Как распознать ложь в рекламе и отзывах?

Они очень злятся, когда вы их переспрашиваете или уточняете.

Естественно, что лжец хочет чувствовать себя в душе белым и пушистым. Ему необходимо жить в мире с собой, как и всем остальным. Поэтому он придумывает себе очень удобную философию: убеждает себя в том, что он – прав. И даже если его уличают его во лжи, он уверен, что у него были все основания для того, чтобы сказать так, а не иначе.

Если вы постараетесь наводящими вопросами вывести на чистую воду обманщиков, услышите в ответ пространную лекцию, цель которой – отвлечь ваше внимание. Они будут придумывать всё новые и новые аргументы, менять интонацию, закатывать глаза… В конце концов, уже вы будете чувствовать себя виноватыми за то, что усомнились в их «честности»

Вам даже станет стыдно, что называли их лжецами.

Весы

Если вас интересуют хитрые знаки зодиака — обратите внимание на Весов. Нельзя сказать, что они любят лгать, но они тонкие мастера хитрости, лукавства и интриг

Поначалу Весы — неумелые лгуны. Но если они раскроют в себе этот талант, их будет не остановить.

Склонность женщин-Весов ко лжи. Девушки-Весы лгут, чтобы уберечь самих себя и свой мир от бесцеремонного вторжения.

Склонность мужчин-Весов ко лжи. Желая получить больше внимания, будут флиртовать со всеми. Самым близким мужчины-Весы обычно не врут, а потому могут неожиданно признаться в своих мелких “грешках”.

Как распознать ложь. Весы — прекрасные дипломаты, а потому отследить их ложь могут только те, кто решится разбирать слова и действия Весов пошагово. Причины лжи. Для того чтобы уйти от прямого ответа или скрыть истинное положение вещей, либо Весы солгут, чтобы сохранить хорошие отношения с окружающими.

Язык тела человека и ложь

3. Странный язык тела

Иногда лжецы начинают ёрзать, отворачиваться от собеседника, скрещивать руки, что является доказательством закрытости человека. Как правило, тот, кто обманывает, начинает быстро мигать, меньше улыбаться. У лжецов также изменяется интонация голоса.

Если человек обманывает, он часто касается носа, мочки уха, может перекладывать предметы, которые у него в руках. Короче говоря, ведёт себя немного беспокойно.

4. Ненужная информация

Нередко лжецы предоставляют собеседнику дополнительную информацию, которую у них никто не просил. Психологи утверждают, что, приукрашивая историю, лжецы делают её более правдоподобной в глазах собеседника.

5. Оборонительная позиция

Порой лжец занимает оборонительную позицию

Он будет делать всё от него зависящее, что отвлечь внимание собеседника от себя и будет сердиться на то, что вы подвергаете сомнениям правдивость сказанного

В большинстве случаев лжец старается сменить тему или перевести разговор в другое направление. Если так происходит, очевидно, что вам в чём-то лгут.

Как в беседе распознать ложь?

Обманывать умеет каждый человек. Это начинается с детской склонности к фантазированию, а взрослые с течением жизни просто привыкают лгать друг другу даже по мелочам. Некоторые делают это, не задумываясь.

Однако обманутая сторона страдает от недостоверной информации, получает психологические травмы: родители обманывают детей, а дети родителей, супруги лгут друг другу, а друзья безжалостно дезинформируют лучших друзей.

Выдуманная на ходу история так же легко забывается. Если Вы спросите у лжеца второй раз на эту же тему, то он придумает совершенно или частично другую версию. И Вы поймете, что Вас нагло обманули.

Иногда постоянная ложь превращается в настоящую патологию. В психологии существует понятие патологический лжец. Эта болезнь разрушает сознание больного, он уже сам перестает понимать, где правда, а где ложь.

Давайте разберемся, что такое ложь, и когда она может стать проблемой не только для окружающих, но и для самого лгущего, и превратиться в трудно излечимую патологию? Ложь – это неправдивая информация, которая высказана одним человеком другому.

В современной психологии выделяется три типа людей, которые склонны ко лжи.

1) Человек, который хочет в обществе всегда выглядеть умнее всех остальных. Он любит принимать активное участие в самых разных дискуссиях, доказывая собеседникам, что имеют хорошее классическое образование и большой жизненный опыт.

Чтобы выявить его ложь, достаточно задать пару простых уточняющих вопросов по обсуждаемой теме. Лгущий человек немедленно попытается отвечать на конкретизирующие вопросы общими фразами, и станет понятно, что он обманывает.

2) Человек, который лжет из корыстных побуждений, склонен делать массу различных, иногда просто неуместных комплиментов. Таким способом он хочет усыпить бдительность своего собеседника и добиться от него своих корыстных выгод.

Так работают мошенники всех мастей, обманывающих доверчивых и внушаемых граждан. Это обманщики в стиле Сергея Мавроди. Помочь здесь может только собственный жизненный опыт и интеллект.

3) Есть люди, которые имеют способность обманывать от рождения. Они лгут «для души», воспринимая ложь, как искусство. Как правило, они обладают хорошими актерскими данными и способны обвести вокруг пальца кого угодно.

Зачастую от них нет никакой защиты. Такой лжец разыграет перед Вами целый спектакль, оберет до нитки, и Вам это понравится. Играя, на минуту он сам верит в то, что говорит. Это лгуны в стиле Остапа Бендера.

4) Патологические лгуны обманывают и людей, и себя. Они придумывают собственную жизнь (летчик-испытатель, доверенное лицо Президента, сын Генпрокурора) и сами верят в свой вымысел. В реале у таких лгунов, как правило, невысокий социальный статус.

Если Вы потребуете от патологического лжеца доказательства его слов, он немедленно сообщит красивую историю о том, как его забыли или перепутали в роддоме, намерено лишили статуса или просто сожгли документы по указке Кремля.

Как узнать, что человек думает о тебе на самом деле

Каждому человеку необходимо общение, жесты и мимика являются непосредственными  атрибутами любой беседы или встречи. Ведь связь с людьми является источником эмоций, информации, а иногда и вдохновения.

Зачастую они говорят одно, а думают другое. Однако истинное настроение и мысли человека выдаются его мимикой и жестами.

Здесь прекрасно помогает кинестетика. Эта наука помогает понять, о чем думает человек.

Итак, основные жесты и мимика человека, помогающие разобраться в его искренности и понять, о чем он думает:

Глаза — самая информативная часть лица

Расширенные зрачки выражают возбуждение, заинтересованность темой разговора, а суженные — враждебное настроение, огорчение. Бегающие глаза означают, что человек побаивается вас или говорит неправду

Если собеседник не спеша снимает очки и протирает их, значит, он выжидает время, чтобы узнать что-то важное. Взгляд поверх очков указывает на недовольство

Взгляд, блуждающий по стенам, потолку говорит о желании о чем-либо умолчать или о потере мысли. Если в процессе разговора вы с собеседником постоянно встречаетесь взглядами, значит, ему интересно с вами общаться. Повторяющиеся, быстрые, короткие взгляды – знак к установлению контакта. Неподвижный, долгий взгляд в глаза указывает на желание собеседника подчинить вас себе.

Признаки, связанные с руками собеседника

• Если руки сжаты в кулаки или скрещены на груди, — это выражение плохого настроения либо защиты.
• Раскрытые ладони, прижатые к груди или поднятые вверх – жест прямоты, открытости, добродушия.
• О некоторой надменности, презрении и высокомерии говорит следующая поза: одна рука жестикулирует, другая в кармане, а голова приподнята.
• Закинутые за голову руки характеризуют человека самоуверенного.
• Потирание пальцев рук говорит о неуверенности в себе.

