Бизнес партнер: каким он должен быть?

Какие бывают механизмы разрешения тупиковых ситуаций

Механизм описывает, как партнеры могут цивилизованно выйти из острого конфликта. В этой ситуации могут быть разные варианты, ниже — самые распространенные:

1. Опционы сторон — различные способы обязательной купли-продажи долей, когда участники имеют право выкупа или продажи долей по рыночной или заранее согласованной цене при возникновении тупиковой ситуации.

2. Русская рулетка. Это когда в тупиковой ситуации первая сторона предлагает купить долю второго. Второй имеет право принять предложение или в ответ направить свое предложение по выкупу по той же цене, и тогда первая сторона обязана будет его принять.

3. Техасская рулетка. Схожий с русской рулеткой механизм, когда стороны направляют друг другу предложения. Отличие в том, что при техасской рулетке разрешение спора о выкупе долей производится с участием эксперта. Каждый партнер отправляет предложение цены эксперту и ставки вскрываются одновременно — побеждает тот, кто предложил большую цену. Победитель обязан выкупить у партнёра долю в той цене, которую предложил.

4. Ликвидация общества. Закрытие ООО — тоже один из способов разрешения тупиковых ситуаций, но он редко применяется на практике.

В корпоративном договоре можно предусмотреть срок, в течение которого стороны не имеют права применять вышеуказанные механизмы, например в течение двух лет после создания компании.

Что еще можно прописать в корпоративном договоре:

Объявить мораторий на продажу долей — это значит, что в течение определенного срока участники не могут продавать доли.
Ограничить цену продажи — например, указать, что при любом сценарии развития бизнеса никто из партнеров не может продать долю дороже, чем за 100 000 $.
Ограничить распределение прибыли на определенный срок — например, первый год прибыль не распределяется между участниками, а направляется на развитие бизнеса.

Все эти ограничения направлены на то, чтобы избежать конфликтных ситуаций между партнерами в будущем.

По закону за нарушение корпоративного договора партнера можно привлечь к ответственности: заставить выплатить неустойку, принудить к исполнению прописанных условий, заставить продать свою долю по определенной цене или признать недействительным его решение, которое противоречит корпоративному договору.

Корпоративный договор — страховка для партеров, которая позволит в будущем не рисковать деньгами и взаимоотношениям друг с другом. Его можно составить в любой момент: как на этапе создания общества, так и в процессе работы.

Нет единого шаблона, который подойдет любому бизнесу — каждое партнерство требует индивидуального подхода к документу. Главное — заранее продумать возможные пути выхода из тупика и обратиться к грамотному корпоративному юристу.

Ваш партнер придерживается устаревших методов работы

В наш цифровой век дела нужно вести пластично и быстро, чтобы пользоваться новыми бизнес-инструментами и маркетинговыми каналами, которые способствуют объективному росту. Фраза «Мы так всегда делали» — одна из худших, которые могут прозвучать при создании нового предприятия. Бизнес-ландшафт подвержен постоянным изменениям. Наиболее устойчивые предприниматели прилагают большие усилия для адаптации к имеющейся бизнес-конъюнктуре. Вам не следует постоянно убеждать своего делового партнера в том, что новые навыки и технологии необходимы для процветания вашего дела. Если такое происходит, то, вероятно, дальше вам стоит идти разными дорогами.

В чем отличия от HR-директора

Функции эйчар-директора и HR-бизнес-партнера могут пересекаться. Директор должен нанимать сотрудников, проводить интервью, мотивировать их, разрабатывать кадровый план. В маленьких компаниях HR-руководитель взаимодействует со всеми отделами и видит, в каких сотрудниках нуждается компания. Но чем больше бизнес, тем слабее связь подразделений с эйчар-отделом: у руководителя появляется больше задач и он физически не может взаимодействовать с руководителями подразделений.

В таком случае выручает HRBP. В большом бизнесе нанимают несколько партнеров, которые отвечают за производство, дистрибуцию, коммерческую функцию и т.д. Таким образом, эйчар-директор фокусируется на эйчар-задачах, а HRBP контролирует, чтобы работа эйчаров не шла вразрез с целями компании.

Обратите внимание! HR-директор не обязан глубоко разбираться в бизнесе, тогда как HR-партнеры должны детально понимать все аспекты дела

Как партнеры видят будущее компании или проекта?

Раз в год мы проводим неформальную стратегическую сессию для нас как собственников, где определяем, куда нам двигаться и расти, оцениваем потенциал, распределяем ресурсы, решаем, какие инструменты использовать. Обычно это выезд на природу, за город, чтобы сменить обстановку, отключиться от ежедневных проблем.

Раньше планировали на год, в нынешней ситуации срок сократился до 3−6 месяцев. После доносим идеи до сотрудников, объясняем, почему принято то или иное решение. И мы всегда за то, чтобы и сотрудники предлагали свои идеи, слушаем их аргументацию. И часто автору идеи предлагаем ее реализовать.

А если оба партнера расходятся в видении будущего компании или проекта, есть смысл разделить активы и заниматься тем, что хочет каждый.

Ваша выгода несопоставима

Деловые партнерские отношения имеют наибольший шанс на успех, когда у одного члена команды есть недостающие другому знания или навыки. Например, один из вас умеет программировать, тогда как другой хорошо разбирается в инструментах маркетинга. Или вы отличный продажник, а ваш партнер является грамотным специалистом в области бухгалтерского учета и бюджетного планирования.

В случае обратной ситуации, когда вы работаете с тем, у кого опыта значительно меньше (или значительно больше), чем у вас, то преимуществом владеет только один. Соответственно, такое партнерство вряд ли можно назвать полезным. Именно профессиональный баланс обеспечивает обоюдную выгоду участников делового союза, будь она выражена в карьерном развитии или в прибыли компании.

Как партнерам контролировать друг друга? И надо ли?

Если контроль обходится дороже, чем цена ошибки, то он — в ущерб делу. Партнерам нужно сразу определить между собой полномочия и без необходимости не вмешиваться в операционные дела друг друга. Но и доверие никто не отменял…

Чтобы поддерживать атмосферу открытости, можно сделать общий доступ ко всем рабочим материалам: файлам, базам, банковскому счету и т.д. Но работает формула «доверяй, но проверяй». Например, можно настроить каждому СМС-оповещение на телефон обо всех проведенных оплатах.

Конечно, ни одна система защиты не даст 100%-ной гарантии. Если есть ощущение, что человек будет вас обманывать, может, лучше с таким партнером не работать?

Тем не менее мы все же рекомендуем фиксировать договоренности. Нужно обязательно обдумать, обсудить и прописать все пункты перед началом совместной работы. Не обязательно «положить на бумагу», это может быть и файл в компьютере, и Гугл-документ. Цель не в том, чтобы потом «подловить» кого-то. Просто какие-то вещи со временем забудутся, а документ можно в любой момент открыть и перечитать.

В идеале составить «джентльменское соглашение», где партнеры опишут свои компетенции, загрузку, вклад в проект. Это соглашение рекомендуется регулярно, в среднем раз в год, пересматривать.

Проверка делового партнера

Перед тем, как подписывать какие-либо соглашения и принимать на себя обязательства, необходимо провести проверку делового партнера. Она должна включать в себя следующие этапы:

проверка отсутствия долгов, в том числе невыплаченных налогов;
запрос по ЕГРЮЛ;
анализ репутации и сбор сведений о том, присутствовали ли в прошлом факты нарушения данной компанией своих обязательств, какой статус ее руководители имеют в деловом сообществе.

Способ получения фактов о контрагентах при выборе партнера может быть различным. Допустимо пользоваться как информацией, размещенной в СМИ, так и запросить у заинтересовавшей компании данные, не являющиеся коммерческой тайной.

Взвешенный и осмысленный выбор делового партнера и его тщательная проверка перед заключением договора о сотрудничестве станут залогом успешного развития бизнеса.

Принятие верных решений

Стоит сказать ещё о некоторых нюансах. Должны присутствовать конкретные установки по поводу принятия решений и разрешения конфликтов. Только тогда сотрудничество будет открытым, честным, сможет осуществляться разумный контроль деятельности, делаться анализ успешности фирмы. Если вы в самом начале будете действовать согласно указанным правилам, то сотрудничество в фирме станет более сбалансированным, согласованным и не будет тормозить деятельность.

Теперь вам известно, каким должно быть сотрудничество в предпринимательстве, какие нюансы связаны с обеспечением здоровой атмосферы в трудовом коллективе вообще. Хочется верить, что предоставленные сведения принесут огромную пользу в будущем, и ваша фирма будет преуспевать.

У вас возникает конфликт ценностей

Может показаться, что подобные вещи происходят только в супружеских парах, но это далеко не так. Вы и ваш деловой партнер должны обладать одинаковыми бизнес-целями и быть едины в способах их достижения. Если же у вас разный подход к распределению финансов, планированию задач и стратегии в целом, то это создаст существенные проблемы, которые в итоге помешают вам достичь совместного успеха.

Бывший генеральный директор Walt Disney Майкл Айснер сказал однажды: «Редко можно найти делового партнера, который был бы самоотвержен. Если вам повезет, то это произойдет лишь раз в жизни». Дело не в том, что ваш бизнес-партнер должен заботиться об общем успехе больше, чем о своем. Гораздо важнее, чтобы вы разделяли с ним единые цели, ценности, понятия об успехе и трудовой этике.

Идеальный бизнес-партнер: какой он?

В идеале важно, чтобы ваш будущий деловой партнер был экспертом в той области, с которой вы планируете работать. Или же можно найти человека, знаний которого вам не хватает в своем бизнесе. К примеру, если вы хорошо разбираетесь в цифрах, но не в юриспруденции, можно сотрудничать с человеком, у которого есть необходимое образование

Такое сотрудничество будет взаимовыгодным для обоих

К примеру, если вы хорошо разбираетесь в цифрах, но не в юриспруденции, можно сотрудничать с человеком, у которого есть необходимое образование. Такое сотрудничество будет взаимовыгодным для обоих.

Также это может быть партнер-инвестор, который имеет средства и готов их вложить в запуск вашего проекта. Рентабельным партнерство будет считаться, если его основной целью будет достижение совместных финансовых результатов, которых не удалось бы достичь одному.

Качества, которыми должен обладать идеальный бизнес-партнер:

профессионализм;
стрессоустойчивость;
надежность;
коммуникабельность и связи;
иметь похожие ценности и приоритеты в жизни.

Помните, правильный выбор партнера – это залог эффективности и процветания вашего бизнеса!

Какими качествами должен обладать бизнес-партнер?

Сначала составьте профессиональный портрет человека, которого Вы ищете для партнерства:

есть ли у него навыки ведения бизнеса;
имеет ли он доступ к рынку и знаком ли с местными рыночными условиями;
в какой области Вам необходим бизнес-партнер: дополнительная информация, человеческие ресурсы, новые связи, дистрибуция, маркетинг и технологии.

Важный совет! Постарайтесь найти человека, обладающего навыками и знаниями, которыми не обладаете Вы и которые могут пригодиться в Вашем будущем деле. Выбирая партнера с такими же знаниями как и у Вас, помните, что Вам всё же придется прибегать к посторонней помощи в ситуации, в которой Вы не будете знать, как поступить. Это может повлечь за собой дополнительные финансовые затраты, причем не малые.

курсы и тренинги

Вторая конференция по HR-аналитике 29 сентября

Семинар Введение в HR-аналитику, 24-25 ноября 2021 года

Открытый мини-он-лайн курс Фишки сводных таблиц (pivot tables) Excel

Открытый он-лайн курс Python для HR

Мини-он-лайн курс Принципы создания HR-дашбордов в excel

Мини-он-лайн курс Принципы создания и анализа корпоративных опросов

Мини-он-лайн курс Текучесть персонала по-новому: расчет среднего срока жизни в Excel

Мини-он-лайн курс Профиль успешного сотрудника: драйверы эффективности в Excel

Он-лайн курс “Введение в R для HR”
Анализ дожития / Survival analysis (в HR). Он-лайн курс

Достоинства и недостатки делового партнёрства

Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.

Плюсы

К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:

все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.

Минусы

Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:

если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.

Виды делового партнёрства

По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.

Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.

Вынужденное

Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.

Инициативное

Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.

Конкурентное

Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.

Неконкурентное

Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.

Тактическое

Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.

Стратегическое

Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.

Полное

Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.

Ограниченное

От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.

В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

Защита людей

Первая работа любого сотрудника отдела кадров – поддерживать бизнес, но часто отдел кадров делает это, защищая интересы людей. Компании не могут выжить и добиться успеха без хороших людей, с которыми обращаются справедливо и вознаграждаются за их хорошую работу. HRBP должна защищать сотрудников и при необходимости сопротивляться. Это правильно защищает бизнес от судебных исков, нежелательной текучести кадров и недовольства сотрудников.

Помимо четырех основных компетенций, есть и другие навыки, которые помогают HRBP эффективно выполнять свою работу, в том числе:

Отличное управление заинтересованными сторонами. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам нужно немного разбираться в политическом ландшафте. Вы должны знать, что знают другие, а также об интересах и сферах деятельности различных руководителей бизнеса и HR. Например, если есть консенсус по проблемам, гораздо легче придумать HR-интервенции, которые поддерживаются бизнесом, чем при отсутствии консенсуса.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Чтобы эффективно управлять заинтересованными сторонами и поддерживать бизнес за счет инициатив по добавлению стоимости, HRBP необходимы отличные коммуникативные и презентационные навыки. HRBP – это связующее звено между HR и бизнесом, поэтому их обязанность – улавливать ключевые сигналы.
Эффективен при борьбе с сопротивлением. В соответствии с навыками управления заинтересованными сторонами и коммуникативными навыками HRBP должен эффективно справляться с сопротивлением. Как только возможности для вмешательства HR определены, HR и бизнес должны работать в тесном сотрудничестве, чтобы реализовать их как можно лучше.

Может ли распределение доходов меняться в процессе работы и почему?

Вопросы и разногласия могут возникнуть, когда один из партнеров не готов работать вообще или хочет перейти на part time (другой проект, переезд, изменение семейного положения и т.д.), но при этом претендует на такую же долю доходов.

В такой ситуации нельзя затягивать, думать, что «само рассосется», а нужно поднимать вопрос и рассматривать несколько сценариев (с сохранением долей или с перераспределением):

Изменение доли доходов. Например, через год при таком соотношении вкладов второй партнер «недовложит» в бизнес 0,5 зарплаты программиста по рынку * 12 месяцев. Соответственно, доли партнеров должны через год перераспределиться с учетом этой разницы, т.е. первый получит большую долю. Как именно изменятся доли — зависит от стоимости бизнеса
Компенсация отсутствия своей работы вторым партнером: деньгами либо каким-то нужным компании активом
Начисление заработной платы первому партнеру (за 0,5 ставки, если он занят full time), который вовлечен в «операционку», и только потом разделение прибыли между партнерами.

Такие пересмотры — тест взаимоотношений партнеров. Если в процессе подобных переговоров «вылазят» конфликты, это сигнал задуматься о возможном расставании. И, конечно, всегда есть вариант единовременного выкупа другими участниками доли того партнера, который больше не участвует в проекте.

Сценарии при плохих отношениях

Когда участники развода находятся в состоянии конфликта и не могут договориться, расстановка сил определяется, в основном, двумя факторами: каково соотношение долей участников и кто из них является директором (или – кому из них подконтролен директор).

Тот из участников, кто является директором или кто контролирует директора, по сути контролирует бизнес. И может с ним сделать все, что угодно: «слить» активы, перевести бизнес на другую (свою) структуру, довести до банкротства и т.д.

У второго участника в данном случае будет не так много шансов получить свою реальную долю от стоимости бизнеса. И если первый участник добровольно делиться не захочет, то второму придется запастись терпением, временем и деньгами. И он должен помнить, что всегда будет занимать позицию догоняющего.

Чтобы понять обстановку в компании, он должен ознакомиться с соответствующими документами, провести аудит бухгалтерии – и здесь директор может его очень долго «динамить». Ворваться с милицией в офис и силой отобрать документы второй участник не может. Если действовать в рамках закона, то он должен будет подавать иски в суд, что затянет разрешение вопроса еще на многие месяцы. И не факт, что после получения решения суда он сможет ознакомиться с документами или провести аудит. Либо сможет, но от бизнеса уже ничего не останется. И придется через череду судебных исков откатывать все назад, насколько это будет возможно.

Разделить компанию в состоянии конфликта между участниками невозможно. Для этого нужно единогласие на общем собрании. Поэтому пока конфликт не улажен и стороны не сели за стол переговоров по этому пути их развод не пойдет.

Выкуп доли тоже требует готовности вести переговоры и договариваться об условиях выкупа.

Подача заявления о выходе будет самым простым, но не самым выгодным. Это действие не требует согласия или участия второго участника. Заявление можно отправить по почте заказным письмом на адрес общества. Датой выхода будет дата получения заявления обществом (либо иная дата, указанная в заявлении).

В этом случае общество должно в течение года выплатить вышедшему участнику стоимость его доли. Но здесь есть два неприятных момента. О первом уже не раз упоминалось – действительная стоимость доли не есть стоимость бизнеса. А второе – это то, что в течение года с компанией может случиться все что угодно: она может остаться без имущества и денег, может подать на ликвидацию или дойти до банкротства. В любом из этих случаев вышедший участник своих денег не увидит.

