех текущих и потенциальных обязательств и блоков времени, необходимого для каждого из них. Может ли бизнес быть добавлен в Ваше расписание без чрезмерных физических или умственных нагрузок на вас и вашу семью? Потенциальные конфликты необходимо решать и решаться в их начале, в противном случае, ваш бизнес может превратиться в кошмар
Важно заниматься планированием времени
Эти инструменты помогут избежать оплошности и предоставляют жизненно важную информацию именно тогда, когда память подводит. Для улучшения качества домашней работе, рассмотрите установку отдельной телефонной линии для бизнеса и прикрепите автоответчик, который примет сообщения, когда вы не хотите отвлекаться или находитесь вдали от дома. Бизнес линия имеет дополнительное преимущество, позволяя вам получить список организаций в телефонном справочнике и, если вы хотите, купить объявление в отраслевом каталоге.
Определение собственной ниши
Украшения можно купить очень дешево, но ведь авторских красивых вещей не так много.
Если они действительно радуют глаз, то платить за них могут очень неплохо.
Наш герой приходит к мысли, что свою бижутерию он будет позиционировать как уникальную линию украшений в готическом стиле.
Самой известной фирмой, производящей что-то подобное является Alchemy Gothic (Англия). Естественно, стоят такие сережки очень дорого – от 1000 рублей за пару, несмотря на то, что драгоценных камней и металла там нет и в помине. При этом, естественно, доставка будет оплачиваться отдельно и займет несколько недель.
Вот оно! Наш юный или не очень предприниматель решает начать продавать свои украшения в своем городе.
Создание собственной бизнес-модели
Этот серьёзный этап на пути к построению бизнеса потребует от вас максимального сбора информации касательно моделей организаций-прототипов. Одна лишь ваша субъективная оценка фирмы может быть ошибочной, поскольку вам необходимо владеть данными, так сказать, из «тыла» будущих конкурентов. И ваше задание состоит в том, чтобы дать ему правильную оценку.
Вы можете заказать подобное исследование у специального агентства или же организовать его самостоятельно методом «Тайный покупатель». В последнем случае вам понадобится:
- Составить портрет целевой аудитории
- Создать анкету для визитов – её заполнят тайные покупатели
- Разработать сценарии проверок (при необходимости)
- Подобрать тайных покупателей (исполнителей)
- Провести подробный инструктаж
- Собрать все важные материалы и анкеты.
Главное не допустить две часто встречающиеся ошибки на этом этапе:
- Узкая выборка проведения исследования (проверкой одной торговой точки не даст объективного результата, необходимо исследовать минимум три ).
- Опрос покупателей, не составляющих целевую аудиторию.
По результатам вам остаётся вывести свою бизнес-модель по следующей формуле:
Разработка бизнес-плана
Бизнес-план – программа воплощения в реальность собственного бизнес-проекта.
Данный документ обязательно должен включать в себя:
Финансовые расходы:
- арендная плата;
- покупка расходных материалов;
- оплата труда работников, если таковые имеются;
- оплата коммунальных услуг и т. д.;
Расчеты предполагаемой прибыли с учетом следующих факторов:
- уровень цен на рынке;
- особенности местного рынка и т. д.;
Сроки, за которые предприятие окупится с учетом типа финансирования.
Если начальным капиталом для организации бизнеса послужил кредит, то в бизнес-плане должны быть отражены следующие данные:
- размер кредита;
- сумма ежемесячного платежа;
- проценты по кредиту;
- источник денег для погашения займа;
- затраты на рекламу и иные методы раскрутки;
Маркетинг: с чего начать?
Вы нашли свою нишу и собрали команду
Самое время переключить внимание на маркетинг.. Во-первых, определитесь с бюджетом с учетом своих задач
К примеру, вы готовы обработать 100 заявок на большой чек или 10 тысяч заявок на средний
Это важно понять с самого начала
Во-первых, определитесь с бюджетом с учетом своих задач. К примеру, вы готовы обработать 100 заявок на большой чек или 10 тысяч заявок на средний
Это важно понять с самого начала.
Во-вторых, не нужно учиться маркетингу перед запуском бизнеса! Найдите профессионалов. Пусть они запустят проект. Уже потом можно подучиться и взять под контроль процессы, которые вы сможете регулировать. Исключение: если вы маркетолог и запускаете свое маркетинговое или коммуникационное агентство, то вы тот самый профессионал (см. пункт «Определить нишу»).
Анализ рынка и конкуренции
Какой бизнес лучше начать, и будет ли он прибыльным? Начало бизнеса с нуля – это всегда риск.
Кажется, что проще всего открыть дело в сфере торговли, но так только кажется.
Даже если товар будет закупаться где-то, а не производиться вами, его нужно продавать, а соответственно, нужна торговая площадка.
Это стоит денег, а ведь вашему бизнесу нужна еще реклама.
Производство – самый затратный бизнес, построить этот бизнес с нуля достаточно сложно. На открытие требуется как минимум несколько миллионов рублей. Открыть свой бизнес с нуля вряд ли получится в таком случае.
Можно, конечно, найти выход, главное, чтобы была перспективная бизнес-идея. Но все же производство как первый бизнес – штука очень рискованная.
Начать лучше всего со сферы услуг. Потребность в качественных услугах есть и сейчас и в разных ценовых сегментах. Это самый доступный способ основать свой бизнес с нуля. При этом здесь всегда самые минимальные затраты на старте, при том что есть ниши, где конкурентов нет вообще. Можно организовать стрижку собак на дому.
Может вы любите работать в Photoshop и хотите делать дизайн для сообществ ВКонтакте? Или вы занимаетесь разработкой сайтов на основной работе, наработали себе клиентскую базу, портфолио и чувствуете в себе силы начать работу на себя?
Найдите свою идею. В деле, которое вы выберете для бизнеса, вы должны понимать хотя бы что-то, иначе велик риск провала. Едва ли вы сможете открыть ресторан, ничего не зная об организации такого предприятия.
В идеале, своим делом должно стать ваше хобби. В таком случае, круглосуточная работа на первых парах не будет сильно в тягость, если вам нравится, то чем вы занимаетесь, сможете преодолеть все трудности и вывести бизнес на уровень стабильно высокой прибыли.
В качестве примера возьмем человека, который хочет открыть бизнес с самого нуля. У нашего героя нет навыков продаж и знаний основ рекламы, но он делает очень необычные украшения и хочет как-то на этом зарабатывать. Все знакомые и друзья уже носят серьги и колье его производства, ничего подобного в городе найти нельзя – идеальная возможность стартовать.
Преимущества бизнес-планирования
Планируя открыть мини-завод, торговый центр или аквапарк, разработку бизнес-плана с нуля желательно поручить специалистам. Стоит понимать, что бизнес, создание которого подразумевает вливание солидных инвестиций, существенно увеличивает риски.
Поэтому целесообразно тщательно изучить рынок, конкурентов, просчитать бюджет, рентабельность, схемы работы, антикризисные меры. Все это под силу лишь профессионалам. В то же время этот документ для реализации небольшой идеи без вложений вполне возможно написать самому. В этом есть свои плюсы.
Во-первых, самостоятельная разработка плана позволит вам сложить целостную картину будущего дела (слабые и сильные стороны услуги (продукта), объем стартового капитала, оперативный план работы, маркетинговую стратегию, необходимость привлечения персонала и штатное расписание).
Когда будут прописаны мельчайшие детали, станет легче понять, ошибочны ли расчеты. К примеру, привлечение 20 тыс. клиентов в первый год противоречит найму 2 менеджеров по продажам, ставя перед ними заранее невыполнимые задачи.
В этом случае (если уменьшить планку в масштабах выхода на рынок не представляется возможным) будет уместно сориентировать бизнес на формирование партнерских отношений или сотрудничество с дистрибьюторами.
Во-вторых, имея на руках самостоятельно написанный бизнес-план, ИП сможет контролировать успех. Четкое планирование с разбивкой по датам, закрепленное на бумаге, дисциплинирует и позволяет непредвзято оценить достижения. Если обозначенные в документе показатели ниже тех, которых удалось добиться на практике, это указывает на верный выбор стратегии.
Проанализируйте, благодаря каким факторам вы смогли превзойти собственные ожидания (сезонность, скачок курса, специализация). Делайте на этом упор и в дальнейшем. Так компания будет приносить еще больший доход.
Недостижение поставленных задач должно подтолкнуть к анализу причин, из-за которых это произошло (переоценка неких факторов, проблемы с финансированием, неправильная организация работы, непредвиденные обстоятельства).
В-третьих, бизнес-план конкретизирует цели собственника бизнеса. Формулировка «получение дохода» вряд ли приведет к успеху. Если вы заявляете, что к концу года планируете реализовать 1 тыс. единиц продукции, то это конкретная цель, а не пассивный прогноз.
Действия команды должны быть направлены на ее достижение. Документ содержит цели по всем пунктам: доход, объем продаж, статьи расходов, привлечение клиентов, подбор персонала. Сформулированная в количественном выражении цель становится задачей, которая предопределяет план действий.
Совет от автора! Что однажды сделано хорошо, сделано навсегда. Если основа бизнеса выстроена правильно и поэтапно, это значительно повышает шансы «выжить». При необходимости компанию легко можно будет перепрофилировать или расширить.
В-четвертых, хороший план способствует привлечению талантливых сотрудников. Перспективность бизнеса – эффективная мотивация для персонала. Когда цели и их график реализации закреплены на бумаге, сотрудникам компании становится понятно, как выйти на максимум в достижении результатов.
Многие начинающие ИП при воплощении в жизнь некой предпринимательской идеи игнорируют составление плана, считая его всего лишь инструментом для получения кредитования или инвестиций. Это мнение ошибочно. Бизнес-план предназначен не столько для поиска средств на открытие собственного дела, сколько для его успешной пошаговой реализации и грамотного управления.
Как начать бизнес с нуля
Предприниматель обязан выполнить несколько первых шагов. Для начинающих открытие малого бизнеса и его будущее развитие будут зависеть от качества их выполнения.
- Идея. Определяется направление деятельности, формат и характеристики бизнеса. Нужно понять уникальность своего дела, сформировать акценты на преимуществах и подарить клиентам качественную услугу или товар.
- Бизнес-план. Простые расчеты на бумаге с определением и подготовкой всех расходов (включая потенциальные). Рекомендуется выяснить, какие направления бизнеса нужно расширить или изменить через некоторое время, куда и как вложить заработанные деньги. Обязательно проводится расчет точки безубыточности для определения объема прибыли.
- Действия. В зависимости от выбранного направления деятельности, необходимо заняться поиском помещений, выбором оборудования, рабочих инструментов, мебели и т. д.
- Персонал. На начальном этапе предприниматель сам может выполнять все работы. Некоторые виды бизнеса требуют поиска персонала. Будущие сотрудники должны соответствовать ряду установленных правил и условий.
- Запуск. Открытие магазина, производственного цеха или предоставление своих услуг. Работа в тестовом режиме поможет отрегулировать все аспекты и решить имеющиеся недочеты.
- Прибыль. Создается первая прибыль, формируется чистый доход с распределением денег для погашения задолженностей или расширения бизнеса.
Невозможно сразу выяснить, какой бизнес лучше начать, ведь нужен анализ, прогнозирование, учет личных качеств и особенностей. Стартовый этап деятельности позволит понять, действительно ли выбранная ниша подходит под возможности человека.
Ключевые сферы современного бизнеса
Существующие сферы бизнеса сводятся к трем видам: предоставление услуг, производство товаров, торговля или посредничество. Открывая свой первый бизнес с нуля, желательно заранее определиться с видом, актуальным направлением и конкуренцией. Анализ рынка и текущего положения дел позволит определить не только сферу деятельности, но и характер работы.
Производство
Это необязательно должна быть большая фабрика, завод или крупный цех. Можно начать с малого – снять гараж или квартиру, пригласить друзей и заняться производством чего-то уникального. Вариантов деятельности много:
- изготовление дизайнерских украшений;
- выпуск оригинальной мебели;
- создание аксессуаров из металла;
- пошив одежды;
- производство и выпуск крафтового пива.
Объем стартового капитала минимальный, но много значат точные знания, профессиональная команда и желание развиваться
Важно определить нишу и проанализировать конкурентов. Уникальная продукция высокого качества ценится больше всего
Услуги
Специфическая сфера бизнеса. В зависимости от ниши нужны большие финансовые вложения:
- открытие гостиницы;
- пассажирские перевозки;
- строительство;
- частные школы и детские сады;
- стоматологический кабинет;
- частная клиника.
В отдельных случаях можно обойтись минимальными денежными вложениями:
- репетиторство;
- дизайн;
- ремонт обуви и одежды;
- мелкий ремонт.
Если кто-то обладает профессиональными навыками и на текущий момент является наемным работником, есть смысл открыть свое дело и создать полную свободу действий.
Торговля
Она бывает оптовой и розничной. Для каждого направления нужны свои поставщики, бюджеты и условия работы. Более затратной является оптовая торговля, когда необходимы не только постоянные поставки, но и склады для хранения продукции.
Для начала оптимальным решением становится дропшиппинг. Это инструмент взаимодействия, когда товары от производителя передаются напрямую покупателям, минуя фактического продавца (посредника). Предприниматель обходится без складов и не несет дополнительные затраты на пересылку продукции.
Торговый бизнес отличается выгодой в условиях небольших городов. Его ключевые преимущества таковы:
- низкая стоимость аренды помещений;
- дешевая реклама;
- доступная рабочая сила;
- большой ассортимент направлений торговли.
Есть и минусы такого бизнеса в маленьком городе: хоть и стабильная, но небольшая прибыль, малый приток покупателей, отсутствие эффекта при расширении масштабов.
Личностные характеристики предпринимателя.
Различные эксперты в своих исследованиях исследований, свидетельствует о том, что предприниматели, способные на успешное начало бизнеса на дому, будь то мужчина или женщина, имеют некоторые общие характеристики. Ответьте для себя «да», «нет» или «затрудняюсь ответить» на следующие вопросы:
- У меня есть сильное желание быть моим собственным боссом.
- Победа, поражение или ничья, я хочу быть хозяином своей финансовой судьбы.
- У меня есть значительные специализированные бизнес возможности, опирающиеся на мое образование и мой опыт.
- У меня есть возможность осмыслить весь бизнес, не только его отдельные части, но как они соотносятся друг с другом
- У меня развито врожденное чувство того, какой бизнес “правильный”.
- Один или оба из моих родителей были предпринимателями.
- Моя жизнь характеризуется готовностью и способностью к продолжению.
- Я обладаю высоким уровнем энергии, выносливостью в течение долгих часов, чтобы сделать бизнес успешным.
Три или четыре ответа «нет» должны быть для Вас достаточной причиной для вас, чтобы остановиться или хотя бы одуматься идти в бизнес в одиночку. Многие собственники, чувствующие предпринимательские недостатки ищут дополнительное обучение или поддержку с помощью квалифицированной команды бизнес специалистов, таких как бухгалтеры, банкиры и адвокаты.
Создание собственной бизнес-модели
Этот серьёзный этап на пути к построению бизнеса потребует от вас максимального сбора информации касательно моделей организаций-прототипов. Одна лишь ваша субъективная оценка фирмы может быть ошибочной, поскольку вам необходимо владеть данными, так сказать, из «тыла» будущих конкурентов. И ваше задание состоит в том, чтобы дать ему правильную оценку.
Вы можете заказать подобное исследование у специального агентства или же организовать его самостоятельно методом «Тайный покупатель». В последнем случае вам понадобится:
- Составить портрет целевой аудитории
- Создать анкету для визитов – её заполнят тайные покупатели
- Разработать сценарии проверок (при необходимости)
- Подобрать тайных покупателей (исполнителей)
- Провести подробный инструктаж
- Собрать все важные материалы и анкеты.
Главное не допустить две часто встречающиеся ошибки на этом этапе:
- Узкая выборка проведения исследования (проверкой одной торговой точки не даст объективного результата, необходимо исследовать минимум три ).
- Опрос покупателей, не составляющих целевую аудиторию.
По результатам вам остаётся вывести свою бизнес-модель по следующей формуле:
Как создать свой бизнес с нуля: процесс регистрации
Чаще всего, предприятие регистрируют, как общество с ограниченной ответственностью или же, как индивидуальное предпринимательство.
Выбор зависит от особенностей ведения бизнеса в вашем конкретном случае.
ИП – более подходящая форма организации, когда владелец одним, а ООО – когда владельцев несколько (на партнерских условиях).
Но это не единственное ключевое отличие:
Также есть разница и в самом процессе функционирования бизнеса:
Что нужно для регистрации бизнеса?
Подробности и актуальную информацию вы сможете найти на государственном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.
Регистрация ООО – более сложный процесс. Справиться с ним способен каждый, но у новичков может возникнуть много вопросов.
На большую часть из них ответы нужно искать на официальном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Там же можно уточнить список документов и любые нововведения.
В случае появления проблем, которые самостоятельно решить не получается, можно обратить за помощью или консультацией в любую юридическую контору.
Форму налогообложения предприятия тоже стоит выбирать, исходя из особенностей бизнеса.
Сравним основные системы налогообложения для бизнеса в России:
