Доход в декрете: как молодая мама зарабатывает на совместных закупках

Развитие совместных покупок: поиски клиентов, структура работы

Существует несколько правил, придерживаясь которых вы сможете получить феноменально быстрое развитие своего дела, а значительное количество покупок – основа получения существенной прибыли:

  • Составляйте детальное описание товара, а также указывайте все важные нюансы. Обязательно предоставляйте фото. Человек должен видеть, что именно вы ему можете предложить. Можно для сравнения делать скрины товара со страниц интернет магазина, где стоимость товара в разы дороже. Таким образом, вы фактически предоставляете доказательства выгоды совершения покупки;
  • Обязательно сформируйте описание структуры доставки и сроков. То есть, если вы готовы осуществлять доставку по городу самостоятельно, то нужно указать на данный факт. Если клиентам нужно будет посещать вас на дому, также указывайте все условия и нюансы такого приема товара. Если же вы осуществляете рассылку по стране, указывайте какими службами. Обязательно укажите на то, что доставка оплачивается клиентом самостоятельно, в отдельности;
  • Сформируйте описание самой сути совместных покупок, чтобы потенциальные покупатели имели возможность самостоятельно оценить все достоинства. Тут же нужно будет указать на то, что товар не подлежит возврату или же обмену в случае, если он чем-то не понравился или же не подошел. Замена осуществляется исключительно в том случае, если товар бракованный;
  • Непременно оформите описание структуры совершения заказа. То есть, расскажите потенциальным покупателям, как нужно заказывать товар, как производится оплата, какие данные покупатель должен вам предоставить для последующей отправки товара;
  • Держите покупателей в курсе, составляйте полноценные списки товаров. Как правило, непосредственно под товаром формируется бронирование. Вам нужно сразу же составлять списки, чтобы клиенты видели, какое количество товара нужно еще заказать до момента полного сбора заказа. Это очень важный фактор, так как многие потенциальные покупатели стараются сократить время на ожидание, и если не видят конкретной информации по сбору, посещают другого организатора совместных покупок. Чтобы не терять клиентов составляйте такие списки и публикуйте их непосредственно под товаром. Также после сбора заказа укажите на то, что вы отправили заказ поставщику и укажите срок доставки и пр. То есть, максимально держите покупателей в центре событий, это провоцирует определенное доверие;
  • Помните о том, что вы не предприниматель, а именно организатор. Соответственно, общение с клиентами не должно быть официальным. Напротив, вы должны сформировать дружескую обстановку. Но в тоже время, сразу укажите, что заказ товаров возможен только после полноценной оплаты броней всеми участниками покупки. То есть, сразу же давайте понять, что без предоплаты вы за собственные средства заказ осуществлять не будете;
  • Очень важным аспектом актуальности ваших предложений станет своеобразная книга отзывов. Лучше всего создать отдельную страничку, на которой покупатели смогут рассказать обо всех преимуществах сотрудничества с вами. После того, как вы осуществили рассылку товара, свяжитесь с покупателями и укажите на данный факт, а также попросите уведомить вас о получении. В процессе общения, когда клиент уже получил товар, попросите его оставить отзыв на вашей страничке, чтобы другие покупатели не боялись совершать приобретения;

Незапланированные ситуации. Вы должны понимать, что нередко бывают ситуации, когда заказ собран, деньги получены, а поставщик или же производитель уведомляет вас о том, что товара на складе больше нет. В данной ситуации, о таких моментах нужно сразу же отписаться и сообщить всем покупателям. Денежные средства, возможно, придется отправить обратно. Также вы должны предложить клиентам возможную альтернативу (как правило, ее предлагает сам поставщик);

Негативные отзывы конкурентов. Зачастую, конкуренты, видя что ваши совместные покупки интенсивно развиваются, начинают оставлять негативные отзывы о вашей работе. Вам нужно систематически мониторить ситуацию, своевременно удалять такие комментарии и блокировать таких лиц. То есть, следите за всем, что происходит на вашей страничке, где вы осуществляете процесс реализации товаров.

Таким образом, вы в действительности сможете грамотно и правильно организовать структуру сбора, а значит, сможете получить существенный приток клиентов, и как результат, ваши доходы будут достаточно существенными.