Фото с сайта redbubble.com

Во многих странах существует такое понятие как «акционерное соглашение». Это документ, где бизнес-партнеры на этапе создания бизнеса или в процессе его осуществления закрепляют свои неформальные договоренности. В том числе и договоренность о том, в каких случаях и как они будут расходиться. Соответственно, если при наступлении указанных в соглашении обстоятельств кто-то из участников отказывается расставаться, как это было согласовано, то другие участники могут понудить его к этому через суд.

Однако белорусскому праву акционерное соглашение пока не известно. В проекте новой редакции Закона «О хозяйственных обществах» оно появилось, только проект этот все еще остается проектом.

И кроме того, пресловутый «менталитет» не позволяет многим белорусским бизнесменам (если не большинству из них) до начала общего дела договориться о правилах развода. Здесь, как и на старте семейных отношений, бытует мнение, что если будешь обсуждать развод, то он обязательно и случится.

Поэтому в Беларуси многие стесняются заключать брачные контракты (в 2013 году при 87 127 заключенных браках было заключено только 3 114 брачных контрактов). А потом при разводе сетуют, что все «нажитое непосильным трудом» делится непропорционально тому, кто из супругов сколько имущества привнес в семью.

Поэтому же многие белорусские бизнесмены при разделе бизнеса сталкиваются с тем, что развод перетекает в «бои без правил», где побеждает тот, кто сильнее.

Общие правила

Не заводите партнерство с друзьями. В бизнесе жестокие правила. Вы можете заработать деньги, но потерять друга.

Не делайте бизнес с мужем, женой, близким родственником друга, подруги. Помните: хороший человек – не профессия, тем более не деловая характеристика. Деловые отношения погубят отношения с родственниками.

Начиная сотрудничество с сильным партнером, который имеет связи и вес в обществе, возрастает риск, что вы можете потерять свой бизнес.

Никогда полностью не рассчитывайте на партнера, думая, что он решит все ваши задачи и проблемы.

Не заводите бездумно партнерские отношения. Здесь, как никогда, верно правило: “Семь раз отмерь, один – отрежь”.

Соглашение о партнерстве должно составляться только в письменном виде, все элементы соглашения должны быть тщательно согласованы. Ни каких устных договоренностей. Составляя соглашение представьте, что произойдет, если ваш партнер станет вашим врагом: так вы сможете оценить риски.

Не заводите партнерство исходя только из финансовой необходимости. Лучше найдите инвестора и поделитесь с ним прибылью.

Вступление.

Как я уже неоднократно упоминал, партнерство является одной из самых сложных форм организации бизнеса. И не следует усугублять эту сложность несоблюдением некоторых, выработанных годами, принципов и правил.

И, прежде всего, принцип первый. Только если партнеры достойны друг друга и каждый из них вносит достойный вклад в общее дело, совместный бизнес может серьезно от партнерства выиграть. Хорошо подтверждают сказанное слова Бернарда Шоу.

«Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи».

Для малого бизнеса это непременное условие – партнеры должны дополнять друг друга.

5 правил партнерства в бизнесе

Правило 1. Бизнес партнер = вложение капитала. Прежде всего, нужно понимать, что партнер по бизнесу — это человек, который участвует в вашем деле своим капиталом. Если человек не вкладывает в ваш бизнес собственные деньги, а выполняет лишь определенную работу, пусть даже важную, например, руководит или «решает вопросы» с чиновниками, то это не партнер, а наемный работник, менеджер, управляющий.

Однако, только вложения капитала для партнерства в бизнесе недостаточно, иначе это будет не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть точно так же вовлечен в бизнес-процессы, иметь свои полномочия и круг выполняемых обязанностей.

Правило 2. Доля партнера по бизнесу должна быть менее 50%

Почему так? Во-первых, бизнес — это не та сфера, где все нужно делить поровну, потому что так невозможно будет принять важное решение, если мнения двух партнеров разделятся. Если вы посмотрите на акционерные компании, то в них всегда есть понятие «контрольный пакет акций» — 50%+1 акция. Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета

Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета.

Тем более нельзя выделять своему компаньону долю в общем деле более 50%, потому что это скорее уже будет не бизнес партнер, а инвестор, который будет доминировать в бизнесе и принимать все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Конечно же, если вы хотите найти инвестора, а не партнера, то это уже другой вопрос и другой тип деловых отношений, которые нельзя назвать партнерскими.

Правило 3. Бизнес партнер должен разделять вашу стратегию ведения бизнеса. Если вы решите взять в компаньоны человека с совершенно другими подходами к ведению дела, это практически наверняка только навредит вашему проекту. Партнеры по бизнесу должны иметь только схожие взгляды и представления о том, как они будут выстраивать свое дело, различия могут наблюдаться разве что в мелочах, и при таких разногласиях решение должен принимать тот компаньон, чья доля больше.

Стратегию развития бизнеса со своими потенциальными компаньонами необходимо обговаривать сразу, чтобы потом не было слишком поздно.

Правило 4. Друзья, родственники, знакомые — не всегда хорошие партнеры по бизнесу. Часто, когда начинающий предприниматель хочет найти партнера по бизнесу — он в первую очередь «прорабатывает» круг своих друзей, знакомых и даже родственников. Но далеко не всегда это можно считать хорошей идеей.

Одно дело, когда друзья совместно разрабатывают бизнес-идею, «горят» ею, и в результате открывают совместный бизнес, либо же открывается семейный бизнес, над которым совместно трудятся муж с женой или еще больше членов семьи (как, например, фермерское хозяйство) — в этом случае действительно такие партнеры по бизнесу — оптимальный вариант.

Но предлагать своему другу или родственнику стать бизнес партнером для реализации собственной идеи — не лучшее решение. Наверняка все вы не раз слышали о том, что «дружба дружбой, а дела делами». С этим можно полностью согласиться. Друг или родственник всегда будет чувствовать себя в привилегированном положении, поэтому вполне может не уделять должного внимания бизнесу, работать «спустя рукава». И заставить его вы не сможете, ведь это же друг! Поэтому смешивание бизнеса и дружбы часто в результате приводит к развалу и того, и другого.

По таким же причинам еще хуже брать в бизнес какого-то родственника своего друга, которого тот хочет «пристроить» — это просто категорически недопустимо.

Правило 5. Партнерство в бизнесе должно быть закреплено документально. Бизнес партнеры, несомненно, должны доверять друг-другу, но одного доверия здесь будет недостаточно. Партнерство в бизнесе необходимо закрепить документально, составив и подписав Соглашение о партнерстве, Договор о совместной деятельности или другой юридически-значимый документ.

В таком документе должны быть максимально точно оговорены взносы партнеров в общий капитал, их доли в бизнесе, права и обязанности, порядок распределения прибыли и выхода из бизнеса. При необходимости нужно заверить договор нотариально.

Если будет открываться новое юридическое лицо, то вся информация об учредителях должна быть представлена в его Уставе, в некоторых случаях дополнительно составляется Учредительный договор.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, где вы всегда можете повысить свою финансовую грамотность, освоить новые способы заработка и инвестирования, научиться эффективно вести личные финансы и семейный бюджет.

Точечные партнерские программы

Точечные программы — когда предприниматель предлагает партнерство конкретной компании или сегменту компаний. Однажды я помогал производителю террасной доски разработать точечное партнерское предложение. Это предложение было ориентировано на узкий сегмент компаний —на дизайнеров и архитекторов, работающих в Санкт-Петербурге. Именно такие компании, по мнению производителя, работали с нужной целевой аудиторией.

Еще пример точечной программы. Кредитный кооператив из Томска наладил партнерство с местными агентствами недвижимости. Кооператив выдавал займы под материнский капитал, чтобы молодые родители могли купить жилье. Агентства недвижимости рекомендовали кредитный кооператив и получали с каждого обратившегося клиента до 45 000 р.

Персональные партнерские предложения особенно хороши в B2B, где целевая аудитория ограничена узким кругом компаний. Такие бизнесы сложно рекламировать из-за маленького спроса, поэтому выручают партнеры с доступом к целевой аудитории.

Как HRBP помогает бизнесу на практике

Вспоминается один кейс. У компании был режим экономии. Передо мной как перед HRBP стояла задача сократить расходы на персонал. Нужно было не убедить людей работать больше, а найти решение, которое бы кардинально улучшило ситуацию.

Компания была в Москве, и мы решили закрыть часть ее московских отделений — открыть их в городах, где коэффициент зарплат, цены на аренду и прочие расходы ниже. Благодаря этому решению удалось существенно сократить затраты.

Всем хочется примеров, которые иллюстрируют видимый результат. Но роль HRBP сложно измерима «здесь и сейчас».

И без нас откроют бизнес, наймут людей. Но мы даем дополнительную ценность, которой больше нигде не взять. Мы думаем, как выстроить все так, чтобы нужные люди в компании оставались надолго и были продуктивными. Чтобы они шли на повышения, а на их место приходили новые таланты. Чтобы обеспечивалась «бесшовность» бизнес-процессов.