Бесплатный вебинар на тему «Краудфандинг»

Адекватно оцените ваши ресурсы

Краудфандинг станет отдельным пунктом в списке задач на весь период вашей кампании, и хорошо бы назначить человека, который будет заниматься исключительно этим.

Продюсеры полнометражного фильма «Котел» Лилия Мэтьюсон и Айсель Лятифова, режиссер Ева Басс:

— Просто запустить кампанию недостаточно: нужно быть готовым постоянно, практически каждый день вкладывать время и креатив в краудфандинг. Вывешивать новости, освещать в соцсетях этапы кампании, регулярно писать знакомым и незнакомым людям, оперативно менять лоты, общаться с теми, кто уже поддержал проект.

Если вы сами не готовы это делать, постарайтесь найти человека, который достаточно общителен, эмоционально устойчив и доброжелательно настроен, готов генерировать идеи и реализовывать их на протяжении нескольких месяцев.

Екатерина Григорьева, руководитель проекта «Волга-река» — стильные сувениры о Волге», соучредитель агентства корпоративных подарков fialkaexpress.ru:

— Надо сказать, что это были самые сложные 300 тысяч, которые мы заработали за последние пять лет. Разместить проект — полдела, надо довести его до логического завершения. Это ежедневный труд, изматывающий эмоционально. Ты живешь в постоянном ожидании провала и при этом маленькими шажочками идешь к цели.

Зарубежные платформы для краудфандинга

Для продвижения своего проекта можно использовать как российские, так и зарубежные площадки. Вот несколько самых крупных:

Kickstarter (2009 год) —первая популярная краудфандинговая площадка, чьи создатели сделали популярным термин «краудфандинг». Подходит для коммерческих проектов в творческой, научной и производственной областях. Это крупнейшая площадка с большой аудиторией, где относительно легко собрать деньги. Однако не все проекты подходят под условия платформы, а описывать их нужно на английском языке, либо делать под англоязычную аудиторию. Кроме того, если проект не собрал нужную сумму, то деньги возвращаются бэкерам.

Самый успешный проект в истории Kickstarter — сбор средств на выпуск «умных» часов Pebble Time. За месяц фаундеры собрали на платформе свыше $20 млн

Indiegogo (2008 год) — площадка, которая подходит для творческих, благотворительных проектов и даже личных целей. Фаундер может забрать всю сумму, которую он привлек. Однако платформа берет серьезную комиссию до 9%. Все проекты также должны быть представлены на английском языке.

Patreon (2013 год) — платформа, которая позволяет подписчикам финансово поддержать своих любимых блогеров, музыкантов, подкастеров и артистов путем платной подписки на их каналы. 5% комиссии идет на поддержку самого сайта.

AngelList (2010 год) — самая известная платформа для стартапов и бизнес-ангелов. Подходит для ИТ-проектов. Она также предоставляет информацию о вакансиях и общую информацию об учредителях. Можно использовать как модель долевого капитала, так и акционерный краудфандинг. Одним из известных пользователей площадки была Uber.

Сrowdfunder (2011) — платформа, которая работает по системе вознаграждений. Подходит для творческих и увлекательных бизнес-идей, а также стартапов, которые не имеют поставленных целей. Комиссия с успешного сбора составляет 5%.

Кто может использовать краудфандинг

Любой человек может использовать краудфандинг, и большинство специализированных сайтов не берет дополнительной платы за размещение проектов.

Тем не менее, многие площадки возьмут с вас примерно 5-7% комиссионных, если вы собрали деньги на свой проект.

Если вы не смогли набрать необходимую сумму, с вас ничего не возьмут – так что пробуйте свои силы, в конечном итоге, вы ничего не потеряете.

Как уже упоминалось выше, большинство сайтов попросит вас предоставить вознаграждение для  людей, которые будут инвестировать в вашу идею.

В случае более крупных инвестиций, рекомендуется предлагать вашим инвесторам небольшой процент от бизнеса, поскольку такие инвестиции будут более рискованными.

Краудфандинг можно использовать для финансирования различных творческих или бизнес идей. Вот несколько самых популярных направлений использования краудфандинга:

  • Бизнес стартапы
  • Проекты фильмов
  • Книгоиздание
  • Предприниматели
  • Благотворительность
  • Научные исследования
  • Информационные технологии
  • Игры и гаджеты
  • Общественные проекты
  • Волонтерская деятельность
  • Поддержка спортсменов, политиков, музыкантов

В общем, все, что нуждается в финансовой поддержке.