Какие вообще особенности есть у Вашего положения

В завершение всего обозначу те плюсы, которые выявила я:

  • У меня нет непосредственных начальников. Я сама себе контролер качества. Стараюсь выкладываться на полную. От этого объемы падают, но зато каждый текст могу с гордостью назвать своим, подписав под ним имя.
  • Вырабатывается ответственность, самостоятельность. Я могу положиться только на себя, сослаться на злого «дядю» не могу.
  • Точное чувство времени и его стоимости. На работе в офисе платят часто за факт наличия на работе, а не за объемы. Есть фиксированная заработная плата, которая дополняется премиями. Я получаю только то, что заработала. За «поболтушки» с подружками в рабочее время деньги мне не заплатят, поэтому звонки произвожу только при домашних делах.

Вот такие я поиски претерпела за шесть лет: было все – и разочарования, и приобретения. Но самое главное, что я получила – это опыт. В отличие от многих, тех, кто не пробовал, с легкостью распознаю, где кроется обман.

Мне бесполезно звонить и кричать в трубку, что с моей карты идет непонятная транзакция. Я знаю, как действовать. Удаленная работа закаляет. Учит думать головой, надеясь только на себя.

Лично мне неоднократно помогали вот такие блоги и сайт, как этот. Дельные статьи здесь далеко не редкость, поэтому советую, нет, даже рекомендую, подписаться, чтобы быть в курсе скрытых возможностей жизни.

А что вы думаете о людях, которые зарабатывают удаленно? Имеете ли личный опыт подобного заработка?

Делитесь – рассказывайте о тех, кто пытался обмануть, и как вы вытянули их на чистую воду, рассказывайте, где вы смогли реально заработать. Сейчас, в условиях, когда многие потеряли работу после самоизоляции, это актуально.

№7: Оригинальные сумки

По оценкам экспертов, рынок женских сумок занимает второе место в России по объемам продаж. У леди может быть одна шубка, но сумок – несколько. Женщина приобретает сумочку специально для праздничного события, под определенный наряд или потому, что она – необычная, отличается от ассортимента на ближайшем рынке. При этом не каждой маме в декрете по карману заплатить за эксклюзив от Dior или Gucci, а вот придумать идею сумочки и воплотить ее в жизнь – под силу любому, кто умеет держать в руках иголку с ниткой.

Маме в декрете понадобится бумага и карандаш, а также фантазия. Пошить изделие не проблема – вопрос, как сделать это оригинально. Форма сумочки может быть стандартной, но рукодельница украсит полотно вышивкой. Или создаст стилизованный аксессуар по моде прошлых лет. Приносит деньги также идея пошива для дома специальных фартуков с большими карманами, в них хранят домашние мелочи (удобно держать его на кухне и в детской). Вязаные клатчи – тоже популярный вариант превращения хобби в заработок.

Как маме понять, что ей в декрете нужна работа

В зависимости от ситуации, причины поиска заработка на дому бывают разные. Рассмотрим основные из них:

  1. Банальная нехватка денег. Муж мало зарабатывает, когда было две зарплаты на двух человек – было достаточно, а теперь жить втроем на одну становится сложно, да еще в условиях постоянного роста цен. Поэтому приходится маме сидеть дома в декрете и искать дополнительные источники доходов. Кстати, советую полезную статью как накопить деньги при маленькой зарплате.
  2. Мама отлично справляется с ребенком, и у нее еще остается свободное время. В таком случае декрет – идеальное время, для саморазвития, усовершенствования уже имеющихся навыков и приобретения новых, открытия в себе новых талантов, которые, кроме удовольствия, способны принести и дополнительные деньги в семью.
  3. Бывает, что женщине в декрете по каким-то причинам не хочется возвращаться на предыдущую работу. И сейчас для нее идеальное время поискать новое направление, определится, чем она будет заниматься в будущем. Начать работать желательно как можно быстрее, чтобы по окончании декретного отпуска уже быть специалистом своего дела и хорошо зарабатывать.
  4. А может, наоборот, мама дальше планирует заниматься тем, чем и до декрета, но чтобы за 2 или 3 года не утратить квалификацию, и быть в курсе всех нововведений, она решает по возможности заниматься любимым делом дома. Например, если вы работали юристом, то в декрете можете давать юридические консультации через интернет, знакомым и т. д. Главное, все правильно организовать.
  5. Некоторые женщины, даже не испытывая финансовых трудностей, хотят быть материально независимыми. Им неудобно просить у мужа каждый раз деньги на косметику, одежду или другие женские мелочи и поэтому они активно приступают к поискам способов заработка в декрете на дому.

