Как достичь профессиональной успешности?
Как уже говорилось ранее, для достижения успеха в любом деле, нужно много работать, при том еще и над собой.
В первую очередь, чтобы чего-то добиться, нужно постоянно ставить перед собой цели и уверенно к ним идти.
Очень важно иметь высокую самооценку. Поскольку заниженная не даст возможности пробивать себе дорогу вперед, а лишь будет угнетать со всех возможных сторон
Человек, который уверен в своих и силах и в себе самом, обязательно добьется успеха, потому как есть стремление и желание самосовершенствоваться и расти по карьерной лестнице. Успех при таком настрое просто обеспечен.
ВАЖНО ЗНАТЬ: Как уволиться без отработки – используем трудовое законодательство в свою пользу
«Не принижайте значение удачи»
Джеймс Каан, основатель Hamilton Bradshaw
По моему опыту, нас движут вперед упорная работа, энергия, решимость и непоколебимая вера в собственную идею. В то же время удача может сыграть важную роль в определенных ситуациях: например, когда вы оказываетесь в нужное время в нужном месте, чтобы получить дополнительный шанс. Я считаю, что не стоит принижать значение удачи, как порой поступают некоторые бизнесмены. Из-за своего эго предпринимателям хочется думать, что они достигли высокого положения только благодаря таланту и что в их карьере нет элемента случайности. В таких рассуждениях нет ничего плохого — именно эго зачастую является ключевым фактором успеха.
Стоит ли нарушать правила в бизнесе?
Если прочитать книгу известного миллионера Дэна Кеннеди, можно для себя разрушить множество стереотипов об успехе, ведении бизнеса. Основная мысль, которой автор хочет поделиться с начинающими бизнесменами, стремящимися к успеху – иногда правила не то что бы можно, нужно нарушать. В книге предлагается ряд нестандартных стратегий по ведению бизнеса, например:
- иногда полезно нарушать правила;
- новый взгляд на пункты о мотивации и позитивном мышлении;
- миф о прирожденном торговом агенте;
- надобность в высшем образовании;
- скромность и смирение — качества, достойные восхищения у монаха, но не у предпринимателя;
- новый взгляд на упорство и настойчивость;
- творчество – как оспа.
Книга учит нестандартному мышлению и подходу к деятельности и навязанным правилам ведения бизнеса. Автор призывает бросить вызов нормам и понятиям, выстраивая свое дело и жизнь, как хочется только самому человеку.
Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному
Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.
И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.
Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?
Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.
Лапти вышли из моды
Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.
Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.
Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае – найти другую компанию.
Что написано на упаковке
Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.
Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.
Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.
Исключительный и неповторимый
В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.
Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.
Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.
Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта – это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.
После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.
Что важно на этапе создания бизнеса?
Изначально нужно решить, что приносит удовольствие бизнесмену. Заниматься любимым делом – лучшее решение. Рассматривайте не более 5 вариантов. Лучше их выписать на лист бумаги и проанализировать.
Выбирайте направление бизнеса не более чем из 5 вариантов
Анализ проводится на основе таких критериев:
- Перспективность идеи. Обдумайте, будет ли актуальным выпускаемый продукт через 5, 10, 15 лет. Если нет, то есть ли шанс создать потребность в нем.
- Возможность развития. Можно ли будет расширяться (увеличить количество филиалов, сотрудников, партнеров, ассортиментных единиц). Истинный бизнесмен сразу видит конечную цель проекта.
- Анализ собственной выгоды. Подумайте, принесет ли бизнес желаемый уровень доходов. Если нет, то что можно предпринять для максимизирования прибыли. Если идея изначально провальная, задумайтесь о чем-то более перспективном.
Тщательно обдумайте, насколько ценным будет изготовленный продукт для потребителей. Проанализируйте, будет ли он приносить выгоду клиентам. Если да, то увеличится ли и ваша прибыль в результате. Запомните, лучшее решение – делать дело ради дела. А прибыль пусть будет приятным бонусом за старания.
Очертите границы. Каков возраст, пол потенциального покупателя. Где он живет, какой имеет уровень дохода, есть ли у него семья и дети. Каков его образ жизни, чем он интересуется. Создайте условный портрет идеального покупателя. Поймите, что ему нужно и каким образом можно удовлетворить его потребности.
Если работы много, вы ничего не успеваете, это повод задуматься – правильно ли распределены повинности. Взять на себя все обязанности – плохое решение
Важно собрать ответственную команду, которую будет объединять общая идея. Четко продумайте структуру персонала или доверьте это HR-руководителю
Выбор сотрудников
Чем меньше ваш бизнес, тем больше в нем зависит от человеческого фактора. Поэтому вам особенно тщательно нужно заняться подбором персонала. Это в больших организациях рабочий процесс построен так, что от одного человека практически ничего не зависит. А в коллективе из десяти – пятнадцати человек все на виду. Как договориться с людьми, чтобы они работали на вас за зарплату, которую вы им предлагаете? Смотрите предыдущее правило – учиться никогда не поздно.
Правильное ведение бизнеса невозможно без продуманной кадровой политики. Даже если, кроме вас, в организации работает всего два человека. Ведь они – лицо вашей фирмы. Именно ваши сотрудники должны произвести впечатление, внушить доверие, заработать фирме хорошую репутацию.
Способы ведения дел
Есть правила ведения бизнеса, которые актуальны во все времена, в любой отрасли, при любом законодательстве. Эти правила предписывают нам вести честную игру с партнерами, а клиентам предлагать лучшее качество за лучшую цену. Это даст вам преимущество в долгосрочной перспективе, ведь репутация в деловом мире не менее важна, чем количество нулей в сумме на вашем счете.
Будьте в тренде
Не отставайте от времени. Это не значит, что нужно гоняться за всеми модными новинками, но в теме быть нужно. Не ленитесь быть в курсе дел ваших конкурентов.
Если вам поступило предложение о сотрудничестве, не отказывайтесь сразу, а попробуйте подсчитать возможную выгоду от сделки. Это касается курсов повышения квалификации для сотрудников, установки более современного оборудования или программного обеспечения.
Если вы действительно хотите добиться успеха в выбранной вами области, вам уже нельзя останавливаться на достигнутом. Даже чтобы оставаться на месте, нужно постоянно прилагать усилия. А если вы, однажды все обустроив, начнете почивать на лаврах, быстренько окажетесь не у дел.
Часто можно услышать, что правила бизнеса в России отличаются от правил, принятых в других странах. Понимается под этим взяточничество, коррупция в государственных структурах, которые на корню душат молодых, не имеющих связей бизнесменов.
Если раньше, в девяностых, предпринимательство страдало от криминала, то теперь главный бич коммерсанта – представители власти. Что ж, таковы реалии. А у тех, кто начинает заниматься своим делом, всегда есть выбор – сойти с дистанции, или рассматривать препятствие как очередную задачу, с которой нужно справиться. Тем самым подтвердив еще одно правило успешного бизнеса – упорство и терпение в достижении цели.
Инструменты для достижения успеха
Собственное дело постоянно нужно развивать. Расширение ассортимента, увеличение количества филиалов, выход на международный рынок – то, что поможет в этом. Но также важная психологическая сторона. Отсутствие мотивации, настойчивости, умения делать выводы или рисковать гарантируют провала и банкротства.
Мотивация на успех
Мотивация – это мощный инструмент при достижении целей. Благодаря ей количество жизненной энергии и сил только увеличивается. Настоящий предприниматель видит конечную цель и ищет разные способы, чтобы ее добиться.
Один из видов может быть карьерный или личностный рост
Лучшая мотивация – личный рост в развитии. Проанализировать это поможет ведение дневника успеха. Купите тетрадь или блокнот, оформление которого вызывает приятые ассоциации. Ежедневно пишите минимум 5 вещей, которые получилось успешно реализовать. Следует перечитывать записи спустя месяц или два. Это покажет, что уже удалось сделать, и поможет построить планы касательно того, чего нужно добиваться.
Некоторых мотивирует успех других. Они следят за страницами людей, которые вдохновляют, через соцсети.
Хорошая репутация
На рынке эффективно работает «сарафанное радио». Один человек купил, поделился собственным мнением с другими. Так формируется впечатление не только о товаре, но и о фирме.
При выборе между 2 предметами покупатель выберет тот, что имеет больше хороших откликов. Поэтому не забывайте о хорошей репутации:
- организуйте скидочную систему;
- при первой покупке делайте подарки или скидки на следующую покупку;
- проводите сезонные акции (1+1=3, при покупке второй вещи скидка 50% и т. п.);
- за отзыв о продукции дарите небольшие презенты или скидки и т. п.
Хорошие отзывы помогут привлечь большее количество покупателей
Сделайте так, чтобы потребитель захотел вернуться. Подобная техника называется составлением скриптов продаж. Помогает она и в реализации свежих бизнес-проектов, и тех, что уже давно существуют.
Настойчивость
Некоторые предприниматели закрывают собственное дело через 1-2 года. Причина – банкротство или недостаточное количество заработка. Помните, что чаще всего бизнес начинает приносить реальную прибыль лишь спустя определенное время. Должно пройти не менее 3 лет.
Если вы действительно хотите добиться успеха, имейте терпение и настойчивость. Знайте, что этот этап проходили и другие предприниматели. Не станьте тем, кто пополнит число неудачников. Будьте тем, кто сумел перебороть все страхи и стал успешным.
Умение делать выводы
Из плохих отзывов нужно делать выводы по улучшению работы компании
Задача бизнесмена – понять истинную причину и найти ее решение. Любое поражение нужно воспринимать как возможность стать лучше. И тогда негативных установок не будет.
Умение и желание рисковать
Тем, кто не умеет или боится рисковать, не место в бизнесе. Он построен на постоянном риске. Никто не знает, получится ли достичь больших успехов после реализации новой идеи.
Успешный бизнес – тот, где рискуют, пробуют новое, не боятся поражения. Для этого необходимо уметь составлять финансовые бизнес-планы, чтобы знать, сколько человек выиграет или потеряет после воплощения идеи.
Где больше всего произрастает богатство и успех
Добиться богатства и успеха в жизни, стать миллиардером не так просто. Например, жизнь в Гонконге требует хорошего образования, и этот фактор является, вероятно, питательной средой для лидерства региона в количестве миллиардеров на миллион населения.
Поэтому интересен взгляд на 1000 мужчин и женщин, которые, по данным бизнес-журнала Forbes, заработали не менее $ 1 млрд. Среди них, в общей сложности 22 британских предпринимателей — миллиардеров в период между 1996 и 2010 годами. Но, согласно анализу, Великобритания создает только одного предпринимателя на каждые два миллиона человек. А вот в Гонконге «произведено» почти три предпринимателя на каждый миллион жителей, в Израиле- 1,7 на миллион и в США — 1,3 на миллион. Тем не менее, Британия выглядит здесь лучше, чем большинство стран еврозоны оставляя позади Германию, Испанию, Францию и Италию.
ЧИТАТЬ ТАКЖЕ: Как формируются и какие сегодня курсы валют мира
Внедрение инноваций
Инновации – продукты креативного процесса, которые подразумевают трансформацию научных и инженерных идей в эффективные производственные и технические решения. Этот продукт мышления должен отличаться оригинальностью и новизной, а главное – помогать предпринимателю достигать цели его компании.
Для этого необходимо понять преимущества и спрос, которые могут иметь инновационные идеи и технологии. Прежде всего, идея создается или заимствуется и превращается в решение инженерного типа. Далее проводится оценка их полезности для потребителей, а также экономической эффективности и технологичности производственного процесса. Если создание проекта продолжить, будет выполнена экспериментальная партия. После производства в полном объеме и его реализации на рынке разрабатываются подходы для создания покупательной способности.
Капитал компании
В данном случае в понятие капитала входят не только финансовые средства, но и любые другие активы, которые могут принести пользу. Помимо денег на развитие бизнеса, предпринимателю понадобится сильная команда ответственных специалистов, прибыльная бизнес-идея, разработанная стратегия продвижения и прочее – иными словами, различные интеллектуальные и материальные составляющие деятельности будущей компании.
В этот фактор успеха предпринимательской деятельности также входят различные методы экономии ресурсов и времени, что способствует повышению эффективности использования материальных, трудовых и (при необходимости) природных ресурсов.
Шире охват – лучше кандидаты: почему виртуальный рекрутинг набирает обороты
Серьезное финансовое решение: трехэтапный метод борьбы с импульсивными покупками
Новый наряд на корпоратив: на чем еще можно значительно сэкономить под Новый год
Научитесь планировать свое время
Как бы это банально ни звучало, не все могут эффективно планировать свое время так, чтобы не только успевать делать свои дела, но и на семью оставалось
Последнее очень важно, так как полноценная и счастливая семья тоже сильно влияет на успешность бизнесмена
В принципе, человек чувствует себя счастливым когда у него полноценно реализованы две сферы — личная и профессиональная. Особенно этот вопрос актуален для бизнес-леди. Идеально, когда вы планируете время так, чтобы на работу у вас уходило 70% времени, а на семью 30% — это для мужчин, для женщины желательно все же выбрать, что для нее важнее, и двигать «бегунок» баланса в приоритетную сторону. Например, 70% семье, 30% — работе, это мой выбор, который я когда-то сделала и теперь успешно придерживаюсь.
При планировании своего времени помните про делегирование второстепенных процессов и задач, которые могут быть отданы на аутсорс или подчиненным. Не экономьте на этом! Максимальное делегирование поможет вам в планировании своего времени так, чтобы вы смогли заняться более глобальными задачами по развитию своего дела, у вас останется время на себя, свой досуг и семью!
Не нужно погружаться в бизнес с головой, он может поглотить вас так, что вы «закопаетесь» в нем и потеряете реальную ситуацию, взгляд может замылиться, вы можете не заметить новых перспектив или возникающих на горизонте проблем.
Поэтому при планировании времени желательно, чтобы баланс «работа-личная жизнь» всегда сохранялся на «здоровой» отметке, ну, или заранее расставьте приоритеты!
Общие рекомендации
Несмотря на то что в этом вопросе мнения часто расходятся, любой проект необходимо начинать с чтения соответствующей литературы. Самые лучшие авторы по этой теме – американцы, ведь управлением персонала и маркетингом начали заниматься именно они. Кроме того, в Америке находится самое большое количество бизнес-школ и академий. Здесь можно почерпнуть идеи о целеполагании, управлении временем, мотивации. А вот ознакомиться со спецификой бизнеса в своей стране помогут книги отечественных авторов.
2. Оригинальная идея
Многие ниши в бизнесе уже заняты, поэтому достигнуть успеха в той или иной сфере будет сложно. Тщательно изучите рынок в вашей стране и городе. После этого выпишите те направления, которыми бы вам хотелось заниматься. Изучите литературу, пройдите при необходимости дополнительные курсы и тренинги.
3. Подбор персонала
Люди, которые работают вместе с вами, играют огромную роль в достижении вашего успеха. Персонал необходимо тщательно подбирать. Не скупитесь, лучше сразу подобрать высококлассных специалистов.
4. Инвесторы и спонсоры
Для того чтобы бизнес развивался, необходимы инвестиции. Конечно, у вас должен быть стартовый капитал, но для дальнейшего развития этого недостаточно. Кроме этого, у вас обязательно должен быть резервный фонд, ведь непредвиденные ситуации никто не отменял.
Еще один важен пункт – развитие личностных качеств. Какими же личностными качествами должен обладать успешный бизнесмен?
1. Обучаемость
Для того чтобы быть успешными, необходимо постоянно «держать руку на пульсе». Тенденции в бизнесе постоянно меняются, под них необходимо подстраиваться. Для того чтобы усваивать новую информацию и «идти в ногу со временем», необходимо обладать потенциалом обучаемости. Как только возникла новая информация, сразу же приступайте ее изучению и активному осваиванию. Посещайте форумы, статьи, проходите обучающие курсы, приобретайте книги. Вы должны стать жадным к новым знаниям.
2. Самостоятельность
Успешный предприниматель самостоятельно ставит перед собой цели и выбирает средства для их достижения. Он точно знает, чего хочет от жизни.
3. Ответственность
Любой бизнесмен должен уметь брать ответственность не только за себя, но и за весь персонал своей компании. Успешный предприниматель – это человек, который не ссылается на обстоятельства, а быстро и четко подстраивается под них, проявляет личную инициативу.
4. Проактивность
Об этом качестве очень много говорит Стивен Кови. По его мнению, бизнесмен должен быть проактивным человеком, то есть человеком, который может взять себя в руки, абстрагироваться от внешних обстоятельств. Он самостоятельно принимает решения, выбирает какие действия необходимо принимать в той или иной ситуации. Развитию проактивности способствует культивирование в себе самосознания, воображения, совести и независимой воли.
5. Настойчивость
Не все получается сразу. Человек, который после первой неудачи опускает руки, никогда не сможет стать успешным бизнесменом. Ради успеха необходимо идти на риск, в некоторых случаях приносить себя в жертву.
6. Амбициозность
Это качество необходимо для того, чтобы начинающий предприниматель мог преодолевать любые препятствия на пути к своему успеху. Амбициозность – это повышенная самооценка, завышенные требования к себе, неоспоримая вера в себя и успех своего дела. В нашей стране к этому качеству относятся с неким осуждением, а вот в Америке оно считается положительным.
7. Устойчивость
Собственный бизнес – это не самое спокойное занятие. Очень часто случаются неурядицы и потрясения. Хорошему бизнесмену просто необходимо справляться с ними и не терять веру в себя. Именно такое качество, как устойчивость поможет ему в этом.
8. Трудолюбие
Успешные люди работают не только с целью заработать как можно большее количество денег, а и просто потому что им это нравится. Дело может стать успешным только в том случае, если оно доставляет удовольствие.
9. Аналитический склад ума
Любую информацию бизнесмен должен внимательно изучать и анализировать, находить способы ее применения.
10. Организованность
Без этого качества успех просто невозможен, поэтому бизнесмен должен развивать в себе это качество. Отличный помощник в этом деле – тайм-менеджмент. Организованный человек всегда полон сил. Если он способен держать под контролем себя и свое время, значит, он сможет держать под контролем свой бизнес.
11. Осмотрительность
Риск – благое дело, но любую информацию необходимо тщательно изучать перед тем, как принимать решения.
Рэй Крок — умение рисковать
Один из создателей McDonald’s до 52 лет был никому не известен и зарабатывал как все. Он пробовал себя во многих сферах бизнеса, но без особого успеха. Но в 52 года — возрасте, когда обычные люди готовятся к пенсии и нянчат внуков — он круто повернул свою жизнь: вложил все сбережения в покупку франшизы “Макдоналдса”. Кто мог дать ему гарантию успеха? Как бы он жил, если бы авантюра не удалась? Нет ответа. Он поставил на все — и выиграл, сорвал джек-пот.
В своей книге “McDonald’s: как создавалась империя” Рэй Крок раскрывает и другие секреты популярности сети ресторанов. В их числе — оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, вклад в обучение сотрудников — даже самых простых служащих, стоящих за кассой. Кому, как не Кроку, знать, что из улыбчивых мальчиков и девочек, кричащих “Свободная касса!” может в любой момент вылупиться профессиональный бизнесмен! Были бы рядом хорошие наставники.
Заключение
Каждый из нас индивидуален, и наши цели, устремления, интересы и ценности также отличаются. У кого-то с детства мечта поселиться на морском побережье, кому важен безупречный внешний вид, некоторые стремятся постичь высочайшего мастерства в конкретном ремесле. Но всех нас объединяет одно: достичь намеченной вершины, доказать миру и себе, что мы чего-то стоим. Чтобы воплотить задуманное в жизнь — добиться успеха, придется хорошенько потрудиться.
На наш успех влияет множество граней — то, как мы ведем свой бизнес, как взаимодействуем с окружающими, как проводим свободное время, как подавляем негативные эмоции, как саморазвиваемся, как оцениваем себя. Но если упорно работать над каждым из этих аспектов, то рано или поздно Вы добьетесь успеха, именно такого, каким Вы его себе представляете!
