Едем в другой регион и/или ловим СКИДКИ
Так я покупал свой второй автомобиль – “Приору”. Тогда я жил во Владимирской области и цены на эти
автомобили практически во всех автосалонах облцентра и периферии были, мягко говоря, конскими. На Новый год ко мне
приехал товарищ из Нижнего, которому я излил душу и в нецензурной форме выразил свое отношение к владимирским
дилерам.
Как оказалось – не зря. Он предложил мне сразу после НГ сгонять на разведку в салоны Нижнего Новгорода и посмотреть
машину там. Сказано – сделано! Оправившись от новогодних возлияний, мы рванули в этот прекрасный город и в тот же
день нашли там хорошую “Приору” по весьма адекватной стоимости. И, что самое главное – цену еще удалось
сбить, так как после праздников дилеру нужно было как можно скорее “сбагрить” прошлогодние автомобили. В сумме я
тогда сэкономил без малого около ста тысяч рублей, в сравнении если бы покупал машину у себя в регионе.
Дилеры дают самые “вкусные” скидки чаще всего после праздников и в конце отчетных
кварталов – проверьте сами и убедитесь. Ну и, конечно же, если реально хотите сэкономить,
то не стесняйтесь поднимать ягодицы и искать выгоду в соседних регионах.
Как не переплатить при приобретении новой машины?
Новый автомобиль – дорогое удовольствие. А еще менеджеры в автосалонах постоянно предлагают покупателям приобрести дополнительную комплектацию к выбранному автомобилю. Есть несколько хитростей, используя которые, вы с большой долей вероятности сможете избежать переплаты при покупке.
- Посетите все доступные автосалоны, в которых представлена интересующая вас модель. Сравните условия продажи (цену, акции, скидки).
- Приезжайте в салон в плохую погоду, выходные дни. В это время не очень много покупателей, поэтому вас действительно будут внимательно слушать, а не гнуть свою линию по продвижению дополнительных услуг.
- В конце отчетного периода (квартала, года, месяца) обязательно найдется менеджер, которому нужно улучшить свои показатели. Это ваш шанс получить неплохую скидку.
- Если появиться незадолго до закрытия, то вам просто не успеют навязать ненужные товары и услуги. Просить покупателя подождать до завтра рискованно, он может не вернуться. Менеджер на это не пойдет.
- Торгуйтесь. Назовите цену на несколько десятков тысяч рублей ниже заявленной в автосалоне. Такую скидку получить вполне реально.
Как выбить снижение стоимости на новое авто?
Общаясь с менеджерами в автосалоне сообщайте о том, что были у их конкурентов, и те озвучивают более выгодные условия. Вас, скорее всего, не захотят упустить, поэтому начнут предлагать хорошие варианты.
Можно сказать, что вы из другого города. Поэтому сегодня обязательно купите автомобиль, но именно там, где предложат наибольшую скидку.
Салону выгодно, чтобы страховку оформили на месте. Расскажите продавцу, например, что вы хотите КАСКО на год, но бюджет ограничен, потому что в планах еще зимняя резина. Как вариант, вам резину подарят. О приобретении полиса ОСАГО при покупке автомобиля с рук и из салона мы рассказывали тут.
Как найти официальные скидочные программы?
Перед покупкой нужно рассмотреть варианты скидок, предлагаемых самим автосалоном.
Трейд-ин. Схема простая, сдаете старый автомобиль, взамен получаете скидку при покупке нового. Есть, конечно, нюансы. Например, сданный автомобиль должен быть в собственности не менее полугода, оформлять новую машину можно только на владельца старой.Но зато, если старый автотранспорт приобретен вами именно для этих целей, например, за 20000 руб., а салон предлагает скидку по этой программе 120000 руб., то выгода налицо. А вот в случае, когда старый автомобиль в хорошем состоянии, то его выгоднее самому продать за наличные.
Если вы планируете покупку в кредит, то изучите специальные кредитные программы
Только обращайте внимание на дополнительные пункты расходов в кредитном договоре (например, страховка жизни).
Лизинговые предложения от автосалонов теперь доступны и физическим лицам. Скидка в этом случае, как правило, больше, чем при покупке в кредит
Но нужно быть внимательным и тщательно просчитать насколько удобна для вас предлагаемая схема ежемесячных платежей и последующего выкупа.
Получится ли скинуть цену за счет оплаты наличными?
Согласно ст.16 ФЗ «О защите прав потребителей», покупатель может свободно выбирать способ оплаты товаров и услуг.
Но, несмотря на это, некоторые автосалоны не приветствуют оплату картой, ссылаясь на большие проценты, которые им потом нужно будет отдать банку. Поэтому заявление о том, что вы готовы расплатиться наличными, даст вам возможность получить дополнительную скидку.
Кроме того, наличие необходимой суммы наличными – это подтверждение платежеспособности клиента и его готовности заключить сделку в ближайшем будущем.
Самый выгодный для салона вариант – это когда часть платежа клиент вносит наличными, а вторую часть берет в кредит. Ради заключения такой сделки менеджеры готовы уступить в цене.
О том, как безопасно передать и проверить полученные деньги, читайте здесь.
Поможет ли утилизация старого ТС?
Чтобы получить скидку, нужно предоставить дилеру сертификат на утилизацию, выданный в ГИБДД. В зависимости от сданного авто в утиль, покупатель может рассчитывать на следующее снижение цены:
- Легковой автомобиль – 60000 руб.
- Внедорожник и микроавтобус – по 120000 руб.
- Грузовики – до 350000 руб.
Скидка распространяется на российские и зарубежные модели, собираемые на территории РФ.
Как понять сколько стоит автомобиль?
Вроде очевидно, но оказывается не для всех, стоимость автомобиля всегда доступна на официальном сайте производителя, и если цена значительно отличается в меньшую сторону, то от таких предложений также стоит отказаться
После того как вы определились с маркой и моделью автомобиля, следует внимательно изучить продавцов, и отдавать предпочтение только официальным дилерам той марки которую вы выбрали, найти информацию о всех официалах можно на сайте производителя. В разделе «дилеры» будет весь список официалов.
Далее нужно обзвонить абсолютно всех дилеров в городе где планируется покупка, и записаться на личную встречу с менеджером в автосалоне, причем этот пункт очень важен, люди пришедшие с улицы обычно воспринимаются зеваками и к ним относятся не серьезно. Обязательно записывайте контакты конкретного менеджера с которым вели диалог, в последствии это может сэкономить кучу времени при повторном обращении.
При беседе с менеджером узнайте какие на данный момент есть предложения именно в их салоне. Если вы решили поторговаться, то четко обозначайте сумму скидки на которую вы рассчитываете, вариант: «Чем больше, тем лучше» здесь не прокатит, т.к. все значительные скидки продавцы согласовывают с руководителями, а для этого необходимо знать что именно будет согласовываться.
Часто продавцы предлагают вместо скидки хорошие допы, которые в несколько раз могут быть дороже, тут каждый выбирает для себя, что ему интереснее.
После отличной беседы с менеджером и полученной горы обещаний, не стесняйтесь просить коммерческое предложение в котором будут прописаны все бонусы и скидки на конкретный автомобиль с конечной ценой, в предложении должна быть подпись продавца и все реквизиты салона. Откровенно говоря, подобные бумажки продавцы не любят давать на руки, но отказать не могут.
Примерно так выглядит предложение
Далее отправляйтесь с предложением в руках к следующему дилеру, и уточните смогут ли они сделать предложение лучше чем вам уже дали, как правило если вы показываете коммерческое предложение, то дилер в разы становится сговорчивее, так же просите его распечатать и повторяете эту операцию со всем оставшимися продавцами. Да, официалы знают про подобные методы, но ничего с этим поделать не могут, здесь все по честному, просто конкуренция и не более.
Иногда, дилеры понимая ваш подход, могут сделать очень выгодное предложение, но с ограничением по времени, например предварительный договор необходимо составить прямо сейчас, делается это для того, чтобы у вас не было желания отправится к следующему продавцу. В таком случае, так же принимаете решение самостоятельно в зависимости от предложения.
Вот в принципе и все, эти простые советы помогут вам неплохо сэкономить, хоть и отнимут значительное количество времени, да и переговоры с менеджерами отнимают много сил.
Еще несколько слов про скидки
За что вам могут дать дополнительную скидку:
- За оформление КАСКО и ОСАГО у продавца
- За установку допов и покупку аксессуаров
- За оформление кредита
- За покупку автомобиля после мелкого косметического ремонта (да, такое бывает не часто, и не все продавцы об этом говорят)
- Трейд ин
- За покупку автомобиля прошлого года выпуска или предидущего модельного ряда
Оцените машину для торга
При выезде машины с автосалона, она сразу же теряет 20% от рыночной цены. Как только набегает 100 тысяч километров, цена за нее опускается еще ниже. Это поддается объяснению: производители дают гарантию на 3-5 лет использования машины, либо на этот пробег, здесь уже зависит от того, что произойдет быстрее.
Если у машины гарантийный срок закончился, то все последующие повреждения уже потребуется чинить за свои деньги. Уже за этот момент нужно начинать торговаться.
Нужно также обращать внимание и на мельчайшие сколы или царапины, которые могут также послужить снижению цены. Более того если в дальнейшем вы захотите сами продать такую машину, то покупатель обязательно поторгуется за любую царапину
Плюсом покупки поддержанной машины является большое количество предложений.
Правильное переключение передач
Основным моментом в экономии топлива на механике является правильное, своевременное переключение передач. Чем ниже передача, тем она мощнее и требует больших затрат топлива. Поэтому первое правило – не передерживать передачи выше их порогового лимита скорости. Например, для большинства автомобилей переход с 1-й передачи на вторую рекомендован на отметке 20 км/ч. Следите за тем, чтобы стрелка на спидометре не переходила значение в 20 км/ч на первой передаче. Приблизившись к данной отметке, переходите на вторую. Ещё более экономным вариантом будет переход на вторую на отметке 17-18 км/ч. Автомобиль разгонится немного медленнее, но экономия бензина будет существенная, учитывая, что разгоняться с места нам приходится сотни раз в день.
Прогревание авто
В первую очередь необходимо позаботиться над тем, чтобы автомобиль прогревался оптимальное количество времени, не расходуя бензин понапрасну, ведь на холостых оборотов большинство автомобилей довольно «прожорливые». Оптимальное время прогрева авто с механикой: летом — 1-2 мин, зимой 4-5 мин. Главное при этом не разгоняться до максимальных скоростей первые километры пути.
У некоторых водителей есть привычка прогревать авто по 15-20 минут, особенно зимой, при этом средний расход бензина составляет литр в час. Это значит, что только на одних прогревания машины уходит более 10 литров бензина в месяц. При этом большинство автоэкспертов сошлись во мнении, что долгое прогревание не приносит пользы автомобилю, а только уменьшает его ресурс.
Как правильно торговаться
Прежде чем начинать торговаться в автосалоне, проведите собственную проверку интересующего вас авто. Для этого можно воспользоваться
сервисом «Автокод», который за считанные минуты предоставляет подробный отчет об истории машины. Из него вы узнаете:
- настоящий пробег автомобиля (счетчик зачастую скручивается);
- факты ДТП (если таковые имели место);
- ограничения;
- залоги;
- данные ОСАГО;
- таможенную историю;
- историю штрафов;
- а также получите много другой информации.
Если независимая проверка выявила факты, о которых умолчал продавец, можно начинать торг. Лучше делать это обоснованно, подтверждая слова железными фактами из истории авто. В этом случае автосалон, скорее всего, пойдет навстречу и скинет цену. Чем более убедительны вы будете, тем дешевле удастся купить машину.
Если отчет показывает, что пробег был скручен, да еще и не один раз, рекомендуем задуматься, нужна ли вам такая машина. Возможно, автомобиль уже требует капитального ремонта, и у него могут возникнуть проблемы с двигателем, ходовой и КПП. За такую сумму вы сможете купить авто гораздо лучше. И это серьезный повод для продавца скинуть цену. Подумайте, сколько в случае чего придется потратить на ремонт, и настаивайте на этой скидке.
Другой случай. Машина побывала в ДТП. Отчет показывает тип аварии и наиболее значимые повреждения после нее. Из этих данных можно сразу понять, сколько теоретически после приобретения понадобится на починку. Эту сумму и просите скинуть. Исключение составляют машины после лобового столкновения. Их покупать не стоит совсем, поскольку ремонту они уже не подлежат.
Или, скажем, машина числилась в такси. Это уже говорит о том, что побегала она немало. Притом доставка пассажиров происходит не только по ровным асфальтированным дорогам, а далеко наоборот. Наверняка, ТС встречало и камни, и кочки, и заросли. Возможно, некоторые элементы кузова (в особенности, подвеска) выйдут из строя быстрее обычного. Требуйте скидку не менее 10%!
Как сэкономить на обслуживании и ремонте автомобиля?
Любой автомобиль требует регулярного технического обслуживания, а в случае поломок или аварий — и ремонта. Это очень существенное направление затрат, поэтому тут обязательно нужно подумать о том, как сэкономить.
Если автомобиль новый и находится на гарантии, техобслуживание в первые годы обязательно придется проходить у официального дилера, где оно стоит дороже. Однако, часто бывает так, что в него включают услуги, не являющиеся обязательными, от которых владелец вправе отказаться, о чем знают не все.
Также следует знать, что если в гарантийном талоне указано, что все ремонтные работы вы должны проводить только на СТО дилера — это не означает, что вы обязаны покупать у него необходимые запчасти. То есть, вы можете приехать на гарантийное СТО с купленными в другом месте по более выгодной цене запчастями, и вам обязаны их заменить.
Также следите за тем, чтобы вам в сервисной книжке ставили все отметки о проведенном обслуживании и ремонте.
Если же срок гарантии автомобиля уже закончился, техническое обслуживание и ремонт лучше проходить на СТО с хорошей репутацией, но не у официальных дилеров, т.к. это будет обходиться вам дешевле. При этом лучше всего, если это будет одна и та же, уже проверенная вами, СТО.
Жителям крупных городов имеет смысл многие периодические или сезонные работы по авто (замена шин, замена масла и фильтров и т.п.) проводить не в черте города, а в пригороде, где цены могут оказаться существенно ниже.
Автомобиль требует периодической мойки и чистки салона. Если выполнять эту процедуру самостоятельно — можно экономить. Для этого можно 1 раз приобрести автомобильный пылесос и моечный аппарат (это будет удобно для жителей частных домов, у которых есть место для мойки авто), а также можно пользоваться автомойками самообслуживания.
3) Регулярно проверяйте давление в шинах
Возможно, это одна из самых простых вещей, которые вы можете сделать самостоятельно с вашим автомобилем. Но несмотря на свою простоту, эта периодическая проверка давления в колесах может сэкономить вам немалые деньги.
Дело в том, что давление в колесах периодически меняется из-за перепадов температуры и давления в окружающем пространстве. Если вы не будете регулярно проверять давление в шинах, это может привести к повышенному расходу топлива (например, когда колеса не докаченные).
Также при недостаточном давлении в колесах, может начаться повышенный износ протектора резины. В итоге даже новая резина может износиться за короткое время. Если вы не знаете как проверять давление в шинах, то езжайте на любой автосервис, шиномонтаж или АЗС, где вам обязательно помогут проверить давление в колесах.
Будьте осторожны при совершении сделки
На практике сначала машину может представлять один человек, возможно, родственник, как могут представить. Однако, на деле это может быть посредник. А во время совершения сделки может представиться уже другой человек. В этом случае могут легко отдать подставные документы.
Чтобы такой ситуации не возникало, важно все заранее предусмотреть. Человек, который не собирается обманывать, как раз с пониманием отнесется к таким моментам
В договоре купли-продажи указывайте ту сумму, которую реально отдаете. Если вы ее уменьшите, чтобы меньше заплатить сборов, то в случае каких-то проблем всю сумму денег получить обратно будет весьма сложно.
Как правильно себя вести, если продавец не уступает?
При покупке любого товара нужно быть готовым к тому, что не удастся получить на него скидку. Осознание этого убережет вас от разочарования и не оставит неприятный осадок после неудачных торгов. Если вас не устраивают предлагаемые условия, не бойтесь уйти и не стесняйтесь сказать об этом.
Продавцу может понадобится время, чтобы подумать над вашим предложением. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Прямо спросите, есть ли возможность получить скидку, чтобы не тратить ни свое, ни время собеседника.
При покупке в автосалоне, можно пригласить пообщаться старшего менеджера, если продавец-консультант не готов дать вам ту скидку, о которой вы просите.
Но, как бы не складывались отношения продавца и покупателя, если автомобиль действительно отвечает всем заявленным требованиям, то стоит заключить сделку. Ведь все нюансы будут забыты в скором времени, а останутся только приятные ощущения, от владения вещью «по душе».
Полезные сервисы
Калькулятор КАСКО
Калькулятор ОСАГО
Как правильно определить цену автомобиля с пробегом
Установка стоимости – то, ради чего вы и решили покупать подержанный автомобиль. Гибкость цены при подготовке должна сыграть вам на руку. В первую очередь, проанализируйте цены на подобные предложения. У вас должна быть сформирована средняя стоимость авто в данной комплектации, от которой можно идти.
Анализ похожих предложений поможет определиться с примерной стоимостью
Если в ходе осмотра были выявлены скрытые дефекты, то это дополнительная скидка, которую стоит учитывать. В идеальной ситуации стоимость автомобиля может упасть на 10-20% после детального осмотра. Проблемные документы также могут послужить поводом для скидки.
Не бойтесь разговаривать с продавцом. Если владелец спрашивает вас о том, сколько вы готовы предложить, то смело предлагайте свою стоимость с учетом всех выявленных недостатков авто. Таким образом он заведомо ставит себя в невыгодное положение.
Стоит заранее уточнить возможность торга. Если продавец заведомо отказывается снижать стоимость авто, то не стоит даже связываться с ним. Скорее всего он знает обо всех недостатках своей машины, но не хочет, чтобы вы знали тоже и старается всеми силами продать машину как она есть.
Приобретай КАСКО самостоятельно
Дилеру выгодно, чтобы ты оформил КАСКО в его салоне, так как менеджеры получают бонусы не только от продажи автомобилей, но и от дополнительных услуг, к примеру, страхования. Но ты можешь отказаться от этого, отправиться в ближайший офис страховой компании и застраховать автомобиль там, а не в салоне. Это обойдется тебе дешевле, чем у дилера.
Также не нужно будет брать страховку в рассрочку и переплачивать проценты. К тому же большая часть страховых компаний в случае ДТП требуют досрочной выплаты полной стоимости КАСКО, если она оформлена в рассрочку. Только после полной оплаты ты сможешь получить компенсацию. Если ты оформляешь автокредит, то первый год КАСКО уже включен в условия кредита.
Как сэкономить при приобретении ТС с пробегом?
К встрече с продавцом необходимо подготовиться. Большое значение будет иметь ваш внешний вид. Нужно показать, что вы платежеспособный покупатель, настроенный на конструктивный диалог. Ухоженность, вежливость и конкретика в отношении обсуждаемого вопроса, придутся по душе любому собеседнику.
Изучите предложения в диапазоне заданной цены, запаситесь несколькими аргументами в пользу снижения стоимости. Узнайте, какие неполадки наиболее часто встречаются у данной модели.
При встрече ненавязчиво уточните, почему было принято решение о продаже. Расспросите о недостатках и проблемах автомобиля
Осмотр лучше начинать уже после этого, чтобы знать, на что обратить особое внимание
Озвучьте свое намерение купить автомобиль. Можно сразу назвать приемлемую для вас цену (заниженную).
После визуального осмотра
Очень тщательно проверяйте автомобиль на наличие внешних дефектов (сколов, царапин, вмятин), исправность датчиков, переключателей, лампочек. Каждый из этих недостатков станет вашим дополнительным шансом снизить цену.
Не бойтесь спрашивать продавца о причинах возникновения проблемных участков
Обратите его внимание, что устранять все придется вам, а это дополнительные расходы. Назовите примерные цены на услуги автосервиса
В среднем, покраска одного элемента кузова стоит от 5 тыс. руб., а ликвидация сколов на лобовом стекле от 1 тыс. руб.
Оцените состояние салона: нужна ли химчистка (цена от 3 тыс. руб.). Проверка подкапотного пространства визуально может показать, например, есть ли подтеки масла. И у вас будет дополнительный аргумент в свою пользу еще до того, как вы отвезете машину в сервис на диагностику.
Лучше не соглашаться на диагностику в автосервисе, который настойчиво предлагает продавец. Возможно, у него там есть договоренность о скрытии некоторых дефектов.
После тест-драйва
До тест-драйва дело доходит, когда вы убедились, что автомобиль вам более или менее подходит. Тут начинается новый «рывок» торга
Поэтому крайне важно внимательно отследить:
- плавность движения;
- легкость в работе коробки передач при переключении скорости (с чего начать и как проверить вариатор при покупке автомобиля самостоятельно и не прогадать, читайте тут);
- появление посторонних звуков при торможении и на кочках;
- общую управляемость автомобилем.
Обнаружение проблем в перечисленных пунктах – это повод для вас посетить автосервис (если купите этот автомобиль), а для продавца – скинуть цену на стоимость необходимого ремонта.
Во время переговоров онлайн или по телефону
Прежде чем вы свяжетесь с продавцом понравившегося автомобиля, проверьте его на порталах https://auto.ru/ или https://avtocod.ru/. Полученная информация даст вам возможность сразу узнать, врет ли продавец в каких-то вопросах, а в некоторых случаях скинуть цену или вообще отказаться от данной машины (например, если она побывала в ДТП, а продавец об этом умолчал в объявлении).
При общении по телефону или онлайн будьте вежливы и конкретны. Задайте интересующие вас вопросы. Уточните, возможен ли торг, но не стоит сразу напористо снижать цену, вы же еще не видели автомобиль. Обсудите с продавцом возможность тест-драйва и диагностики в автосервисе. Если ответы удовлетворительны, назначайте встречу.
Не производите осмотр машины в темное время суток, вы можете не заметить мелкие дефекты, которые дадут почву для торга.
На встречу возьмите с собой отчет о проверке автомобиля. Он может пригодится для подтверждения ваших доводов в пользу снижения цены.
Что нельзя говорить во время торга?
- Во время любых переговоров нужно следить за своей интонацией. Не допускайте агрессивности, но и не будьте слишком вялыми. Продавец может на эмоциональном уровне не захотеть иметь с вами дело.
- Не показывайте излишнюю заинтересованность в покупке, а то продавец решит, что вы в любом случае никуда не денетесь и не станет уступать.
- Когда собеседник приводит свои доводы в пользу высокой стоимости, не перебивайте. У вас тоже будет возможность высказаться.
- Не стоит называть сумму, которой вы располагаете. Иначе опустить цену ниже ее не получится.
Все о покупке автомобиля с пробегом, в том числе, как найти подходящее ТС и правильно оформить документы, читайте тут, о диагностике авто с пробегом перед покупкой и нюансах экспертизы рассказано здесь, а о покупке таких машин в салоне, в крупном центре, по системе трейд-ин мы писали в отдельном материале.
Ищите владельца автомобиля, не переплачивайте перекупу
Общеизвестно, что посредники существенно завышают цену автомобиля. Да и торговаться с ними труднее. Гораздо выгоднее и безопаснее приобрести авто напрямую у собственника.
Распознать перекупщика можно по следующим признакам:
- от имени одного продавца опубликовано несколько объявлений о продаже авто;
- на фото машина с транзитными номерами или вообще без них;
- в объявлении присутствуют жаргонизмы и «штампы», но нет индивидуальных данных об использовании авто.
Вбейте телефонный номер, указанный в объявлении, в поисковую систему. Если по результату поиска видно, что он указан в нескольких свежих сообщений о продаже машин — вы имеете дело с посредником.
На чем не стоит экономить
Для начала немного об очевидном, о том, на чем не стоит экономить при покупке автомобиля. Из банального утверждения, что авто – это средство передвижения, сопряженное с риском для жизни, следует вывод, что при покупке автомобиля нельзя экономить на системах активной и пассивной безопасности. Такие системы, действительно, работают и в значительно степени повышают вероятность того, что и водитель, и его пассажиры останутся в живых после аварии.
И если далеко не все отечественные авто в должной степени оснащены системами активной и пассивной безопасности, то в базовую комплектацию иномарок включены как минимум аэрбеги для водителя и пассажира переднего ряда кресел, есть чаще всего и система АБС. За дополнительную плату можно и нужно приобрести автомобиль, который в дополнение к вышеперечисленному имеет боковые подушки безопасности, систему электронного распределения усилий (EBD), которая повышает эффективность торможения автомобиля и не дает потерять его управляемость, а также ESP (система динамической стабилизации), сохраняющую ту траекторию движения авто, которую выбрал сам водитель.
Параметр безопасности хотелось бы вынести на первое место, но относительно экономии и покупки автомобиля можно было бы, конечно, начать с самого первого момента: выбора между подержанным и новым авто.
Безусловно, в первом случае экономия может оказаться существенной. Однако сбереженная сумма денег может впоследствии “компенсироваться” расходами на ремонт, все же покупка поддержанного авто – это в какой-то степени приобретение “кота в мешке”: не известно, какие поломки и неисправности прежний владелец сумел положить в этот “мешок”. Покупка нового авто в салоне дилера чаще всего дороже, и скрывает не меньше подвохов, однако при разумном и умелом подходе последствий и “подводных камней” можно избежать куда легче и на вполне законных основаниях.
Обратите внимание на состояние кузова
Сначала посмотрите на зазоры, в идеале они симметричны. Обычно проблему можно обнаружить, уже смотря на фото: если капот перекошенный, крылья рихтованные, а стойки вытянутые, то зазоры в таком случае будут неровными. Для более точной информации можно обратиться в СТО.
Чтобы обнаружить следы подкрасов и шпаклевки поможет отличное устройство – толщиномер. Обычно толщина краски варьируется на 75-160 мкм. Но если на устройстве показывает свыше 500 мкм, то машину однозначно перекрашивали и шпаклевали.
Если есть небольшие царапины или вмятины, то это прекрасный повод для торга. Однако если окрашены сразу несколько элементов, находящихся рядом, то это повод задуматься о серьезной аварии, в которой побывала машина.
Методы снижения цены при покупке подержанного автомобиля
Следуя данным советам, будущий владелец машины сможет эффективно торговаться в процессе приобретения транспортного средства:
Уступка с обеих сторон. Когда продавец не спешит указывать точную цену, это зачастую говорит о его неуверенности в данном вопросе. Необходимо предложить ему немного меньше денег, чем автомобиль стоит в реальности. После этого он захочет внести свое предложение. В процессе торга можно будет прийти к усредненной цене, которая устроит обе стороны. Если жестко настаивать на своей цене с самого начала, добиться результата будет сложнее.
Продавец должен почувствовать, что покупатель делает ему одолжение, приобретая его автомобиль
Для этого нужно обращать его внимание на наличие у транспортного средства недостатков, указывая предположительную стоимость будущего ремонта и обслуживания.
Когда владелец выступает против существенного снижения цены необходимо дать ему возможность высказаться, не перебивая его. После этого можно будет возразить, привести свои аргументы.
Если конкретная модель является довольно редкой, во время торга можно акцентировать внимание на ее низкой востребованности на вторичном рынке, сложности поиска запчастей, их высокой цене и продолжительности доставки.
Предложив продавцу определенную сумму денег, стоит продолжить осмотр автомобиля, чтобы подчеркнуть серьезность своих намерений и дать ему время для размышлений.
Покупка в этот же день
Если предложить человеку тут же совершить сделку, он охотнее пойдет на уступки. Многие не желают встречаться и торговаться с десятками клиентов и хотят решить вопрос продажи подержанного автомобиля как можно быстрее.
Можно ли катиться на нейтралке?
Это самый спорный вопрос, касающийся экономии топлива. Скажу сразу, сам я долгое время ездил не правильно. Как только впереди загорался красный свет, или впереди стоящий автомобиль притормаживал, я переходил на «нейтралку» и катился, хоть 100-200 метров, думая что так я экономлю бензин. Однако, разобравшись в вопросе, я понял что с точки зрения экономии, это не правильно.
На нейтральной передачи двигатель потребляет объем топлива, которые необходим для поддержания работы на холостом ходу. А если включена передача, и при этом педаль газа отпущена, то подача топлива в камеру сгорания прекращается до тех пор, пока обороты двигателя не достигнут уровня холостого хода, т.е. автомобиль находится в режиме энергосбережения. Поэтому наиболее эффективный способ «докатываться» на механике – торможение двигателем, влодь до полной остановки.
Из всех элементов экономии топлива, торможение двигателем – наиболее сложный процесс, поэтому не спешите его применять, пока полностью не освоите правильную технику.
Главные особенности экономии бензина на механической коробке передач мы разобрали, и соблюдение только данных рекомендаций уже может снизить расход топлива на 8-10%. Но есть ещё несколько простых рекомендаций, связанных с технической частью автомобиля, которые также помогут Вам сократить расходы на бензин ещё примерно на 5%. Поехали!
Как сэкономить на страховке авто?
Покупая автомобиль, вы одновременно приобретаете дополнительные расходы на страхование, как обязательное ОСАГО, так и необязательное, но иногда имеющее смысл КАСКО. Как сэкономить на страховке авто?
Стоимость ОСАГО устанавливается на законодательном уровне, однако очень часто страховщики, пользуясь неграмотностью своих клиентов, завышают эту стоимость путем неправильного учета или добавления разных параметров, влияющих на стоимость полиса. Поэтому каждый раз перед тем, как оформить страховку ОСАГО, рекомендую внимательно почитать актуальный законодательный акт и самостоятельно рассчитать стоимость своего полиса, чтобы страховщики вам не добавили туда чего-нибудь лишнего. И не забывайте следить, чтобы вам учитывали скидку за безаварийную езду при повторном страховании, которая обязательно полагается.
Также, особенно в России, очень часто (да почти всегда!) страховщики пытаются дополнительно к ОСАГО навязать еще полис страхования жизни, подавая это как обязательную услугу. Так вот, знайте, что ничего обязательного в этом нет, и если вам такой полис не нужен — не покупайте его, отстаивайте свои интересы, обращайтесь к другим страховщикам, пишите жалобы.
Что касается страховки КАСКО, то на ее стоимость влияет еще больше разных параметров. Чтобы удешевить ее стоимость и сэкономить, есть смысл исключить из перечня страховых рисков те, наступление которых вам кажется наименее вероятным, а также выбрать большую франшизу.
Следует учитывать, что при покупке авто в кредит страхование КАСКО в пользу банка в большинстве случаев является обязательным условием, и это ведет к еще большему увеличению расходов.
Обязательно торгуйся в отделе Трейд-Ин
Если ты решил воспользоваться Трейд-Ин, то обязательно торгуйся до последнего, борись с менеджером, чтобы он поднял цену за старый автомобиль. Помни: его задача – снизить цену, а твоя – сдать свой автомобиль выгодно. Однако в интересах менеджера подстроиться под твои условия, так как за каждый принятый автомобиль он получает бонус. И если раньше в программе Трейд-Ин участвовали несколько крупных корпораций, то сейчас почти все компании дают дополнительные преимущества, если ты решаешь воспользоваться программой.
Плюс к этому дилер дает дополнительную скидку от себя, но все зависит от ликвидности твоего автомобиля и от его состояния. Если твоя машина в плохом состоянии, то лучше продай ее самостоятельно. Так ты выручишь больше денег, чем за нее даст дилер. Если же ты участвуешь в программе, не забудь напомнить в отделе Трейд-Ин, чтобы стоимость диагностики была включена в сумму оплаты нового автомобиля. Кстати, небольшая хитрость: ты можешь сдать автомобиль без второго комплекта колес. Эти колеса можно легко продать на Avito или друзьям, получив дополнительные 10-20 тысяч рублей.
Второй этап: подбор модели, комплектации автомобиля и заключение договора
Со мной могут не согласиться покупатели, отдающие предпочтение эксклюзивной комплектации, тем не менее совет такой: приобретайте автомобиль, который уже имеется в наличии. Дилеры их называют «выкупленные» или «автомобили с ПТС». Обычно предварительно выкупают у производителя транспортные средства, которые расходятся как горячие пирожки: WV Polo, Kia Rio и др. И все же наличие большого парка автомобилей говорит о финансовой устойчивости и надежности дилера.
Какие на этом этапе возможны риски? Чаще дилерское соглашение с импортером или производителем предусматривает 100%-ную предоплату за заказанный автомобиль. В условиях тяжелого финансового положения даже официальные дилеры не брезгуют распорядиться деньгами клиента так, чтобы закрыть ими свои операционные расходы. В итоге – задержка сроков поставки, изменение комплектации (например, производитель может снять с производства классическую автоматическую коробку передач, заменив ее роботизированной) и прочие сопутствующие проблемы. Напомню, что подобные манипуляции привели к краху нескольких известных грандов дилерской сети Москвы в 2016–2018 гг.
Конечно, законодательство здесь на стороне потребителя. Но судебные процессы и отсутствие нового автомобиля – не самый приятный результат. И хорошо, если покупатель получит свои деньги обратно хотя бы на стадии исполнительного производства. А ведь возможен и более печальный исход – банкротство дилера. Возврат денежных средств в этом случае сомнителен.