Другие признаки

• Пустой взгляд, подпирает ладонью щеки, «голова в ладони», щелканье колпачком авторучки, постукивание о пол ногой – это все выдает скуку.
• Поглаживая или почесывая подбородок, человек старается сконцентрироваться, чтобы принять решение. А покусывая карандаш или постукивая пальцами – показывает нетерпение.
• Если человек отводит взгляд, потирает нос, глаза или уши пальцами, прикрывает рот – возможно, он говорит неправду или пытается что-то скрыть от вас.
• Лихорадочные прикосновения к пуговицам, часам, кольцам указывают на стремление замаскировать растерянность или нервозность.
• Если ваш собеседник поглаживает свои ноги, выпрямляет тело, поправляет прическу, значит, вы ему симпатичны.

Жесты и мимика являются прямыми последователями наших мыслей, и теперь мы с легкостью сможем разобрать неподдельные эмоции любого человека.

Как работает наш разум: подмена истины

Чтобы наши социальные, карьерные и даже политические отношения работали, должно быть определенное доверие. Это потому, что сомнение в правдивости людей на каждом шагу не создает гармоничных отношений. Другими словами, социальный дефицит реального общения стал игнорировать несоответствия, потому что мы хотим верить в то, что мы слышим, видим и читаем, и без сомнения считаем это правдой. Это известно как подмена истины.

И хотя замена правды по сути является мирным и дружелюбным способом обойти мир, к сожалению, это дает большое преимущество тем кто привык жить во лжи обманывая других.

Присутствие в сети забирает реальные словесные и физические подсказки, которые обеспечивает общение лицом к лицу, что является одним из способов поддаться словам лжеца. Но многие люди часто игнорируют несоответствия, чтобы избежать потери общения, и предпочитают верить, что они разговаривают с правдивым человеком.

Интернет, по сути, действует как маска, затрудняя понимание того, с кем мы обмениваемся словами. В реальном мире мы можем почувствовать энергию человека или язык тела, который помогает создать более полную картину. Но за ширмой мы полагаемся на непрактичные методы, чтобы выяснить человека, и наш мозг не может собрать достаточно данных, чтобы обнаружить друга или врага без этих физических взаимодействий.

Причины, по которым лжет прекрасный пол

Самой первой и главной причиной женской лжи является фактор ограничения в коммуникации. Для этого в психологии даже существует такой термин, как «социальная депривация». Депривацию общением переносят брошенные матерями младенцы, и в этом случае она, безусловно, выражена намного серьезнее и будет иметь более печальные последствия. Но женщина, которую всячески ограничивает суровый, а иногда и жестокий муж, также страдает от недостатка общения и свободы.

В традиционных семьях, в особенности межнациональных, где за мужчиной закрепляется тоталитарная позиция неоспоримой главы семейства, женщина чаще всего сталкивается с ограничениями в контактах, свободном распоряжении деньгами, встречах с близкими людьми и друзьями.

Жены мужей-тиранов улучают каждую возможность перекинуться парой-тройкой слов с продавцом или кассиром, приходящей няней, соседями, водителем такси и т.д. Вынужденная жить по принципу «киндер-кюхе-кирхен» («дети-кухня-церковь»), строго ограниченная деспотичной властью мужа, женщина будет стараться снять существующее напряжение, и это неизбежно повлечет за собой ложь.

Так, она может солгать, что по дороге домой была пробка, чтобы оправдать опоздание. На самом же деле женщина повидалась с подругой детства, впервые за 5 лет брака. Можно обмануть мужа относительно потраченных денег, которые, наконец, она «растранжирила» на саму себя, тоже впервые.

В подобных случаях ложь должна быть искусной, а женщине лучше быть мастерицей обмана, так как разоблачение неизбежно повлечет за собой крупный скандал.

Существуют и другие причины вынужденного обмана:

• одинокие женщины, переживающие внутреннюю пустоту, но при этом имеющие семью, могут выкинуть такое неожиданное коленце, как измена. При этом выбранный ими человек будет не только любовником, но и другом, так как они остро нуждаются в понимании и поддержке, которую не получают от мужей;

• обман, завязанный на измене, в том числе вызывается желанием знать, что женщина значима, что ради нее готовы идти на многое;

• порой она изменяет и лжет назло. Если супруг совершил аналогичное предательство первым, женщина, возможно, захочет отомстить. Хитросплетения лжи, конечно, не укрепят отношения, но внутреннее удовлетворение обеспечено;

• женщина прибегает к обману и в том случае, когда отношения и совместный досуг подходят к точке невозврата. Она тяготится обществом мужчины и начинает находить отговорки, лишь бы не оставаться наедине с ним. Так, ей «вдруг» может позвонить подруга и позвать на девичник, или же «внезапно» появляются срочные дела на работе – искусные обманщицы имеют в арсенале массу подобных «отмазок».

Как распознать ложь?

Психологами разработан целый ряд методов, которыми следует воспользоваться, чтобы понять, говорит Вам человек правду или попросту лжет. Эти методы не дают стопроцентной гарантии, но серьёзную помощь, несомненно, оказывают.

Первый метод: выявить ложь по ответу

Если человек после прозвучавшего вопроса полностью или частично его повторяет или несколько минут молчит, значит, он раздумывает, как бы правильнее ответить, чтобы не навредить себе или иным людям.

Такое поведение свидетельствует о том, что он неискренен с Вами и чаще всего в итоге отвечает лживо. Правдивый человек, не раздумывая выкладывает всю имеющуюся у него информацию по Вашему вопросу.

Второй метод: выявить ложь по отсутствию ответа

Если в ответ на вопрос Ваш собеседник рассказывает анекдот или иным образом уводят разговор, значит, он не хочет делиться с Вами, ему есть что скрывать. По правилам этикета Вы должны оценить его остроумие и посмеяться.

Если же Вы продолжите настаивать на получении ответа, то можете прослыть занудой. Это такой известный тактический прием не солгать, но и не сказать правды, часто используемый лгунами в обществе.

Третий метод: выявить ложь по поведению

Вместо ответа Вы получаете нервную реакцию от своего собеседника. Он начинает покашливать, почесываться, может резко изменить темп своей речи и пр. Это говорит о том, что он психологически готовится Вам солгать.

Вы должны быть осторожнее с таким человеком, т.к. реально можете стать жертвой обмана. Хотя профессиональному лжецу такое поведение не свойственно, ведь он уже давно привык лгать и имеет от этого свою выгоду.

Четвертый метод: выявить ложь по жестам

Иногда собеседник в ходе разговора начинает автоматически делать специфические жесты: (чесать затылок, прикасаться к своему лицу и т.п.). Это говорит о том, что он пытается подсознательно отгородиться от Вас.

Иногда он пятится от собеседника, переминается с ноги на ногу, пытается отстраниться. Это значит, что на уровне подсознания он понимает, что сейчас придется сказать неправду. И это ему неприятно.

Внимательно изучите поведение своих родных и близких в то время, когда они по Вашим предположениям лгут. Это поможет Вам не портить попусту с ними отношения, а просто знать, когда они сказали неправду, и своевременно защититься от нее.

Странная жестикуляция и поведение

Очень часто лгуны стараются отворачиваться от человека, с которым они разговаривают, начинают часто моргать, меньше улыбаться. Тон их голоса несколько изменяется. Они могут скрещивать руки, стараясь тем самым «закрыться» от вас и ваших вопросов, либо постоянно чего-то недоговаривают. Иногда люди слишком часто ерзают сидя, например, на стуле. Конечно, это может говорить о том, что стул, на котором они сидят, не совсем удобный, однако чаще всего они тем самым показывают, что чувствуют себя некомфортно в разговоре с вами. Некоторые люди, любящие приврать, трогают части своего лица, растирают мочки уха, или чешут нос, либо начинают играть со своими карманными предметами: ключами, телефоном, ручкой или любым другим предметом, который окажется на этот момент у них в руках.

Как распознать ложь благодаря языку тела

Эту аксиому знает каждый: человек, который врет, потеет сильнее, чем тот, кто говорит правду

Также стоит обратить особое внимание на кивки головой. Как правило, это движение происходит непроизвольно

Однако часто, когда собеседник выдумывает факты, возникает задержка между словами и кивком головой.

Помните поговорку «На воре и шапка горит»? Так вот, человек, который лжет, часто суетлив, ему сложно усидеть на месте, его позы часто неестественны или очень часто меняются. 

Человек, который говорит правду, наклоняется в сторону собеседника, лжец  — отдаляется. Во время общения многие неосознанно используют зеркалирование – повторяют жесты визави. Неспокойное положение рук (приглаживание волос, поправка галстука, желание сжать что-нибудь) также выдают лжеца.

Участившееся дыхание собеседника свидетельствует о том, что он врет.

Распознавание лжи по глазам

Распознавание лжи по зрачку

В интернете часто можно встретить такое утверждение:

«Зрачок меняет размер не только под воздействием света, он также реагирует на отношение к словам собеседника,  конкретнее – на согласие и несогласие. Если человек согласен с вами, его зрачки будут шире, если не согласен – уже…»

Физиологический механизм, лежащий в основе данного утверждения, было бы очень интересно исследовать.  Однако, это миф. И даже если учесть, что это правда, то Вам просто не хватит остроты взгляда, чтобы заметить мельчайшие изменения в размере зрачка, а также не хватит исследовательской мощности ваших глазомеров, чтобы отличить это от реакции на банальное изменение освещенности.

Ключи глазного доступа

“Существует определённое соответствие положение глаз человека, и тому, в какой модальности (ВАК) он производит обработку информации на данный момент. При этом есть существенные дополнения к простой модели ВАКАд. Есть разделение на то, что преимущественно обрабатывается правым полушарием (воспоминание, аналоговая информация) и левым (конструирование, дигитальная информация)”

Эта теория утверждает, что можно определить ложь по тому куда смотрит человек. И к сожалению, это тоже миф.

Эта теория, конечно, хороша, но до того момента пока Вы не познакомитесь с мозгом (как своим, так и чужим) и узнаете, что левое полушарие также ответственно за речь, а правое за пространственное мышление. По идее этой теории, если Вы говорите, то должны смотреть вправо вверх, а если Вас спрашивают как бы Вы дошли от точки А до точки В, то влево вверх, что является прямым противоречием этой теории.  А уж когда Вы встречаете человека с моторной или сенсорной асимметрией (банально говоря правша, у которого ведущий левый глаз, таких порядка 35%) все становится еще сложнее, потому что он уже не является чистым “правшой” с точки зрения физиологии. В общем эта теория очень сложна для применения в формате детекции лжи, поэтому если Вы все-таки решили использовать эту теорию, следует определять ключи глазного доступа индивидуально для каждого человека и быть с ними очень осторожными.

2. Попросите пересказать историю в обратном порядке

Второй метод – более активный, однако гораздо более эффективный, чем просто наблюдение.

Обнаружение лжи часто считают пассивным процессом. Люди часто предполагают, что они могут просто наблюдать за языком тела потенциального лжеца и выражением лица, чтобы обнаружить очевидные “знаки”, которые приведут их к правильному ответу. Исследования показали, что это довольно плохой способ обнаружения лжи, в то время как более активный подход к раскрытию обманщика может дать лучшие результаты.

Исследования показывают, что обращение к людям с просьбой рассказать свои истории в обратном, а не хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи. Исследователи предполагают, что словесные и невербальные сигналы, которые различают ложь и правду, становятся более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.

Мало того, что ложь более требует большей концентрации, но и лжецы, как правило, направляют гораздо больше умственной энергии на мониторинг своего поведения и оценку реакции других. Они обеспокоены своим авторитетом и гарантией того, что другие люди верят их историям.

Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы добавите трудное задание (например, пересказать их историю в обратном порядке), трещины и недоработки лжи и поведения могут стать более заметными.

В одном из исследований 80 подозреваемых либо сказали правду, либо солгали о постановочном событии. Некоторых людей попросили сообщить свои истории в обратном порядке, в то время как другие просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих знаков обмана.

Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и им было предложено определить, кто лгал, а кто нет. Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь в интервью в обратном порядке, чем в хронологических интервью.

Такого рода активный подход к обнаружению лжи может быть полезен правоохранительным органам, но как насчет нашей повседневной жизни? В третьем, последнем пункте, поговорим о том, почему стоит доверять первому впечатлению и интуитивным реакциям на правду/ложь.

Как по внешним признакам человека определить, что он лжет?

Выявить ложь легко и просто, наблюдая за мимикой, слушая голос и произносимые слова, а также обращая особое внимание на жесты и позы, которыми пользуется лгущий Вам человек. Вот несколько примеров

Один человек пытается предстать перед Вами чрезвычайно честным, противником всякой лжи. Поэтому постоянно повторяет: «честное слово», «поверь мне», «клянусь тебе», «это стопроцентная правда». Он сам себе не верит и пытается себя убедить.

Другой, чтобы не лгать, будет всячески пытаться увильнуть от обсуждаемой темы, от задаваемых прямых вопросов. С этой целью он будет убеждать Вас, что не в курсе того, о чем идет речь. Или просто у него нет желания говорить об этом.

Иногда лжец переходит на откровенную грубость, может начать хамить, грубить, чтобы не говорить о том, о чем придется лгать. В таких случаях дело может дойти до криков, скандала и даже рукоприкладства.

Помните, что честный человек наоборот будет пытаться все подробно Вам рассказать, отстоять свою позицию, детально разъяснить обстоятельства дела. В некоторых случаях он может просто сознательно заблуждаться, но никак не лгать.

Часто обманывать приходится во имя собственного спасения или выгораживания близкого человека. Это так называемая «ложь во благо». Такое наверняка случалось с каждым из нас дома в семье и на работе с коллегами.

Профессиональные психологи рекомендуют для распознания лжи внимательно наблюдать за движение глаз Вашего собеседника, его мимикой, жестами и телодвижениями. Притом что у каждого человека всё это сугубо индивидуально.

Одни пытаются закрыть свое тело, другие начинают чесать нос, третьи – оглядываются. Как известно, очень много о человеке могут сказать его глаза. Лжец попытается не смотреть Вам прямо в глаза, будет отводить свои в сторону, бегать глазами.

Если задать ему какой-то конкретизирующий вопрос, он от неожиданности начнет теряться, запинаться, заикаться, краснеть, т.к. ложная легенда, как правило, не продумывается до конца и додумывать ее приходится на ходу.

Лгущий человек эмоционально чувствует себя некомфортно, его поведение неестественно, он может быть слишком активен или слишком пассивен. Если Вы хорошо знаете собеседника, то без труда определите, что он лжет.

Почему интернет не тот, каким кажется

Большинство людей размещают свои данные в интернете во Вконтакте, Одноклассниках, Facebook, Twitter, Instagram или свои профили на сайтах знакомств, и почти каждый фильтрует свои истинные данные, корректирует свои фотографии или вообще выставляет чужие, чтобы казаться лучше и успешней, чем он есть в реальной жизни и уже сам живёт этой придуманной жизнью. В большинстве случаев это безвредно.

Мы часто преувеличиваем наши увлечения и интересы, чтобы лучше выглядеть для других. Опять же, это может быть подсознательно и совершенно невинно, потому что мы все хотим создать уникальный и интересный образ для привлечения людей.