Не все краудфандинговые сайты  одинаковы, поэтому прежде чем выкладывать свой проект стоит провести некоторое исследование самых популярных краудфандинговых платформ и выбрать наиболее подходящую именно вам.

Что такое «краудфандинг»?

Термин «краудфандинг» происходит от двух английских слов, означающих «толпа» и «финансирование». Впервые термин прозвучал в 2006 году в статье американского исследователя и журналиста Джеффа Хоуи, хотя на практике принцип народного инвестирования попробовали еще в 1997 году: поклонники музыкального коллектива Marillion пожертвовали свыше $60 000 на организацию тура по США.

Сегодня краудфандинг используют для самых разных целей:

  • запуск производства и продаж;
  • организация благотворительных, культурных или коммерческих мероприятий;
  • сбор помощи нуждающимся;
  • поддержка компаний или отдельных лиц;
  • инвестиционные и политические цели.

Плюсы и минусы краудфандинга

К основным преимуществами краудфандинга принято относить следующие аспекты:

  • Простота оформления. Чтобы создать проект, вам нужно просто подтвердить свою личность, не вдаваясь в юридические тонкости.
  • Отсутствие рисков оказаться под давлением единственного инвестора. Финансовые рычаги находятся в руках всех инвесторов, которые делают вклад в ваш проект. Такое положение вещей выгодно для стартапа, так как он не рискует оказаться под давлением одного человека.
  • Эффект «сарафанного радио». Инвесторам выгодно рекламировать вас и ваш проект, а значит, они будут делиться информацией со своими знакомыми, повышая вашу личную узнаваемость и узнаваемость вашей программы.
  • Отсутствие юридической ответственности перед инвесторами. Инвестиции в проекты стартапов предполагают под собой серьезный риск потерять вложенные средства. Но если идея не окажется успешной, то вы не обязаны возвращать людям деньги.

Минусов у краудфандинга практически нет, за исключением риска потери авторства (если ваш проект не защищен авторским правом, то он может стать объектом для плагиата).

Все остальное касается корректности размещения своей программы на краудфандинговой платформе – чтобы ваш проект не «завернули», следует внимательно ознакомиться с правилами и условиями конкретной площадки.

Придумайте лоты, чтобы вознаградить спонсоров

Нужно несколько лотов, которые будут получать спонсоры в зависимости от внесенной суммы.

Например, вы собираете деньги на создание компьютерной игры. Люди, которые внесут N денег, получат ссылку на скачивание, за 2N — игру на диске в подарочной коробке (со ссылкой для скачивания, конечно, ведь дисководы в 2019 году есть не у всех), за 10N — игру и упоминание в титрах, за 200N — персонаж будет носить имя спонсора.

Заранее просчитайте затраты на доставку вознаграждений и время, когда они отправятся к спонсорам. Если затянуть, люди, которые пожертвовали деньги, начнут нервничать и писать отзывы, а это может отразиться на репутации компании.

Продюсеры полнометражного фильма «Котел» Лилия Мэтьюсон и Айсель Лятифова, режиссер Ева Басс:

— Во время самой кампании тоже можно устраивать розыгрыши, делать интерактивные лоты, когда люди могут прийти и поприсутствовать на вашем производстве. Например, у нас хорошо продавалось посещение этапов постпродакшена.

Мы придумывали такие интерактивные лоты и реализовывали их в течение кампании, хотя обычно не рекомендуется так делать до того, как вы собрали 50 % заявленной суммы. Это связано с условиями площадки Planeta.ru, на других пороговой суммы нет. Мы пошли на небольшой риск, но он того стоил: люди могли прикоснуться к тому, что мы делаем, и увидеть всю сложную работу, которая стоит за сбором средств.

Достижение проекта успеха на краудфандинг-площадке ?

Конечно же, каждый человек, который создаёт проект на той или иной краудфандинговой площадке желает собрать необходимую сумму денег в указанные им сроки. Но надо признать, что далеко не у всех это действительно получается.

Какие же существует критерии успеха проекта, соблюдение которых сможет повысить вероятность успеха сбора средств до максимума?

Для каждого проекта всё индивидуально, однако, если обобщать, то можно выделить следующие критерии:

Критерий 1. Реалистичность

Не стоит ставить для себя цели, которые вам не по силам, особенно если вы ещё не обладаете большим опытом в этом направлении. К своей цели необходимо двигаться маленькими шагами.

Поэтому лучше собрать небольшое количество денежных средств, которые позволят вам реализовать свой небольшой проект, чем замахнуться на что-то глобальное и при этом не получить ничего.

Критерий 2. Своевременность

Как показывает практика и истории успеха некоторых проектов, значительно влияет сезонность.

Прежде чем загружать (выкладывать) свой проект очень важно изучить особенности той площадки, на которой вы собираетесь это сделать. Также будет полезно ознакомиться с уже существующими на них проектами и историями прошлых успешных проектов

Критерий 3. Оригинальность

Оригинальность это очень тонкий критерий, к которому следует подходить соответствующим образом

Конечно же, очень важно, чтобы проект отличался от остальных проектов, так как таким образом он сможет привлечь к себе внимание

Однако, с этим надо быть очень осторожным, при всей оригинальности проект должен оставаться реалистичным. Вряд ли кто пожелает финансировать “фриковые, фантазийные” проекты, которые отличаются не оправданными перегибами.

Критерий 4. Открытость

Постарайтесь предоставить как можно больше информации о себе, о своём опыте и подходах к реализации проекта.

Если кто-то считает, что есть богатые люди, которые будут финансировать всякие глупости, то он очень сильно ошибается, богатые люди умеют считать свои деньги, возможно, именно поэтому они и богатые.

Поэтому, следует предоставить своему потенциальному инвестору как можно больше информации о себе, чтобы он знал куда и во что вкладывает свои деньги.

Критерий 5. Наличие бизнес-плана

Наличие бизнес-плана может стать очень большим плюсом для любого коммерческого проекта.

Реальные расчёты и цифры, помогут лучше понять инвестору перспективу вашего проекта, а также будут свидетельствовать о том, что вы серьёзно подходите к этому делу.

О проекте и личном челлендже

Наш проект — это платформа для развития проектных руководителей и команд. Мы создаем много образовательного контента, в том числе и онлайн-курсы, а также ведем телеграм-канал об управлении проектами. В какой-то момент мы стали получать много вопросов о том, как стать проджектом. Стало понятно, что нужно сделать максимально доступный курс для начинающих — «Проджект-менеджмент 101».

Бесплатных курсов на рынке достаточно, но, в основном, это записи с вебинаров, тренингов или скринкасты. Нередко информация, которую дают на таких курсах, уже устарела. Но что, если это только наши ощущения, а все довольны? 

Мы хотели сделать качественный продукт, а это требует и ресурсов, и уверенности в том, что он нужен людям.

С 2014 года я параллельно преподаю в Финуниверситете. Так получилось, что мы со студентами заинтересовались народным финансированием, а в 2016 совместно с Planeta.ru запустили краудфандинговую площадку университета, которая потом переросла в онлайн-кампус для студенческих инициатив со всей страны. 

С тех пор мы успели провести несколько исследований и принять участие в работе над проектом закона о краудфандинге. Поэтому особенного выбора площадки не было. Наши данные и опыт показывали, что у «Планеты» хорошая репутация, большая аудитория и живая экосистема.

20 августа мы запустили там крауд-кампанию. Нашей целью было собрать 100 тысяч рублей за шесть недель. Эта сумма включала в себя следующее:

  • оплату образовательной платформы и услуг дизайнера, 
  • аренду видеостудии и монтажа, 
  • комиссию площадки,
  • налоги. 

В результате мы даже превысили финансовую цель.

Крауд-кампания помогла понять, что мы делаем продукт не для себя и в нем действительно есть потребность. К тому же краудфандинг — это такой личный челлендж, выход из зоны комфорта и «прививка от прокрастинации» — когда у тебя есть конкретные обязательства перед людьми, нельзя откладывать.

Законодательное регулирование

Второго августа 2019 года в России был опубликован закон N 259-ФЗ “О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации”. Наличие законодательного регулирования должно благоприятным образом сказаться на развитии данного вида инвестиций, поскольку благодаря этим нововведениям будет отсеиваться большая часть изначально неблагонадёжных, а также мошеннических проектов единственной целью которых является сбор денег.

В законе вводится определение инвестиционной платформы (п.1, ст.2) как системы размещённой в сети Интернет и предназначенной для заключения договоров инвестирования. И оговаривается минимальный размер собственного капитала (пять миллионов рублей), который должна иметь компания намеревающаяся создать такую платформу.

Законом предполагается создание единого реестра операторов таких платформ. Этот реестр будет создан Банком России, на который, к слову, и возлагаются контролирующие функции за деятельностью инвестиционных платформ. Те площадки, которые не будут включены в данный реестр, лишатся права на ведение краудинвестинговой деятельности.

При этом никто не собирается перекладывать целиком всю ответственность на плечи операторов инвестиционных платформ. Они не будут отвечать перед инвесторами за несостоятельность представленных на них компаний, однако они обязаны предоставить им исчерпывающую информацию обо всех рисках сопутствующих данному виду инвестирования.

Стать инвестором на таких платформах смогут все желающие, как физические, так и юридические лица. Но есть одно ограничение — не имея статуса квалифицированного инвестора можно будет вкладывать не более 600000 рублей в год. При этом возможны три основных формы инвестиций:

  1. В форме предоставления займов;
  2. В форме вложения денег в ценные бумаги;
  3. В форме покупки УЦП (утилитарных цифровых прав).

Все инвесторы и клиенты инвестиционных платформ должны быть в обязательном порядке идентифицированы (например через ЕСИА используемую на Госуслугах).

Согласно положениям изложенным в новом законе, привлекать инвестиции смогут только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Причём размер привлечённых инвестиций не должен превышать одного миллиарда рублей в год.

Кроме этого, привлекать инвестиции не смогут те из них, в отношении которых действует непогашенная судимость или идёт процесс прохождения процедуры банкротства. А также те, которые имеют причастность к терроризму, экстремизму и распространению ОМП.

Для начала привлечения инвестиций после регистрации на платформе, необходимо будет разместить следующие данные о проекте:

  1. Описание проекта;
  2. Исчерпывающие условия его финансирования;
  3. Сроки в течение которых будет проводиться сбор средств;
  4. Минимальный и максимальный размер требуемых средств.

Договоры с инвесторами будут заключаться исключительно в электронной форме, а платежи будут проводиться преимущественно с использованием электронных платёжных систем в безналичном виде. При этом все деньги переводятся сначала на счета платформы, а уже после этого распределяются между проектами или инвесторами (при выводе ими своих средств).

В том случае, если за отведённый для сбора срок, минимальная необходимая сумма средств не будет собрана, деньги будут возвращены обратно инвесторам. Кроме этого у инвесторов есть право на возврат своих денег в течении пяти дней после их вложения (при условии, что контракт с финансируемой компанией в течение этого времени ещё заключён не будет).

Все контракты подлежат обязательному хранению в течение пяти лет с момента заключения сделки и в случае необходимости должны предъявляться по требованию сторон.

Мы перечислили основные моменты вытекающие из положений нового закона и в заключение остаётся добавить только то, что тем краудинвестинговым платформам, которые существовали до его введения будет дан срок (6 месяцев) на то, чтобы привести свою деятельность согласно букве закона.

Вы можете поделиться этой статьёй на своей странице в соцсетях:

Инвестиции , Словарь трейдера

olegas ›

Торгую га финансовых рынках с 2008 года. Сначала это был FOREX, затем фондовая биржа. Сначала занимался преимущественно трейдингом (краткосрочными спекуляциями на валютных рынках), но сейчас все больше склоняюсь к долгосрочным инвестициям на фондовом рынке. Хотя иногда, дабы не терять форму и держать себя в тонусе, балуюсь спекуляциями на срочном рынке (фьючерсы, опционы). Пишу статьи на сайт ради удовольствия.

Чек-лист для привлечения инвесторов

Если банковские кредиты кажутся непосильной финансовой нагрузкой, а для развития бизнеса нужны деньги, попробуйте создать свой проект на одной из краудфандинговых площадок

Чтобы инициатива была успешной, важно придерживаться простых правил:

  1. Проработайте план. Четко продумайте, как и куда направить собранные средства.
  2. Составьте убедительное обращение к инвесторам. Нужно заинтересовать незнакомую аудиторию, убедить людей потратить личные сбережения на финансирование вашей идеи.
  3. Изучите плюсы и минусы существующих платформ. Выберете ту, что максимально соответствует вашим целям. Зарегистрируйтесь и запустите проект.
  4. Предложите бонус или вознаграждение за пожертвование. Это может быть бесплатный образец продукта, сувенир или что-то иное.
  5. Расскажите о кампании по сбору денег максимальному количеству людей. Стоит задействовать социальные сети, родственников и знакомых, воспользоваться оригинальными способами продвижения – например, запустить флешмоб в поддержку проекта. 
  6. Активно поддерживайте собственную инициативу: отвечайте на вопросы с позиции профессионала, общайтесь с заинтересованными людьми в соцсетях, постарайтесь воодушевить аудиторию.

Российские площадки не оценивают способность организатора создать новый продукт, завершить проект, организовать мероприятие, поэтому участникам предстоит самостоятельно доказать аудитории свою честность. Площадки гарантируют, что организатор —  это реальный гражданин или юридическое лицо, но не несут ответственности за то, как будут использоваться собранные деньги. 

Вознаграждения

Мы сразу отказались от материальных вознаграждений. С ними связан целый ряд рисков — доставка-возврат, высокая стоимость. Сосредоточились на онлайне и выбрали опции, которые не уходят от темы обучения и развития, + благодарности в разных формах. Самым популярным лотом стала возможность протестировать курс до старта. 

Но с бесплатными тестировщиками есть две проблемы. 

  • Первая — из десяти человек половина может не пройти курс до конца. Многие соглашаются стать тестировщиками, но не рассчитывают силы. 
  • Вторая проблема — не так просто собрать людей с разным бэкграундом, а это необходимо, чтобы получить разные советы и оценки.

С помощью краудфандинга мы получили 24 мотивированных тестировщика, которые сделали свой выбор осознанно. Среди них, как и среди спонсоров проекта оказалось много наших учеников. Но были и те, с кем мы встретились впервые.

Если не краудфандинг, то что

Во-первых, если вы официально работаете и платите подоходный налог, то вы можете вернуть до 52 000 рублей со своих налогов, открыв индивидуальный инвестиционный счет. Вот моя статья про ИИС, прочитайте ее, я там подробно объясняю, как это происходит.

Со счета можно либо вообще не инвестировать, либо можно вложить какую-то часть денег в ОФЗ – облигации федерального займа. Доходность этого инструмента не намного выше банковского вклада, но он – самый надежный из всех. Если государство не разорится, доход с этих облигаций вы точно получите.

Во-вторых, займитесь нормальными инвестициями. Есть два типа таких инвестиций:

  1. В себя.
  2. В финансовые инструменты с пассивным доходом.

Чтобы инвестировать в себя, посмотрите наши подборки с онлайн-курсами по разным темам. Например, вот две такие подборки, в них вы найдете ссылки еще на несколько:

  1. Курсы удаленной работы.
  2. Курсы для мам в декрете.

Чтобы инвестировать в финансовые инструменты, прочитайте вот эти мои статьи:

  1. Что такое акция.
  2. Облигация.
  3. Биржевой индекс.
  4. Голубые фишки.
  5. ПАММ-счета.

Первые четыре инструмента – отличный выбор для инвестирования. Пятый я не рекомендую, потому что он связан с Форексом. Но почитать про него стоит.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг – это вид коллективного финансирования. Если совсем простыми словами, это когда простые люди инвестируют в проект, который им нравится. За деньги, вложенные в проект, спонсоры получают разные «плюшки»: скидки, сувениры, экземпляры продукта и т. д. Какими именно будут подарки, зависит от возможностей автора проекта.

В каких случаях может помочь краудфандинг:

  1. Есть классная идея открыть онлайн-школу или запустить курс, но не хватает денег.
  2. Протестировать спрос. Если вы открываете обучение по узким направлениям, по активности сборов будет видно, востребовано ли это.
  3. Узнать о пожеланиях аудитории. Для этого можно напрямую задать вопрос, чего хотят люди.

21 августа 2020 года Лия Абдрахманова решила создать собственный онлайн-курс по вышиванию для детей «Моя Швейстория» и разместила проект на площадке для краудфандинга «Планета». В итоге она смогла собрать 83 500 руб. за 1 месяц и успешно запустила обучение.

Этапы краудфандинга

Процесс получения финансирования в краудфандинге состоит из 8 шагов:

  1. Формулировка идеи и постановка цели.
  2. Подготовка привлекательной для инвесторов информации: описание проекта, видеоролик, инфографика, фотографии и т. д.
  3. Выбор подходящей краудфандинг-платформы и размещение проекта на ней.
  4. Распространение информации о сборе средств через соцсети, публикации у блогеров и в СМИ, и т. д.
  5. Сбор средств.
  6. Подписание документов и получение денег.
  7. Работа над воплощением идеи в жизнь.
  8. Публикация новостей о проекте и отчетность.

Почему люди спонсируют проекты в краудфандинге

Что толкает людей на помощь? У каждого свои мотивы. Boomstarter провел опрос в своем аккаунте в ВКонтакте, и среди ответов лидировали варианты о любви к эксклюзиву и чувстве сопричастности.

В некоторых случаях в качестве мотивации выступает харизма или известность автора проекта. 

Способы финансирования в краудфандинге

Классический краудфандинг — это сбор денег с отправкой вознаграждения спонсорам. Но, кроме него, есть еще 3 вида финансирования.

Краудлендинг — это когда спонсоры инвестируют в проект, получая проценты от вложенной суммы. Чем-то похоже на кредит, только заем вы получаете не от финансовой организации, а от группы физических лиц – простых людей.

Краудинвестинг отличается от краудлендинга тем, что спонсоры получают долю в компании или ее акции.

Краудсорсинг — это привлечение людей к участию в проекте. Например, программисты могут бесплатно создать простой сайт для школы, дизайнеры — разработать фирменный стиль, а маркетологи — дать советы по продвижению.

Дружественные посты и дневник

За время проекта мы выпустили в блоге на Spark три статьи, в которых тоже давали активную ссылку на крауд-кампанию. Кстати, мы поняли, что публикации в СМИ — это основное, что действительно стоит продумывать заранее. Во время самой кампании сложно на этом сосредоточиться и написать качественный материал. 

Еще мы занимались ведением дневника в новостях самого проекта. Выкладывали имена новых спонсоров и делились нашими статьями, если в этот день не было поступлений. 

Интерфейс платформы позволяет раз в неделю рассылать новости по подписчикам на «Планете», но мы этого не делали, потому что многие спонсоры и так подписаны на нашу собственную рассылку. 

Бонус: где дополнительно обучиться краудфандингу

Если вы хотите узнать о краудфандинге больше, вот еще полезные материалы:

Уроки школы краудфандинга от Planeta.ru. Занятия уже прошли, но уроки можно посмотреть в записи.

  • Бесплатный курс от Boomstarter. За 35 уроков вы научитесь оформлять и продвигать проект.
  • Платный курс «Планеты» «Краудфандинг с нуля до 100%» и бесплатные — «Копирайтинг в крауд-кампании» и «Юридические и бухгалтерские аспекты краудфандинга». По этой ссылке вы найдете больше платных и бесплатных курсов и мастер-классов от «Планеты».
  • Книга «Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств» — руководство по краудфандингу для начинающих от Джейсона Рича.
  • Платный курс от Нетологии «Краудфандинг: как получить финансирование для своего проекта». Курс состоит из 11 модулей с проверкой знаний после каждого и стоит 790 рублей. 
  • Книга «Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи» с рабочей тетрадью.
  • Практическое пособие по краудфандингу от Planeta.ru. Подробный пошаговый гайд по запуску, оформлению и продвижению проекта на этой платформе.
  • Плейлист на YouTube включает в себя серию коротких роликов от Boomstarter.
  • Профиль Boomstarter на vc.ru и аккаунт Планеты в Instagram. 
  • 106 выпуск подкаста «Продуктивный Роман» с Федором Мурачковским — основателем платформы «Планета».

Обманывайте систему

Я серьезно. Краудфандинг хорош еще и тем, что существуют абсолютно законные способы обмануть систему – более того, платформы сами показывают, как это делать.

Помните о том, что краудфандинговым платформам выгоден ваш успех, потому что чем больше вы зарабатываете, тем больше зарабатывают они.

Они действительно заинтересованы в том, чтобы показать вашу кампанию на главной странице. Они хотят, чтобы ваша кампания была в списке популярных. И самое главное: они хотят, чтобы вы вошли в рассылку, которую платформа рассылает миллионам людей.

Всего через четыре дня после запуска компании мы попали в рассылку Indiegogo. Вот что мы делали, чтобы ускорить этот процесс:

  • Сфокусировались на максимально быстром достижении целей (более 30% уже в первые три дня);
  • Регулярно обновляли кампанию;
  • Добавили несколько новых особенностей;
  • Публиковали медиафайлы – короткие видеоролики и GIF;
  • На странице кампании рассказали о нескольких активных членах команды.

Возможно, вам даже лично напишет кто-то из команды краудфандингового сайта. Не исключено, что они сами захотят вам помочь, ведь не стоит забывать: успешная кампания для вас = успешная кампания для них.

Истории успеха

Много людей уже создали успешные проекты и бизнес-стартапы через краудфандинг сайты. Вот несколько историй успеха:

Яна Борщева собрала $8000 на выпуск своего иллюстрированного сборника рецептов украинской и российской кухни.  Всем кто пожертвовал деньги на свой проект, Яна обещала копию своей книги и дополнительные призы, количество которых зависит от суммы пожертвования – kickstarter.com

Дмитрий Лазарев собрал пожертвований на сумму более 200000 рублей для русского издания книги Джеральда Вайнберга “Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга” – boomstarter.ru

Дизайнер Netta Shalgi хотел собрать $35000 на выпуск игрушки в форме деревянной лощади. Сбор средств еще не закончен, а он уже собрал более $100000 – kickstarter.com

Один из самых успешных проектов по сбору средств на сайте kickstarter.com. Деньги собирались на организацию предприятия по производству «умных» электронных часов. Организаторы планировали собрать $100000, но идея была настолько успешной, что они собрали  в 10 раз больше $10266845.

Кому подойдет краудфандинг?

Наиболее активно инвесторы вкладываются в необычные бизнес-проекты, связанные с компьютерными играми, книгами, товарами для спорта и отдыха, предметами интерьера. Стабильно собирают свою аудиторию и социальные предприниматели.

Возможно, вас вдохновят успешные примеры с  «Бумстартера» и  «Планеты.ру»:

  • Айдар Хайруллин из Уфы собрал более 700 тыс. руб. на создание зарядного устройства для телефона, работающего от огня. Комплектующие для чудо-печки производят 6 российских заводов и одна компания из США, а купить готовое устройство можно на «Бумстартере».
  • Паблик New Making Studio получил 9,7 млн руб. на создание настольной игры: по данным журнала Forbes, доход от продаж составляет до 400 тыс. руб. в месяц.
  • Лариса Петракова из Москвы собрала более 250 тыс. руб. на открытие магазина в формате zero-waste. Проект отметили даже в публикации National Geographic.
  • Юрий Ярцев из г. Химки собрал свыше 400 тыс. руб. на учебный онлайн-проект для подростков-стартаперов: весной этого года пять команд приняли участие в образовательном марафоне и получили материальную помощь от спонсоров.

Если у вас есть идея для бизнеса, то вы можете привлечь финансирование с помощью краудфандинга. Главное, рассказать о проекте ярко, доступно и оригинально. 

Истории успеха в краудфандинге

Курс для подростков «Как запустить стартап»

3 августа онлайн-школа стартапов Russol запустила краудфандинговый проект на платформе Boomstarter. Основатель школы Юрий Ярцев хотел донести до аудитории, что с помощью его курса можно дать детям необходимые навыки для запуска своего стартапа и бизнеса. 

Среди основных образовательных проблем он указал недостаток качественной информации на русском языке, дорогое обучение, небольшое количество желающих стать предпринимателями и разные возможности у детей из маленьких городов и мегаполисов. Юрий был уверен, что его курс поможет решить эти проблемы, и с помощью прекрасной презентации проекта смог донести эту уверенность до спонсоров.

Поддержите Создание Руководства по Запуску Стартапов для Детей и Подростков!

В первые же сутки проект собрал более 150 тысяч руб. Через трое суток было собрано 80% от базовой цели. Срок был относительно небольшим — 1 месяц. Но за это время проект собрал 431 660 рублей — это 215% от запрошенной суммы.

Посмотреть готовый курс и зарегистрироваться можно по этой ссылке. 

Онлайн-курс «Мыш кродеться»

Проект «Мыш кродеться» от создателей «Тотального диктанта» стартовал 16 октября. За 2 месяца он собрал 562 907 руб. — 101% от изначальной суммы. В финансировании курса участвовал 901 человек.

Онлайн-курс по языкам России

Проект «Language Heroes: Языки России» — еще один хороший пример успешного образовательного проекта в краудфандинге. Автор Евгения Кашаева душевно рассказывает о предыстории создания курса и плавно переходит к его описанию — тут есть, чему поучиться.

Проект стартовал 18 октября и менее чем за месяц собрал 178% от изначальной суммы — 196 441 руб., вместо 110 тысяч руб. Сейчас курс можно пройти по этой ссылке.

Краудинвестинг в России и мире

За рубежом рынок краудинвестинга активно функционирует уже не один год и регулируется на законодательном уровне. Расцвет краудинвестинга в США начался с 2012 года, когда вступил в действие так называемый JOBS Act – Закон о финансировании стартапов. Последующие поправки еще больше позволили либерализировать рынок. Так, в конце весны 2016 года была принята 3 статья вышеупомянутого закона, которая позволила мелким инвесторам вкладывать деньги в компании.

В России этот сектор начал развиваться на 5 лет позже от западного, примерно с 2014 года. Согласно аналитическим данным в среднем российские инвесторы на подобных площадках в год вкладывают около 2-3 миллионов рублей в проекты.

Чаще всего инвесторы обращают внимание на предприятия оптовой и розничной торговли, а также проекты из сферы здравоохранения, IT, рекламы. Однако данный сектор в стране пока не регулируется и это огромный минус

В начале весны 2018 года на рассмотрение был внесен законопроект «Об альтернативных способах привлечения инвестиций», который должен навести порядок в этой сфере

Однако данный сектор в стране пока не регулируется и это огромный минус. В начале весны 2018 года на рассмотрение был внесен законопроект «Об альтернативных способах привлечения инвестиций», который должен навести порядок в этой сфере.

Еще один нюанс – на западе с краудинвестинговыми площадками активно работают и институциональные инвесторы, вкладывая в проекты крупные суммы. В России данная отрасль преимущественно считается инструментом для частных вкладчиков.

В целом уже в 2015 году мировой рынок p2p-кредитования, куда входит также краудинвестинг, перевалил за 50 миллиардов долларов. И по прогнозам, к 2020 году он составит и все 400 миллиардов долларов. А Goldman Sachs даже утверждает, что краудинвестинг имеет все шансы стать «возможностью на $1,2 триллиона».

Способы финансирования

• «Все или ничего»

При размещении на краудфандинговой площадке проекта устанавливается определенный срок. Если за заданный промежуток времени вам не удалось собрать всю сумму для воплощения своей идеи, то вы не получаете ничего, а все деньги возвращаются обратно к инвесторам.

• «Оставить все»

Даже если вы собрали не всю сумму, собранные средства за минусом комиссии сайта переводятся в счет реализации проекта.

• «Вечное финансирование»

Вам дается неограниченное количество времени для сбора средств. Это значит, что инвесторы могут вкладывать в ваш проект до тех пор, пока цель не будет достигнута.

• «Переломный момент»

Вы получаете деньги после достижения «контрольной точки». Например, если сбор закрыт на 50%, то средства передаются вам.

• «Сделка со свободной ценой»

Вы выставляете какой-то продукт своей творческой деятельности, а инвесторы предлагают цену за него. С помощью таких «аукционов» вы можете собирать деньги на реализацию нового проекта.

Как работает краудфандинг

Бэкеры проекта могут рассчитывать на получение той или иной выгоды, либо вкладываться в него безвозмездно. В зависимости от того, как будет расплачиваться с ними фаундер, выделяют несколько основных видов краудфандинга:

  • на основе пожертвований или донатов — этот тип финансирования предназначен только для некоммерческих и личных проектов;
  • за вознаграждение — участники проекта получают ценные призы; актуально для проектов на предпродажной стадии;
  • с привлечением долгового капитала (Debt-based Crowdfunding) — вложения в обмен на возврат денег с процентом от прибыли проекта;
  • краудфандинг акций (Equity Crowdfunding) — деньги в обмен на долю в проекте; предполагает более серьезные вложения участников;
  • в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO) — стартапы выпускают свою криптовалюту и обменивают ее на другие популярные вроде Bitcoin или Ethereum.

Банк России выделяет четыре типа краудфандинга:

  • p2p-кредитование, когда и инвестор и заемщик — физлица;
  • p2b-кредитование, когда инвестор — это физлицо, заемщик — юрлицо;
  • b2b-кредитование, когда и инвестор, и заемщик — юрлица;
  • rewards-краудфандинг, когда деньги привлекаются на проекты за нефинансовое вознаграждение.

Социальная экономика

Благотворительность в России

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий