Содержание
Часто начинающие предприниматели, желающие открыть свое дело, откладывают запуск бизнеса на более благоприятное время, поскольку не располагают стартовым капиталом. На самом же деле, мнение о том, что невозможно открыть стартап без серьезных финансовых вложений, ошибочно. Используя опыт уже состоявшихся предпринимателей и анализ потребностей потребителей, можно обнаружить, что круг идей для бизнеса с нулевым стартовым капиталом довольно широк.
Идею для своего дела могут подсказать даже самые привычные вещи – сама земля, которая нас окружает, может стать источником дохода. И при этом вовсе не обязательно самому заниматься сельскохозяйственными работами, выбиваясь из сил.
Несмотря на экономические трудности, Россия по-прежнему является одной из самых передовых стран по производству различных сельскохозяйственной продукции. Пшеница, кукуруза, подсолнечник и другие зерновые культуры, сахар, рис, рапс и т д. — все это не только активно продается внутри страны, курсируя между регионами, но и идет на экспорт. И на посредничестве при продаже сельскохозяйственных культур можно заработать свой первый миллион.
В чем состоит выгода обращения к посреднику при покупке зерна и другой сельскохозяйственной продукции? Дело в том, что для покупателя разница в цене, которую выставляют прямые производители-фермеры и крупные экспортеры-трейдеры, может оказаться весомым аргументом. Как правило, это различие составляет примерно 1 рубль за килограмм и в теории выглядит несерьезно. Однако когда счет поставляемого товара идет на сотни или тысячи тонн, разница уже становится существенной и заставляет покупателей искать более выгодные варианты для покупки, однако это не так просто, как кажется, ведь за низкой ценой может скрываться такое же низкое качество.
Именно эту проблему и помогает решить посредник – он регулярно проводит мониторинг поставщиков и анализ качества их продукции, а, значит, владеет знаниями о том, где выгоднее купить, например, хорошее зерно. При этом за посреднические услуги он берет гораздо меньший процент, чем крупные трейдеры – так, при покупке ста тонн пшеницы на сумму 530 000 рублей комиссия специалиста, который «свел» продавца и покупателя, составит 30 000 рублей.
Уборка крыш от снега
Зимой, когда заказов в сфере строительства становится мало, я занимаюсь уборкой снега с крыш. Уже третий год.
В данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но в минувшую зиму, мои комиссионные составили: 72 000 рублей.
Стоимость уборки крыши с одного дома составляет: 20 000 тысяч рублей, за дом в четыре подъезда. Самое интересное, то, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тысяч рублей. Я беру 30% с одной крыши, остальное получают рабочие.
Специфика работы простая. Нахожу крышу, нанимаю бригаду. Правда и сам участвую в уборке. Стою внизу, контролирую. Главное, чтобы не пострадали прохожие.
Важный момент! Клиентами могут стать только товарищества собственников жилья (ТСЖ).
В управляющих компаниях есть свои бригады. Иногда они формируются из работников управляющей компании. Все вопросы, решаются с председателем ТСЖ.
Я искал дома, которыми управляют ТСЖ, обходом домов. У каждого подъезда висит доска объявлений. В верхней её части, есть информация о том, кто управляет этим домом, с номером телефона. В 90% случаев, председатели и сами живут в этих домах.
Открою секрет. По договору оказания услуг, в одном ТСЖ, у которого в ведении 6 домов мне платят 25 000 тысяч рублей, но по факту я получаю 20 000. Наверное, все понимают, куда уходит разница.
Преимущества:
- Хороший доход за короткое время. Уборка одной крыши занимает 2-3 часа, в зависимости от количества рабочих. За день можно отчистить от снега 3-5 домов, в зависимости от метража дома.
- Не требует знаний. Я нашел человека, который выучился на промышленного альпиниста. Для работы он нанял нескольких выходцев Востока, в процессе работы обучил. Все необходимые приспособление для страховки у него были в наличии. Мне пришлось только докупить лопаты и облегченные ломики.
Недостатки:
- Сложно найти клиентов. Компании по уборке снега предоставляют более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости уборки, я потерял много возможных клиентов. Хотя есть и такие компании, у которых это стоит дороже.
- Короткий сезон. Свои 12 домов я убираю за 3-4 дня.
Организовывается работа следующим образом:
Шаг первый. Находим бригаду, которая способна произвести уборку крыш от снега. Договариваемся о цене. Я работаю с одной бригадой.
Шаг второй. В середине зимы начинаем поиск домов, которыми управляет ТСЖ. Предлагаем свои услуги, повышая стоимость на 25-30% от стоимости услуг уборщиков. Можно найти будущих клиентов и раньше, но предложение лучше всего делать зимой.
На данный момент я сотрудничаю с тремя ТСЖ. Но изначально вел переговоры и десятью. Необходимо быть готовым к тому, что не все воспользуются вашими услугами, несмотря на то, что при встрече их все устраивает.
Шаг третий. Когда ТСЖ будет готово к уборке, необходимо быть на месте в назначение время. Расплачиваются в основном переводом на расчетный счет, со счета ТСЖ. Обязательно составляется договор. Как ни крути, но налоги платить придется.
Возможно, кому-то повезет и удастся найти ТСЖ, которое будет расплачиваться наличными.
Как сделать так, чтобы у Вас купили: 8 полезных советы из личного опыта.
Итак советы, которые Вам точно пригодятся (мне бы в свое время очень пригодились):
- Старайтесь не общаться с секретарями и помощниками- нагло добивайтесь разговора с директором либо начальником отдела снабжения/маркетинга/главой производства- зависит от того, что предлагаете и кто именно решает взять или не взять.
- Общайтесь уверенно и пытайтесь произвести впечатление профессионала.
- Не просите купить или заказать, а приводите доводы, чтобы человек сам понял, что ему нужна Ваша продукция.
- Всегда заканчивайте разговор тем, что хотите скинуть КП и добивайтесь адреса почты именно директора, а не секретаря.
- Заведите таблицу обзвона клиентов (в дальнейшем база клиентов), в которой будете помечать для себя:
- название компании
- контактные номера
- имена и должности, с кем вы общались
- вкратце о том, что ответили и есть ли надежда на заказ
- число, когда происходило общение
6. Через пару дней обязательно повторно позванивайте компании, конечно, за исключением тех, которые в категорической форме вам отказали. Делайте это под предлогом того, что выясняете дошло ли письмо и ознакомился ли человек с его содержанием. Будьте настойчивы- не бойтесь быть даже немного навязчивым, Вас никто за это не накажет. Чем чаще Вы будете о себе напоминать, тем больше вероятности, что у вас что-то закажут.
Не ждите заказа прямо в момент звонка- этого скорее всего не случится, но сделайте все, чтобы человек вспомнил о вас тогда, когда время придет.
Верьте в себя и РАБОТАЙТЕ!
Посредничество на деревянных поддонах
Началось все именно тогда когда, я работал кладовщиком в одной крупной компании. Она дислоцировалась за городом, в так называемом — современном логопарке.
Это огромные склады класса «А». Именно в таких местах дислоцируется товар сетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – мастер и так далее.
Я работал кладовщиком. После тренингов и книг, мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что это позволило мне в скором времени занять место начальника смены. Когда начальник склада уходил в долгожданный отпуск, то дал все руководителям смен различные задания, которые необходимо было выполнить до его возвращения.
Мне необходимо было избавиться от целой горы, пришедших в негодность поддонов. Они располагались в углу склада и серьезно усложняли работу, занимая слишком много пространства.
Каждую неделю к складу подъезжала машина, куда выбрасывали накопившийся мусор. Туда же пытались по немного скидывать ломаные поддоны, но меньше их не становилось.
Даже наоборот, куча разрасталась, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы от нее избавиться я полез в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, которая бы бесплатно их вывезла.
Есть ведь компании, которые вывозят бесплатно старые чугунные ванны, стиральные машины и холодильники. Вот и я рассчитывал найти организацию, которой необходима древесина.
Мои ожидания оправдались на первой странице поисковой системы Яндекс. Тарная компания не просто занималась вывозом ломаных поддонов, но еще и покупала их. 30 рублей за один ломаный поддон. Я позвонил и уже на следующий день они приехали и загрузили целую фуру.
Процесс погрузки занял около трех часов, и я не тратил время зря: общался с менеджером по закупу. За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.
Они покупают ломаные или целые поддоны, на своей базе их чинят, полируют. Другими словами доводят до достойного внешнего вида и продают по более высокой цене своим постоянным клиентам, в роли которых выступают кондитерские фабрики, заводы и различные предприятия.
Например, один российский поддон стоит у них 150 рублей, а евро поддон еще больше.
Деревянные поддоны это лишь малая часть работы тарных компаний. Есть еще множество другой тарной продукции из пластика, железа, картона, которой они торгуют.
Они не ограничиваются покупкой исключительно ломаных поддонов. Наоборот, стараются покупать целые или слегка поврежденные. Вот так, на тот момент выглядели расценки тарной компании, в которую я обратился:
- Поддон «Евро» 90 рублей
- Поддон «Российский» 70 рублей
- Ломаный поддон 30 рублей
Вот так выглядит Европоддоны:
Они не забрали всю кучу, от которой мне необходимо избавиться, потому что ломанный поддон – это поддон, сломанный в трех местах, не более, все остальное у них считается мусором и его они готовы забирать бесплатно.
Так же поломкой считается и отсутствие некоторых элементов изделия.
В куче лома им удалось разыскать 15 целых поддонов, за них я получил согласно тарифу. Расчет со мной менеджер произвел сразу же после того как фура была загружена.
- Ломаные поддоны 260 штук 7800 рублей
- Целые поддоны «Российские» 15 штук 1050 рублей
- Итог: 275 штук 8850 рублей
Виды посредничества
Как уже было сказано, существует масса направлений в данной сфере, каждая из которых обладает своими тонкостями и характеристиками. Ниже будут описаны некоторые виды посредничества, которые актуальны на сегодняшний день, широко распространены и, соответственно, способны принести немалые деньги. Будут приведены примеры без вложений, так и варианты, требующие определенных денежных затрат (как правило, такие способны принести наибольшую прибыль). Посредничество в интернете, способы заработка на котором разнообразны – довольно прибыльно.
> Торговое посредничество. Услуги торгового посредничества хорошо видны на специфике функционирования обычных продуктовых магазинов и лавок. Точка сбыта получат товар от производителя по начальным ценам, который затем реализует по своей, уже завышенной, ценовой политике. Чистым заработком магазина является как раз таки эта разница между ценами. Подобную деятельность можно организовать и через интернет, создав свой онлайн-магазин и стать владельцем собственного бизнеса через всемирную паутину. Не миновать и характерных для подобного рода деятельности забот, но и прибыль от такого дела может быть немалой.
> Деятельность гаранта. Под гарантом подразумевается незаинтересованная сторона, которая стоит между продавцом или покупателем. Его цель – ответ за сохранность важных вещей, документов, денег.
Разобрать все можно на простом примере: Олег захотел купить телефон у Ивана, но живут они в разных городах. Что же делать? Правильно! Воспользоваться услугами гаранта. Тот, в свою очередь, получит деньги Олега, дожидаясь пока Олегу придет телефон, а после чего отправит необходимую сумму Ивану, оставив себе заранее обговоренный процент.
Как итог: Олег при телефоне, Иван при деньгах, а гарант – при своем заработанном проценте. По такому простому принципу это и работает. Подобную деятельность можно организовать и через интернет с электронными валютами.
> Бизнес на посредничестве между ПС (платежными системами). Еще одним способом заработка является работа с платежными системами, такими как WebMoney, Qiwi, Яндекс.Деньги, PayPal и так далее. Для получения большой пассивной прибыли отлично подойдет создания своеобразного обменщика, который будет переводить деньги клиента в другую систему. При этом вами изымается заранее указанный процент с денег клиента, на который он предварительно соглашается. Таким образом люди будут переводить деньги между платежными системами. Вполне вероятно, что некоторую работу придется делать вручную.
> Посредничество во фрилансе. Сам по себе фриланс в последнее время стал очень популярен. Заработок на посредничестве между фрилансерами предусматривает между собой некое подобие на гаранта, где человеку придется поддерживать разговор с заказчиками и исполнителями, одним отправляя деньги, а другим работу, при этом зарабатывая на разнице цен. Но нельзя не учесть тот факт, что и на посредника ложится ответственность.
В качестве примера подобной ситуации можно взять случай (что нередко случается), когда заказчик просто кидает посредника, которому придется отправлять деньги реальному исполнителю, ведь тот работает с ним, а заниматься мошенничеством лучше не стоит.
> Посредничество в создании сайтов. Нечто подобное описывалось категорией выше. На примере посредничества во фрилансе (а занятие сайтостроением можно спокойно отнести к нему) возможно осуществление данной идеи. Необходимо находить заказчиков и исполнителей, а затем пересылать одним деньги, а другим работу. Процент за посредничество – себе.
Тренинги личностного роста
Пять лет назад я участвовал в семинаре одного бизнесмена. Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: “как добиться успеха в жизни”, “как сохранить деньги” и так далее.
После урока, который был только 12 человек, я останавливался и разговаривал с Олегом (так зовут тренера), предложить ему сотрудничество. Он согласился.
Я предложила свои посреднические услуги, то есть для каждого клиента, я получу определенный процент. Его главным условием было то, что их обучение он берет 3000 рублей за человека. Я могу продать их по более высокой цене.
Оптимальное количество для меня было 1000 рублей на человека, но я поставила условие: для меня только и только на сумму 4000 рублей.
Ведь если он будет продолжать привлекать участников, то на одном тренинге будут сидеть люди, которые платят разные суммы. Это приводит к тому, что кто-то будет недоволен. Но главная задача-помочь человеку. Только тогда он вернется за мотивацию и знания.
Обучение проводилось 2 раза в месяц, и мне удалось привлечь 15-20 человек на обучение. Я часто посещал их, но заплатил входной билет.
Для того, чтобы увеличить поток клиентов, мы решили провести тренинги для менеджеров по продажам. Не в счет полученной благодарности.
Как стать более успешным в роли посредника?
Если не удается найти реальных клиентов на информационных порталах при размещении частных объявлений, лучше всего:
- начать зарабатывать на своем сайте, поставив цель и выработав план конкретных действий;
- использовать площадку на Авито, где для сделки можно найти в режиме 24/7 объявления о товарах и услугах для успешной деятельности в бизнесе;
- можно найти покупателей на приобретение новых и б/у авто – это отличный шанс не только подзаработать, но и использовать посредничество как основной вид деятельности, где предлагаются не только рубли, но и доллары, евро.
В роли посредника могут выступать эксперты, юристы – это работа для тех, кто имеет высокую квалификацию и высшее образование, а также определенные навыки, умения и практику
Для клиентов в интернете, чтобы зарекомендовать себя в сфере посреднического сервиса, важно иметь высокую репутацию и рейтинг. Это укажет не только на успешность и высокое доверие со стороны клиентов, но и отсутствие мошеннических схем и подлога
Это ценно при продаже брендового товара и авторских работ из категории Hand-made.
Не всегда хватает рублей на проживание, а определенные виды деятельности в роли посредника помогут не только найти через объявления покупателей на б/у вещи, а и использовать посредничество для продажи зерна, иных продуктов и с/х культур. В этом помогут отработанные схемы взаимодействия не только с другими посредниками или покупателями, но и партнерами по бизнесу.
Какие есть варианты бизнеса на посредничестве?
Выполнять функцию посредника можно практически в любой сфере нашей жизни.
Однако некоторые направления куда популярнее и выгоднее других.
Бизнес посредничество на партнерских программах
Это самая простая идея для старта в бизнесе на посредничестве.
У некоторых ресурсов в интернете существует партнерская программа.
Это означает, что вы можете зарегистрироваться в ней и получить личную ссылку-приглашение.
Любой, кто придет по этой ссылке и сделает нужное действие (подпишется, что-то купит), принесет вам определенный процент вознаграждения.
Использовать партнерские программы очень просто.
Все нужные для посредничества условия уже созданы, вам остается только распространять персональную ссылку. Но и уровень дохода на такой работе, как правило, не особо впечатляет.
Статья на заметку: Челночный бизнес
Посредничество в строительном бизнесе
Посредничество на оказании ремонтных и строительных услуг – это уже сложнее, но и куда прибыльнее.
Вам нужно искать исполнителей узкого профиля (поклейщик обоев, маляр, электрик) и заказчиков.
Основные плюсы этого варианта в том, что он не требует особого капиталовложения.
А также можно легко совмещать несколько направлений (к примеру, ремонт техники или уборка помещений).
От вас требуется найти исполнителей на самые популярные услуги, а потом запустить рекламу в интернете и газетах.
При этом с найденными специалистами стоит заключать договор о сотрудничестве, чтобы не попасть впросак.
Сейчас они стали абсолютно привычным явлением.
Но многие люди все еще не могут покупать товары на зарубежных сайтах.
Проблема в языковом барьере, непривычных платежных системах и так далее.
Но широкий ассортимент и доступные цены манят, что делает услуги посредников популярными и востребованными.
Схема работы простая: покупатель выбирает на сайте товар, оставляет заявку посреднику и вносит оплату.
Возможность отправки наложенным платежом практически не используется.
Очистка крыш от снега
Зимой, когда заказов в строительном секторе не хватает, я делаю уборку снега с крыш. Уже третий год.
На данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но прошлой зимой, моя комиссия составила 72 000.
Стоимость очистки крыши дома составляет 20 000 рублей за дом в четыре подъезда. Самое интересное, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тыс. рублей. Я беру 30% от одной крышей, а остальные работают.
Специфика работы проста. Найти крышу, нанять экипаж. Однако я участвую в уборке. Стоя внизу, управление. Самое главное, чтобы не пострадали прохожие.
Важный момент! Клиенты могут стать товарищества собственников жилья (ТСЖ).
В управляющих компаниях есть свои команды. Иногда они формируются из сотрудников управляющей компании. Все вопросы решаются с председателем ТСЖ.
Я искал домой бежать ТСЖ, домов. В каждом подъезде висит доска объявлений. В его верхней части, есть информация о том, кто работает в этом доме с номером телефона. В 90% случаев председатели сами живут в этих домах.
Открою секрет. По договору об оказании услуг в одном ТСЖ, который управляется 6 домов я плачу 25 000 тысяч рублей, но на самом деле я получаю 20 000. Наверное, все знают, куда уходит разница.
Преимущества:
- Хороший доход в короткие сроки. Уборка одной крышей занимает 2-3 часа, в зависимости от количества работников. В течение дня вы можете убирать снег из 3-5 домов, в зависимости от площади дома.
- Не требует знаний. Я нашел кого-то, кто изучал промышленный альпинист. Для работы он нанял несколько человек на Востоке, в процесс, учить. Все необходимые приспособления для страховки он имел в запасе. Мне нужно было только купить лопаты и легкий ломик.
Недостатки:
- Трудно найти клиентов. Компании по вывозу снега дают более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости очистки, я потерял много потенциальных клиентов. Хотя есть такие компании, которые дороже.
- Короткий сезон. Вашего 12 дома я убираю за 3-4 дня.
Работа организована следующим образом:
Шаг первый. Найти команду, которая способна очистить крыши от снега. Договоримся о цене. Я работаю с командой.
Шаг два. В середине зимы начинают искать дома, которые управляются ТСЖ. Мы предлагаем наши услуги за счет увеличения стоимости 25-30% от стоимости услуги чистки. Вы можете найти потенциальных клиентов, а предложение лучше делать зимой.
На данный момент я работаю с тремя ТСЖ. Но изначально вели переговоры и десять. Вы должны быть готовы, что не все будут пользоваться вашими услугами, несмотря на то, что когда они встретились, они довольны.
Шаг третий. Когда ТСЖ будет готов для сбора урожая, необходимо быть на месте в Назначение Время. Платят в основном путем их перечисления на счет, со счета ТСЖ. Наверняка это договор. Нравится вам это или нет, но налоги придется платить.
Может, кому-то повезет и сможете найти ТСЖ, которые будут платить наличными.
Посредничество на деревянных поддонах
Все началось, когда я работал кладовщиком в крупной компании. Она находилась за городом, в так называемых – современный логистический парк.
Это огромный склад класса “А”. Именно в этих местах развернуты пункт электросетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – Мастер и так далее.
Я работал в качестве кладовщика. После тренировки и книги, Мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что позволило мне вскоре занять место начальника смены. Когда начальник склада приехал на каникулы, он сделал все руководители смены различные задачи, которые необходимо сделать до его возвращения.
Мне пришлось избавиться от целой горы, непригодные к использованию поддоны. Они были расположены в углу склада и серьезно усложнило работу, занимая слишком много места.
Каждую неделю на склад подъехал автомобиль, который был выброшен скопившийся мусор. Попробовала выбросить сломанные поддоны, но меньше их не стало.
Наоборот, куча росла, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы избавиться от нее, я залезла в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, что бы бесплатно возили.
Есть компании, которые вывозят бесплатно старых чугунных ванн, стиральных машин и холодильников. Так что я надеюсь найти компанию, которая нуждается в древесине.
Мои ожидания оправдались на первой странице поисковика Яндекса. Контейнерная компания не только занимается вывозом сломанных поддонов, но и купили их. 30 рублей за один сломан поддон. Я позвонил и на следующий день они пришли и загрузили целый грузовик.
Процесс загрузки занял около трех часов, и я не терял времени: говорил с покупки менеджер. За такое короткое время я смогла изучить принципы контейнерных компаний.
Они покупают сломанные или целые поддоны на основе их штопала полируется. Другими словами регулируется достойный внешний вид и продать по более высокой цене своим постоянным клиентам, которые служат кондитерских фабрик и различных предприятий.
Например, один русский Пан действительно стоит 150 рублей, а евро-паллета даже больше.
Деревянные поддоны это лишь малая часть работы контейнерных компаний. Есть много других контейнерных изделий из пластика, железа, картона, которые они продают.
Они не ограничиваются покупкой только сломанные поддоны. Наоборот, стараюсь покупать целиком или слегка поврежден. Так, в то время, посмотрел цены контейнера, компания в которую я обратился:
- Пан Евро-90 рублей
- Пан “российский” 70 рублей
- Сломан поддон 30 рублей
Здесь является евро:
Они не забрали всю кучу, от которой мне нужно избавиться из-за сломанных паллет – это поддон, сломан в трех местах, не более, остальные это мусор и они готовы забрать бесплатно.
Такой же поломкой является и отсутствие некоторых элементов продукта.
В куче лома им удалось найти всего 15 поддонов для них, у меня есть план. Расчет со мной менеджер сделал сразу после того, как грузовик был загружен.
- Сломанные поддоны 260 штук 7800 рублей
- Целые поддоны “русские” 15 штук 1050 рублей
- Результат: 275 штук 8850 рублей
Бизнес-план: как заработать на зерне миллион
Бытует мнение, что отрыть бизнес без стартового капитала невозможно. Однако используя опыт бизнесменов и анализируя рынок на предмет потребностей, можно найти бизнес идею, которая не нуждается во вложениях. Порой идея лежит под ногами – ведь та же земля может послужить источником доходов.
В чем выгода посреднических услуг?
Фермеры (производители) и трейдеры (экспортеры) выставляют на продажу сырье по разной цене — эта разница и есть тот весомый аргумент, который стимулирует покупателя обратиться к посреднику. Разница часто кажется незаметной – 1 рубль или 1.5. Однако с увеличением объема«незаметность» вынуждает покупателя искать более выгодные предложения, где часто заниженная цена – признак неликвидного качества.
Что нужно для заработка без вложений?
Достаточно иметь телефон и нужную информацию. А точнее:
1. Справочник с информацией о региональных поставщиках. 2. Стартовый пакет с выгодным тарифным планом для звонков на всевозможные операторы – общаться придется часто и подолгу. 3. Умение вести бизнес-диалог. Если необходимого навыка нет, его можно получить с вебинаров. 4. Наличие автомобиля для очных, неизбежных переговоров о заключении сделок.
Прежде, чем погрузиться в бизнес-переговоры, стоит узнать о выращиваемых зерновых культурах в выбранном регионе (с ними легче работать), промониторить среднюю цену и отыскать самые рентабельные варианты. В начале можно обратиться к мелким фермерам. Они, из-за отсутствия сухих амбаров для хранения продукции, отдадут товар дешевле. К тому же фермеры всегда рады наличному расчету – упрощает сделку
Если брать во внимание колхозы, то к ним стоит обращаться с уже отлаженными контактами покупателей. Наблюдение за рынком должно быть постоянным, нельзя упускать из виду поступление новых, прибыльных предложений
Также стоит изучить измерители деформаций клейковины, натуру и ГОСТы – позволит делать верные заключения о качестве зерна. Подготовленные заранее посредник, сэкономит время на экспертизе продукции.
Для поиска клиентов рекомендуется использовать веб-ресурсы. Неликвидное зерно сбывается на элеваторы, птицефабрики и комбикормовые заводы. Первоклассное сырье лучше продавать экспортерам (трейдерам) – но объемы продукции должны быть большие.
Алгоритм заключения сделки
Рассмотрим на примере покупки 100 тонн зерновой культуры. Действия посредника:
1. Гарантией участия посредника при сделке послужит – заключенный с покупателем агентский договор. На время действия документа сделки, между покупателем и продавцом без посредника, исключены (подробную информацию о составлении акта заинтересованный может найти через поисковик).
2. Посредник находит продавца, имеющего продукцию в нужном качестве и объеме, узнает цену и обговаривает полученную информацию с клиентом.
3. Если цена подходящая, посредник направляется к фермеру (продавцу) и осматривает товар. Часто хитрые фермеры поверх неликвида насыпают хорошее зерно, поэтому пробы стоит брать понемногу со всех концов, проникая до основания хранилища.
4. Несколько килограмм проб посредник доставляет на элеватор, чтобы провести экспертизу. Где выясняется: химический состав зерна, качество хранения, количество клейковины, зараженность вредителями и стекловидность зерна. Цена за услугу 250-300 рублей. В случае подтверждения качества продукции, посредник связывается с заказчиком и обговаривает с ним итоги.
5. Если условия сделки устраивают клиента, посредник звонит фермеру и договаривается о встрече, чтобы заключить договор купли-продажи. Встречу назначают на нейтральной территории
Эта мера предосторожности уменьшает вероятность встречи покупателя и поставщика, которые могут заключить последующую сделку напрямую – без посредника
При длительном сотрудничестве с покупателем, когда уже отлажены дружеские отношения, не исключен такой вариант – посредник предоставляет договор купли-продажи покупателю. Покупатель подписывает бумаги. Затем посредник два экземпляра договора доставляет на оплату в бухгалтерию клиента. Счет оплачивается, а посредник получает процент за предоставленные услуги. И, если в договоре эта мера указана, посредник контролирует процесс погрузки и транспортировки зерна от фермера к покупателю.
Но иногда, при построенном доверии на многочисленных сделках, посредник получает заявку на покупку зерна, ищет нужный объем и качество продукции, дает покупателю контакты и получает вознаграждение. При этом документация, погрузка, транспортировка происходит уже без участия посредника.
Лицензия и налоги
Оформление происходит по аналогии в теме Бизнес идея: аттракционы виртуальной реальности в разделе в разделе «Документация».