Тем не менее, мы все знаем, что есть люди, которые искажают правду, когда дело доходит до их профилей, которые трудно обнаружить. Их жизнь кажется почти идеальной с их высшим образованием, многоязычными навыками и высокооплачиваемой работой. Может ли это быть правдой? Как вы можете верить, что это настоящий человек?

Язык тела

Потоотделение. Выше говорилось, что данный признак не всегда верный, но статистика неумолимо утверждает: человек, который врет, потеет больше чем правдивый.

Кивки головой. Как правило, мы киваем непроизвольно, чтобы подтвердить свои слова или согласиться со сказанным. В случае, когда человек лжет, возникает задержка между словами и кивком головой.

Суетливость. На воре и шапка горит. Общая суетливость, нервозность, невозможность усидеть на месте, неестественная поза будут хорошим подспорьем в определении правдивости слов человека.

Движения. Человек, который говорит правду, наклоняется в сторону собеседника, лжец наоборот отдаляется. Во время общения многие неосознанно используютзеркалирование – повторяют жесты визави. Когда человек лжет, эта подсознательная реакция угнетается. Неспокойное положение рук (приглаживание волос, поправка галстука, желание сжать что-нибудь) также выдают лжеца.

Сглатывание слюны и дыхание. Участившееся дыхание может быть свидетельством того, что человек встал на тонкий лед. Он начинает дышать быстрее, чтоб накачать мозг кислородом, который необходим для ориентации в критической ситуации. Избыточное образование слюны связано с выделением адреналина, поэтому частое ее сглатывание может выдать лгуна.

ТОЗ

(точка ориентировочного замирания)

Во время общения ваш собеседник относительно быстро отвечает на вопросы. Но вот на прямой, конкретный и детальный вопрос он отвечает с промедлением, как бы залипая перед ответом. Причем это не обдумывание, а явное замирание, когда тело как будто застывает. Если вы заметили такую реакцию, знайте — этот признак может свидетельствовать о лжи.

В таком приеме важно, чтобы вопрос был конкретный и прямой, а не общий и пространный. Например: «Дорогая, такого-то числа в такое-то время ты была с подругами в торговом центре?» Или: «Любимый, во вторник с утра ты был в командировке?» Когда человек врет, у него в мозгу срабатывает так называемый детектор ошибок. Мозг как бы сопротивляется ответу на острый вопрос

И на поиск решения требуется некоторое время

Мозг как бы сопротивляется ответу на острый вопрос. И на поиск решения требуется некоторое время.

Как профайлеры распознают истину и ложь?

Профессиональных профайлеров часто спрашивают, есть ли универсальные признаки лжи. Я всегда отвечаю, что таких признаков нет и быть не может. Что означает, когда человек во время разговора почесывает нос? Ну, скорее всего, у него просто чешется нос. А когда человек отводит глаза? Он просто не уверен, ему некомфортно. Рецидивист с пятью тюремными сроками будет пристально смотреть вам в глаза и врать как дышать, а скромная девушка-лицеистка, даже говоря правду, будет обильно краснеть и отводить взгляд в сторону. Профайлинг — это вовсе не простой набор скриптов. Как невозможно изучить иностранный язык за два дня, так невозможно в два счета овладеть методами безынструментальной детекции лжи.

Акцент на незначительные детали

Если человек врет, то он старается делать акцент на малозначительные детали, тем самым пытаясь отвлечь вас и пропустить важные. Излишнее подчеркивание незначительных деталей позволяет лжецу чувствовать себя более комфортно в разговоре с вами, однако у человека, который будет слышать ложь, начнет появляться ощущение, что здесь что-то не так и оппонент явно пропускает важную информацию. В данном случае лжеца очень легко вывести на чистую воду, если вы будете записывать те детали, о которых он говорит, а затем задавать вопросы, связанные с этими деталями, и тем самым проверить — не упустил ли он чего.