Выбор товара для интернет-магазина

Учитывайте сезонность

Готовить сани летом — это, конечно, хорошо. Но в современном мире к покупателям никак не относится. Большинство закупается по принципу «дорога ложка к обеду». Но чтобы эту самую «ложку» покупателю предложить, вам действительно стоит позаботиться об этом заранее. Подумайте, какие товары ввести в ассортимент к приближающемуся сезону. Для примера давайте снова вернемся к «игрушечному» бизнесу. Наступает лето — смотрим на новинки в области детских горок и домиков для дач, бассейнов, плавательных аксессуаров, водяных пистолетов и т. п. Близится зима — снегокаты, ледянки, снежколепы.

Критерии выбора системы налогообложения

Чтобы понять, какая система налогообложения для вашей ситуации самая выгодная, лучше всего обратиться на консультацию к специалисту. Здесь действительно надо учесть немало критериев, например, такие:

предполагаемый торговый оборот;
вид торговли – оптовая или розничная;
наличие работников;
доля расходов в выручке;
наличие документов, подтверждающих легальную закупку товаров для перепродажи;
наличие экспортно-импортных операций.

Но если, по какой-то причине, консультация специалиста вам недоступна, то можно попробовать сделать такой выбор самостоятельно,

В принципе, если отбросить ПСН (причины выше мы уже рассмотрели), то вариантов остаётся не так уж много: упрощённая или основная системы налогообложения. Самым главным критерием в этом случае будет предполагаемый годовой оборот – уложитесь в лимит по доходам, значит, стоит выбирать УСН.

Далее смотрим, какую долю в выручке составят расходы на закупку партий товаров, обработку заказов, содержание сайта, зарплату работников и т.д. Если это доля выше 65%, и вы сможете доказать расходы документально, то предпочтительнее вариант УСН Доходы минус расходы.

Индивидуальные предприниматели на всех режимах должны, кроме налогов, платить страховые взносы за себя. Причём, те, кто выбрал вариант УСН Доходы, могут за счёт уплаченных за себя взносов уменьшать налог, рассчитанный к уплате. А продавцы на УСН Доходы минус расходы и ОСНО вправе только учесть уплаченные взносы в расходах, поэтому налоговая экономия у них меньше.

Причём оплата от покупателя может приходить разными способами:

на счёт основного продавца (в этом случае магазину-посреднику приходится передавать контактные данные покупателя);
на счёт магазина-посредника (основному продавцу перечисляется сумма продажи за вычетом вознаграждения).

Обратите внимание, что во втором случае налогом облагается не вся полученная от покупателя сумма, а только агентское вознаграждение магазина, что, конечно, справедливо (основание – статья 251 НК РФ)

WooCommerce + WordPress → детальный обзор

WooCommerce – одна из самых распространённых систем для электронной торговли, которая позволяет запустить магазин на базе движка WordPress. Стандартная функциональность плагина расширяется благодаря дополнениям, поэтому его можно использовать для решения разных задач – в том числе для построения больших магазинов.

Устанавливая WooComerce на WordPress, вы получаете в свое распоряжения всё, что нужно для управления магазином. В стандартной комплектации плагин позволяет создавать каталоги, формировать категории для фильтрации при поиске, настраивать онлайн-оплату, регулировать скидочную систему, выбирать способы доставки и т.д.

Плагин встраивается на созданный сайт, добавляя возможности магазина. Единственная проблема, с которой вы можете столкнуться, – совместимость расширения с темой. Теоретически все шаблоны должны работать с WooCommerce без ошибок. Но на практике рекомендуется подбирать темы, в описании которых разработчики прямо указывают на совместимость с плагином.

Для продвижения сайта, созданного с помощью сочетания WordPress и WooCommerce, потребуется плагин All in One SEO Pack с дополнением для электронной коммерции. В оптимизации сайта для онлайн-торговли есть некоторые особенности, однако для её выполнения не потребуются деньги – только время на изучение мануалов и последовательную настройку всех необходимых параметров.

Для работы магазина в рунете обязательно нужен ещё один плагин – «Единая касса». Через него вы подключите популярные платёжные системы. По умолчанию WooCommerce ориентирован на западный рынок, поэтому в базовой комплектации нет поддержки сервисов, распространённых в рунете

Помните о праздниках

Праздники — очень важный момент, в эти дни люди покупают больше, чтобы порадовать себя и своих близких. Дайте им такую возможность. А праздников у нас много — Новый год, день святого Валентина, день защитника отечества, 8 марта…

Даже если у вас нет идей, какие товары в вашей сфере могли бы подойти к празднику, вы можете сделать праздничные наборы из вашего обычного ассортимента. Хорошая коробка, декоративный наполнитель и товары, которые вы решили предложить клиентам. Пример игрушек здесь не подойдет, так как они очень хорошо и очевидно к праздникам подходят. Но почему бы не сделать праздничный набор для спортсмена, туриста, охотника, рыбака или кого угодно (в зависимости от того, что продает ваш магазин).

Magento → детальный обзор

В базовой комплектации движок предлагает полный набор инструментов для управления магазином. Для расширения функциональности доступны дополнения, которые можно скачать из официального каталога Magento или купить на сайте разработчиков русскоязычной версии.

Magento поддерживает управление несколькими сайтами из одного интерфейса. Среди особенностей CMS также можно выделить предустановленную систему разделения прав пользователей, полезную при работе над сайтом в команде, и встроенный конструктор страниц. Он делает редактирование контента чуть более простым, но для глубокой кастомизации движка всё ещё требуются специальные навыки и время на изучение документации.

С оптимизацией под требования поисковиков у Magento проблем не возникает. Технически движок готов к продвижению на высокие позиции. Помочь сайту найти большую аудиторию помогает SEO-модуль, который в базовой комплектации предлагает следующие возможности:

Добавление мета-тегов на все страницы.
Настройка читаемых адресов.
Добавление заголовков и альтернативного текста для изображений.
Собственная система кэширования для ускорения загрузки страниц.
Автоматическое создание карты сайта.

У Magento есть две версии: бесплатная Community Edition и расширенная сборка, стоимость которой рассчитывается индивидуально в зависимости от проекта. Но к реалиям рунета движок по умолчанию не приспособлен. В первую очередь это проявляется в отсутствии интеграций с соцсетями, торговыми площадками, системами учёта. Чтобы пользователям рунета было удобно покупать в магазине на Magento, для его создания нужно использовать русскую версию.

В составе русскоязычной сборки есть предустановленная интеграция с сервисами Яндекса, 1С, популярными в рунете соцсетями. Стоимость годовой подписки на лицензию – 8000 рублей. Отдельно оплачивается техническая поддержка и некоторые модули.

В первую очередь покупают глазами

Создавая сайт одного товара, важно помнить, что в основном у вас есть только главная страница, чтобы привлечь внимание посетителей и превратить их в покупателей. Вот несколько советов по дизайну сайта для владельца магазина, торгующего одним товаром:

Вот несколько советов по дизайну сайта для владельца магазина, торгующего одним товаром:

Сделать красивую обложку сайта

Еще один пример обложки: тут текст сером фоне занимает большее количество пространства, но продукт мы все же видим — это карта звездного неба. На сайте кликабельная кнопка «Выбрать дизайн», которая ведет на блок ниже на этой же странице для детального ознакомления с вариантами дизайна. Обложка оформлена в формате слайдера: ниже — первый слайд, который открывается после загрузки страницы, далее — несколько слайдов с коллажами разных карт со звездным небом.

Сравним два изображения ниже. Одно их них — стоковое и абсолютно не подходит под стилистику сайта.

Создавать видеоконтент

улучшить понимание пользователями их продукта или услуги (94% маркетологов)
привлечь потенциальных клиентов (84% маркетологов)
увеличить среднее время, проводимое их посетителями на странице (83% маркетологов)
напрямую помочь увеличить продажи. (78% маркетологов)
сократить количество обращений в службу поддержки. (43% маркетологов)

Пример использования видеоролика на фоне в сочетании с продающим текстом на обложке сайта

Хороший копирайтинг

Бессмысленный текст: «Инновационная разработка от ведущего производителя, которая обладает большой мощностью и высокой производительностью».

Вместо этого попробуйте:

При наличии магазина с одним продуктом идея, цель и преимущества продукта должны быть сразу понятны. Вы же не хотите, чтобы посетитель магазина закрывал сайт и искал аналоги в Google, верно? Компания WoodBox выделила свои преимущества в очень ясной и лаконичной манере, разбив текст на удобные для просмотра блоки.

Сторителлинг как способ донести идею

Сторителлинг — искусство рассказывать истории. Вне зависимости от того, о чем вы будете рассказывать, история должна быть интересна читателям. Она создает картинку в их сознании. Так люди получат представление о том, что и у кого они покупают.

CMS OpenCart → детальный обзор

OpenCart – популярная CMS, поэтому на большинстве хостингов она разворачивается из административной панели в один клик. Это существенно ускоряет процесс установки и создания онлайн-магазина. OpenCart бесплатная CMS – её можно скачать по свободной лицензии с официального сайта, после чего получать обновления. Единственные затраты, которые придётся понести, – это аренда домена и хостинга.

Главная особенность OpenCart – строение по принципу MVC, который предполагает разделение данных, интерфейса и логики на три компонента. Их можно кастомизировать отдельно, что в умелых руках даёт возможность менять движок как это нужно веб-мастеру.

Стандартные возможности OpenCart позволяют организовать на сайте витрину с рейтингом товаров и предложением сопутствующих продуктов, запустить скидочную систему и настроить способы оплаты и доставки. Движок также предлагает встроенные инструменты статистики, благодаря которым вы можете узнать, в каких регионах магазин пользуется популярностью, и кто является его целевой аудиторией.

Базовая функциональность движка расширяется путём установки плагинов. В официальном магазине находятся около 9000 дополнений, платных и со свободным распространением. Например, для организации онлайн-оплаты товара на OpenCart можно использовать официальные расширение «Яндекс.Касса» или приложения от других платёжных систем. В библиотеке дополнений есть виджеты чатов, приложения для отслеживания доставки товара и другие полезные инструменты для интернет-торговли.

С шаблонами для магазинов проблем тоже нет – их не так много, как для WooCommerce на WordPress, но несколько тысяч вариантов точно набирается, если учитывать не только официальный каталог, но и другие источники. Визуального редактора на OpenCart нет, поэтому приходится довольствоваться минимальными возможностями раздела «Дизайн» в административной панели или править файлы шаблона – но для этого нужно иметь навыки работы с HTML и CSS.

Несколько советов

Для того чтобы запустить успешный бизнес, нужно не только правильно подобрать ниши для интернет магазина 2022, но и создать качественный сайт, который будет красиво смотреться и быть дружественным для пользователей. Действовать нужно по следующей схеме:

Вы изучаете разные тематики и выбираете наиболее интересные для вас. После этого проводите анализ: изучаете спрос, сезонность, смотрите на конкурентов.
Далее вам нужно придумать название. Оно должно быть тематическим и отображать суть магазина. Учтите, что название должно быть броским, емким и положительным. Вы вложите немало средств и сил в его раскрутку, поэтому не ошибитесь.
Когда название будет подобрано, приобретите себе доменное имя (название сайта). Сделать это можно у разных партнеров. Рекомендуем брать домен сразу на год, он обойдется вам в 10-20 долларов.
Следующий этап – определение, как именно вы создадите свой магазин. Это может быть онлайн-сервис, бесплатная CMS и шаблон или заказ портала у студии. Изучите плюсы и минусы разных вариантов, чтобы подобрать подходящее для вас решение.
Купите хостинг (место, где будет располагаться ваш магазин). Для начала вам подойдет практически любой, на год услуга обойдется в 20-30 долларов.
Изучив список ниш для интернет магазина 2022 и определившись с тематикой, можно создавать свой портал и запускать его.
После этого нужно наполнить магазин товарами и описанием товаров. Затем надо потратить время и средства на раскрутку портала.

Когда вы выполните все пункты, у вас появятся первые покупатели. Наверняка в процессе будут обнаруживаться какие-то проблемы – их нужно будет постоянно решать, находить эффективные схемы работы, упрощать интерфейс, улучшать логику работы и пр.

Более того, нужно будет постоянно мониторить популярные ниши для интернет магазина 2022 и подстраиваться под них, меняя ассортимент товаров. Следует будет постоянно развиваться, идти вперед, иначе более активные конкуренты вас просто съедят.

Как сделать интернет магазин самому

Во время обучения вы получите массу полезных навыков:

как создать магазин;
как работать в административной панели;
как искать поставщиков;
как заполнять карточки товаров;
как привлекать покупателей;
и многое другое.

Участники прошлых потоков курса делали свои первые продажи еще до того, как доходили до последнего урока!

Смотрите видео всего 13 минут

Какие типы продуктов я могу начать продавать в Интернете

При выборе того, что продавать в Интернете, нужно понять два важных момента, на что вы будете ориентироваться.

Товары широкого потребления или нишевые продукты.
Физические или цифровые продукты.

Товары широкого потребления

Они пользуются большим спросом, в том числе в Интернете, являются необходимыми или популярными. Обычно это товары, которые нужны каждому — например, нижнее белье, туалетная бумага или лампочки — или популярные бренды в своей нише, например, носки известных брендов.

Потенциальный рынок для продаж этих товаров, как правило, очень высок, и существует постоянный спрос. Однако обычно гораздо больше конкуренция с другими крупными розничными торговцами, в том числе в Интернете, и более низкая маржа прибыли.

Трудно утвердиться и выделиться, когда вы соревнуетесь с большими парнями и продаете не очень запоминающуюся продукцию.

Нишевые продукты

Нишевые продукты уникальны или обслуживают определенную клиентскую базу. Это могут быть эксклюзивные предметы, например, поделки ручной работы, продаваемые на Etsy . Или товары для домашних животных, спортивные гаджеты и тому подобное. В общем, всё, что обслуживает узкую нишевую аудиторию.

Когда вы продаете нишевые товары, легче определить целевую аудиторию и охватить своих клиентов.

Эксклюзивность этих продуктов также означает, что вы можете взимать более высокую плату, что означает более высокую прибыль. Однако ваш рынок меньше, и людям, возможно, не нужно регулярно покупать нишевый товар, что может привести к замедлению роста.

Если вам сложно принять решение, вы всегда можете продавать как популярные, так и нишевые товары. Многие компании создают бренд вокруг нишевых продуктов, но также продают много товаров широкого потребления, чтобы увеличить прибыль. Это может увеличить вероятность повторных продаж и привлечь на сайт новых клиентов.

Glory Cycles — хороший пример такого смешанного подхода к заработку на продажах. На этом нишевом сайте продаются высококачественные велосипеды, а также компоненты для сборки или улучшения велосипеда. Тем не менее, они также предлагают ряд популярных фирменных аксессуаров, которые регулярно нужны всем велосипедистам, включая шлемы, велосипедную одежду, фонари и бутылки с водой.

Хотя их покупателям не нужно регулярно покупать дорогой велосипед, им регулярно нужны новые шлемы и шорты. Наличие этих предметов заставляет клиентов возвращаться в Glory Cycles.

Затем, после выбора нишевых продуктов или товаров широкого потребления, встает вопрос о физических или цифровых продуктах.

Цифровые продукты

Они существуют только в цифровом виде и включают электронные книги, компьютерные игры, приложения или курсы. На первый взгляд продажи цифровых продуктов могут показаться проще. Нет необходимости физически их хранить или отправлять вручную. Вы можете настроить свой сайт, чтобы сразу же отправлять цифровые продукты своим клиентам, как только они совершат покупку.

Однако они требуют предварительной работы, и вам обычно приходится создавать цифровой товар самостоятельно. Кроме того, некоторые торговые площадки, такие как Facebook, не позволяют продавать цифровые продукты через их платформу.

В этом руководстве мы в основном будем говорить о поиске нишевых физических продуктов для заработка на продажах в Интернете.

Физические продукты

Если вы хотите продавать физические товары, вы должны учитывать масштабы производства, складские площади и трудозатраты на хранение, упаковку и доставку товаров.

Вам также необходимо определиться с бизнес-моделью, будь-то прямая поставка, аутсорсинг или собственное производство.

Понимаю, что легко начать чувствовать себя подавленным всеми этими вариантами.
В оставшейся части этого руководства мы рассмотрим другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать, чтобы вы могли сузить круг выбора и выбрать наиболее эффективный продукт для продажи.

Simply Chocolate

Компания Simply Chocolate, расположенная в Копенгагене, Дания, продает просто шоколадные конфеты. Хотя их продукция, возможно, не так уж уникальна, дизайн их сайта определенно уникален. Когда вы прокручиваете страницу вниз, вас встречает (или скорее соблазняет) новая шоколадка, которая всплывает в середине страницы. В верхней части экрана перечислены ингредиенты и кнопка, если вы хотите добавить ее в корзину. Что еще вам нужно?

Нам также нравится в этом дизайне то, что цвет фона меняется каждый раз, когда появляется новая шоколадка. Это отличный способ выделить ваши отдельные продукты и сделать их интерактивными.

Joomla! → детальный обзор

Joomla – универсальная CMS, которая подходит для создания многостраничных сайтов. Одно из главных преимуществ движка – масштабируемость. Вы можете начать с небольшого проекта, а затем расширять ассортимент товаров. Для добавления магазинной функциональности необходимо установить один из ecommerce-модулей: HikaShop, J2Store, Eshop, VirtueMart. Некоторые расширения доступны для бесплатного скачивания, другие нужно покупать.

Joomla проста в установке и освоении. На большинстве хостингов она разворачивается в автоматическом режиме. В стандартной комплектации вы найдёте следующие возможности:

Система управления пользователями с разными группами доступа.
Визуальный редактор для добавления контента.
Менеджер контента, который позволяет оценивать качество публикаций на основе собранных аналитических данных.

Joomla – SEO-дружественная CMS. У владельца сайта есть доступ ко всем инструментам внешней и внутренней оптимизации. Стандартные возможности движка позволяют настроить индексацию, переадресацию и ЧПУ, указать описания и ключевые слова. Для добавления дополнительных возможностей есть SEO-модули, платные и бесплатные.

Важно, что разработчики Joomla оперативно реагируют на появление уязвимостей и угроз. Это позволяет системе оставаться защищённой лучше, чем некоторые коммерческие движки

Но ответственность за безопасность лежит и на веб-мастере. Самый большой источник проблемы – модули неизвестного происхождения. Чтобы исключить появление проблем от расширений, пользуйтесь официальным каталогом Joomla.

Расширяемость и популярность Joomla дают ещё одну возможность для расширения стандартной функциональности. Вы без проблем найдёте разработчиков, которые готовы за приемлемую стоимость создать индивидуальный модуль или доработать существующие решения.

CMS Shop-Script

Shop-Script – движок от конструктора Webasyst, который предлагает размещение сайта на облачном хостинге или покупку лицензии для создания магазина на собственном сервере. Это платное решение, поэтому для работы понадобится достаточно серьёзный бюджет.

Shop-Script можно использовать в двух режимах. Первый – визуальное редактирование, которое подходит для начинающих веб-мастеров. Второй – режим для разработчиков, обладающих навыками программирования. В нём доступен редактор кода, который позволяет создавать новые блоки и вносить изменения в файлы шаблона, используя языки HTML, CSS и JavaScript.

Функции управления магазином представлены в визуальном режиме, поэтому для их применения не требуются специальные навыки. Движок предлагает все стандартные возможности для добавления товаров, формирования заказов, вовлечения покупателей и отслеживания их активности через различные отчёты.

Среди дополнительных функций отметим наличие CRM, мобильный терминал для оплаты с помощью банковской карты, приложения для Android и iOS, позволяющие управлять магазином с телефона, а также встроенный виджет заказа обратного звонка. С оптимизацией у сайтов проблем тоже не возникает – для настройки SEO-параметров есть отдельный блок.

Стоимость движка зависит от того, какой формат применения выбран. Если вы создаёте магазин на «облаке» Webasyst, то придётся выложить от 499 рублей в месяц (при оплате на год скидка 20%). Это минимальный тариф, на котором установлено ограничение на количество товаров – не более 200 позиций. Максимальная комплектация обойдётся в 3599 рублей в месяц.

Лицензия на использование CMS на своём сервере стоит 19 999 рублей. Дополнительно нужно оплачивать модули – например, CRM будет стоить ещё 9999 рублей. Можно купить сразу пакет «Лицензия + модули», но и его стоимость превышает 50 000 рублей. В расходы также необходимо заложить стоимость шаблонов и дополнения – бесплатные варианты есть, но их мало, а качество оставляет желать лучшего.

Подводя итоги

Успех заработка в продажах через Интернет начинается с поиска отличного продукта, который станет сердцем истории вашего бренда.

Выбирая нишевый продукт для продажи, помните, что он должен решать проблему, быть ориентированным на конкретную нишу, удовлетворять желание и иметь потенциал брендинга. Вам также необходимо учитывать размер прибыли, конкурентов и бизнес-модель электронной коммерции.

Учитывая все обстоятельства, продукт должен вызывать в вас страсть. Идея о том, что другим нравится ваш продукт, должна создать импульс для катапультирования вас к успеху в электронной коммерции.

Продажа собственного продукта и становление онлайн-предпринимателем — это тяжелая работа. Но представьте себе ощущение изменения жизней тысяч (или миллионов) людей с помощью идеи продукта, которую создали только вы.

__________________________________

Статья переведена с adamenfroy.com/find-niche-products-sell-online и доработана экспертами сайта whiteprofit.ru.

Заключение

Успех в интернет-коммерции не достигается только правильно подобранным предложением. Чтобы стоять на одном ряду с брендами, необходимо провести огромную работу по созданию качественного, удобного и быстрого сайта магазина с предельно простой и понятной процедурой покупки товара. Перманентно заниматься его продвижением и многое другое, о чем расскажу в следующих статьях. Однако многие вопросы и проблемы в будущем можно снять уже на ранней стадии создания бизнеса, воспользовавшись советами этой статьи.

Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой.
-Ли Якокка-