Как зарабатывать больше: статьи о повышении зарплаты и начале своего дела

Не вестись на манипуляцию

Если сотрудник приходит за повышением и готов обсуждать варианты, это нормально. Ненормально — если манипулирует

Чтобы не поддаваться на манипуляции, обратите внимание на такое поведение:

Сотрудник приходит не к прямому руководителю, а к главному шефу. Это значит, что-либо у них плохие отношения, либо сотрудник уже попробовал поговорить с руководителем и получил отказ. В любом случае узнайте, почему он пришел к вам, а потом переговорите с руководителем.

Мямлит и намекает, но боится сказать о повышении прямо: «Знаете, тут такое дело… Как бы это сказать. Ну, в общем, у меня зарплата — 30 000 рублей. Понимаете?». Он ждет предложений от вас, хотя должен предложить сам. Делайте вид, что не понимаете. Пусть скажет, чего хочет. До этого нечего обсуждать.

Шантажирует: «Не повысите — уйду и украду клиентскую базу». Самое неприятное, что он и правда может это сделать. Если сотрудник подписывал соглашение о неразглашении коммерческой тайны — бояться нечего, суд будет на вашей стороне. Если нет — дело хуже. Объясните сотруднику, что дадите плохую рекомендации и расскажете конкурентам о его непорядочности. Репутации сотрудника — конец, найти работу будет сложно.

Выезжает на чувстве вины: «Я так предан компании, остаюсь допоздна, отвечаю на звонки даже в отпуске, иногда в выходные работаю, а получаю как младший сотрудник». То, что сотрудник остается допоздна — его личный выбор и не связано с качеством работы. Если ему приходится засиживаться после рабочего дня — он набирает лишних задач и не умеет планировать время. Пусть сначала разберется с планированием, а за повышением приходит, когда будет чем похвалиться.

Отказывается обсуждать варианты: открывать ИП, брать новые задачи или работать с премией. Видимо, сотруднику не место в компании. Он хочет, чтобы для него напряглись, а сам не готов ничего менять.

Используйте время простоя на работе

Недавно я узнал, что у человека, на которого я часто равняюсь, есть блокнот, в котором записан список людей, которых он ценит и с которыми он хочет быть всегда на связи. Всякий раз, когда он контактирует с кем-то, он вычеркивает его имя из начала книги и добавляет его на самую последнюю страницу вместе с небольшой информацией, чтобы вспомнить, что делать в следующий раз. Каждый день он тратит немного времени на общение с людьми, ранее упомянутыми в книге, которых он давно не вычеркивал, просто позвонив им, отправив текстовое сообщение или электронное письмо, чтобы узнать, чем они занимаются, и «сказать привет».

Шаг № 8: Пытайтесь повысить доходность своей работы без повышения зарплаты.

Как это сделать:

Совет 1: Если по завершению месяца Вам удаются тратить не всю полученную зарплату, не упускайте возможность перекладывать остаток во вклад в надежный банк. Такой подход принесёт дополнительный доход в размере 7- 10%.

Совет 2: Продумать, как было бы возможно получать от своей работы больше без реального роста заработной платы. Не поленитесь узнать, к примеру, следующие моменты:

• Дает ли фирма возможность взять в пользование служебную машину или компьютер с последующей возможностью выкупа?
• Может ли работодатель помочь улучшить жилищные условия, арендовав вам более комфортное жилье?
• Предоставляет ли фирма своим работникам займы на выгодных условиях?
• Дает ли фирма возможность бесплатно посещать оплачивает фитнес-центр, застраховать автомобиль, жилище или здоровье, предоставляются ли детям работников льготные места в детских садах?

Представляйте свою работу руководству и другим специалистам

Когда у вас или у людей в вашей команде есть возможность представить проделанную работу другим, особенно высшему руководству или людям за пределами вашей организации, воспользуйтесь ею.

Это не только заставляет вас работать над своими презентационными навыками (помните предыдущую часть, которая призывает работать над задачами, развивающими новые навыки), но также даёт вам возможность сделать своё имя известным высшему руководству и людям за пределами вашей организация. Они будут знать, кто вы, и, если работа, которую вы представляете, хорошая, они будут ассоциировать вас с совершенством этой работы.

Есть один ключевой момент, который я могу предложить для презентации, это смирение и признание – это практически всегда то, что вам следует делать. Когда вы представляете работу, выполненную командой, или даже работу, выполненную вами, воздавайте должное всем в этой команде и всем, кто вам помогал. Это демонстрирует, что вы хорошо работаете с другими людьми и с командой, что всё больше и больше ценится в профессиональном мире.

Порядок обоснования причин повышения заработной платы

Чтобы повышение заработной платы считалось обоснованным, руководителю необходимо позаботиться о составлении ряда документов, которые бы подтверждали правомерность подобного решения. При этом сотрудник, вознаграждение за труд которого планируют повысить, должен быть заранее уведомлен. Так, основываясь на ст. 74 ТК РФ, наниматель должен оповестить подчиненного о будущих изменениях в размере оклада и о причинах, которые на это повлияли. Сделать это требуется в письменной форме не более чем за два месяца до планируемого повышения.

Сотрудник должен поставить подпись на извещении в качестве доказательства того, что он ознакомлен с документом.

Основными причинами повышения оклада являются особые обстоятельства и инфляция. К особым обстоятельствам относятся:

• повышение квалификации (окончание соответствующих курсов, наличие определенного сертификата или любого другого подтверждения полученных навыков);
• получение соответствующего высшего образования (получение диплома о приобретении специальности);
• получение дополнительного образования;
• наличие большого трудового стажа работника и высокая профессиональная квалификация, обусловленная опытом в конкретной сфере деятельности.

Если повышение оклада происходит из-за инфляции и роста цен, требуется оформлять приказ с указанием соответствующей причины.

Если заработок субъекта увеличивается по причине инфляции, наниматель вправе не уведомлять подчиненного заранее. Работодателю необходимо будет известить трудовой коллектив в одностороннем порядке.

Выберите момент

Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива

Увеличение оклада является отличной стимуляцией и одним из эффективных методов поощрения.

Повышения допускается просить после тщательной подготовки.

1. Сотруднику рекомендуется задействовать свои связи и разведать обстановку. К примеру, некоторые организации предпочитают производить увеличение окладов только один раз в году. Далеко не всегда данный вопрос решает непосредственный начальник. Возможно, придётся составить заявление на повышение зарплаты и передать его вышестоящему руководству. Сотрудник должен следовать регламенту, который был ранее установлен в компании.
2. Ещё одним козырем в рукаве станет уровень инфляции в регионе. Показатель рассчитывается один раз в год. Он играет непосредственную роль при индексации зарплаты. Руководство всегда производит повышение таким образом.
3. Разговор о повышении оклада нельзя заводить в период авралов. Неблагоприятными днями для обсуждения также считается понедельник и пятница. Если намечена встреча с руководством по данному вопросу, то категорически запрещается опаздывать в этот день на работу. Психологи советуют задуматься о повышении после совершения удачной сделки или завершения глобального проекта. Сотрудник также сможет отметить своё участие в событии. От разговора воздерживаются при проверках, перестройках и реорганизациях компании.
4. Нужно инициировать беседу при поступлении предложения от конкурирующей организации. Этот период считается самым благоприятным для ведения разговоров о повышении зарплаты. У человека появляется альтернативный вариант, которым он может воспользоваться в случае отказа.
5. Психологи советуют наметить встречу на час дня. Предварительно о настроении директора можно узнать у секретаря или других сотрудников.
6. Разговор должен проходить наедине. Присутствие других сотрудников может негативно отразиться на его исходе. Если у директора в этот день много встреч, то задуманное придётся отложить до более благоприятного периода.
7. Повышения просить следует только после анализа всех положительных и отрицательных моментов в собственной работе. До руководства следует донести достижения и целесообразность увеличения оклада. Если в последнее время были получены грамоты или благодарности, то об этом следует вскользь упомянуть в процессе разговора.
8. Необходимо просить точную сумму надбавки. По статистике компания ежегодно поднимает зарплату своим сотрудникам не более, чем на 10%. Рекомендуется изначально завысить планку. Благодаря этому в результате торгов удастся добиться той суммы, которая была намечена изначально. Начальник также будет доволен тем, что смог несколько понизать первоначальную цифру.

Перед встречей рекомендуется проанализировать список возможных вопросов. Заранее следует продумать на них ответы с аргументами. В некоторых случаях правильно настроить себя помогает общение с друзьями или встреча с психологом. Если директор не идёт на контакт или отказывается от встречи, то ему направляется служебная записка на повышение зарплаты. Документ содержит аргументы, которые изложены в письменном виде.

Как понять, что уже пора

Формальным сроком, после которого уже можно попросить о повышении заработной платы, считается год: вы освоились на новом месте, достигли мастерства в своем деле, а может быть, даже обучаете неразумных новичков.

Удобным моментом для того, чтобы попросить повышения зарплаты, может стать:

• Подведение итогов, завершение крупного проекта или предложение инноваций в работе компании с вашей стороны: «Смотрите, какое классное мероприятие я организовал и провел» или «Я регулярно перевыполняю план продаж на 30 %».
• Рост количества задач: «Я делаю больше, чем год назад, сначала только писал тексты, а теперь еще и редактирую, и иллюстрации к ним рисую».
• Повышение в должности. Само по себе оно не всегда сулит повышение зарплаты, обязательно обсудите, как повысится компенсация при переходе.

Александр Высоцкий, консультант по управлению и основатель консалтинговой компании Visotsky Consulting, советует планировать разговор о повышении зарплаты в следующих случаях:

• вы прошли курсы по повышению квалификации за свои деньги в свободное время и теперь можете оптимизировать свою работу или вовсе компанию благодаря новым знаниям;
• у вас расширилась зона обязанностей;
• вы всегда перерабатываете;
• работаете долго, а зарплата ниже рыночной;
• пригласили на другое место работы, а уходить не хочется.

Словом, если вы уже читаете эту статью, пришло время обкашлять вопросик поговорить с начальством. Можно сколько угодно ждать подходящего момента, но так и не дождаться.

Если вы не уверены в себе и страдаете синдромом самозванца, а недовольство оплатой труда все равно есть, отнеситесь к повышению зарплаты как к взаимовыгодной сделке. Благодаря ей вы сможете работать эффективнее и приносить бОльшую пользу компании.

И еще кое-что: знайте, что начальство не любит искать новых сотрудников, опять разгребать горы резюме «стрессоустойчивых, коммуникабельных и обучаемых» кандидатов, проводить бесконечные собеседования, когда и без того работы полно. А тут вы, такой родной, исполнительный и инициативный: чем сложнее вас заменить, тем скорее руководство будет готово пойти навстречу, если вы все сделаете правильно.

Есть лишь одно исключение: не стоит просить о повышении, когда компания-работодатель испытывает финансовые трудности. Если вам задерживают зарплату, а в соседнем отделе сократили половину сотрудников, не до разговоров о прибавке.

Интернет-профессии

Если вы ищете легких денег и думаете, что в интернете можно ничего не делать и зарабатывать, то ошибаетесь. С другой стороны, ошибочным является и представление, что в сети нельзя получать достойную плату за свой труд. Давайте рассмотрим несколько востребованных интернет-профессий, которые можно довольно быстро освоить, а также поговорим о перспективах каждого из этих видов деятельности.

Копирайтер

Эта профессия доступна каждому человеку, и начать зарабатывать в ней довольно легко. Не нужно покупать специальное оборудование и осваивать сложные программы. Основные навыки и знания, которые понадобятся на старте:

• грамотность,
• умение выражать свои мысли устно и письменно,
• навыки работы в текстовом редакторе Word.

Чтобы начать работать, можно пройти курс обучения. Это потребует небольших вложений денег, зато через 1 – 3 месяца вы сможете получать регулярные заказы и приличные деньги за свой труд. Без специального обучения придется брать самые дешевые заказы и набивать свои шишки. Но и тот и другой путь могут привести к хорошим результатам, если регулярно практиковаться и совершенствовать свои навыки.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

У писательства есть множество современных направлений:

Зарабатывать на копирайтинге можно 100 рублей в месяц и 15 000 за один текст, все зависит от вашего уровня мастерства.

Попробуйте получить свои первые деньги за написание текстов. Для этого зарегистрируйтесь на одной из бирж или на всех сразу:

• Etxt,
• Advego,
• TextSale,
• Text.ru,
• ContentMonster.

Найдите задание, с которым сможете справиться, и подайте заявку на выполнение.

Дизайнер

Если вы творческий человек, обладаете чувством стиля, любите работать с графикой и знаете, как применять такие программы, как Adobe Photoshop и CorelDRAW, то, возможно, вам понравится работа дизайнера. Я знаю одну девушку, которая выучилась на бухгалтера, но с первых дней работала с изображениями, а не цифрами. Сначала она делала меню для кафе, потом макеты для полиграфии, рекламной продукции, сайтов. Программы она освоила сама, но сейчас есть масса всевозможных курсов дизайна.

Что вам понадобится на старте:

• знание программ для обработки растровой и векторной графики;
• портфолио;
• умение работать в поставленные сроки, что бывает довольно сложно людям творческих профессий.

Как и в копирайтинге, в дизайне есть множество направлений. Вы можете работать на одно предприятие или выполнять задания для разных заказчиков, быть фрилансером. В каких современных сферах нужны услуги таких специалистов:

Можно сразу выбрать специализацию или попробовать себя в разных видах работ. Стоимость услуг варьируется: от 500 рублей за макет визитки до неограниченной суммы денег за разработку брендбука, к примеру.

Если вы работали в рекламной сфере, или у вас есть базовые знания по маркетингу, то попробуйте освоить профессию таргетолога. Можно учиться самому, но я рекомендую пройти специализированные курсы. В этой сфере, во-первых, много нюансов, а во-вторых, вы будете работать с рекламными бюджетами, а абсолютному дилетанту вряд ли кто-то из рекламодателей доверит свои деньги.

Есть еще множество востребованных профессий, которые дают возможность зарабатывать в интернете, учиться и развиваться. Я выбрала виды деятельности, в которых можно довольно быстро обучиться и начать зарабатывать.

Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании

Определите сумму, на которую можете претендовать.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда в своей организации. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.

• Изучите рыночные зарплаты по вашей должности в городе или области. Сегодня нет ничего проще, чем получить подобную информацию. Пользуйтесь крупными печатными или интернет-изданиями, предлагающими вакансии по всей стране и за её пределами. Главное, узнать, не получаете ли вы на данный момент сумму, уже превышающую максимальную рыночную ставку.

• Перечитайте политику компании, трудовой договор или уставные документы. В официальных бумагах можно встретить указания о начислении денежных надбавок. Если такие правила существуют, лучше знать их назубок, перед тем как просить повышения зарплаты.

• Пообщайтесь с людьми на аналогичных должностях в других компаниях. Во-первых, это опять-таки поможет узнать среднюю рыночную ставку, а во-вторых, упростит понимание вашей конкурентоспособности. Для поиска воспользуйтесь социальными сетями, профессиональными форумами, сообществами или специализированными каналами в мессенджерах. Кроме того, можно просто поискать коллег по цеху через знакомых.

Идеальные условия для переговоров

1. Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
2. К вашей работе ни у кого нет претензий.
3. Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
4. В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
6. В стране и на рынке нет кризиса.
7. Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
8. Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
9. Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.

Как подготовиться к беседе о повышении зарплаты

Начальство любит, чтобы подчиненные были полезными, а оценивать эту полезность умеет чаще всего в цифрах. Проанализируйте последние полгода-год работы в компании. Что полезного вы сделали? Как продемонстрировать результаты работы в цифрах? Идеально, если ваша работа напрямую влияет на финансовый результат: рост числа клиентов, увеличение продаж — лучшие доводы.

Обязательно подготовьте шпаргалку, чтобы в самый ответственный момент нужные аргументы не вылетели из головы от волнения.

Булат Яппаров при подготовке к беседе о повышении зарплаты советует подготовить три вопроса, на которые руководитель ответит утвердительно: после того как человек три раза скажет «да», ему трудно будет сказать «нет».

Бонус: создаем источник пассивного дохода

И, конечно же, мы затронем тему пассивного дохода. Когда большинство людей слышит это словосочетание, им кажется, что речь сейчас пойдет об инвестициях или чем-то таком, но это уже сто раз рассказали до нас. Так что мы остановимся на двух способах, которые идеально подходят бухгалтерам:

• 1. О нем мы уже упоминали. Отличный источник дополнительного заработка для эксперта – это собственный инфопродукт. Он может быть активным, если мы говорим о курсе или вебинарах, но можно сделать его и пассивным – гайд, чек-лист, вебинар в записи, книга, рабочая тетрадь – выбор формата за вами. Не пренебрегайте этой возможностью, особенно, если у вас есть талант к обучению. А у многих бухгалтеров он есть, иначе кто бы обучал сотрудников заполнять авансовые отчеты, готовить договора и пр.?
• 2. Еще один отличный источник пассивного дохода – партнерские программы. Для бухгалтеров подходят два вида: партнерки банков и 1С. Банки могут платить за открытие карты или вклада – зависит от вида. А у нас, например, есть партнерская программа на новых клиентов без ограничений: наши партнеры получают 20% с каждой оплаты реферального клиента. Идеально для тех, у кого широкие социальные связи, свой блог или сайт.

Как видите, заработок всегда находится в ваших руках. Главное – верьте в свои силы и не бойтесь постоянно двигаться вперед. Используйте советы стратегий и идите к своим мечтам. Мы в вас верим!

Могут ли сегодня быть разными оклады у сотрудников, занимающих одну должность?

Заработная плата работника зависит от его квалификации, сложности выполняемой работы, количества и качества затраченного труда. Запрещается дискриминация при установлении и изменении условий оплаты труда (ст. 132 ТК РФ).

Эти условия зависят от установленной у работодателя системы оплаты труда, которая предусматривает размеры окладов и тарифных ставок (ст. 135 ТК РФ).

Кроме того, работодатель обязан обеспечивать работникам равную оплату за труд равной ценности (ст. 22 ТК РФ).

Совокупность приведенных положений при формальном толковании норм Трудового кодекса позволяет сформулировать следующий вывод: произвольное установление работникам окладов, потому что так договорились при заключении трудовых договоров, невозможно. Произвол в этом вопросе «сломает» систему оплаты труда, предусмотренную ст. 135 ТК РФ.

Позиция Минтруда сводится к тому же: «Зарплата сотрудников зависит только от квалификации сотрудника, сложности работы и качества труда. Об этом сказано в ч. 1 ст. 132 ТК РФ. Поэтому работодатель обязан устанавливать одинаковые оклады для работников на одной должности. Даже если сотрудник проходит испытательный срок» (Письмо Минтруда от 25 октября 2017 г. № 14-1/В-953).

О чем пойдет речь?

Речь пойдет о том, как зарабатывать больше. Это будет взгляд со стороны профессионального работодателя. Почему именно профессионального работодателя?

Так исторически сложилось, что в сфере 1С я работаю с 1999 года. Свое 18-летие я отмечал на первой работе в статусе инженера-программиста. Можно сказать, что сферу 1С я знаю изнутри – с этим связана почти вся моя жизнь. Правда, с 2001 года я стал переключаться на предпринимательскую сферу, а с 2005-го ушел из информационных технологий в другие сферы бизнеса. Но, тем не менее, сейчас у нас с 1С есть совместная компания, которая занимается аутсорсингом учетных функций. Также в нашей группе компаний есть франчайзи и несколько других направлений. Плюс у нас есть внутренняя автоматизация, которая достаточно богато развита. Поэтому вопрос возможности повысить зарплату айтишнику я понимаю глазами и специалиста, и работодателя (причем, и со стороны франчайзи, и со стороны внутренней автоматизации). Но сегодня мы будем больше говорить о работе штатных отделов автоматизации – о внутреннем работодателе.

#3. «В другой компании мне предлагают больше»

«Для меня такой аргумент — сигнал, что человек близок к решению покинуть компанию, она ему не ценна и он не готов к переговорной позиции», — говорит Катерина Остапчук.

Но все зависит от самого сотрудника и того, какое предложение ему сделали. Если пообещали зарплату в 1,5-2 раза больше, то, скорее всего, человека отпустят. Если речь идет о повышении зарплаты на 30%, такой вариант могут рассмотреть, если специалист действительно важный.

Считается, что поиск и адаптация нового сотрудника стоят дороже, чем просто повысить зарплату человеку, который уже работает. Но далеко не в каждой компании так думают и не для каждой специальности это актуально.

«Если компания пользуется услугами рекрутингового агентства, ей легче посчитать стоимость замены сотрудника. Но обычно этим занимается HR-отдел, который и так получает зарплату», — говорит Остапчук.

Есть высококонкурентные сферы, где за специалистов держатся больше. Например, IT, строительство, медицина. В банковской сфере наоборот — легче отпускают людей. Но все зависит от должности и ситуации на рынке.

Шаг второй: подготовка самопрезентации для встречи

После того как исследование зарплаты проведено, надо подумать, как именно преподнести просьбу о повышении оклада. Если вы узнали, что ваша текущая зарплата конкурентоспособна, сделайте акцент на том, почему именно вы заслуживаете прибавки. Обозначьте боссу тему встречи заранее, чтобы не застать его врасплох и не вызвать раздражение.

Сама встреча тоже должна быть согласованной: не устраивайте засаду, иначе нарвётесь на плохое настроение или цейтнот, что в итоге подтолкнёт руководителя к отказу. Если сразу или во время разговора просьбу отклонят, спросите прямо, что сделать ради максимально возможного повышения зарплаты и будущих бонусов.

Накануне беседы с начальством проработайте следующие вопросы:

1. Список целей, которых вы добились. Определите, как достижения помогли организации, и расскажите об этом. Особенно подробно представьте те успехи, которые выходят за рамки обязанностей, то есть показывают вашу инициативность. Говорите о том, что не подтверждено документально: сокращении затрат на документооборот, повышении производительности, росте квалификации, ускорении клиентского обслуживания.

2. Перечень дополнительных обязанностей, которые вы на себя обычно берёте или готовы взять в случае роста зарплаты. Существенным основанием для роста оклада послужит расширение зоны ответственности. Поэтому в разговоре с боссом упоминайте специальные проекты, где можете принять участие. Проявите готовность к управлению командной работой.

3. Точная желаемая сумма зарплаты. Установите минимальную надбавку, которая вас устроит, но начинайте с упоминания максимального ожидаемого повышения (да-да, возможно, придётся торговаться). Определяя конкретную прибавку, учитывайте все прошлые вознаграждения, текущие бонусы и обязанности, чтобы увеличение было разумным и заслуженным.

Итог

Бояться выйти из зоны комфорта для получения повышенного дохода не стоит. Только такой подход делу поможет развиваться в профессиональном смысле и принесет дивиденды.

Чтобы повысить уровень дохода, нужно принимать во внимание сразу несколько вариантов дополнительного заработка. Реализовать большинство предложенных в статье вариантов не потребует много времени и знаний

При желании новый вид заработка может стать главным или даже перерасти в собственный бизнес.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Устали на работе — что делать

Как заработать на идеях: своих + других людей

Как зарабатывать дома: способы + советы

Дополнительные источники дохода — как заработать мамочке в декрете

Как экономить деньги: при маленькой зарплате + способы

Как заработать в большом городе?

Бизнес идеи с минимальными вложениями: ТОП-22 идеи + советы

Как заработать много денег: в интернете + быстро + реальные способы

Выводы

Обосновать повышение зарплаты в личном разговоре с начальником вполне реально, главное —
помнить о важнейших моментах беседы:

• Не стоит использовать грязные тактики — шантаж, манипуляции или злословить на коллег.
• Оставайтесь максимально честными — ложь вычисляется мгновенно.
• Трезво оценивайте собственные возможности, личный вклад
  в развитие предприятия.
• Большой стаж — неплохое преимущество, но не повод платить больше. Руководство судит
  по конкретным результатам
  с обязательной оглядкой на профессионализм.
• Умеренная переработка — неизбежность, которую принесли
  за собой реалии бизнеса. При грамотном управлении она принесёт результаты в будущем.
• Прибавка к зарплате должна соответствовать увеличению задач или ответственности, но только
  с подтверждающими фактами — отчётами, графиками или статистикой.
• Изучайте динамику средней оплаты труда в своём регионе — резкий скачок у конкурирующих
  фирм
  станет весомым аргументом.
• Оклад может увеличиваться при переходе в другой отдел, проанализируйте, насколько выгоден такой шаг
  и справитесь
  ли вы с задачами на новом месте.
• Помните, что корпоративная психология — основа успешного диалога. Когда начальство
  не в духе — не стоит к нему идти.