Как нужно презентовать проект, чтобы привлечь в него инвестиции
Приходя на презентацию вашей компании, инвестор ждет ответа на четыре основных вопроса:
- какие цели стоят перед компанией. Представляемый проект должен содержать конкретные цели с четким сроком их достижения;
- как менеджмент компании собирается достичь цели. Перед тем, как поставить задачи, менеджмент должен четко осознать, как и за счет чего он будет их выполнять;
- что необходимо для достижения целей. Разработка проекта предусматривает анализ достаточности и доступности ресурсной базы. Все эти параметры должны быть четко обозначены и донесены инвесторам;
- насколько хорошо составлены финансовый план и план развития компании и есть ли риски их невыполнения.
Фото: Презентация бизнес-проекта
Если он получил информацию, которую хотел узнать, то шансы компании на привлечение средств значительно вырастают.
Кроме того, презентация проекта должна быть профессиональной и лаконичной, ведь время сейчас один из самых ценных ресурсов, и инвесторы его очень ценят.
Уважаемые читатели! Если у вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.
Что нужно для привлечения инвестора
Чтобы привлечь инвестора, понадобятся три вещи – идея, расчеты и упаковка бизнес-проекта.
Идея
Она должна быть интересной, перспективной, а главное – выгодной. Прямо сейчас сотни других стартаперов ищут инвестиции, поэтому ваша задача – переиграть всех конкурентов, предложив лучшую идею. Для этого нужно осознать и сформулировать инвестиционные конкурентные преимущества вашего проекта. Они позволят потенциальному инвестору понять, почему финансировать нужно именно ваш стартап.
Расчеты
Определитесь, с каких цифр вы стартуете, сколько конкретно нужно инвестиций для проекта, на какие цели они пойдут. Сделайте расчеты на несколько лет вперед. Будет лучше, если вы продумаете несколько вариантов развития событий: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный.
Дополнительно рассчитайте выгоду конкретно для инвестора: что, сколько и через какое время он получит. Это снизит риски вашего проекта в глазах инвестора, а значит, повысит шансы на финансирование.
Упаковка бизнес-проекта
Превратите идею и расчеты в раздаточный материал – то, что вы предоставите инвестору. Речь идет о том, чтобы ярко и красиво упаковать идею: создать презентацию, финансовый план, инвестиционный тизер и сайт для привлечения финансирования. Также можно подготовить видео, в котором вы кратко расскажите о вашем проекте и его преимуществах. Дополнительно разработайте инвестиционное соглашение, чтобы определить условия финансирования.
«Наденьте чистое и будьте наглыми»: как питчить свой проект
Хорошо готовиться и отрепетировать, чтобы уложиться в установленное время. Обычно на презентацию идеи дается 5–7 минут
Верить в свой продукт и уметь это аргументировать. Ответ: «Ну, у нас была такая идея…» — не пойдет
Лучше быть наглым, чем скромным!
Выступать вдвоем. Один может провести презентацию, второй — помочь в ситуации, если первый растерялся
Быть готовым к каверзным вопросам. Иногда инвесторам важны не столько ваши ответы, сколько реакция на нестандартные ситуации
Если не знаете ответ на вопрос, не тушеваться. Сказать: «Хороший вопрос, но быстро на него не ответить. Давайте обсудим это с вами лично после выступления».
Заранее спросить у 8–10 инвесторов, будет ли им интересен ваш проект (написать им в Facebook или LinkedIn). Если им понравится — пригласить прийти на ваше ближайшее выступление
Одеваться в том же стиле, как инвестор, инвестиции от которого вы хотите получить (если вы знаете, что он будет в жюри). Вообще, подойдет любой smart casual стиль. Не знаете, что это — наденьте чистое:) Мы, например, на презентации были в рубашках и брюках
Подготовить презентацию. 7–8 слайдов для короткого первого питча достаточно: проблематика продукта, как он работает для пользователя, конкуренты, краткий финансовый план (на что нужны деньги) и команда. Мы свою презентацию обновляем раза 2 в неделю
Собрать обратную связь от инвесторов и других стартаперов и не расстраиваться из-за негативных отзывов. Даже если кто-то скажет: «Ваш проект — полная ерунда!», то выдохните, попейте кофе и идите на следующее выступление
Вот когда из 20–30 человек, чье мнение для вас важно, большинство скажут то же самое — это повод задуматься: «А то ли я делаю?»
Главные источники инвестирования
Кроме частных вложений, предпринимателя могут инвестировать банки или же государство.
Государственные инвестиции «заточены» под конкретные программы. Правила их очень строги и не подлежат корректировке. В большинстве своем эти программы рассчитаны на производственные компании, поэтому воспользоваться поддержкой государства может далеко не каждый предприниматель. Как правило, государственные деньги предназначены на закупку оборудования, материалов, транспортные расходы. Средства на оплату труда, рекламу и другие расходы предпринимателю нужно будет искать самостоятельно.
Банковские инвестиции, то есть кредиты «под бизнес» не дадут любому желающему. Для того чтобы взять деньги под конкретное дело, оно должно быть уже начато либо заемщик должен иметь другой стабильный доход. Это связано с необходимостью выплачивать банковские проценты.
Частные инвестиции – наиболее перспективные спонсоры для начинающего предпринимателя. Среди многочисленных видов компаний и фондов, готовых оказать финансовое содействие на любом этапе проекта, любой бизнесмен может найти подходящий именно ему.
Одной из удобных для начинающих бизнесменов форм инвестирования являются бизнес-инкубаторы – организации, которые специализируются на финансировании и поддержке предпринимателей в начале их бизнес-пути.
В рамках «инкубатора» бизнесмен может получить в аренду помещение на льготных условиях, ему помогут с бухгалтерией и юридическим сопровождением, окажут консультационные услуги.
Как найти инвестора на инвестиционных площадках, в инвестиционных клубах или бизнес-инкубаторах?
Одним из самых распространенных направлений поиска инвестиций на сегодня являются специализированные инвестиционные площадки, клубы и бизнес-инкубаторы. Их используют компании, готовые к своему масштабированию, но не желающие работать с банками.
Инвестиционные площадки и бизнес-инкубаторы являются своего рода посредниками между компаниями, которые нуждаются в деньгах, и инвесторами, которые ищут объекты для вложений. Поэтому использование этого направления максимально повышает шансы компании на финансирование, так как о ней узнают десятки потенциальных партнеров.
Использование инвестиционных площадок дает компании ряд преимуществ:
На практике инвестиционные площадки, клубы и бизнес-инкубаторы являются оптимальным вариантом для привлечения инвестиций в компанию.
А у вас оформлено юрлицо?
Под честное слово денег никто не даст. Нужна финансовая модель, понятный бизнес-план, проработанная воронка продаж / или вирусный рост по +200% пользователей в месяц. А еще нужно юрлицо. В Делавере, по старой-доброй привычке. Чтобы сразу были распределены доли между основателями, прочие ключевые сотрудники были оформлены под вестинг (это когда их доля не сразу, а только через год равными долями в течение 4 лет). И чтобы инвестор сразу мог размыть долю в стартапе в обмен на свои инвестиции. Инвестор ранней стадии ведь хочет окупить за счет продажи своей доли остальные 9 провалившихся проектов, а не в вашего друга играть. И все должно быть сразу грамотно юридически оформлено.
Где искать партнера
Существуют различные группы инвесторов, которые могут помочь вашей компании или бизнесу, поэтому нужно знать и понимать как привлечь инвестиции в бизнес, а также где и как их искать. Здесь многое зависит от того, на каком этапе находится ваш бизнес и с какой целью вы хотите получить деньги. Если вы еще не открывали компанию, а пока только имеете идею, то найти вкладчиков будет сложнее всего. Первым делом вам нужно составить детальный бизнес-план, который опишет ваше будущее предприятие, его структуру, принципы работы, а также экономическую часть (сколько нужно вложить и через сколько окупится прибыль).
Затем можно заняться поиском, но с 95% вероятностью найти деньги на выгодных условиях вам не удастся. Обычно начинающие предприниматели привлекают средства от своих родственников или друзей, берут кредиты в банках или других финансовых организациях, или же ищут бизнес-ангелов, которые готовы инвестировать во что-то интересное. Если вы прошли первый этап, уже выпускаете продукцию или предлагаете услуги, но не можете выйти на безубыточность или захватить рынок, то стратегия будет другая. Вам нужно составить коммерческое предложение с точными цифрами и описанием перспектив для кредиторов, с описанием корпоративной структуры, финансового состояния, просчетом рисков и пр.
Коммерческое предложение рассылается выбранным специалистам по инвестициям, компаниям, партнерам и пр. Наверняка кто-то из них захочет вложиться в развивающуюся организацию с целью последующего получения стабильной прибыли и ради диверсификации рисков. Если компания успешно работает, но не имеет средств для быстрого расширения, то ей следует делать ставку на поиск фондов прямых инвестиций и венчурных фондов. Возможно также привлечение денежных средств за счет кредитования в финансовых организациях: банкиры с удовольствием дают кредиты действующим компаниям, особенно если у них хорошие финансовые показатели и нет множества судебных исков. Кредиты хороши тем, что они делаются без риска ввода в организацию своих должностных лиц, то есть компания не будет вынуждена прислушиваться к мнению и советам финансовых учреждений, которые вложили в нее средства.
Привлекать инвесторов следует интересными идеями
Что такое инвестиции и для чего они нужны
«Дикие джунгли» начинаются уже с нюансов терминологии. Определений, касающихся видов инвестиций, десятки. Нам важны только те, что приблизят нас к пониманию привлечения инвестиций.
Инвестиции – это вложение средств с целью получения прибыли или иной выгоды. Принято различать инвестиции и кредит
Для привлечения важно понимать, что есть внутренние источники – собственные средства, и внешние – долевое и долговое финансирование. Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе
Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг
Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе. Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг.
Главное – обращаться по адресу. Игроки по ту сторону прилавка точно квалифицируют «своих клиентов»
Важно четко понимать критерии отбора и требования к проектам. Чем моложе дело, тем сложней найти на него деньги
Поэтому основное внимание я уделю привлечению инвестиций в стартапы и малый бизнес. Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага
Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров
Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага. Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые
Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые
Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые.
У стартапа нет устойчивого определения. В самом широком понимании это новые и молодые компании. В узком смысле это компании – владельцы проектов на основе новой технологии или уникального продукта.
Как правило, их отличает блокированный от конкурентов рыночный сегмент, быстрый рост и потенциал масштабирования. Именно такие клиенты самые «вкусные» для венчурных, а впоследствии – прямых инвестиций.
Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес
Инвесторов мало, вариантов вложений много.
Спрос есть с обеих сторон
Для привлечения инвестиций важно найти «своего» инвестора, критериям и требованиям которого удовлетворяет ваша компания и проект. И предложить ему качественный продукт. Привлечение инвестиций «с нуля» невозможно
Привлечение инвестиций «с нуля» невозможно.
В России есть целый ряд институтов и площадок для привлечения финансирования в начинающий бизнес.
Главное для инвестора – прибыльность и окупаемость проекта.
Первостепенное значение имеют риски, а также параметры выхода из проекта.
Инвестор хочет украсть идею.
Если ваш бизнес легко скопировать, значит, вы плохо отстранились от конкурентов. Украсть идею потенциально могут только они. Поэтому для привлечения инвестиций ищите партнеров среди тех, для кого основной бизнес – инвестирование.
Главное – уникальная бизнес-идея и ее рыночные перспективы.
Это важнейшая составляющая для привлечения инвестиций. Но еще более важна команда, ее опыт и компетенции. Чем более оригинальна идея, тем выше риск. Многие успешные стартапы – это скопированный продукт с небольшими улучшениями, выводимый на известный рынок.
Инвестор – это кошелек.
Не только. Есть понятие «умные инвестиции». Бизнес-ангелы и специализированные фонды дают бизнесмену дополнительные компетенции, партнеров, клиентов и т.д. Такие проекты более успешны.
Обязателен бизнес-план.
Не всегда. Зависит от этапа проекта, инвестора и платформы. В российской практике большинство бизнес-планов – это красиво упакованные «хотелки». На западе это детализированный вариант реализации проекта – совместный продукт инициатора и инвестора.
Привлечение инвесторов – пошаговый план действий
Решив найти инвестиции в бизнес, вы должны точно помнить, что ни один, даже самый благородный инвестор, не даст вам денег просто потому, что ему понравилась идея. Что в первую очередь интересуется всех, кто занимается финансовыми вложениями – собственная прибыль. Поэтому самое главное в привлечении финансов – убедить инвестора в том, что вложение принесёт ему прибыль.
Многие думают, что если их идея невероятна оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области.
Не важно, на сколько грандиозна ваша бизнес-идея. Важно – насколько хорошо вы сумеете её преподнести, удастся ли вам убедить вкладчиков в прибыльности дела
Шаг 1. Огромную роль здесь играет бизнес-план
Именно на него инвесторы обращают внимание в первую очередь. Он должен быть грамотно составлен, содержать максимум необходимой информации, а именно:
- Описание проекта;
- Расчёт требуемой суммы вложений;
- Анализ выгоды, которую получит вкладчик;
- Срок окупаемости бизнеса;
- Перспективы развития дела.
Кроме этого, нужно обращать огромное внимание на мелочи. Здесь всё имеет значение, даже то, на какого качества бумаге напечатан план
Мелочей в этом деле не бывает.
Шаг 2
Очень важно подобрать верную форму сотрудничества, которая устроит инвестора. Эта форма должна быть указана в бизнес-плане
Всего существует три основных способа, как инвестор сможет получить прибыль от вложения:
- Отчисление процентов от вложенной суммы;
- Процент от прибыли компании;
- Доля в бизнесе.
Самым выгодным для вас будет второй вариант. Но инвесторы соглашаются на него не всегда. В прочем, этот вопрос обычно, обговаривается с вкладчиком после демонстрации проекта. Если инвестора не устаивает предложенный способ сотрудничества, и он настаивает на другом, лучше всего согласиться на его условия. В бизнесе нужно проявлять упорство, но не в этом вопросе.
Шаг 3. Переговоры. От их успешности зависит практически всё
Очень важно хорошо к ним подготовиться. Подготовьте качественную презентацию своей идеи
Продумайте все возможные вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов. Проверьте, чтобы ни одна, даже самая маленькая деталь проекта не вызывала сомнений.
Если вы заказывали бизнес-план у профессионала, лучше всего взять его на переговоры в качестве консультанта. Он поможет вам ответить на самые каверзные вопросы, а также сможет разъяснить все тонкости будущего бизнеса.
Разумеется, очень важно правильно себя подать. Здесь играет роль и интонация, с которой вы говорите, и скорость речи, и ваш внешний вид
Никогда не забывайте про мелочи, в привлечении инвестиций они очень важны.
Если переговоры закончатся успешно, вам предложат подписать договор. Естественно, читать его надо максимально внимательно. Проверьте, прописана ли в нём сумма вложения, срок сотрудничества, права и обязанности сторон.
На каких условиях можно пригласить инвестора для участия в финансировании компании?
Для инвестора, желающего быть совладельцем предприятия, то есть прямым инвестором, участвующим во вложении капитала в объект инвестирования, существуют следующие варианты получения доли участия в бизнесе: приобретение доли в ООО через увеличение уставного капитала путем внесения денежных средств, имущества или через ее куплю-продажу и покупка акций акционерного общества. Такой вид инвестирования предполагает возможность участия в принятии решений о деятельности компании и получение прибыли по итогам года (дивиденды).
Кроме того, существуют виды прямого инвестирования, не связанные с приобретением доли участия в компании. В России можно выделить следующие:
Банковское финансирование
Для уже действующего бизнеса, нуждающегося в средствах для расширения, оптимальным вариантом является привлечения банковского финансирования. Для небольших компаний оно имеет ряд преимуществ:
- оперативность. Оформление кредита происходит значительно быстрее, чем продажа акций компании;
- отсутствие необходимости проведения аудиторской проверки;
- сохранение полного контроля над компанией;
- отсутствие вмешательства в работу организации со стороны третьих лиц.
Фото: Банковское финансирование
Если у компании есть необходимость получения средств на текущее расширение деятельности, то финансирование со стороны банка является оптимальным вариантом.
Что такое инвестиции и для чего они нужны
«Дикие джунгли» начинаются уже с нюансов терминологии. Определений, касающихся видов инвестиций, десятки. Нам важны только те, что приблизят нас к пониманию привлечения инвестиций.
Инвестиции – это вложение средств с целью получения прибыли или иной выгоды. Принято различать инвестиции и кредит
Для привлечения важно понимать, что есть внутренние источники – собственные средства, и внешние – долевое и долговое финансирование.
Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе. Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг.
Главное – обращаться по адресу. Игроки по ту сторону прилавка точно квалифицируют «своих клиентов»
Важно четко понимать критерии отбора и требования к проектам. Чем моложе дело, тем сложней найти на него деньги
Поэтому основное внимание я уделю привлечению инвестиций в стартапы и малый бизнес.
Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага. Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров
Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые
Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые.
У стартапа нет устойчивого определения. В самом широком понимании это новые и молодые компании. В узком смысле это компании – владельцы проектов на основе новой технологии или уникального продукта.
Как правило, их отличает блокированный от конкурентов рыночный сегмент, быстрый рост и потенциал масштабирования. Именно такие клиенты самые «вкусные» для венчурных, а впоследствии – прямых инвестиций.
Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес
Инвесторов мало, вариантов вложений много.
Спрос есть с обеих сторон
Для привлечения инвестиций важно найти «своего» инвестора, критериям и требованиям которого удовлетворяет ваша компания и проект. И предложить ему качественный продукт
Привлечение инвестиций «с нуля» невозможно.
В России есть целый ряд институтов и площадок для привлечения финансирования в начинающий бизнес.
Главное для инвестора – прибыльность и окупаемость проекта.
Первостепенное значение имеют риски, а также параметры выхода из проекта.
Инвестор хочет украсть идею.
Если ваш бизнес легко скопировать, значит, вы плохо отстранились от конкурентов. Украсть идею потенциально могут только они. Поэтому для привлечения инвестиций ищите партнеров среди тех, для кого основной бизнес – инвестирование.
Главное – уникальная бизнес-идея и ее рыночные перспективы.
Это важнейшая составляющая для привлечения инвестиций. Но еще более важна команда, ее опыт и компетенции. Чем более оригинальна идея, тем выше риск. Многие успешные стартапы – это скопированный продукт с небольшими улучшениями, выводимый на известный рынок.
Инвестор – это кошелек.
Не только. Есть понятие «умные инвестиции». Бизнес-ангелы и специализированные фонды дают бизнесмену дополнительные компетенции, партнеров, клиентов и т.д. Такие проекты более успешны.
Обязателен бизнес-план.
Не всегда. Зависит от этапа проекта, инвестора и платформы. В российской практике большинство бизнес-планов – это красиво упакованные «хотелки». На западе это детализированный вариант реализации проекта – совместный продукт инициатора и инвестора.
Поиск и привлечение инвесторов при проектном финансировании
Когда денежный вклад инициатора идеи находится на уровне ниже 30% от требуемой на ее реализацию суммы, вместо разделения проекта на этапы или уменьшения его стоимости разумно попытаться найти инвестора. Средства могут привлекаться за счет:
- бюджетного финансирования;
- собственных средств;
- кредитного финансирования (с помощью выпуска облигаций или банковских кредитов);
- акционирования;
- смешанного финансирования;
- проектного финансирования.
Последний источник рассмотрим детальнее. Особенностью проектного финансирования является обеспечение возвратности вложений в виде генерируемых проектом денежных доходов.
Рассредоточение степени ответственности отходит от традиционной кредитной сделки. Стоит отметить и возможность совмещения капиталов: коммерческого, международного, банковского и государственного.
Такой специфический механизм базируется на тщательном анализе помимо экономических и технических характеристик планируемого к реализации проекта рисков. Доходы проекта за вычетом всех издержек составляют базу возврата вложенного капитала.
При осуществлении проектного финансирования сотрудничество обычно подразумевает либо продажу впоследствии стратегическому инвестору доли инициатора проекта, либо совместное существование в качестве совладельцев бизнеса, либо обратный выкуп инициатором проекта у соинвестора акций.
В случаях, когда речь идет о консолидации владения компанией, полный цикл сотрудничества длится 3-5 лет.
Проектное финансирование в мировой практике характеризуется расширенным кругом кредиторов. В связи с этим возникают консорциумы, представителями интересов которых выступают крупные банки-агенты. Однако риски на себя последние не принимают. Что касается России, то для банковских учреждений законодательством установлены пределы общих кредитных рисков, ответственность за которые может нести один заемщик.
«Бот — не бот». Придумываем стартап
В 2019 году вместе с несколькими одногруппниками из лицея стали задумываться о своем проекте. У нас были мысли насчет двух направлений развития:
1. Безопасность: защита сайта на уровне приложений от DDoS-атак, в Европе это большая проблема.2. Маркетинг: оптимизация рекламных кампаний, блокировка ботов, предоставление аналитики, разработка системы рекомендаций для пользователей.
Тема криптографии мне близка, но у нас в стране компании не слишком понимают ее ценность и мало кто пользуется хоть какими-то способами защиты своей информации.
Изображение предоставлено героем статьи
Поэтому мы сосредоточились на системе анализа трафика, определения «бот — не бот». Решили, что это нужно будет всем, кто покупает рекламный трафик. К слову, во всем мире «ботность» трафика составляет от 25 до 40% в зависимости от сферы. То есть при покупке 1000 пользователей 400 — это «мертвые души», которые никогда ничего у вас не купят.
Сделали анализ конкурентов — нашли всего несколько компаний в Израиле и Украине, которые занимались похожими направлениями. Продумали математическую составляющую, составили базовую архитектуру приложения (какие технологии, на чем писать). Провели переговоры с архитектором приложений, нашли двух разработчиков — все они готовы были начать с нами работу по проекту.
С какими рисками может быть связано привлечение инвесторов и как их избежать?
Предпринимательская деятельность всегда сопряжена с определенными рисками. Для желающих привлечь инвестиции это могут быть неисполнение договоренностей и обязательств инвесторами, корпоративные конфликты внутри продаваемой компании, несогласия в части распределения рисков и прибыли, изменение ситуации на рынке, которое может сделать привлечение инвестиций экономически невыгодным, и т.д.
Чтобы минимизировать риски, нужно тщательно проверять лиц, выбираемых в качестве инвесторов, на предмет платежеспособности, наличия судебных споров и исполнительных производств в отношении них в качестве должников. Для этого можно воспользоваться открытыми источниками: Картотекой арбитражных дел и Банком исполнительных производств.
Достоинства и сложности
Привлечь инвестиции в стартап или иной действующий проект, требующий существенных вложений, на практике не так просто, как получить, к примеру, заемное или бюджетное финансирование.
При хорошей кредитной истории и наличии залогового имущества, решение, скорее всего, будет принято в вашу пользу.
Частного инвестора же нужно заинтересовать, ведь от реализации проекта зависит не только уровень его дохода, но и репутация.
Причина, по которой инвесторы отказываются вкладывать деньги в стартап, кроется в высокой степени риска. Никто не дает гарантий, что средства вернутся к их владельцу. Что касается уже запущенных проектов, то здесь возникает ряд вопросов:
- Что привело к «замораживанию»?
- Почему первоначальный инвестор не желает осуществить дополнительное финансирование?
- Принесут ли инвестиции прибыль в будущем?
- Применялись ли мошеннические схемы в реализации проекта?
Указанные выше проблемы вынуждают потенциального инвестора провести независимую оценку стоимости бизнеса. Процедура называется Due Diligence и стоит, к слову, немало. Нагрузка в этом случае ложится на плечи инвестора, так как сведения о проведенной ранее оценке проекта, могут оказаться недостоверными.
К недостаткам привлеченного финансирования также относятся:
- сложность оформления документов в связи с внесением в Устав нового соучредителя;
- длительность периода поиска средств;
- частичная потеря управленческих функций.
Главный плюс привлеченного финансирования – возможность получения средств в большом объеме
Важно и то, что инвестор осуществляет внешний контроль над рациональностью и законностью использования ресурсов на достаточно высоком уровне. Это приводит к более эффективной деятельности компании при реализации проекта, и соответственно, большей вероятностью достижения поставленных в бизнес-плане задач
Как работает наш сервис
- Проводит первичный анализ потенциально интересных YouTube-каналов (блогеров). Просчитываются рейтинги вовлеченности, одобрения, обсуждения, оценка агрессивности комментариев, релевантности тому или иному продукту (бренду), пересечение аудиторий, сбор статистики по каналу (подписчики, видео и пр.).
- Собирает информацию об аудитории сайта. При этом перед запуском рекламы на сайт рекламодателя устанавливаем счетчик. При анализе собранной информации сервис определяет количество людей, ботов, нецелевого трафика в общей массе посетителей (разделяя эти группы по источникам, посещаемым страницам, географии и пр.), оценивает ключевые метрики обычного поведения аудитории.
- Фиксирует динамику изменения контрольных метрик после запуска рекламы. Производит оценку эффективности рекламной кампании (по внутренним алгоритмам сервиса). Кроме этого, оценивается качество работы блогера в контексте данной рекламной кампании: выставляется оценка, формируется его собственный рейтинг, основанный на реакциях аудитории, всплеске активностей к продукту и т.д.
- Собирает датасет. Информация заносится в нашу систему для дальнейшего предоставления рекламодателю более точных данных по блогеру (каналу). Тем самым повышается достоверность информации о блогере (канале).
Изображение предоставлено героем статьи
Чем больше рекламодателей и блогеров с нами работают, тем больше мы накапливаем данных и выдаем более точные рекомендации по выбору блогеров, релевантных продукту (бренду) рекламодателя. Для простоты реализации используем математические алгоритмы, по мере формирования датасета будем применять и нейросети.
Виды инвестирования
Первое, что нужно – определиться, какие инвестиции вы хотите привлечь. От этого зависят их размер, права инвестора и ваши обязанности.
Долевое
В обмен на инвестиции вы передаете долю в проекте. Это делает инвестора совладельцем компании, а значит, дает ему право участвовать в управлении бизнесом, получать дивиденды, контролировать деятельность проекта.
Долговое
Цена долгового инвестирования – проценты. В отличие от долевого финансирования, вы полностью сохраняете управление компанией, но обязаны вернуть займы и кредиты согласно графику выплат вместе с начисленными процентами.
