Кто такой страховой агент
Сказать, что страховой агент — это профессия, нормативно нельзя. Трудоустройство не предполагает наличия специального образования и особых требований к личности соискателя должности. Задачей сотрудника СК является реализация ее продукта в виде полисов страхования, которые могут быть узкими и расширенными по содержанию упоминаемых рисков.
Сотрудничество с компанией осуществляется на основании стандартного договора, который подписывают обе стороны. Зачисленному в штат работнику выдается свидетельство, в котором упоминаются его права заключать договора от имени финансовой структуры. В зависимости от условий соглашения, агент может осуществлять свою деятельность в офисе или на дому в режиме онлайн и по телефону.
Сфера деятельности включает такие направления:
- поиск клиентов, заключение соглашений, продажа полисов;
- продление ранее заключенных договоров;
- проведение консультаций по разработанным компанией страховым продуктам;
- ведение служебной документации;
- сбор информации по страховым случаям, подготовка отчетов и предложений по оценке ущерба.
Требования к страховщику довольно лояльны:
- гражданство РФ;
- достижение совершеннолетия;
- отсутствие криминального прошлого;
- трудовая и медицинская книжка;
- навыки работы на ПК и с бумажными документами;
- коммуникабельность, умение поддержать разговор.
История появления отрасли
Первые аналоги современных страховых компаний появились в Средневековье. Особая гильдия гарантировала рабочим получение денег, даже если результат их труда будет уничтожен непогодой, вредителями или украден. В 1583 г. вице-бургомистр Лондона стал первым человеком, застраховавшим свою жизнь.
Возможность страховки жизни от несчастного случая была и на Руси. Вельможи оставляли специальный залог, которым можно было оплатить выкуп за человека, взятого в плен. В советской России система страхования была взята под контроль на высшем государственном уровне. Все совершеннолетние граждане получили право заключить контракт на любое имущество, включая крупный рогатый скот, и гарантированно получить компенсацию от «Госстарх РСФСР» (после распада СССР переименованной в «Росгосстрах»).
Как искать клиентов страховому агенту
В современном мире принято страховать практически все: автомобиль, имущество, жизнь, здоровье и все остальное. К примеру, за границей у людей часто имеется свой собственный агент, который решает все вопросы связанные с обязательным страхованием имущества, здоровья и так далее .
В свою очередь, в нашей стране интерес к страхованию еще только набирает обороты, поэтому страховым агентам есть, где развернуться. В большинстве случаев, среди первых клиентов преобладают его друзья и родные, но рано или поздно наступает черед работы с незнакомыми людьми.
Итак, где найти клиентов страховому агенту и успешно совершить сделку?
Чтобы увеличить количество своих клиентов, можно воспользоваться несколькими способами. Для начала, например, нужно найти свободную нишу на рынке страховых услуг.
Для этого нужно определить, какие именно виды страховых услуг распространены в том или ином районе, после чего посмотреть, какие из них больше всего подходят для простых граждан, например страхование жизни, корпоративное страхование фирм и прочее.
Если в каком-то виде предлагаемых услуг спрос не так велик, то есть вполне серьезные шансы прочно занять это направление. После этого остается решить, как можно найти клиентов в выбранном сегменте.
Основой любой предпринимательской деятельности является постоянный поиск клиентов. Чтобы нарастить свою базу клиентов, можно воспользоваться несколькими нехитрыми правилами.
Для начала, естественно, нужно запастись определенными вещами-помощниками, в число которых входят визитки, интернет-сайт, средства рекламы.
Например, интернет-ресурс на сегодняшний день является уже обязательным элементом успешной карьеры предпринимателя. С каждым днем становится все больше и больше людей, которые ежедневно заходят в интернет. При этом среди них не только молодежь, но и взрослое поколение.
Чтобы заинтересовать своих потенциальных клиентов, необходимо разместить на сайте информацию об услугах предоставляемых страховым агентом, преимуществах работы с ним, отзывы клиентов и, конечно, его контактные данные.
Естественно, чтобы люди находили именно этот сайт, необходимо провести грамотную интернет-рекламу. Для этого можно обмениваться ссылками с тематическими веб-ресурсами или создать отдельный сайт, при помощи которого потенциальные клиенты смогут оформить подписку.
Благодаря этому на электронную почту подписчикам можно рассылать письма с различными советами и напоминанием о том, что на сайте можно получить более подробную информацию по тому или ином вопросу.
Где искать клиентов страховому агенту, который не умеет или не любит пользоваться интернетом? Одним из самых популярных методов поиска клиентов является реклама.
Для этого нужно создать яркий, запоминающийся рекламный текст (можно самостоятельно или с привлечением профессионалов), который желательно заранее согласовать со своим страховым агентством, и разместить его на визитках и буклетах, предварительно указав все необходимые контакты.
В завершении, можно дать объявление в газете. В идеале рекомендуется дать более дорогое и, вместе с этим, заметное объявление, которое даст лучший результат.
Профессия страхового агента, равно как и любое другое призвание, обладает своими преимуществами и недостатками.
Люди, решившие попробовать себя в этой сфере, могут за максимально короткие сроки улучшить свое материальное положение и сделать карьеру, но добиться настоящего успеха все-таки дано не каждому.
Если человек не умеет находить с людьми общий язык, то найти своих клиентов будет очень проблематично.
Особенности профессии страхового агента
Страховой агент занимается продажей договоров социального страхования: контрактом между клиентом и фирмой. Клиент ежемесячно выплачивает оговоренную сумму, а страховое агентство гарантирует выплату компенсации за утрату или порчу имущества, несчастный случай с участием клиента. Сумма компенсации зависит от конкретного агентства.
В современном страховании предлагается 2 вида услуг:
- рисковое – подразумевает только выплату оговоренной суммы;
- накопительное – сочетает страхование на определенную сумму и накопление бонусов.
Страховой агент выступает посредником между компанией и клиентом. Он консультирует клиента по вопросам страхования, предлагает доступные варианты контрактов, проводит сделку. Если происходит страховой случай – выплачивает компенсацию. Агент может быть сотрудником в одной фирме или представлять сразу несколько, заключив контракт как внештатный сотрудник.
Мотиваторы агента
Мотиваторы страхового агента различаются в зависимости от возраста и предшествующего опыта работы. Они представлены в таблице 1.
Таблица 1. Мотиваторы страхового агента
N | Возраст | Характеристики | Основные мотивы | Возможные | Рекомендации по |
1 | До | – ведущая | – опыт работы; | – несерьезное | – показать |
2 | 22 – | – высшее или | – профессиональное | – возможен | – рассказать о |
3 | 25 – | – высшее | – заработок; | – сложившиеся | – ориентировать |
4 | Старше | – самый | – заработок; | – сложившиеся | – больше |
Правда о работе страхового агента
Стать агентом по продаже полисов несложно, так как практически все страховые компании испытывают острый кадровый голод. Практически все соискатели должности проходят первичный отбор. Но дальше ореол романтики и приятных мечтаний быстро развеивается, так как новоиспеченному страховщику приходится столкнуться с суровой правдой, связанной с трудовой деятельностью.
А заключается она в следующем:
- Подвох с испытательным сроком. В этот период агенты трудятся с энтузиазмом, по 12 часов в сутки, стараясь завоевать лояльность работодателя. Иногда их показатели превышают результаты профессионалов со стажем. При этом, новички получают чисто символические гонорары за заключенные сделки. Часто случается так, что получив прибыль фирме практически бесплатно, руководитель объявляет человеку, что испытательный срок он не прошел. Дальше круг повторяется с новыми участниками такого шоу.
- Красивые перспективы, не имеющие ничего общего с реальностью. Менеджер на собеседовании обещает гарантированно высокую зарплату при минимальных усилиях. На самом деле зарплаты у агента нет. Есть только гонорары за фактически заключенные сделки.
- Новому работнику в контракте определен относительно узкий круг обязанностей. Однако, спустя короткое время на него взваливают все текущие проблемы компании. В большинстве случаев — это обзвон по телефонной книге с минимальными шансами на успех.
Качества которыми должен обладать страховой агент
Стрессоустойчивость
Данный навык можно назвать ключевым, так как данная профессия часто предполагает конфликтные ситуации. Если вы импульсивный и нервный человек – страховой агент получится из вас ужасный.
Задача страхового агента – привлечь как можно больше людей к любому виду страхования.
Все просто – клиент всегда прав. Даже если накричал на вас, когда вы пришли оформлять страховой полис или одарил вас нелестными словами – он прав, а вы должны прийти позже.
Стоит понимать – нужно дорожить каждым клиентом и последний хам должен быть для вас интересным и добродушным человеком.
Общительность
Умение находить ответы на все вопросы и находить общие темы с людьми пригодится везде. Для страхового агента – это необходимое качество. Страховой агент обязан не просто чеканно рассказать перечень услуг, а суметь заинтересовать человека.
Вот зачем страховать холодильник или кухонный комбайн? Вы должны объяснить, что производители перестали следить за качеством товара, а вы поможете исправить ситуацию – даже если что-то сломается, человек сможет купить новый прибор без убытков. Или напомнить о ворах, которые не побрезгуют даже холодильником.
Трудолюбие
Сидеть и ничего не делать с такой профессией у вас не получится. Каждую минуту вы должны думать – где найти новых клиентов. А после того, как вас посетят умные мысли – идти на реализацию своих идей. Страховой агент – довольно активная работа, которая не позволит сидеть на месте. Ненормированный рабочий график предполагает оказание страховых услуг как в дневное время, так и вечером.
Находчивость
Страховые агенты, которые сидят на точках и оформляют каско, знают, что самое худшее в профессиональной деятельности – делать обходы по частному сектору.
Каждый страховой агент, который обошел хоть пару раз дома «нервных и озлобленных» людей, усомнился, что правильно выбрал образование. Не каждого страхового агента возьмут работать на определенную «точку», а если и возьмут — это не значит, что будет приток клиентов.
Так чем же так страшна работа в частном секторе? Вот представьте, вы поругались с мужем, подгорел обед и ребенок разбил вазу, а тут пришел страховой агент: «Давайте, я вас застрахую на все случаи жизни».
Обычно в таком случае агента просят уйти и отказываются от услуг, но есть и другие варианты – высказать ему все, что ты думаешь о таких «попрошайках», выругаться и т.п.
Второе и самое страшное, что может встретить вас во время «обхода» — собаки, которых очень много в частных секторах. И не пытайтесь им ничего сделать – может их уже застраховали! Любое причинение вреда этим «безобидным» животным, даже если они вас попытаются покусать, грозит штрафом.
Хорошая память
Страховой агент обязан запомнить все виды страхования и предлагать их своим клиентам. К тому же, стоит помнить особенности тех или иных людей. Если у человека нет авто, не имеет смысла предлагать ему каско.
Презентабельный внешний вид
Независимо от пола, страховой агент должен внушать доверие. Для этого потребуется немало времени уделить своей внешности и быть аккуратным и ухоженным.
Кто может стать страховым агентом?
Вопрос, как стать страховым агентом на дому, заинтересует в первую очередь тех, кто имеет достаточно много свободного времени, но не имеет постоянного места работы. В страховых компаниях готовы принять в качестве агентов такие категории соискателей, как:
- студенты и вчерашние выпускники;
- пенсионеры и отставные военные;
- домохозяйки и молодые мамы.
Проще всего придется тем, кто уже имеет опыт общения с людьми. Преуспеть в профессии страхового агента могут педагоги, врачи, продавцы, маркетологи и сетевики. Стоит узнать, как стать страховым агентом Росгосстрах или другой подобной компании, уважаемым людям, с чьим мнением считаются соседи по микрорайону или по поселку. К ним пойдут не только за советом, но и за полисом.
Основными требованиями для тех, кто решил прояснить, как стать страховым агентом ОСАГО, являются:
- легкообучаемость;
- коммуникабельность;
- стрессоустойчивость.
Нужно уметь производить простые арифметические расчеты по готовым формулам, объяснять смысл правил страхования и содержание договоров клиентам, а также заполнять нужные бланки и корректно оформлять документы. Следует только уточнить, как стать страховым агентом Согаз или иной фирмы в вашем городе. Обычно для этого требуется прохождение определенного учебного курса.
Работа страховым агентом: недостатки
1. Зависимость дохода от показателей продаж. Отсутствие фиксированной зарплаты для многих людей является существенным недостатком
Особенно это важно для тех, кто не имеет других источников заработка: работа страхового агента, особенно в первое время, может не дать желаемого уровня дохода
2. Недоверие населения к страховым продуктам. На сегодняшний день то, что можно объединить в понятие «страховая культура» в постсоветских странах находится на очень низком уровне. Тому есть объективные причины: опыт и практика взаимодействия со страховыми компаниями показывают, что реально получить страховое возмещение часто бывает очень непросто, и страховщики делают все возможное, чтобы его не выплачивать или максимально занизить выплату. Соответственно, людей очень трудно убедить в необходимости иметь страховую защиту.
К слову сказать, в развитых странах дела обстоят иначе: там среднестатистический житель имеет сразу несколько разных страховок.
3. Самостоятельный поиск клиентов. Работа страхового агента «на дому» предполагает необходимость самостоятельно нарабатывать себе клиентскую базу. А это не так то просто, особенно при отсутствии необходимых знаний и опыта.
4. Личная ответственность. Если у человека, оформившего страховой продукт, возникнут проблемы с получением страхового возмещения (что, как мы знаем, очень распространенное явление), на кого обрушится весь негатив? Правильно — на страхового агента, который ему его продал. Поэтому страховой агент должен быть готов еще и к «разруливанию» всевозможных спорных ситуаций, причем, его заработок от этого зависеть не будет, а нервов придется потратить немало.
Теперь, видя основные плюсы и минусы работы страховым агентом, я думаю, вы сможете сформировать свое мнение и определиться, подойдет вам такая работа или нет.
В заключение немного статистики: как показывают исследования, наибольших успехов в работе страховыми агентами достигают 2 категории людей: это студенты и люди в возрасте старше 50 лет. На первый взгляд — совершенно разные группы населения, ну а если задуматься, то можно найти этому логичное объяснение.
Поскольку работа страховым агентом доступна каждому, ее часто выбирают студенты, не имеющие опыта работы и ищущие подработки, чтобы заработать себе на учебу. Ввиду своей молодости, активности и хорошо развитых коммуникационных навыков, они достигают в этом деле хороших успехов. А у людей в зрелом возрасте много таких же пожилых знакомых, а это как раз тот возраст, когда люди уже начинают серьезно задумываться о страховании, что является хорошим стартом для начала работы страховым агентом.
Еще раз выделю примерный список категорий людей и профессий, которые имеют наилучшие предпосылки для работы агентом страховой компании:
- студенты;
- пожилые люди, пенсионеры;
- работники банков;
- работники автопредприятий;
- работники сферы здравоохранения;
- люди, занимающиеся сетевым маркетингом;
- люди с опытом работы в сфере прямых продаж;
- работники крупных предприятий с большим коллективом.
Один страховой агент может работать сразу на несколько страховых компаний, давая своим клиентам возможность выбора.
Надеюсь, что эта информация была вам интересна и полезна. В следующей статье я более подробно расскажу о том, как стать страховым агентом. Оставайтесь с нами и следите за обновлениями. До новых встреч на Финансовом гении!
О роли базового семинара в отборе агентов
Цель базового обучения – привлечение кандидатов к работе страховым агентом. Это последний этап рекрутинга. Именно он покажет, насколько качественно и эффективно был потрачен бюджет на привлечение новых агентов. Базовый семинар – это первая ступень к формированию команды, обеспечению лояльности к компании со стороны будущих агентов, качественным и профессиональным продажам продуктов компании. Недостаточно прочитать лекции о компании и ее продуктах (хотя зачастую дело этим и ограничивается). Важен эмоциональный настрой, общий подход компании к новичкам, и по этим параметрам базовый семинар – практически формирование группы разведки. Семинар должен быть тщательно подготовлен и проведен. В процессе обучения начинающие агенты должны увидеть, как и сколько они могут заработать, какие требования они должны для этого выполнять, к кому они могут обратиться за советом.
Все время проведения обучения специалист по подбору персонала должен курировать группу (выдавать расписание обучения, отмечать отсутствующих на занятиях и выяснять причины пропусков и т.д.)
Это важно для поддержки новичков. Они должны чувствовать свою сопричастность к общему делу и свою ответственность за него
Только в таком случае рекрутинг будет эффективным и компания получит необходимое количество преданных профессиональных продавцов и, как следствие, массу довольных клиентов.
Тест для будущего агента
Хороший агент нацелен на достижение результата и настойчив в достижении поставленной цели. Предлагаемый ниже тест направлен на выявление наиболее мотивированных кандидатов, то есть тех, которые ощущают свою потребность в достижениях. Если Вы относитесь к этому увлекательному методу с некоторой долей иронии, имеется, как минимум, еще несколько поводов опробовать силу тестов в собственной работе. Во-первых, тестирование помогает снять напряженность, часто возникающую при собеседовании, а во-вторых, дает HR-ру дополнительную возможность понаблюдать за поведением потенциального сотрудника, в то время как он вовлечен в выполнение задания
Считать результаты тестов ключевыми для найма либо отказа было бы слишком опрометчиво, однако принимать во внимание их все же стоит.Тест довольно простой – он состоит из 22 суждений, на каждое из которых возможны два ответа – “да” или “нет”. Предложите рекруту ответить на эти несложные вопросы
Ответы, совпадающие с ключевыми (по коду), суммируются по 1 баллу за каждый такой ответ. Общая сумма баллов соответствует уровню мотивации агента по десятибалльной шкале.
Итак, суждения таковы:
1. Думаю, что успех в жизни, скорее, зависит от случая, чем от расчета.
2. Если я лишусь любимого занятия, жизнь для меня потеряет всякий смысл.
3. Для меня в любом деле важнее не его исполнение, а конечный результат.
4. Считаю, что люди больше страдают от неудач на работе, чем от плохих взаимоотношений с близкими.
5. По моему мнению, большинство людей живут далекими целями, а не близкими.
6. В жизни у меня было больше успехов, чем неудач.
7. Эмоциональные люди мне нравятся больше, чем деятельные.
8. Даже в обычной работе я стараюсь усовершенствовать некоторые ее элементы.
9
Поглощенный мыслями об успехе, я могу забыть о мерах предосторожности.
10. Мои близкие считают меня ленивым.
11
Думаю, что в моих неудачах повинны, скорее, обстоятельства, чем я сам.
12. Терпения во мне больше, чем способностей.
13. Мои родители слишком строго контролировали меня.
14. Лень, а не сомнение в успехе вынуждает меня часто отказываться от своих намерений.
15. Думаю, что я уверенный в себе человек.
16. Ради успеха я могу рискнуть, даже если шансы невелики.
17. Я усердный человек.
18. Когда все идет гладко, моя энергия усиливается.
19. Если бы я был журналистом, то писал бы, скорее, об оригинальных изобретениях людей, чем о происшествиях.
20. Мои близкие обычно не разделяют моих планов.
21. Уровень моих требований к жизни ниже, чем у моих товарищей.
22. Мне кажется, что настойчивости во мне больше, чем способностей.
Код: ответы “да” на вопросы 2, 6, 7, 8, 10, 14, 16, 18, 19, 21, 22;
ответы “нет” на вопросы 1, 3, 4, 5, 9, 11, 12, 13, 15, 17, 20.
Подводные камни страхования
Это сложно, так как продукт и правила надо знать очень хорошо. А ещё законы, которые тоже влияют на возможную выплату.
Из курьёзных случаев могу рассказать, что моя дотошность в прочтении правил и законов позволила выиграть пари про тонкости накопительного страхования жизни у директора нижегородского филиала (не мой работодатель) ещё на 4-ом курсе в университете.
Мошенничество
Приходилось сталкиваться и с мошенничеством. Страховала как-то один год клиента по ОСАГО и КАСКО. Машина так себе — обычная Нива. Фотографировала её аж два раза, т. к. из-за снегопада, в первый раз, несколько фотографий получились недостаточно качественные. Всё согласовали, всё застраховала.
Через год приходит тот же клиент и просит продлить только ОСАГО, вроде, как денег нет лишних. Запрашиваю Кбм (коэффициент «бонус-малус», или по-простому — скидку) в РСА. А у него самый высокий (2,45!).
Занавес! Я такого больше в жизни не встречала. Кстати, от страховки в тот год он, вообще, отказался. Дорого ему показалось.
Еще один случай
А ещё, одна сотрудница компании позвонила мне как-то и спрашивает: «Тут у моего клиента ДТП случилось. Пока он вышел из машины посмотреть что и как, у него из салона пропал чемоданчик, а в нём был почти миллион рублей. По ОСАГО ведь не выплатят?».
Правда, сумма покрытия не очень большая, но тот же средний ноутбук вы купить себе новый сможете, если что, хотя наличные всё равно не застрахованы.
Полис автострахования.
Как начать работать удаленно страховым агентом
Первым шагом будет ваше желание попробовать себя в этой нише. Для этого вам потребуется сделать несколько простых шагов.
1. Проведите опрос среди ваших родственников, друзей, коллег и соседей где, каким образом и за сколько они приобретают полисы ОСАГО. Поинтересуйтесь, с какими препятствиями они сталкиваются при оформлении и что хотели бы получить от страхового агента.
2. Зарегистрируйтесь на агрегаторе и пройдите минимальное обучение, чтобы понимать, как работает программа по подборке страховой компании.
3. Найдите и соберите данные об автомобиле ваших родственников и знакомых и посмотрите, какое предложение смогли бы им сделать вы, с учетом полученной информации. Для этого достаточно ввести данные об автомобиле на платформе, и вы получите варианты страховки и сумму вознаграждения от страховой компании.
4. Расскажите всем вашим знакомым о том, что теперь страховку они могут получить, не выходя из дома, и на более выгодных условиях. Для этого им достаточно обратиться к вам.
5. Чтобы работать удаленно вам необходимо уделить время саморекламе. Сообщайте все соседям, друзьям и знакомым о вашей новой работе. Поверьте, сарафанное радио работает все также хорошо, как и 20 лет назад.
6. Составьте таблицу с датами окончания страховки у всех знакомых, соседей, сотрудников и родственников. За месяц до окончания действия ОСАГО напомните о себе и предложите свои услуги.
7. Когда вы создадите собственную базу клиентов вы сможете работать на даче, курорте, за границей, совмещая приятное с полезным.
Как становятся страховыми агентами
Профессии страхового агента обучают во многих гуманитарных вузах России. Специальность так и называется — «Страховое дело». Однако крупные страховые компании предпочитают готовить сотрудников самостоятельно, организуя специальные курсы. Поэтому устроиться на работу страховым агентом можно с иным гуманитарным образованием: юриспруденция, журналистика, психология и педагогика и т. д.
5 учебных заведений, где можно выучиться и стать страховым агентом:
- Балтийский институт экологии, политики и права.
- Московский колледж бизнес-технологий.
- Пятигорский государственный университет.
- Западный филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.
- Архангельский торгово-экономический колледж.
Работодатель ценит в первую очередь навыки и психологические качества клиента, поэтому для начинающих специалистов рекомендуется как можно больше практиковаться.
Страховые компании могут организовывать курсы, из которых можно узнать что делает страховой агент. После окончания обучения и прохождения стажировки в такой компании можно быстрее найти рабочее место и применить свои знания.
Стать агентом страховой компании можно с помощью онлайн-курсов. Для этого нужно найти соответствующую организацию и пройти дистанционное обучение.
Источник фото jcomp/freepik
От чего зависит зарплата
Страховые агенты сотрудничают с компанией по договору гражданско-правового характера (договор ГПХ), т. е. не имеют фиксированного оклада.
Агентское вознаграждение (заработная плата агента) складывается из процентов от стоимости страхового полиса.
Например, клиент оформил ОСАГО стоимостью 2500 руб. Вознаграждение агента высчитывается по формуле: 2500 х 10 % = 250 — 13 % (подоходный налог, который вычитает организация) = 217 рублей 50 коп.
Поэтому, чтобы получить за месяц 30 000, мне нужно оформить 138 полисов ОСАГО. В день это всего 5 человек. Кажется, что немного. В реальности все иначе.
Кроме ОСАГО, агент может предлагать клиенту и полис «Добровольного страхования», например, страхование жизни, или НС (несчастный случай).
Но если полис ОСАГО — это обязательное страхование, без него автомобилист будет наказан государственными службами, то добровольные виды страхования — это желание клиента.
Процент вознаграждения за такие полисы выше — от 13 до 20 %, но и сделок меньше.
Конечно, деньги, обещанные в вакансии, можно заработать, если у тебя богатый клиентский портфель, наработанный годами, а то и десятилетиями.
А для новичка без клиентской базы получить такую сумму в первый же месяц очень сложно.
Моя история будет полезна тем, кто рассматривает для себя вакансию «страховой агент». А вы как думаете?
Основные понятия и определения
Рекрутинг представляет собой поиск и оценку специалистов на вакантную должность. При наборе страховых агентов мы можем встретиться с двумя вариантами рекрутинга: массовым набором (то есть подбором агентов без опыта работы или с небольшим опытом) и хедхантингом (то есть переманиванием) суперагентов.
В первом случае обычно не столько важен опыт кандидата, сколько его личностные качества. Во втором случае наиболее важны профессиональные качества агента, реальный объем его портфеля, возможность перевести этот портфель в новую страховую компанию или же возможность достижения желаемых показателей без перевода портфеля. Однако, как показывает опыт, далеко не всегда кандидат, заявляющий о себе как о суперагенте, соответствует продекларированному статусу, поэтому в процессе общения с таким соискателем необходимо выяснить реальное положение дел.
Где можно получить профессию страхового агента?
Получить профессию страхового агента одновременно и легко, и сложно. Найти и поступить на специальные курсы, на базе которых осуществляет подготовка страховых агентов, и прослушать теоретическую часть обучения – не проблема. А вот осилить практические занятия по силам далеко не каждому. Из-за этого многие из тех, кто хотел получить эту профессию так и не смогли этого сделать.
Конечно же, стать страховым агентом можно и без диплома о высшем образовании. Однако работодатели отдают преимущество дипломированным специалистам, уже имеющим опыт общения с людьми (психологам, социологам, экономистам, педагогам и т.д.). Еще большее предпочтение отдается специалистам со специальным образованием. Это говорит о том, что если вы хотите добиться успеха в этой профессии, то лучше всего не ограничиваться обучением на курсах, и задуматься о получении профильного образования, которое можно получить в лучших ВУЗах России по специальности “Страховое дело”. К таким ВУЗам можно отнести:
- Московский финансово-юридический университет;
- Пятигорский государственный лингвистический университет;
- Институт менеджмента, маркетинга и финансов (Воронеж);
- Институт страхования Финансовой академии при Правительстве РФ;
- Школа страхового бизнеса МГИМО(У) МИД РФ.
Московский городской университет управления Правительства Москвы
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 20 500 000,00 ₽ |
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 20 500 000,00 ₽ |
Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел Российской Федерации
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 598 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 598 000,00 ₽ |
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 598 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 598 000,00 ₽ |
Национальный университет «Высшая школа экономики»
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 400 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 420 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 420 000,00 ₽ |
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 475 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 475 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 475 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 475 000,00 ₽ |
Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова (МГУ)
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 400 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 325 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 182 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 325 000,00 ₽ |
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 182 000,00 ₽ |
Международный еврейский институт экономики, финансов и права
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 360 000,00 ₽ |
Дипломатическая академия Министерства иностранных дел РФ
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 353 000,00 ₽ |
Финансовый университет при Правительстве РФ
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 324 000,00 ₽ |
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 350 000,00 ₽ |
Всероссийская академия внешней торговли
Москва
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Москва
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очная | 340 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Заочная | 105 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очно-заочная | 115 000,00 ₽ |
| Тип | Форма | Стоимость |
|---|---|---|
| Бакалавриат | Очно-заочная | 115 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Заочная | 105 000,00 ₽ |
| Бакалавриат | Очная | 340 000,00 ₽ |
Одинцовский гуманитарный университет
Одинцово
Агрегаторы – новое слово в страховом бизнесе
Прежде чем перейти к пошаговой инструкции как работать страховым агентом удаленно, давайте разберемся с инструментами, которые облегчают труд брокеров и агентов. Таким инструментом являются агрегаторы. По своей сути – это платформы, которые позволяют оформлять полисы ОСАГО онлайн. При этом они предлагают различные варианты, как по вознаграждению, так и по условиям страхования. Происходит это за счет того, что компания – агрегатор заключает договор со многими страховыми компаниями, агенту же остается выбрать только наиболее выгодное предложение как для себя, так и для клиента.
Вся работа сводится к поиску наиболее выгодного предложения и в заполнении положенных форм. Все остальные процессы автоматизированы. Такой подход наиболее выгоден, так как не все страховые компании работают в том или ином регионе, а некоторые выбирают клиентов, отказывая «аварийным» или владельцам автомобилей премиум-класса. Агрегатор позволяет удовлетворить запрос любого клиента и быстро оформить страховку онлайн.
