Спустя два года, или стоит ли идти работать в агентство Инком-Недвижимость…
Я не знаю, как отразился кризис 2008 года на всей рекламной отрасли, но нашу редакцию здорово тряхануло. Так здорово, что в один месяц мы все лишились фиксированного оклада, остались на голых процентах при полном отсутствии заказчиков. Я снова оказалась в денежном цейтноте и вспомнила о легком заработке. Теперь я решила идти не в маленькую контору, а во вполне солидную компанию. Об Инкоме в Москве не знал только ленивый. Но вот набирали там, кого попало. Менеджера опять не интересовали мой опыт работы и образование, но офис агентства находился хотя бы не в подвале! Я восприняла это как добрый знак и приступила к работе. Обучения не было. Как искать клиентов – абсолютно непонятно. Если начальство выдавало контакты арендаторов, то одних и тех же клиентов получали сразу несколько агентов. Причем это касалось тех, кто работал в одном отделе и сидел за одним столом! То ли начальство так боролось с дружбой на рабочем месте, то ли просто считало крысиные гонки эффективным методом продаж… Ощущения самые противоречивые.
Если у агента долгое время не было сделок, но он, не дай Бог, приходил на работу в новой кофте или покупал новые сапоги (за покупку машины без принесенных сделок вообще следовал расстрел на месте), то начальник отдела вызывал его в свой кабинет и там песочил, пытаясь всячески вывести на чистую воду. Левачищие девушки спасались сказками о богатом муже или поклоннике, мужчинам было сложнее. По-настоящему обеспеченных агентов я там так и не увидела. Ходили слухи о каких-то фантастических сделках, но суперагентов, видимо, прятали от глаз обычной серой массы, поэтому я пересекалась лишь с крепкими середнячками. Причем при более тесном контакте становилось понятно, что в офис они несут лишь малую часть договоров, основной доход приносят леваки.
Я смотрела на этого Васю большими глазами и офигивала. Куда я попала и зачем опять сюда пришла? Из Инкома я сбежала спустя месяц, так ничего и не заработав. Нашла подработку, но мысль о риелторстве уже не покидала меня. Ведь есть же люди, которые зарабатывают миллионы на недвижке, а чем я-то хуже? И я решила, что буду искать нормальное агентство недвижимости.
Интересно, сколько в этом доме сдается и продается квартир?
Как раз в тот момент, когда я искала работу, моя подруга отмечала день рождения. Отмечала скромно, на рабочем месте, но я посчитала свинством не приехать к ней, чтобы поздравить. Приехала, поздравила и под тортик с чаем мы начали листать газету «Работа и зарплата». По счастливой случайности мне на глаза попалось объявление о наборе риелторов в «молодое динамично развивающееся агентство», а набор этот шел буквально в пяти минутах от того места, где я сейчас распивала чай. Сказав подруге, что отлучусь на полчаса максимум, а потом еще поем с ней торт, я усвистала на собеседование. Но торт в тот день я так и не доела…
Выбираем подходящий сегмент рынка
На сегодняшний день рынок недвижимости можно условно разделить на 4 сегмента:
- Аренда дешёвого жилья и офисов. Отсюда начинает подавляющее большинство новичков, и здесь же их карьера чаще всего заканчивается. Ибо заработать здесь можно исключительно на объёмах, а у новичков же нет ни клиентской базы, ни опыта «многопоточной» работы. Поэтому они нередко пытаются взять комиссию и с арендатора, и с арендодателя. Работа делается быстро и без какого-либо энтузиазма или инициативы.
- Продажа бюджетных квартир на вторичном рынке. Здесь комиссионные повыше, однако заработать без «многопоточности» всё же очень сложно.
- Операции с жилой и коммерческой недвижимостью среднего ценового сегмента. Конкуренция среди риэлторов и агентств здесь также весьма высока, однако правила игры более прозрачны, нежели в более дешёвых сегментах. Правда, комиссию нередко получает всё же тот, кто приведёт клиента первым.
- Операции с элитным жильём и коммерческой недвижимостью высшего класса. Данный сегмент рынка требует особого отношения, поэтому агентства по недвижимости здесь показывают по-настоящему высокий уровень мастерства в проведении сделок и общении с клиентами.
А как же деньги? Комиссия агентства и доля агента
Что касается оплаты, нам в агентстве предложили следующие условия:
• Первый план – 40 т.р. (т.е. в агентство надо принести 40 т.р. грязными – вместе со своей комиссией). От этих денег агентство выплачивает тебе 30%, т.е. 12 т.р. • Затем идет свободная сделка – ты ее полностью кладешь в свой карман (она может быть и 5, и 10, и 100 т.р., но по опыту выше 25-30 т.р. взять за раз в обычном экономе на свободной сделке мало у кого получается). • После первой свободной сделки шел план в 30 т.р. – с него в агентство требовалось отнести половину – 15 т.р., половину забирал себе. • Затем шла следующая свободная сделка и месяц заканчивался.
Чаще всего мы работали с квартирами стоимостью от 20 до 30 т.р. в месяц. В сделке участвовали два агента – от нанимателя и от наймодателя. Клиенты в те времена всегда платили комиссию в 100%, которую агенты делили пополам. Соотношение могло меняться в зависимости от ситуации. За особо лакомые объекты риелторы наймодателя выставляли комиссии в размере 60, 70 и 80%. Если же собственник обращался сразу в несколько контор, то тут уже пировал представитель клиента, ведь можно было найти квартиру с комиссией в 20-30%, а себе положить в карман 70%.
Дохода риелтора хватит на съем квартиры и поход в Ашан
Сколько сделок в месяц проводит агент по аренде
Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни. Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.
Посудите сами. Агенту надо принести в агентство 70 тысяч рублей + свободная сделка. При среднем чеке в 12-13 тысяч рублей это примерно 7 сделок. В месяце 30 дней. Т.е. требуется заключать договора каждые 3-4 дня. Без выходных. И без рекомендаций на начальном этапе. Мало кто из новичков был на это способен, а опытные агенты левачили и на план смотрели сквозь пальцы.
Мы сразу поняли, что выгоднее работать от собственников квартир, благо у Николая были знакомые в Миэле и Инкоме, которые сливали ему базы данных наймодателей. От нас требовался лишь прозвон и адекватный диалог. Базы были не паленые, поэтому нас особо не учили проверке документов.
Сдавать приходится разные квартиры…
Предполагалось, что там и так все в порядке с юридической стороны. Нас учили разговаривать, даже разбалтывать хозяев, чтобы те, во-первых, обратились к нам сейчас или позже, если в данный момент у них всё занято, во-вторых, запомнили нас и сохранили телефон, а, в-третьих, порекомендовали нас своим знакомым. В качестве материальной заинтересованности Николай сказал предлагать собам бонус – кому-то в долларах, кому-то в рублях – примерно 100 долларов или 3000 рублей по тем временам. Многие, особенно пенсионеры, клевали на это. Но бонус выплачивался только по факту заселения с части комиссии агентства, поэтому мы ничего не теряли и активно его предлагали.
Что за профессия риэлтер
Профессия предполагает помощь людям в покупке и продаже недвижимости: квартиры, дома, офиса, земельного участка.
К риэлторским услугам прибегают те, кто хочет, например, приобрести жилплощадь, сдать помещение в аренду и т.д. Также агент помогает сторонам составить договор, зарегистрировать его и оформить право собственности на недвижимость.
Личностные качества
Задача агента – продать недвижимость, убедить покупателя в том, что он приобретает лучший вариант.
Для этого необходимо обладать следующими качествами:
- коммуникабельностью;
- умением быстро принимать решения;
- способностью убеждать;
- стрессоустойчивостью;
- ответственностью;
- терпеливостью;
- вежливостью;
- твердостью;
- желанием обучаться
Риэлтор должен обладать коммуникабельностью и способностью убеждать.
Риэлтер должен иметь задатки лидера, уметь находить подход к людям и продавать. Это основа профессии.
Обязанности риэлтера
В процессе работы агент по недвижимости выполняет такие задачи:
- Ищет варианты для покупки, продажи, сдачи в аренду в соответствии с условиями рынка.
- Проверяет недвижимость на юридическую чистоту.
- Составляет и заключает договоры.
- Оценивает стоимость недвижимости.
- Оформляет бумаги, необходимые для совершения сделки.
- Консультирует по вопросам недвижимости.
- Осматривает подобранные варианты, перед тем как предлагать их клиенту.
- Контролирует правильность заполнения документов.
- Составляет отчетность о проводимых действиях.
- Контролирует выполнение условий всеми участниками сделки.
Если специалист работает в риэлтерском агентстве, к его обязанностям добавляются:
- Обзвон застройщиков и потенциальных клиентов с целью предложить услуги фирмы.
- Расклеивание или рассылка объявлений.
- Дежурства с приемом звонков или обслуживанием приходящих в офис клиентов.
- Составление отчетов.
Если специалист работает в агентстве, он должен обзванивать застройщиков.
Преимущества
Достоинства работы риэлтера:
- Высокий доход. При правильном подходе к работе, умении общаться и трудолюбии специалисты получают хорошие деньги.
- Возможность работать по найму или самостоятельно.
- Гибкий график. Чаще всего такая профессия не предполагает нахождения в офисе на протяжении 8 часов.
- Постоянное общение с людьми. Для тех, кому нравится взаимодействовать с окружающими, это весомое преимущество.
Недостатки
Отрицательные стороны профессии:
- Нестабильная заработная плата. У специалистов чаще нет оклада, т.е. минимальной зафиксированной оплаты. Весь доход зависит от количества сделок.
- Ненормированный график. Работающие люди могут обращаться к риэлтерам и по вечерам, и в выходные.
- Высокая конкуренция. Рынок специалистов достаточно сильно заполнен.
- Сложные клиенты. Некоторые люди неприятны в общении, но с ними приходится работать.
Востребованность
Города строятся и расширяются, а покупка недвижимости – одно из лучших и надежных вложений. Исходя из этого, услуги риэлтеров пользуются большим спросом
Однако ценятся квалифицированные и знающие специалисты, поэтому важно постоянно обучаться и совершенствоваться
Услуги риэлторов очень востребованы, ценятся знающие специалисты.
Чем занимается риэлтор
Риэлторы помогают клиентам при продаже/покупке или сдаче/съеме недвижимости. В круг его обязанностей входит поиск подходящих вариантов, консультации и оформление самой сделки. Иногда риэлторы помогают клиентам и «сбивают» цены (но чаще всего их клиент об этом и не подозревает, а разницу со скидки хитрый риэлтор присваивает себе в виде бонуса).
Но в первую очередь они делают сделку более легитимной — так люди чувствуют безопасность при оформлении договора. То есть клиенты идут к риэлторам за подстраховкой, а получают обычно плевок в спину и вывернутые карманы. Однако это только положительная сторона работа риэлтора, но есть и менее приятные.
Например, само агентство недвижимости может обманывать потенциальных клиентов и предлагать им квартиры в аренду, которых по факту не существует — на подобную приманку ловят тех, кому срочно нужно снять жилье. В последний момент всегда оказывается, что жилье только что арендовали. Поэтому нужно срочно ехать смотреть другой вариант — и соглашаться на него под давлением риэлтора.
За нулевые и десятые годы репутация риэлторов была улучшена. Но не настолько, чтобы к ним стали хорошо относиться. Практически все люди стараются прибегать к их услугам только в случае, если других вариантов нет. От слова совсем нет.
Некоторые города настолько оплетены сетями риэлторов, что снять там жилье без них не представляется возможным вариантом. Работает это следующим образом: риэлторы активно смотрят все объявления, и ищут частных арендодателей. Потом связываются с ними и предлагают свои услуги — причем часто бесплатно. Также они могут пообещать поднять цену на жилье, которое готово к сдаче.
После этого они создают новое объявление и уже сами ищут клиента. Владелец жилья в такой ситуации не несет никакого ущерба, ведь за него по сути делают всю работу. Что же касается арендатора, то ему придется сильно переплатить, чтобы снять жилье.
В частном случае нет ничего страшного. Однако, когда такая практика становится повсеместной. То оформление сделки становится слишком сложным занятием — ведь без риэлтора ничего снять просто не получится.
Так куда же податься начинающему риэлтору?
Большинство экспертов рынка согласны с мнением, что успешную карьеру лучше строить не с «низов», а сразу с «верхов», то есть с элитной недвижимости. Ибо работа с дешёвыми объектами, к сожалению, накладывает свой отпечаток на поведение риэлтора. В итоге опыт оформления сделок в бюджетном сегменте запросто может навредить специалисту по недвижимости, работающему с VIP-клиентами. Ибо здесь довольно ограниченное количество продавцов и покупателей, а каждый объект – чуть ли не эксклюзив (а нередко именно эксклюзив), который требует соответствующего внимания и отношения.
Конечно, можно попробовать себя в роли «продавца товара» (жилья в новостройках), но это несколько иной путь развития. Он также способен принести неплохой заработок, однако мы сейчас поговорим о более прибыльном и одновременно более сложном пути – о продаже и оказании услуг.
Работа на вторичном рынке элитной недвижимости – это искусство, требующее серьёзных знаний и навыков. Ведь клиента надо сначала убедить доверить свои интересы именно вам, что само по себе уже можно считать подвигом. После чего следует сильно постараться удовлетворить все пожелания клиента. А это значит, что скорее всего, вам придётся сойтись в «схватке» с настоящими асами мира недвижимости – более опытными и знающими коллегами, которые просто размажут любого новичка по стенке.
Отсюда следует, что начинать свой нелёгкий путь лучше при поддержке опытных и знающих руководителей и коллег, которые в тяжёлой ситуации помогут вам выполнить свою работу на должном уровне. Поэтому выбирайте компанию с хорошей программой обучения и подготовки риэлторов.
Где можно работать?
Перед тем как стать успешным риэлтором по недвижимости, стоит поработать при агентстве. Как и любая специальность, профессия риэлтора требует наставничества старших коллег и приобретения должного опыта.
Аренда жилья и коммерческой недвижимости
Хорошим стартом будет заключение договоров аренды жилых помещений. Для сферы аренды жилья характерно заключение 10–15 сделок в месяц. Но размер комиссионных здесь невысок. Посуточная аренда позволяет быстро набраться опыта, но при этом является наименее доходной. Тем не менее работа в этой сфере, поможет быстро приобрести опыт и ответить на вопрос: «Как стать частным риэлтором?».
Работать в сфере коммерческой недвижимости придется с офисными помещениями, складами магазинами и другими подобными объектами. Среднее количество сделок 4–10 в месяц. Специалисты по коммерческой недвижимости должны знать все указы, разрешающие ее использование, и правила эксплуатации нежилых помещений и зданий.
Покупка-продажа недвижимости
Покупка-продажа недвижимости является наиболее ответственной и прибыльной сферой деятельности для риэлторов, но количество сделок даже у профессиональных маклеров обычно не превышает 2–4 в месяц. Работать в этой области будет сложно. Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на продаже квартир в новостройках («первичке») либо на торговле объектами «вторичного» рынка жилья — не новыми помещениями, готовыми для проживания. Профессионалы по «первичке» тесно сотрудничают с банками, так как многим покупателям необходима помощь при оформлении ипотечного кредита и тщательно проверяют застройщика. А специалисты по «вторичке» должны уметь находить варианты подержанного жилья, максимально удовлетворяющие требования клиента. Кроме того, необходимо хорошо проверять личность, адекватность и документы, подтверждающие право собственности продавца.
Работа в сфере купли-продажи загородной и элитной недвижимости является наиболее сложной и высокодоходной. Риэлтор, работающий с таким жильем, должен кроме всего прочего разбираться в земельном праве, уметь угождать богатым и прихотливым клиентам, находить варианты с обустроенным подъездом и развитой инфраструктурой поблизости. Все вышеперечисленное должно гармонично сочетаться с окружающей природой и находится не слишком далеко от города.
Работать в одиночку или на агентство, чтобы добиться успеха?
Перед тем как стать риэлтором самостоятельно, начинающему брокеру обязательно нужно устроиться работать в агентство недвижимости. Первые несколько лет, новички перенимают опыт, овладевают премудростями профессии, нарабатывают репутацию и клиентов. С неизвестным новичком клиенты не станут иметь дело, и карьера может завершиться, так и не начавшись.
Преимущества работы при агентстве:
- Вы лишь ведете клиентов, документами занимаются юристы;
- Работодатель защищает новичков от «сложных» клиентов;
- Не нужно заморачиваться с налогами, их уплатит компания.
При выборе агентства для трудоустройства необходимо обратить внимание на время его существования на рынке, репутацию, условия работы сотрудников, месторасположение, частоту размещения агентством вакансий. Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу
Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу.
Если ваш успех как агента недвижимости сомнению не подлежит, можно обдумать, как открыть агентство недвижимости с нуля. Проработав несколько лет в этой сфере, вы наверняка наметите поле деятельности для развития собственного риэлторского бизнеса, определитесь с персоналом и стартовой базой клиентов. На открытие агентства понадобится около 500 000 руб. При грамотном подходе, окупаемость составит 6–8 месяцев. Бизнес план риэлторского агентства должен обязательно учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аттестацию агентов, рекламу.
Как риэлтор продает квартиру
Профессиональный подход при продаже или покупке жилья предполагает следующие этапы — консультация, выбор стратегии, подбор вариантов и сопровождение сделки.
Консультация заказчика
В первую очередь агент узнает информацию от заказчика. Он выясняет у продавца, сколько времени недвижимость у него находится в собственности, есть ли на ней обременения. У покупателя в свою очередь узнает информацию о том, планируется ли использование кредитных средств или материнского капитала.
Далее собирает максимум информации об объекте недвижимости. Метраж, количество комнат, этаж, материал стен дома, наличие парковки и инфраструктуры – эти детали потребуются агенту для подачи объявлений.
В свою очередь риэлтор предоставляет клиенту список необходимых документов для продажи или покупки, консультирует по возможным особенностям сделки.
Выбор стратегии
На этом этапе посредник выясняет желаемые сроки продажи или покупки жилья. В зависимости от них дает рекомендации по корректировке цены. Если квартиру требуется реализовать в короткий срок, то цена должны быть ниже рыночной. В случае, когда срочности нет, можно установить высокую цену и корректировать ее в случае отсутствия интереса покупателей постепенно.
Реклама объекта или подбор вариантов
Риэлторы размещают объявление об объекте на всевозможных сайтах и досках объявлений, в газетах, в группах социальных сетей, расклеивают объявления на подъездах, при этом дают только собственные контактные данные.
Далее обрабатывают звонки, ведут переговоры с потенциальными покупателями, осуществляют предпродажную подготовку, организуют показы квартиры (иногда без участия самого продавца) и в случае удачи берет задаток.
Сопровождение сделки
Это последний этап работы агента. Он помогает собрать документы для купли-продажи, часть даже готовит сам (справка ЕГРП), подготавливает договор, назначает дату заключения договора и присутствует на ней.
Для качественного выполнения своих обязанностей риэлтор должен знать:
- Приказы, нормативные акты, положения и другую необходимую информацию, связанную с недвижимостью.
- Какие агентства недвижимости существуют на рынке на данный момент, и какие услуги они продают.
- Действие рыночной экономики.
- Как правильно нужно налаживать деловые контакты
- Как правильно облагаются налогами физические и юридические лица.
- Какие существуют операции, связанные с недвижимым имуществом и как правильно их совершать.
- Правила заключения купли-продажи недвижимости, оформление данных операций документально.
- Как работать в программах, созданных для проведения операций с недвижимостью.
- Стандарты оценки недвижимости.
- Алгоритм проведения показов продаваемых объектов, правила общения с покупателем и ведения переговоров.
- Действующие в настоящее время цены на недвижимые объекты.
- Формирование рекламы.
- Жилищное и земельное законодательство.
Перспективы профессии
Считается, что риэлтер – умирающая профессия, т.к. существуют электронные площадки по подбору и продаже жилья. Однако не все так однозначно. Всегда останутся люди, которые не хотят или не могут самостоятельно заниматься вопросами, касающимися недвижимости. Учитывая массовую застройку и расширение городов, можно утверждать, что будущее у этой профессии есть.
Главное, на что должны делать упор агенты, – постоянное обучение и умение подстраиваться под окружающую обстановку
С развитием цифровых технологий и обилием сайтов важно грамотно сочетать взаимодействие живое и электронное. Чтобы оставаться востребованным, надо меняться вслед за миром
Обман в работе риэлтора
Каждый маклер агентства, найдя квартиру собственника, выставляет её на том же сайте, но уже со своей ценой и номером телефона. Цену обычно делают немного ниже или такую же, чтобы покупатель позвонил сперва им, а не собственнику. Объявление хозяина теряется в десятках и сотнях объявлений от посредников.
Поэтому и получается, что позвонив почти по любому номеру телефона на других сайтах, вы попадете к посредникам. Риэлторы быстро расскажут, что за их услуги вы должны заплатить от 1 до 3-5 тысяч долларов при покупке квартиры.
На вторичном рынке работа риелтора не всегда полезна для покупателя. Потому что уходит большое количество нервов и времени на то, чтобы найти объявление от хозяина квартиры.
Идеальный риэлтор – какой он?
Высокоорганизованный человек. В первую очередь, клиенты ценят специалиста, который всегда точен, пунктуален. Он ничего не забывает и не переносит встречи. Его документы собраны идеально, предоставленная информация – полная, и компетенция его не вызывает сомнений.
Опрятный, одет соответственно ситуации. Больше всего клиента отвращает нечистоплотность агента. Засаленные волосы, серый ворот рубашки, затертые локти пиджака – и больше вы этого посетителя не увидите. Человек предполагает (и в целом он недалек от истины), что неопрятный внешне человек так же нечистоплотен в подготовке документов. И дело не в том, что вас заподозрят в желании обмануть и нажиться, скорее решат, что человек, не требовательный к своему внешнему виду, так же халатно относится к своим обязанностям.
Обратная сторона – излишнее щегольство. Костюм стоимостью в три-четыре зарплаты среднестатистического горожанина будет уместен только при продаже элитной недвижимости. В остальных случаях он также отпугнет от вас часть клиентуры. Будьте умерены во всем.
Тонкий психолог. Мы не первые, кто считает, что работа с людьми связана с некими психологическими нюансами. Идеальный риэлтор найдет ту струнку души клиента, на которой можно играть целые пьесы. Очень часто человек выбирает специалиста для себя не только по профессиональным критериям. Благо, выбор большой. Поэтому помимо профессиональных качеств, человек оценивает схожесть каких-то взглядов, эмоциональный комфорт при общении. Если вы располагаете к себе (а еще лучше – притягиваете своей великой харизмой и недюжинным обаянием), постоянный приток клиентов вам обеспечен.
Постоянно повышает квалификацию. Самообразовывайтесь, друзья! Учитесь у коллег, посещайте семинары, читайте профессиональную литературу. Даже если вы не узнаете ничего нового по теме, регулярное обучение расширяет кругозор, дарит полезные знакомства, увеличивает словарный запас и коммуникативные навыки. В конце-концов, новая информация формирует новые нейронные связи в мозге, что является лучшей профилактикой болезни альцгеймера. Тоже профит.
Ну и вообще, это удобно, практично, аудитория у соцсетей обширна, и привлечение клиентов через рекламу тоже дает свой приток. При этом для получения консультации или нужной информации, клиенту нет необходимости отрываться от текущих дел.
Обладает безупречной репутацией. Помните основную аксиому риэлтора – сегодня ты работаешь на репутацию, а завтра репутация работает на тебя! Не соблазняйтесь на сомнительные, пусть и высокодоходные сделки. Не будьте замешаны в черных схемах, не обманывайте и не подставляйте (вольно или невольно, а соответственно, будьте внимательны к документам). Один недовольный клиент может испортить репутацию так, что десятки довольных потом ее не исправят. Поэтому по возможности старайтесь работать так, чтобы вас не в чем было упрекнуть.
Итак, мы подобно конструктору, собрали идеального специалиста в области продажи недвижимости. Теперь мы знаем, каким он должен быть и какую работу должен выполнять. Дело за малым – узнать, как же все-таки стать риэлтором?
На что стоит обращать внимание при выборе агентства?
Чтобы карьера пошла в году, устраивайтесь в проверенные агентства.
Выбирать место работы следует по следующим критериям:
- Месторасположение. Больше всего клиентов у тех агентств, которые либо находятся в центре, либо их расположение удобно по другим критериям. Например:
- удобный подъезд к зданию;
- парковка;
- цокольный или первый этаж – для клиентов с детьми;
- местность, до которой доезжаешь без пробок;
- хорошая транспортная развязка – для клиентов без личного автомобиля;
- красивый интерьер как внутри, так и снаружи здания. Если агентство будет находиться в заброшенном доме, то вряд ли у него будут клиенты.
- Срок работы организации. Клиенты доверяют организациям, которые на рынке не один год, а лет пять- десять. У таких организаций за время своей работы сформировалось много клиентов и много отзывов.
- Численность сотрудников. Этот пункт важен для вас, а не для количества клиентов. Если сотрудников в агентстве много, то поработать удается не каждому. Работайте с теми агентствами, в которых тщательно проверяют кандидатов, чтобы работать среди лучших. В ваших интересах обрести базу клиентов и получать хорошую заработную плату.
Кто такой риэлтор?
Риэлтором принято называть частное лицо или организацию, при помощи которых проводятся операции с недвижимостью. Название профессии происходит от английского обозначения недвижимости «realty».
В действующем законодательстве нашей страны не закреплен термин «риэлтор», людей, работающих по этой специальности официальным языком, называют агентами по недвижимости.
Риэлторы выступают в роли посредников между продавцами и покупателями в случае купли-продажи недвижимости, или при заключении договора аренды. Брокеры не только сводят продавца и покупателя, арендодателя и арендатора при соответствии предложенного варианта выдвинутым требованиям, но и сопровождают сделку, следят за соблюдением интересов обеих сторон, законностью соглашений и становятся свидетелями совершающихся сделок. Поэтому законодательная база, это далеко не все, что нужно знать риэлтору новичку. Поиск подходящих вариантов и организация просмотров объектов недвижимости – не единственные обязанности агентов по недвижимости, перед тем, как стать риэлтором с нуля нужно будет усвоить массу нюансов. Профессиональный брокер сопровождает сделки в момент заключения договора, участвует в процессе получения новым собственником правоустанавливающих документов на приобретенную недвижимость, подписывает акт о выполнении работ. Кроме всего прочего, риэлтор является своего рода страховкой от мошеннических действий при совершении операций с недвижимостью. Поэтому наличие опыта работы обязательно перед тем, как начать риэлторский бизнес. Хороший риэлтор умеет правильно рассказать о достоинствах объекта недвижимости и указать на его недостатки, владеет техникой успешных продаж, отлично работает с возражениями. После работы с профессиональным брокером клиенты всегда довольны результатом и готовы порекомендовать хорошего специалиста друзьям и знакомым.
Вывод по работе риэлтора и услуге посредников
Риэлтор – очень противоречивая профессия. Если вы скромный человек, который не любит много общаться, то работать риэлтором точно не стоит идти.
Сейчас с распространением интернета можно искать квартиру без посредников. Так вы сможете сохранить деньги, а иногда и время. Сами посмотрели квартиру напрямую у хозяина и уже дальше для сопровождения сделки нанимаете юриста. Он полностью подстрахует на всех этапах сделки и проверит документы.
Статья по теме: Юрист по недвижимости в Одессе
Услуги профессионального юриста стоят дешевле, чем риелтора. К кому стоит обращаться решать вам. Работа риэлтора нужна не всем, а только определенным категориям людей.
Если нужна помощь с документами, то нанимайте юристов. В остальном возможно купить квартиру самостоятельно без посредников. Надеемся, теперь вы поняли, кто такие риэлтора, почему к ним обращаются и в чём состоит их работа. Удачной вам покупки квартиры.
Заключение договора с агентством
Договор с агентством недвижимости – основной документ, на который опираются риэлторы в своей работе с клиентом.
Именно в нем прописываются все обязанности, делегированные специалисту продавцом (покупателем), а также размер взымаемой за нее платы.
Человеку, обратившемуся в агентство, нужно понимать всю важность договора и ни в коем случае не пренебрегать им. Перед подписанием нужно внимательно прочитать каждый пункт, а в идеале обратиться за профессиональной помощью к юристу
Перед подписанием нужно внимательно прочитать каждый пункт, а в идеале обратиться за профессиональной помощью к юристу.
У разных компаний по работе с недвижимостью могут быть разные образцы договоров, унифицированной формы этого документа законодательством не предусмотрено.
Но любой подобный документ должен иметь несколько обязательных пунктов:
- Полный спектр предоставляемых услуг, который должен выполнить риэлтор.
- Стоимость оказываемых услуг.
- Дата заключения соглашения и период его действия.
- Цена объекта недвижимости, участвующего в сделке.
- Реквизиты юридического лица, от которого работает агент по недвижимости и клиента.
- Опись предоставляемых для сделки документов.
- Список справок и документов, сбором которых обязуется заняться риэлтор.
- Ответственность, которую несут стороны договора.
- Возможные причины и условия расторжения договора.
Первым непременным условием контракта с агентством недвижимости является предмет договора. Им служит перечень услуг, которые обязуется оказать клиенту агент по недвижимости.
Этот пункт требует конкретики. То есть нельзя ограничиваться размытыми фразами, такими как «оказание риэлторских услуг» или «сопровождение сделки с недвижимостью». В документе должно быть четко прописано, о какой именно операции идет речь: покупка, продажа, аренда, наем.
В документе должна быть отражена каждая услуга от начала до конца всей сделки. В наилучшем случае это будет максимальный перечень от подбора подходящего объекта недвижимости до регистрации в Росреестре и передачи помещения от бывшего собственника к новому (в случае купли-продажи).
Обязательно нужно зафиксировать конкретную процентную стоимость услуг агента и перечислить все необходимые затраты по сопровождению сделки с указанием расценок.
В договоре должна быть обозначена минимальная цена на объект недвижимости, ниже которой риэлтору опускаться не разрешается. Желательно указать и максимальную цену, иначе есть вероятность, что недвижимость долгое время будет не востребована.
Если риэлтору передаются некие документы, этот факт непременно нужно зафиксировать в виде описи. При этом нужно предусмотреть ответственность сотрудников агентства в случае порчи или утери документации.
В документе нужно прописать ответственность, как со стороны агентства, так и относительно клиента.
При этом необходимо проследить, чтобы ответственность лица, обратившегося за риэлторскими услугами, была предусмотрена в разумных пределах.
Кроме того, надо уточнить условия прекращения действия и расторжения соглашения. Это необходимо на случай, если, к примеру, владелец передумал продавать (сдавать) объект недвижимости или решил сделать это самостоятельно, без привлечения чьих-либо услуг.
При заключении договора с агентством нужно понимать, что вовсе не обязательно подписывать документ в предложенном виде. Клиент имеет полное право попросить дополнить соглашение какими-то пунктами или исключить непонравившиеся.