В общем, у каждого своя история, и если вы решили подзаработать дома – это очень похвально. Главное, не бросать все на полпути, не получилось одно, пробуйте другое. Декретный отпуск – прекрасное время, чтобы найти, раскрыть и развивать свой талант и потенциал.

Зачем маме в декрете работа

Не случайно многие матери пытаются узнать, как заработать в декрете. От такой подработки есть масса пользы. Работа для многих матерей становится отдушиной. Это не просто вариант подработки. Это способ поддержать свой мозг, чтобы полностью не «погрязнуть» в материнстве.

К основным причинам, по которым женщины решают выяснить, как зарабатывать в декрете, относят:

  1. Недостаток финансов. Цены постоянно растут. Если раньше семье могло вполне хватать 2 зарплаты, то при появлении 3 члена семьи дохода, который уменьшился, скорее всего хватать не будет. Бизнес для мамы в декрете – реальный способ улучшить финансовое положение.
  2. Необходимость самореализации. Многие женщины ощущают себя в декрете не реализованными. Они даже могут чувствовать некоторую деградацию.
  3. Желание поддерживать свою квалификацию. За время декрета девушка может сильно отстать от современных тенденций в своей профессии, поэтому постоянное развитие – единственный способ «остаться в строю». Особенно это актуально для новых профессий.
  4. Нужду в личных деньгах. К сожалению, некоторые мужчины не дают деньги женщинам. Именно поэтому даже в декрете девушка вынуждена искать способы получения дополнительной прибыли, которую можно потратить на собственные нужды.
  5. Желание найти новую работу. Если женщина не в восторге от своей профессии, то декрет – отличный способ найти новую занятость.

На выбор женщины может повлиять как один фактор, так и сразу несколько.

Как выбрать направление в декрете?

Прежде чем зарабатывать дома, сидя с ребенком в декрете, выберите выгодное и легкое для себя направление.

Здесь присутствуют критерии выбора вакансии:

Количество свободного времени – представленный фактор основной и зависит в большей степени от темперамента ребенка. Если вы не можете уследить за малышом во время его бодрствования, значит, прибегать к кропотливому заработку, требующему много времени не следует

В таком случае придется выделять время для работы, когда ребенок спит.

Цели – определите цель, которая для женщины в декрете оказывается важной. Разумеется, мамы в декрете хотят заработать, но если финансовая составляющая не столь важна, значит, лучше выбрать тот способ, который будет ближе по душе

При наличии желания самореализоваться выбирайте способ заработка по профессии – продолжите начатую работу и пройдите курсы повышения квалификации.

Навыки – большинство мам подрабатывают в декрете, превращая навыки в получение прибыли. Здесь проще добиться первых денежных поступлений, но если для изготовления заказа потребуется много времени, не ждите крупного достатка.

Обучение – этот фактор определяется желанием, финансовыми возможностями (если требуются), а также поведением и возрастом ребенка. Если для заработка требуется пройти курсы, лучше начните сразу после родов или еще при нахождении в декрете, чтобы было больше времени для занятий и практики.

Вложение денежных средств – мамы в декрете зависят в большей степени от мужей, поэтому здесь нельзя не учесть и его мнение. Помните о том факте, что потраченные деньги должны, как минимум, вернуться. Вложение денег приводит к постоянной работе матери, продолжающейся и после отпуска по уходу за ребенком.

Это важные факторы, которые учитывают перед выбором способа заработать в декрете. К малозначительным относят темперамент и характер самой женщины, умение планировать день, возможность мужа «подстраховывать» в сложной ситуации (желание сидеть с ребенком).

Доход для творческих личностей

«Кто владеет информацией, владеет миром», – слышали такое выражение? Если речь зашла о том, что социальные сети стали прибыльным делом, то почему бы не продвигать свой аккаунт?

Если у вас есть таланты, хобби или просто вам есть, что рассказать людям, то можно попробовать вести блог, ливжурнал, канал на youtube.

Самое главное – определиться с видом деятельности и целевой аудиторией. Что может рассказать молодая мама? Вот некоторые примеры интересных тем:

Спорт и правильное питание

Вы быстро пришли в форму после родов? Отлично! Почему бы не поделиться опытом своего преображения с другими мамочками или с теми, кому предстоит самое важное событие в жизни. Распишите свой рацион, рецепты интересных диетических блюд, как можно заниматься спортом вместе с ребенком

Развитие детей. Большинство молодых мам интересуются, чем занять своего ребенка, какие игры придумать, чтобы увлечь его и это было на пользу. Для новоиспеченных родителей такой видео блог станет находкой! Интересные и выгодные покупки. Любите шоппинг? Делитесь своими находками с общественностью, несите полезную информацию в массы! Рукоделие. Здорово, если вы занимаетесь рукоделием! А ведь этому можно научить и других. Пробуйте, развивайтесь!

Востребованными будут обзоры на самые разные тематики. Ваша цель – найти своего слушателя или читателя.

Даже, если с первой попытки ничего не вышло, не отчаиваетесь! Анализируйте свои ошибки, учитесь, стремитесь к большему. Тот, кто идет к своей цели – обязательно ее достигнет.

Как заработать во время декретного отпуска – идеи оффлайн

Реализовать себя в творческом и профессиональном плане и при этом получать за свои старания оплату, можно и сидя с ребенком дома. Нужно просто выбрать для себя подходящую профессию, если нужно – пойти на курсы, переучится, получить новые знания и навыки.

Репетиторство на дому

Про эту вакансию мы уже говорили немного выше, но в рамках онлайн-услуг, по Скайпу. Но есть если есть возможность принимать учеников на дому, чтобы преподавать им предмет, почему бы ей не воспользоваться. Самое главное – чем-то занять ребенка в течение 45 минут, чтобы ученик и вы смогли полностью сконцентрироваться на уроке.

Выпечка

Любите готовить и печь? Заработайте на своем любимом занятии еще и деньги. Начните делать торты, пирожные или пироги на заказ. Пройдите курсы, на которых учат красиво оформлять выпечку, делать мультяшные фигурки, мини-модели машин, цветы и другие узоры из мастики. А клиентскую базу наработаете со временем.

Заведите рабочую страничку в инстаграм или вконтакте, регулярно выкладывайте туда фото своих шедевров, проводите акции, делайте скидки постоянным клиентам. Если это занятие действительно «Ваше», то все обязательно получится.

Hand Made

Фото с сайта ladiescn.com

Многие мамочки в декрете начинают рукодельничать и у большинства это получается очень хорошо. Варианты хэнд мейда:

  • Шитье, в том числе и на заказ.
  • Вязание теплых вещей – варежек, перчаток, шапочек, шарфов, кардиганов и свитеров.
  • Вязание спицами, крючком салфеток или тонких кружев.
  • Бисероплетение.
  • Изготовление предметов бижутерии – браслетов, бус, серег, колец, с использованием драгоценных камней.
  • Создание плюшевых игрушек или кукол.
  • Объемные аппликации из фетра.
  • Декупаж.
  • Скрапбукинг.
  • Вышивка, гобелены.
  • Сувенирные поделки из керамики и их декоративная роспись.
  • Создание свадебных аксессуаров и предметов декора.
  • Букеты из игрушек или конфет.
  • Производство эксклюзивного натурального мыла или свечей.
  • Кардмейкинг – открытки своими руками.
  • Изготовление кожаных сумок или аксессуаров.

Из всего этого перечисления вариантов рукоделия вы обязательно найдете что-нибудь по душе. Если будет хорошо получаться и найдутся первые клиенты, которые придадут вам уверенности, можно организовать собственный мини-бизнес – создать сайт, выложить все ваши работы, грамотно оформить уникальное торговое предложение, принимать индивидуальные заказы. Возможно ваш бизнес раскрутится и вам не придется возвращаться на прошлую работу.

Няня на несколько часов

Если вы хорошо справляетесь с маленькими детьми, можете легко их увлечь занимательной и развивающей игрой, рассказать увлекательную сказку – поищите вакансию няни на несколько часов. Эта услуга пользуется большим спросом у таких же мам, находящихся в декрете по ряду причин:

  • чтобы сходить в фитнес-клуб,
  • сделать покупки продуктов или вещей в магазинах,
  • просто отдохнуть или выполнить все домашние дела в отсутствии малыша.

Услуги парикмахера, визажиста, стилиста на дому

Если вы работали до декрета в салоне красоты, можно продолжить принимать клиентов у себя на дому, чтобы делать прически, стрижки, маникюр, педикюр, макияж, коррекцию бровей, наращивание ресниц и ногтей, давать советы и рекомендации по подбору и совместимости вещей. В этом случае вам понадобится набор профессиональных инструментов, специальных косметических средств и клиентская база.

Фотография

Как заработать маме в декрете с помощью фотографии? Можно делать индивидуальные фотосессии, в том числе и свадебные. Нужно только решить вопрос, с кем оставить на это время ребенка. А последующую обработку и пересыл готовых кадров можно осуществить через электронную почту.

Организатор свадебных мероприятий, декоратор

Эта профессия потребует от мамы малыша выезда раз в неделю или реже на место проведения мероприятия, чтобы все организовать или красиво и в тему декорировать.

Актуальные способы заработка

Когда молодой маме приходиться уйти в декрет, то первые месяцы она физически не может уделять время никому, кроме ребенка. Но со временем у нее появляется потребность заниматься другой деятельностью, которая принесет небольшую финансовую поддержку, и отвлечет от повседневных дел.

Существуют бизнес-идеи для мамочек, пользующиеся большим спросом. Каждая сможет выбрать занятие в соответствии с имеющимися навыками и умениями.

На лидирующей позиции находится заработок методом фриланса. В первую очередь можно заняться копирайтингом или рерайтингом статей и продавать их на биржах. Если женщина владеет иностранными языками, то можно делать качественный перевод на различные темы. Эта деятельность всегда будет в почете и востребована многими компаниями и отдельными заказчиками.  Подготовка к родам и пройденные трудности во время беременности, помогут собрать большое количество полезных советов, которые можно перепродать в будущем

Покупка важной информации всегда будет востребована. Самое главное в данном деле – актуальность

Другой идеей уже воспользовалось много молодых мамочек, мечтающих заработать на дому. Ведение собственного блога может перерасти из обычного развлечения в работу. Если он будет востребован, то рекламодатели будут заинтересованы в размещение своих баннеров и постов на ресурсе. Тогда сайт автоматически монетизируется и начинает приносить прибыль с рекламы.

Для творческих натур, которые имеют образование журналиста, либо желали научиться писать, можно осуществить свою мечту посредством написания книги в электронном формате. Важным достоинством электронного формата является отсутствие надобности заключать контракты с издательствами, или искать агента, который поднимет продажи. В интернете книга может продавать себя самостоятельно.

Иллюстратор, художник, ретушер

Немало современных художников зарабатывают на своем таланте. И если вы умеете обращаться с графическими программами или с холстом, увлечение превращается в работу.

Ретушь

Попробуйте заняться ретушью и цветокоррекцией фото на заказ. Такие работники востребованы в журналах, фотостудиях, у крупных фотографов, которые не успевают заняться фотографиями самостоятельно.

Поискать вакансии стоит в журналах, агентствах, занимающихся печатью фотокниг, предложите свои услуги фотографам напрямую. Часто появляются подобные задачи на биржах фриланса (weblancer.net, fl.ru и т. д.), стоит заглянуть и на такие ресурсы:

  • ru.indeed.com;
  • careerist.ru;
  • workius.ru.

Иллюстратор

Это работа для мам в декрете, умеющих рисовать, желательно с помощью графических программ. Чаще всего требуются художники для оформления книг и журналов, календарей, блогов.

Найти подобную должность можно на обычных джоб-порталах (hh.ru, rosrabota.ru, superjob.ru, rabota.ru), а также на специализированных тематических площадках, типа illustrators.ru.

Фотостоки и фотобанки

Всевозможные иконки и другая векторная графика, декоративные элементы, абстрактные и тематические рисунки, просто интересные фотографии можно продавать через фотобанки и фотостоки.

Для того чтобы сделать фото, не обязательно выходить из дома. Например, можно фотографировать в жанре фуд-фотографии. Наиболее посещаемые стоки, где можно разместить свои иллюстрации:

  1. shutterstock.com;
  2. dreamstime.com;
  3. ru.depositphotos.com;
  4. ru.123rf.com;
  5. ru.fotolia.com.

Обычно стоимость одного изображения невысока (0,3-0,5 $), зато его можно продавать по системе «роялти-фри», то есть неограниченное количество раз. Хорошее фото может приносить по 15—20 долларов в месяц.

Заработок напрямую зависит от количества изображений в портфолио. Чтобы выйти на ежемесячную прибыль в 100 долл. и больше, нужно иметь не менее 400-500 фотографий.

Картины

Тем, кто «не дружит» с компьютерами, не нужно отчаиваться. Можно наладить своё дело и с привычными бумажными картинами. Нужно сделать красивую фотографию картины и продавать её на интернет-аукционах и специальных ресурсах:

  • hiero.ru;
  • artnow.ru;
  • artmagazin.ru;
  • illustrators.ru.

В среднем, цена картин на таких сайтах начинается с отметки в 60-80 долларов и может достигать 3000—4000$.

Бизнес-идеи в сфере обучения

Образованные мамочки в декрете занимаются педагогикой, что сегодня приносит хороший доход. Здесь предлагается несколько направлений, которые вы сможете практиковать, сидя с ребенком.

Репетиторство

Репетиторством занимаются учителя общеобразовательных учреждений, а также различных училищ и институтов. Также предлагают услуги художники, танцоры и хореографы и прочие специалисты, которые могут научить навыку детей и взрослых.

К преимуществам относят продолжение работы, которая не требует обучения или приобретения дополнительных инструментов.

К недостаткам – поиск родственников, которые посмотрят за ребенком. Репетиторством невозможно заниматься с крохой на руках, поэтому начинают заработок только при подстраховке близких.

Репетиторство приносит хороший заработок в декрете – в зависимости от вида зарабатывают за час работы от 200 до 600 рублей.

Образовательные курсы для будущих мам

Молодые мамы считают, что всему могут научить других

Но это далеко не так, поэтому прибегать к открытию курсов следует осторожно и только при наличии соответствующей лицензии

Здесь важно иметь медицинское или педагогическое образование, а также навык держаться на публике и свободное общение. К преимуществам относят возможность продолжить основную работу в декрете, но только под другой подачей

К преимуществам относят возможность продолжить основную работу в декрете, но только под другой подачей.

К недостаткам относят следующие моменты:

  • Обязательное получение лицензии, а значит, придется регистрировать собственное дело в налоговом органе.
  • Поиск помещения – курсы должны проходить в строго отведенном для этого месте, которое соответствует пожарной безопасности и подлежит для проведения выбранных занятий.
  • Ремонт в помещении, а значит, вложение личных денежных средств.
  • При отсутствии возможности проводить занятия самостоятельно требуется нанять специалиста – это дополнительные траты.

Образовательные курсы приносят хороший достаток, но только при условии качественной работы. Средний доход в месяц составляет от 30 до 70 тыс. рублей.

Обратите внимание: Открытие курсов требует полноценной работы мамы в декрете. Придется постоянно отвечать на звонки, рекламировать начатую работу, подтверждая положительными отзывами

При этом потребуется выплачивать налоги на праве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Представленный заработок требует крупных вложений.

Коучинг

Термин «Коучинг» вошел в обиход россиян недавно, поскольку ранее подобную деятельность называли психологией. Но эта сфера влечет несколько иной подтекст.

Коучингом называют специальные тренинги, которые позволяют обучающемуся добиться желаемой цели. Чтобы заняться им в декрете, следует обладать соответствующими навыками и профессией.

К преимуществам коучинга для молодой мамы относят возможность самостоятельно разрабатывать план действий с обучающимся, отчего создается график в соответствии с последующей перспективой найти того, кто посидит с ребенком.

Помимо этого, можно выйти на такую работу и после декрета. К недостаткам относят трудности в поисках обучающегося. Зачастую это человек или люди, которые на данный момент находятся в депрессии или претерпевают иные трудности.

Не каждый согласится обратиться к вам, если ранее вы не занималась коучингом, а значит, не имеете положительных отзывов.

Достаток от коучинга рассчитать сложно – он составляет и 200 тыс. рублей в месяц, если заняться им более масштабно. К затратам относят поиски аренды для проведения тренинга и прочих площадок для визуализации препятствий на пути к цели.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий