Какой интернет-магазин открыть?

Какие бывают интернет-магазины

Есть несколько критериев, по которым можно классифицировать все виртуальные магазины:

По типу продаж

1. Розничные магазины. В большинстве случаев один клиент заказывает один товар, реже несколько. Стоимость покупки начинается от 100 р. и в редких случаях достигает 100 000 р.
2. Оптовые магазины. Нацелены на сотрудничество с предпринимателями, которые в дальнейшем будут перепродавать товар конечному покупателю. Как правило, минимальная сумма заказа начинается от 5 товаров. Сумма одного заказа обычно начинается от 500 р. и может достигать 200 000 р. и выше.

По ассортименту

1. Сайты, которые предлагают купить только один товар. В большинстве случаев, они являются лендингами, то есть одностраничниками. Владелец каждого лендинга стремится сделать свое товарное предложение уникальным, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Прибыль хорошего лендинга может достигать от 50 до 500%.
2. Сайты, на которых представлен ассортимент товаров в виде каталога. Прибыль такого магазина складывается из суммы наценок на все позиции. Благодаря широкому ассортименту продукции. Такие сайты привлекают много покупателей с разными потребностями, за счет чего получают высокую прибыль.

Стоит ли открывать интернет магазин без сотрудников?

Для чего необходима каждая должность?

• Управляющий.

  Обычно обязанности выполняет владелец интернет магазина, который имеет максимальные полномочия и познания в деле, чего нельзя ожидать от человека со стороны. Этот человек контролирует документы, поставки продукции, счет и все платежи.

• Администратор.

  Отвечает за работу с клиентами, чего не стоит делать управляющему, который может перегрузить себя и не уделять связи должного внимания. А ведь это основа процветания! Чем комфортнее людям будет делать покупки, тем активнее они будут пополнять счет своими средствами.

• Курьер.

  Если вы продаете мелкие товары и в небольших количествах, для чего нанимать курьера смысла нет, развозите их самостоятельно. Или пользоваться услугами аутсорсинговых служб доставки. Но на счет крупных точек мнение бесспорное – без курьеров не обойтись. Это будет надежнее и престижнее, чем обращаться постоянно «на сторону».

Если документы на деятельность ИП оформляются независимо от объемов предполагаемой работы, то вот численность штата будет меняться.

Наглядное сравнение представлено в таблице:

Размер интернет магазина	Характеристика	Штат
Маленький	Новый интернет магазин, заказы только начинают поступать	Администратор, курьер (наемная служба по аутсорсингу), ИТ-специалист (наемная служба по аутсорсингу).
Средний	Функционирует уже какое-то время, заказы становятся стабильными, но на счет поступает небольшая или средняя прибыль	Администратор, кладовщик (ведет документы приема-отправки продукции), курьер.
Большой	Успешный интернет магазин, который получает большую прибыль, имеет постоянных клиентов и заказы	Директор, администратор, кладовщик, курьеры – от двух человек (на автомобилях). Если товары небольшие, допустимо использовать для доставки скутер или велосипед.

Из «перегонов» — во владельцы интернет-магазина

Я родился в поселке Радошковичи, как говорит мой отец, «с рулем в руках». Всю жизнь занимался машинами: с 12 лет помогал отцу их чинить. К 18 годам я разбирался в ремонте всех моделей, от старенького Ситроена до «бумера» последней модели. В 20 лет начал «гонять» машины и Прибалтики и Москвы — под заказ, или привозил и перепродавал сам. Тогда времена были хорошие — «перегоны» неплохо зарабатывали. Потом я занимался грузоперевозками, купил фуру.

К 30 годам годам я мог позволить себе ездить на «Мерседесе» стоимостью однушки в Минске. Тогда мы с напарником и решили открыть СТО.

Таким образом, несколько лет назад у меня был стабильный доход. Жена работала главным бухгалтером — и все было хорошо. Но затем сразу, одновременно, наступили несколько событий.

Нам подняли аренду на помещение. На месте, где находилось СТО, началась застройка микрорайона. И нам пришлось закрыть свое дело.

Фото из личного архива

Примерно в то же время родилась вторая дочка. Нашей семье стало тесно в съемном жилье. Да и надоело отдавать каждый месяц $ 300 «чужой тете». И мы решили купить квартиру. Половину ее стоимости составили скопленные деньги. Вторая часть — это рассрочка, которую предоставил застройщик.

И так получилось, что как только мы переехали в свою квартиру, я остался без источника дохода. Причем каждый месяц, как я говорил, нам надо выплачивать $ 1200 рассрочки.

Глядя на объемы заказов, которые обрабатывали интернет-продавцы в день, я постоянно думал — а почему бы самому этим не заняться? Очевидно же, что продажи все больше уходят в онлайн.

Где и как покупать продукцию, я знал. Ассортимент: товары для дома, сантехника, техника для дачи, был интересен и близок. Склады и помещение под магазин арендовать не надо, нанимать персонал на первых порах не нужно — нас двое. Витрины, стеллажи закупать не надо.

Оставалось, как мы думали тогда, зарегистрироваться и сделать дизайн сайта.

И мы решились. Всю информацию пришлось узнавать самостоятельно, с нуля. Повторюсь, мы были абсолютными «чайниками». Погуглив, поспрашивая у знакомых, мы составили список того, что нужно для запуска онлайн-магазина.

Как открыть интернет-магазин одежды

Здесь очень важно красиво преподнести товар. Наилучшим способом для выполнения этой задачи, является привлечение двух – трех моделей и проведение фотосессии с демонстрацией каждой единицы товара в как минимум двух ракурсах.. В описании одежды на сайте, обязательно указывайте, из какого материала сшито изделие, в каких цветах и размерах оно представлено.

В описании одежды на сайте, обязательно указывайте, из какого материала сшито изделие, в каких цветах и размерах оно представлено.

Откажитесь от некачественного товара. Нередко, предприниматели закупают партии дешевой одежды, которая обладает низким качеством материала и кроя. Низкая цена на товар и эффектная фотография, привлекут клиента, но при получении заказа он будет разочарован и никогда больше не купит одежду в вашем магазине.

Частые вопросы

Можно ли обойтись совсем без вложений?

Даже если вы создаете сайт своими руками в бесплатном конструкторе и размещаете на бесплатном движке, то вам все равно понадобятся затраты на рекламу, чтобы клиенты узнали о вашем магазине. Мы рекомендуем вам потратить на запуск рекламной кампании не менее 10 000 рублей.

Как начать?

Выберите товар, который вы бы хотели продавать и изучите эту нишу. А потом выполните все остальные пункты приведенной выше инструкции.

У меня совсем нет бюджета для начала проекта, что делать?

Подождать, пока вы сможете заработать хотя бы 10 000 рублей. Если вы не способны наладить свои личные финансы, подумайте, как вы тогда будете вести бизнес?

Нет времени на создание магазина, но есть бюджет, как мне быть?

Закажите бизнес-план, создание сайта и рекламу у специалистов. И запишитесь на курсы по тайм-менеджменту, это поможет вам стать хорошим управляющим.

Рынок интернет-торговли эпохи пандемии

До начала пандемии в интернет-торговле России с большим отрывом лидировали маркетплейсы – те же Wildberries, Ozon, «Беру» и более мелкие игроки. За прошедшие с начала ограничений месяцы выйти в онлайн пришлось практически всей торговле, но пошатнуть позиции маркетплейсов не удалось.

Так, крупные компании смогли освоить новые тенденции в числе первых:

• расширили возможности доставки – во многих случаях она стала бесплатной, к тому же бесконтактной (курьер и покупатель физически не контактируют). Побочный эффект – оба крупнейших маркетплейса до сих пор не вернули оплату наличными, рассказывая о безопасности платежей;
• расширили число поставщиков – в чем-то помогли частично сниженные тарифы, для части поставщиков просто не осталось иного выбора, кроме как осваивать продажи через маркетплейсы;
• освоили новые форматы логистики – например, начали открывать склады с самой ходовой продукцией ближе к потребителям. Иногда – в буквальном смысле в районах и микрорайонах;
• добавили новые категории товаров, востребованные в период эпидемии – маски, антисептики, продукты долгого хранения. Например, Ozon продал продуктов на 1,6 миллиардов рублей, а Wildberries – на миллиард.

Кроме таких компаний, в выигрыше оказались онлайн-гипермаркеты продуктов. Так, если до начала пандемии лидером был «Утконос», то вскоре его обогнал X5 Retail Group, потом – «Сбермаркет», а затем к нему подобрался «ВкусВилл» и новичок «Самокат». Но продуктовый онлайн-ритейл – это лишь один из сегментов рынка, к тому же жестко связанный с конкретными точками в городах (с тем же «Перекрестком»).

Но вот с непищевым ритейлом прорыва не получилось – лидерами остаются те же Wildberries, Ozon и Lamoda. Им не помешали ни работа исключительно по предоплате, ни запрет на примерку одежды, ни новые условия по доставке. Например, у Wildberries за второй квартал оборот вырос более чем вдвое – до 103,4 миллиардов рублей, а аудитория выросла в 3 раза.

Учитываем специализацию

В современном высококонкурентном мире нельзя продавать «все подряд», так как это себе могут позволить только крупные компании, имеющие большой маркетинговый бюджет на продвижение широкого ассортимента товаров. Вам же будет необходимо выбрать какую-то конкретную нишу (несколько рабочих тематик мы приводим ниже).

Оптимальный вариант — выбрать то, в чем вы уже разбираетесь и являетесь специалистом. В таком случае риск ошибок на первом этапе будет ниже, как минимум вы сможете грамотно сформировать ассортимент и будете знать, какие товары являются качественными, а какие — нет.

Если же то, в чем вы являетесь специалистом, никак не связать с продажей товаров, тогда задумайтесь о том, к чему у вас душа лежит. Скажите себе «я хочу открыть интернет магазин» и подумайте, чем вам было бы приятно торговать.

В любом случае, организовывать торговлю тем, в чем вы не разбираетесь и что вам не нравится, не стоит, если только у вас нет супервыгодных условий по остальным пунктам.

Теперь перейдем к конкретным вариантам товаров — рассмотрим несколько идей, которые реально могут выстрелить.

Что такое дропшиппинг?

Еще одна схема работы — это так называемый «дропшиппинг», когда вы получаете деньги от покупателя, оставляете себе маржу, а оставшуюся часть отправляете поставщику. В свою очередь, поставщик уже напрямую клиенту высылает товар, при этом часто это может делаться от вашего имени.

Однако, по данной схеме сейчас в основном работают только китайские производители, а это значит, что после оплаты вашему клиенту будет необходимо ждать от 25 до 50 дней (а порой и более) до того момента, пока товар будет доставлен в его адрес. Найти клиентов, которые согласятся ждать такой срок, пусть и в обмен на низкую цену — не самая простая задача.

Бизнес онлайн 5. Разработка мобильных приложений

Рынок мобильных приложений стабильно растет ежедневно. Последние несколько лет мобильные приложения играют большую роль в жизни любого пользователя смартфона или планшета. Приложений существует огромное количество – некоторые из них хорошо скачиваются в AppStore или GooglePlay, принося своим разработчикам достойную прибыль.

Если вы обладаете необходимыми навыками, то можете реализовать бизнес онлайн на разработке мобильных приложений. Для этого вам потребуется приобрести лицензионное ПО, с которым вы и будете работать. Приобретать лицензионное программное обеспечение нужно обязательно. Иначе рискуете нарваться на серьезный штраф.

Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»

В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.

Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.

Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:

• купи-продай,
• шить и продавать,
• работать по франшизе.

Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.

Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.

Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.

Шаг 5. Создание сайта

Теперь можно создавать интернет-площадку и наполнять ее текстовым и иллюстративным контентом, разрабатывать каталог

Обязательно проверяйте статистику посещаемости, обращая внимание на то, какие разделы вашего сайта пользуются популярностью и где больше заказов

Для создания сайта надо определиться с доменом и хостингом, оборудовать свою «витрину» не только красивыми фото товаров и интересными текстами, но и различными фильтрами каталога, а также модулями поиска, онлайн-консультаций и заказа товаров.

Разработку структуры сайта следует поручить специализированной компании. В идеале компания-разработчик должна сразу делать пригодный к продвижению сайт. Если же исполнители не предлагают комплексной услуги, следует привлечь к созданию ресурса оптимизатора — структуру сайта, которая может привлечь максимум трафика, требуется определить еще до момента его создания. С этой целью потребуется изучить нишу и ресурсы конкурентов, определить целевую аудиторию, собрать семантическое ядро. На основе полученных данных строится структура сайта.

К «мастерам», которые не брезгают плохой работой, лучше не обращаться. Функционал, техническая поддержка и юзабилити переданного вам сайта будут непригодными для продвижения. Таким образом, вы просто выбросите деньги на ветер.

Популярные статьи

• 6.6K
• 20 мин.

Клабхаус: что такое и как попасть?

Клабхаус – новая закрытая соцсеть для «избранных». Почему вокруг нее такой ажиотаж, чем она может быть полезна бизнесу и как получить инвайт в самую распиаренную соцсеть 2021 года. Причем тут биониклы, Илон Маск и лего-человечки.

• 2 марта 2021
• SMM и SMO

• 77.7K
• 13 мин.

Оформляем Товары ВКонтакте: как получить продажи прямо в социальной сети

Магазин прямо в сообществе ВКонтакте с корзиной, формой заказа, CRM-системой для их обработки, а также с подключенной доставкой и оплатой. Реальность? Да, и уже давно! Достаточно лишь правильно оформить раздел «Товары». В статье рассказываем, как это сделать.

• 8 июня 2020
• SMM и SMO

• 17.8K
• 16 мин.

Хайпанем немножечко: 20 примеров коммерческого контента, который стал виральным

Подписчики текут к вам рекой, в то время как вы практически не прилагаете никаких усилий. Хотите так же? Продавать душу никому не надо, не беспокойтесь. Просто обеспечьте своему контенту высокий виральный охват. Смотрите, у кого уже получилось это сделать, и учитесь на их примере.

• 13 сентября 2018
• SMM и SMO

Итак, какой интернет магазин открыть новичку? Начнем с рабочего места

Ваш компьютерный магазин может находиться где угодно. Вы размышляете над вопросом — какой интернет магазин открыть в 2021, но у вас нет большого капитала для начала бизнеса.

Или вы просто любитель, ваше рабочее место, скорее всего, будет запасной спальней или гаражом в вашем доме. Ну или отдельное арендованное помещение.

Вариантов на самом деле как начать — масса. Вы можете создать для старта небольшой компьютерный интернет магазин, наполнить его товарами и услугами. Потом разместить статьи, продвинуть его и также арендовать какое то помещение под склад компьютетрной техники.

Ведь если у вас будут какие то заказы через сайт, то вам нужно будет организовать доставку со склада до конечного покупателя. Это важный момент.

Помимо продажи компьютеров, ноутбуков, принтеров и прочей оргтехники вы можете параллельно с этим организовать свою мини мастерскую по ремонту компьютеров и оргтехники.

Это придаст вам дополнительный заработок. Деньги с этой деятельности вы сможете тратить, например, в раскрутку своего интернет магазина компьютерной техники.

Если вдруг вам нужна сборка компьютера, я могу вам помочь — есть специальная услуга — сборка ПК)

В этой статье мы сосредоточимся на вопросе какой интернет магазин открыть новичку в 2021, о создании мастерской для ремонта ПК. Однако большая часть информации в этой статье также относится к другим типам предприятий, связанных с ПК.

Магазин по продаже запчастей для ПК

Есть довольно много соображений, которые вы должны прокрутить у себя в голове по выбору места для своего магазина / склада / мастерской

Во-первых, помещение должно быть хорошо освещено, чисто и сухо. Оно должен быть расположено в удобном месте, так чтобы легко транспортировать целые компьютеры и компоненты.

К примеру, офисное помещение на 4 этаже здания без лифта не подойдет. Так как будет тяжело таскать технику с этажа на этаж. Да и клиенты особо не захотят подниматься к вам каждый раз на 4 или 5 этаж….

В вашем рабочем пространстве должно быть достаточно места, по крайней мере, для сборки компьютеров; шкафа для запасных частей.

Стеллажей для каталогов; книг и других справочных материалов; места для испытательного оборудования и инструментов.

Если вы уже решили какой интернет магазин открыть новичку в 2021, то вам также нужно будет определить объем пространства, которое вам понадобится, в зависимости от количества запасных частей, которые вы будете держать на складе, и количества компьютеров, которые вы ожидаете ремонтировать;

Вы должны выбирать помещение с большим пространством, поскольку требуемое пространство, скорее всего, будет расти, как вы получите больше работы.

При определении местоположения рабочего пространства следует также учитывать проблемы с электроэнергией.

Ваше рабочее пространство должно иметь достаточно розеток а питание должно быть мощным, что означает, что другие приборы, такие как кондиционеры, морозильники, холодильники и т. д.. не должны быть на той же электрической цепи, на которой вы собираетесь делать ремонтные работы.

Организация деятельности

Первое что вы должны сделать при открытии интернет магазина компьютерной техники и перед началом всех работ — это прописать четкий бизнес план.

Провести все расчеты, спрогнозировать траты, доходы и просчитать все издержки. Если вас несколько человек — распределите обязанности между собой.

Всегда держите свое помещение в чистоте, это раздражает, когда вы приносите компьютер на грязны стол, где только что пробежало несколько тараканов…..

Лучший способ избежать нежелательных беспорядков — стеллажи. Стеллажи нужны для избежания соблазна положить инструменты на пол, когда вы их не используете, даже в течение нескольких минут.

Например, если вы любитель, вы можете создать комнату в вашем доме с минимальным оборудованием. Если вы не знаете до сих пор какой интернет магазин открыть новичку в 2021 году — смело создавайте интернет магазин компьютерной техники и занимайтесь любимым делом масштабно.

Как зарегистрировать интернет магазин?

Вопрос, который волнует многих ИП — какие документы нужны для интернет магазина?

Более того, начинающие предприниматели, для которых он станет первым видом деятельности, даже не знают, нужно ли открывать ИП для интернет магазина или же лучше остановиться на ООО.

Обе эти идеи имеют как недостатки, так и преимущества.

Так что на этот счет решение предстоит принимать самостоятельно.

• ИП регистрировать просто, быстро и доступно. Потому этот вариант популярнее. Но при этом весь свой риск предприниматель принимает на себя, точнее, собственное имущество.
• Если вы ориентированы на оказание услуг обычным покупателям, ИП также предпочтительнее и удобнее.
• Если вы планируете создать свой магазин под оптовый торг и работу с организациями, лучше выбирать ООО.

Кроме того, какие нужны документы, чтобы открыть свой магазин, есть вопрос про выплаты налоговой.

На этот счет есть несколько вариантов ответа:

1. Отчисления налоговой от продаж ИП исходя из выбранной схемы налогообложения.
2. Платят ИП налоговой и за имущество, а также транспорт, если они есть. К примеру, если помещение не находится в собственности, а снимается, налоговой предприниматель ничего платить не должен.
3. Взнос также нужно будет делать в фонды страхования.

Стоит учесть, что даже если предприниматель будет работать на дому и вести свой сайт без привлечения специалистов, отчисления налоговой нужно будет производить в любом случае.

А уж тем более, если вы ведете оптовый бизнес.

Что-то пошло не так

Сразу после старта поняли — 5000 товаров, которые занесли изначально на сайт, оказалось очень мало. Хотя сначала мы вообще думали, что 3000 наименований будет вполне достаточно.

Фото с сайта plus48.by

За возможность добавлять в каталог следующие 5000 товаров, пришлось заплатить — 60 рублей в год, с учетом хостинга. До сих пор мы постоянно добавляем новые товары — сейчас их около 10 000+.

Первые 2 недели продаж не было вообще. Потом понемногу начали появляться покупатели. В скайпе и на телефонные звонки отвечает жена Юлия. Я занимаюсь доставкой.

На второй месяц мы наладили доставку товаров в регионы: заключили договоры с курьерскими службами. Заказов стало больше — по одному-два результативных звонка в день. Но все равно мало.

Мы поняли, что две вещи, которые собирались выполнить позже — проработать СЕО и заняться контекстной рекламой — надо было продумывать изначально.

Начав копать глубже, мы определили базовые вещи, которые нужно было сделать в СЕО сразу же:

• Ключевые слова, по которым люди ищут товары, надо прописывать для каждой категории и для каждого товара
• У нас не был прописан т.н. метатег для главной страницы
• Контент, которым мы описываем информацию о товаре, не уникальный: взят из прайсов поставщиков

К этому времени на нашем сайте уже было около 9000 товаров

Одна из первых мыслей — мы потратили несколько месяцев впустую. Но мы не захотели сдаваться.

Бизнес онлайн 10. Служба техподдержки и удаленные консультации

Это отличная идея для тех, кто хорошо разбирается в компьютерах. То, что в работе компьютера многим людям кажется элементарным, для многих людей – темный и дремучий лес. Вы можете открыть службу техподдержки и сервис ремонта. Для работы будет достаточно мобильного телефона. Ваша задача – оказывать консультационные услуги по телефону и решать технические вопросы удаленно.

Такая схема отлично работает не только с пользователями компьютеров. Ее можно легко адаптировать, например, под автомобилистов, которым требуется помощь на дороге. Той же схемой пользуются юристы, психологи и другие специалисты, которые могут оказывать консультационную помощь онлайн.

Как открыть интернет-магазин без закупки товара

Данная схема работает следующим образом:

1. Поступление заказа;
2. Обработка и принятие заказа;
3. Формирование и отправка заказа поставщику;
4. Оплата поставщику;
5. Обработка и сбор заказа поставщиком;
6. Отгрузка товара к вам на склад;
7. Доставка заказа покупателю;
8. Получение оплаты от покупателя.

Данная схема может меняться, в зависимости от правил оплаты и договоренности с поставщиком. В случае предоплаты, вы получаете денежные средства, и только после этого отправляете и оплачиваете заказ поставщику.

Плюсы работы без закупки товара: отсутствие склада; отсутствие вложений в запас; возможность подключения еще одного поставщика и быстрого расширения ассортимента.

Минусы работы без закупки товара: возможность отсутствия товара на складе поставщика; увеличение сроков доставки, в связи с многоступенчатой системой; ошибки поставщика; отсутствие возможности контролировать качество отправляемого товара, в случае прямой поставки.

Какие показатели нужны, чтобы рассчитать экономику

Экономика бизнеса — это баланс доходов и расходов. Если доходов больше, чем расходов, то экономика положительная, а значит, собственник бизнеса получает прибыль. Если расходов больше, чем доходов, то экономика отрицательная, следовательно, владелец бизнеса ничего не зарабатывает и даже теряет личные деньги.

По-другому экономику называют прибыльностью. Будем использовать в статье и тот и другой термины.

• средний чек;
• маржа;
• маржинальный доход.

Средний чек — это сумма выручки за определенный период, поделенная на количество чеков за тот же период.

К примеру, всего за неделю у вас было две покупки, одна — на 24 000 ₽, другая — на 26 000 ₽. Всего доход за неделю — 50 000 ₽.

Тогда средний чек за неделю = 50 000 ₽ / 2 покупки = 25 000 ₽.

Средний чек можно считать за разный период. Обычно берут месяц или квартал.

Маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой продают товар. Этот показатель рассчитывают для того, чтобы понимать, сколько получает компания при реализации продукта, без учета дополнительных затрат. При расчете маржи из цены товара или услуги вычитают производственную себестоимость, а другие расходы не учитываются.

Главное, не спутать маржу с наценкой, иначе остальные расчеты будут неверны.

Маржу считают в контексте отпускной цены. Она показывает, сколько мы зарабатываем с продажи в выражении в процентах. Маржа всегда ниже 100%.

Наценка — показатель, который рассчитывается от закупочной цены. Он может быть выше 100%.

Маржа дает предпринимателю возможность определить точки роста. Чем выше маржа, тем устойчивее бизнес. Рассчитывать маржу следует для каждого нового проекта, чтобы оценить перспективность выбранной ниши. Также рекомендуем рассчитывать маржу по каждой товарной группе, чтобы оценить рентабельность товара и его востребованность в своем сегменте.

В процентах маржу считают так:

Например, у нас заказали товар, который мы продаем за 25 000 ₽, а закупаем за 22 000 ₽.

Рассчитаем маржу этого товара: (25 000 ₽ − 22 000 ₽) / 25 000 ₽ × 100% = 12%.

Маржинальный доход — это сумма, которая остается компании при продаже единицы продукции без вычета постоянных расходов на доставку, рекламу и других.

Формула расчета:

В нашем примере это: 25 000 × 0,12 = 3000 ₽.

На этих трех показателях строится вся экономика бизнеса.

Считаем бюджет перед стартом

Если есть инвестиции

Затраты на создание солидного сайта с огромным каталогом и масштабной рекламной кампанией могут превысить 1 000 000 р. Но для того, чтобы открыть простой интернет магазин, вам понадобится максимум 60 000 р. И даже эту цифру можно оптимизировать, то есть уменьшить.

• Создание сайта, включая дизайн, программирование, верстку, плату за хостинг и домен – до 300 000 р.
• Заполнение сайта информацией и товаром – до 100 000 р.
• Реклама – от 5 000 р/мес
• При необходимости интеграция с системой 1С -20 000 р.

Возможны и дополнительные пункты расходов, не перечисленные выше.

Если есть минимальный бюджет

Если озвученные суммы показались вам пугающими, спешим вас обрадовать. Можно все сделать гораздо дешевле. Создать продающий лендинг можно и за 10 000 р. (в эту сумму входят как затраты на создание самого сайта, так и первичные расходы на рекламу).

Игрушки

как открыть магазин игрушек

Продажа детских игрушек – это отличный вариант для людей, которые хотят заняться торговлей онлайн, но не могут определиться, какой интернет магазин открыть в Москве или другом мегаполисе. В небольшом населенном пункте такая деятельность, скорее всего, не принесет существенной прибыли. Чтобы увеличить продажи, наймите на работу опытного программиста, который займется разработкой сайта и его продвижением в поисковых системах. Постарайтесь найти опытного профессионала, который точно знает, как увеличить продажи в кризис в розничном магазине и оптовой торговле. В таком случае вы гарантированно достигнете успеха.

Наши выводы, которые могут пригодиться новичкам

Юлия Абрамова. Фото из личного архива

3. Мы часто недовольны поведением служб доставки товаров в регионы, с которыми сотрудничаем:

Наш опыт показывает, что главный принцип работы простой, о нем написано во всех учебниках по маркетингу — помочь клиенту. Поэтому стараемся индивидуально подойти к каждому. Помочь, где-то подсказать

Для нас, как и для остальных новичков, сначала важно наработать репутацию, а не просто продать

Бывает даже, что просто отговариваем клиента от покупки, если считаем, что она не подходит под его запросы. Лучше не взять заказ вообще, чем услышать потом негативный отзыв.